1、廣告營銷策略教程,消費者心理分析,（一）年輕人消費心理 如今對市場營銷影響越來越大的可能就是出生于80后的一代。他們具有獨立個性、有思想、享受生活，他們的消費心理與行為特征也就受到營銷與企業(yè)管理界的格外重視。 （1）追求時尚和個性化 青少年大多思想解放，富于幻想，容易接受新事物，他們往往是某些新產品的首批購買者和消費帶頭人。特別在高中階段，他們會去模仿所崇拜的明星，相互觀察、議論、模仿，使得在消費流行中能盡量趕在前頭，如近年來大受年輕人追捧的匡威（CONVERSE）流行鞋。而大學階段的年輕人不僅僅受流行所蠱惑，往往在消費中還要求反映他們的個性，自信、樂觀、渴望擁有屬于自己的生活。這些年輕人開始

2、為自身著想，并渴望能夠自己把握未來的命運。,消費者心理分析,（2）迷戀高科技產品 在數碼產品大量充斥生活的今天，年輕人的消費熱點已不僅僅局限于傳統的消費領域，最新款的手機、數碼相機、MP3、筆記本電腦等都是年輕人迷戀的高科技產品。尤其是手機，時尚一族的年輕人總是隨著潮流更換手機以及追求最新的手機業(yè)務?；ヂ摼W絡信息中心（CNNI）的調研顯示，近80%的移動互聯網用戶為18到30歲。中國的年輕人對新技術應用很敏感，更容易接受新的概念，他們偏好使用移動新業(yè)務，尤其對娛樂導向的新業(yè)務感興趣，如彩鈴業(yè)務就是在他們的帶動下而迅速火起來的,消費者心理分析,（3）超前消費 年輕人樂于接受新的消費行為，如信用卡

3、透支等，而新事物的層出不窮使得很多人經受不住誘惑，不懂得積累，往往陷入經濟入不敷出的局面，也導致了“月光族”等新流行語的出現。 鑒于我國的獨生子女政策，獨生子女家庭中，青少年具有很高的消費地位，在中國傳統觀念的影響下，可謂是“父母賺錢，孩子花錢”。據2006年麥肯錫的消費者研究報告表明：中國城市青少年每年的直接消費及因為他們而產生的年消費總額已達2900億元人民幣。各類收入階層的家庭中，約有90%的受訪父母表示愿意在力所能及的范圍內增加對子女的消費支出。如果加上間接影響，其市場價值還將增加2250億元。,目標消費者代表男,愛網絡，愛自由，愛晚起，愛紅燒排骨，愛宅，也愛逃課，我不是什么非主流，不

4、是90后，我是于洋，我只是一名大二學生。,目標消費者代表女,愛看書，愛文藝，愛各種瘋狂 。愛美食，愛電影，也愛各種未知 我不是乖乖女，不是追星族，我是白雪,市場戰(zhàn)略,傳播概念設定 1.一款全功能、超時尚、價格又便宜的精品筆記本電腦 2.鮮明特點：它采用超時尚超個性的城市印象六邊形紋理做裝飾，集英特爾最先進的酷睿i5處理器于一身，32GB SSD完美提高開機速度，500GB超巨容量硬盤為你提供充足的數據存儲空間，除了能夠免費暢玩千款游戲、免費下載百款高清小電影外，還可以有效提高上網偷菜的速度！,（二）針對年輕人消費的廣告營銷分析,傳統的市場理論與營銷方法的基礎，在于對消費者行為的充分了解和準確把

5、握。現在，隨著一批年輕態(tài)的消費者的長大，這批年輕化消費者群體的形成，其影響力將為我們傳統的市場理論和營銷方法提供新的研究基礎和帶來更多的改變。以下就當前的一些廣告營銷策略加以分析。 （1）差異化策略 （2）網絡廣告營銷 （3）娛樂營銷 （4）觀念營銷,表現企劃,視頻廣告 表現概念：通過對聯想小y的夸張和娛樂化表達，引起大學生共鳴 劇本 畫面一：春天，萬物復蘇，欣欣向榮。(春日景象) 畫面二：一個女生出現，思考狀，旁邊是聯想小Y。（歡快音樂，畫面從左上角進入，） 畫外音起：春天來了，找個男朋友。 畫面三：左上角出現一個框框（白日夢在里面呈現），女孩縮小，在右下角，一直白日夢狀。出現男主角（全），

6、對鏡頭微笑。 畫外音起：把他埋下去 畫面四：（漫畫）男朋友被埋進土里,表現企劃,畫外音起：到了秋天，收獲好多好多男朋友。 畫面五：（漫畫）出現落葉飄落的畫面，接著出現一幅一個男朋友在坑里正在被挖起來，旁邊有很多已經挖起來的男的的圖片。 畫外音起：一個揉肩。（配音歡快的語氣） 畫面六：右下角女孩開始偷笑。 左上角框框里，男生在幫女生揉肩。 畫外音起:一個捶腿。 畫面七：右下角女孩繼續(xù)花癡。 左上角框框里，男生幫女生捶腿。,表現企劃,畫外音起：一個陪我逛街。 畫面八：女生逛街，男生打傘、提包。（背景是街道上） 畫外音起：其他的都出去賺錢。 畫面九：出現n多男生站成一排。(復制剛剛出現的一個男主角，

7、成群。) （音樂停止） 畫面十：小框框從左上縮小推出。女生畫面擴大到主要位置。 女生抱著小Y。 畫外音：有了小y，什么都可以?。ㄅ湟粢裣玻?畫面十一：小Y出現在畫面中間，背景全黑或全白。 （女聲 快速 繼續(xù)配音：聯想Y系列，配置：；實現你無限可能。）,競爭分析,據市場研究機構DRAMeXchange對2009年大陸筆記本電腦市場調查，公布的結果顯示，截至2009年聯想在大陸筆記本電腦市場占有率達30%，戴爾占15%，惠普13%，華碩以10%排名第四，索尼以6%排名第五，宏碁以5%居第六。,競爭分析,根據2010年泡泡網IT風向標品牌調查顯示，在“最喜愛品牌”的調查中，聯想當之無愧摘得桂冠。的

8、確，彪悍小Y的繼續(xù)彪悍，無論是時尚個性的外觀，還是剽悍霸氣的性能，無疑都給消費者留下了不淺的印象，在國際品牌混戰(zhàn)中依舊風光無限，成為2010年度最受用戶喜愛的品牌。,競爭分析,主要競爭 對手品牌 1）DELL 戴爾公司從90年代初開始為亞太地區(qū)的商業(yè)、政府、大型機構和個人提供服務。 隨著1993年首次在日本和澳大利亞開始運營，戴爾公司進入亞太區(qū)的目標市場，開始在區(qū)域性設施、管理、服務和技術人員等方面進行投資。 戴爾通過其“全球客戶計劃”，向擁有全球業(yè)務的亞洲用戶提供訂制的成套服務和支持。它為全球客戶提供統一訂貨、結賬、訂制產品（包括安裝專有軟件），以及本地供貨和現場服務等好處。,競爭分析,主要

9、競爭 對手品牌 2）臺灣宏基 1976年在臺灣成立，它通過實施“國際品牌，本土價位”的行銷策略，年營業(yè)額達85億美金，自有品牌產品暢銷全世界，個人計算機市場占有率全球第十，在美國名列第九；意大利第一。海外市場方面，宏基一直領先于聯想。今年來臺資企業(yè)運用低價、促銷等多重手段，也一定程度上直追聯想。,競爭分析,主要競爭 對手品牌 3）惠普 在惠普收購了世界上第三大PC制造商康柏以后，便成了全球最大的PC廠商，筆記本銷量全球第一?；萜沼泻軓姷墓I(yè)設計能力，有著一流的研發(fā)團隊。其開發(fā)的筆記本產品涵蓋了商務，家用不同消費階層的需求?；萜臻_發(fā)的商務系列筆記本，外觀穩(wěn)重，大方，品質一流，甚至可以說它是Thi

10、nkPad在商務筆記本領域最強大的對手?；萜臻_發(fā)的家用筆記本系統，外觀設計扎實，質量過硬，而且價格非常實惠，性價比較高。,競爭分析,主要競爭 對手品牌 4）華碩 華碩以其在電腦主板領域的主導地位，強大的技術實力，在筆記本領域也有一番作為。華碩不但自己生產筆記本，也給其他品牌代工筆記本，比如SONY VAIO系列。華碩的產品性價比突出，質量過硬。也很受學生、追求性價比的朋友喜歡。 近年來華碩筆記本在學生個人電腦市場的占有份額穩(wěn)步上升，對聯想構成強大競爭壓力。,競爭分析,Threats問題點 營銷網絡 產品性能 銷售方式 新產品研發(fā)速度和配套服務跟進慢,Strengths優(yōu)勢 Y系列的品牌知名度

11、聯想擁有強大的研發(fā)能力 時尚個性的潮流設計 售后服務出眾 產品知名度高 原材料及勞動力成本較低,Weaknesses劣勢 技術與價格劣勢：在關鍵核心技術上，聯想不具有自主知識產權，受國際市場價格波動或壟斷影響。主操作系統、硬盤、處理器均系進口。這直接導致了聯想在開發(fā)高配置產品的同時，成本也必然較高。,Opportunities機會點 大學生群體消費能力上升 網絡發(fā)展促使娛樂性筆記本電腦的需求猛增,聯動世界 創(chuàng)意無限,同心協力 深入準備,【同心協力 攜手并進】,Y-3,3,Ready,Ready,Ready,團,隊,展,示,現,呈,一,一,【part 1】,團隊,讓一切變得可能,Team mak

12、e everything to be possible!,示,展,隊,團,團隊,更有利于問題的解決,Team,is a better way to solve a problem,示,展,隊,團,示,展,隊,團,團隊讓工作充滿生機,Teamwork make the work full of fun!,revolution,Revolution is the most difficult part.,Break the rule,Just do,示,展,隊,團,付出才會愛 Everything is possible,組長：姚婷,紹,介,員,組,分工：視頻拍攝,紹,介,員,組,組員：徐金佳,Actions speaks louder than words,分工：flash制作、參與拍攝,Fighting,組員：楊夢恒,The only limit to our realization of tomorrow will be our doubts of today.,紹,介,員,組,分工：劇本撰寫,描述：可愛、