1、騰訊&眠之堡2010戰(zhàn)略合作方案,目 錄,整體合作策略,-以眠之堡床墊“優(yōu)質(zhì)睡眠”為訴求點(diǎn)，基于“世界睡眠日”、“世博會”等大事件，進(jìn)行創(chuàng)意主題營銷，病毒式傳播眠之堡品牌。,詳細(xì)合作方案,-甄選騰訊優(yōu)勢產(chǎn)品、結(jié)合大事件高關(guān)注度的熱點(diǎn)時期，設(shè)計事件營銷的具體方案,網(wǎng)絡(luò)營銷背景與傳播,-簡要分析網(wǎng)絡(luò)媒體與其他媒體的差異與優(yōu)勢，概括互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)現(xiàn)狀和騰訊網(wǎng)現(xiàn)狀及其影響力。,網(wǎng)絡(luò)營銷背景與傳播,為什么一定要做網(wǎng)絡(luò)傳播？,比較平面、戶外廣告媒體，網(wǎng)絡(luò)媒體的優(yōu)勢體現(xiàn)在,交互性和縱深性的優(yōu)勢最大化 傳統(tǒng)媒體是二維的，而網(wǎng)絡(luò)傳播則是多維的 擁有最有活力的消費(fèi)群體，受眾關(guān)注度高 可以進(jìn)行完善的統(tǒng)計、跟蹤和衡量廣告

2、的效果 投放更具有針對性，可以提供有針對性的內(nèi)容環(huán)境 大大縮短了媒體投放的進(jìn)程，傳播范圍廣、不受時空限制 網(wǎng)絡(luò)廣告具有可重復(fù)性和可檢索性,中國網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀,網(wǎng)絡(luò)營銷理念 客戶滿意度如果有了5%的提高，企業(yè)的利潤將加倍 多留住5%客戶，利潤提高100% 2/3的客戶離開其供應(yīng)商是因?yàn)榭蛻絷P(guān)懷不夠 70%的重復(fù)購買不是忠誠，而只是習(xí)慣 新客戶成本=4*老客戶保留成本,中國網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀 截止到2009年12月30日，中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到3.84億人，普及率達(dá)到28.9%，網(wǎng)民規(guī)模較2008年增長了8400萬人。 寬帶網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到3.64億人，較2008年增長7600萬人。 農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到10681萬人，占整體

3、網(wǎng)民的27.8%，同比增長26.3%。 瀏覽新聞、搜索引擎、即時通信、電子郵件、論壇/BBS、網(wǎng)絡(luò)購物是主要的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用。 旅游預(yù)訂（飛機(jī)+酒店+旅游）使用率是7.9%，用戶規(guī)模3024萬人，較2008年增長77.9%。,病毒式傳播信息的自我傳播能力凸現(xiàn),騰訊簡要介紹,公司介紹 騰訊公司成立于1998年11月， 是目前中國最大的互聯(lián)網(wǎng)綜合服務(wù)提供商之一，也是中國服務(wù)用戶最多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之一。 成立十年多以來，騰訊一直秉承一切以用戶價值為依歸的經(jīng)營理念，始終處于穩(wěn)健、高速發(fā)展的狀態(tài)。 2004年6月16日，騰訊公司在香港聯(lián)交所主板公開上市（股票代號700）。,騰訊是中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，引領(lǐng)行

4、業(yè)發(fā)展,QQ用戶 8.919億注冊帳戶總數(shù) 3.766億活躍帳戶數(shù) 4970萬最高同時在線帳戶數(shù) 3140萬付費(fèi)包月用戶,目 錄,整體合作策略,-以眠之堡床墊“優(yōu)質(zhì)睡眠”為訴求點(diǎn)，基于“世界睡眠日”、“世博會”等大事件，進(jìn)行創(chuàng)意主題營銷，病毒式傳播眠之堡品牌。,詳細(xì)合作方案,-甄選騰訊優(yōu)勢產(chǎn)品、結(jié)合大事件高關(guān)注度的熱點(diǎn)時期，設(shè)計事件營銷的具體方案,網(wǎng)絡(luò)營銷背景與傳播,-簡要分析網(wǎng)絡(luò)媒體與其他媒體的差異與優(yōu)勢，概括互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)現(xiàn)狀和騰訊網(wǎng)現(xiàn)狀及其影響力。,廣告訴求分析 營銷策略制定 宣傳資源推薦 宣傳周期安排,整體合作策略,廣告訴求分析,健康意識的覺醒：擁有健康才能擁有未來，睡眠占據(jù)著我們生命的三

5、分之一。,優(yōu)質(zhì)睡眠,睡眠知識的普及：睡姿、睡具與健康。,睡眠健康產(chǎn)品有助于改善睡眠質(zhì)量，選擇適合自己的產(chǎn)品才是最重要的。,總結(jié)：健康睡眠的知識和意識需要進(jìn)一步普及與強(qiáng)化，以“回顧十年睡眠日，享優(yōu)質(zhì)睡眠”為主線，選取眠之堡有代表性的睡眠產(chǎn)品，結(jié)合回顧十年“睡眠日”主題活動，幫助人們提高健康睡眠的認(rèn)識，優(yōu)化生活的品質(zhì)。,營銷策略制定,事件營銷,策劃“回顧十年世界睡眠日”的專題活動 1。每年3月21日是世界睡眠日 2。2001-2010世界睡眠日10周年,創(chuàng)意主題,夢想成真 眠之堡“夢想成真”征集活動；,十年回顧 每周回顧一個世界睡眠日主題,健康調(diào)查 設(shè)計相關(guān)題目做線上調(diào)查,宣傳資源推薦（專題）,推

6、薦理由： 共享10億QQ用戶數(shù)據(jù) 無須注冊，登錄簡單,眠之堡活動專題效果參考圖 （含在線調(diào)查、夢想成真、十年回顧專題）,眠之堡宣傳,亮點(diǎn)：面向QQ群所有用戶，長時間視覺沖擊,宣傳資源推薦(QQ群),注： 數(shù)據(jù)更新到09年2月份。,全國超過22萬個置業(yè)安居群,推薦理由： 總計超過5000萬個QQ群 群是一個個小的社區(qū)聚集地,宣傳資源推薦(新聞、財經(jīng)或娛樂頻道),推薦理由： 共享“迷你頁”新聞流量 共享Tips彈出頁流量,宣傳資源推薦(其他),推薦理由：選取騰訊熱點(diǎn)產(chǎn)品,產(chǎn)品特點(diǎn)介紹 QQ郵箱：國內(nèi)排名第一的郵箱平臺 城市達(dá)人：國內(nèi)最大的時尚白領(lǐng)活動組織平臺 搜搜：國內(nèi)第三大搜索平臺，最新尼爾森統(tǒng)

7、計排名第二 騰訊家居：騰訊面向時尚白領(lǐng)的專業(yè)家居頻道,預(yù)算分配,騰訊網(wǎng)：眠之堡新聞報道、熱點(diǎn)專題、企業(yè)訪談，貫穿全年,騰訊家居頻道：眠之堡新品發(fā)布、產(chǎn)品促銷、專題推廣，貫穿全年,硬廣資源+重要節(jié)點(diǎn)的互動資源，配合全年軟性服務(wù)+重要節(jié)點(diǎn)互動營銷,總預(yù)算 100萬 重點(diǎn)資源375萬 配套資源 286萬,眠之堡睡眠調(diào)查（4.1-4.30）,眠之堡“夢想成真”（4-6月）,宣傳周期安排,十年回顧（5-7月）,目 錄,整體合作策略,-以眠之堡床墊“優(yōu)質(zhì)睡眠”為訴求點(diǎn)，基于“世界睡眠日”、“世博會”等大事件，進(jìn)行創(chuàng)意主題營銷，病毒式傳播眠之堡品牌。,詳細(xì)合作方案,-甄選騰訊優(yōu)勢產(chǎn)品、結(jié)合大事件高關(guān)注度的熱

8、點(diǎn)時期，設(shè)計事件營銷的具體方案,網(wǎng)絡(luò)營銷背景與傳播,-簡要分析網(wǎng)絡(luò)媒體與其他媒體的差異與優(yōu)勢，概括互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)現(xiàn)狀和騰訊網(wǎng)現(xiàn)狀及其影響力。,“睡眠”專題（健康調(diào)查/夢想成真/十年回顧） 宣傳資源安排 資源列表和價格,詳細(xì)合作方案,睡眠健康調(diào)查（活動介紹）,背景介紹： 1.進(jìn)入21世紀(jì)全新的科技時代，人們的健康意識空前提高，“擁有健康才能有一切”的新理念深入人心，因此有關(guān)睡眠問題引起了國際社會的關(guān)注。 2.據(jù)世界衛(wèi)生組織對14個國家15個地區(qū)的25916名在基層醫(yī)療就診的病人進(jìn)行調(diào)查，發(fā)現(xiàn)有27%的人有睡眠問題，據(jù)報道美國的失眠發(fā)生率高達(dá)3250%，英國1014%，日本20%，法國30%，我國也在

9、30%以上，50%的學(xué)生存在睡眠不足。 3.睡眠障礙對生活質(zhì)量的負(fù)面影響很大，但相當(dāng)多的病人沒有得到合理的診斷和治療。人們除了尋找合理的治療辦法的同時，也在努力尋找合適的臥具。這與眠之堡承諾的“優(yōu)質(zhì)睡眠”、“優(yōu)質(zhì)生活”是契合的。,活動形式： 1.以“眠之堡”冠名，在主題頁面開設(shè)眠之堡“健康睡眠調(diào)查”的專題 2.引導(dǎo)Q友關(guān)心健康、關(guān)心睡眠，提出問題和尋找答案 3.宣傳眠之堡關(guān)注人們睡眠健康的良好形象，提升品牌價值和影響力,活動周期：（具體時間要視合同簽訂情況調(diào)整） 1.） 4月正式推廣，以健康睡眠調(diào)查的形象開始品牌推廣，同時在騰訊家居頻道全面推廣； 2.） 4.12開始在騰訊QQ群、騰訊網(wǎng)財經(jīng)頻

10、道大力宣傳 3.） 4月底活動結(jié)束。,健康睡眠調(diào)查（效果預(yù)估）,預(yù)計超過3萬網(wǎng)友參與問卷調(diào)查，30萬網(wǎng)友關(guān)注，影響30萬個家庭,專題效果圖（這是一個減肥方法的調(diào)查效果圖）,眠之堡“夢想成真”（活動介紹）,創(chuàng)意介紹： 1.床，自然想到“夢”，冠名夢想成真活動，有一語雙關(guān)的意味。 2.發(fā)動網(wǎng)友參與寫下自己2010年的夢想，就有機(jī)會在眠之堡夢想成真！ 3.比的就是酷，比的就是與眾不同，看誰的夢想出奇制勝！,活動形式： 1.在專題頁面開設(shè)眠之堡夢想成真專頁，以禮品的形式刺激發(fā)動網(wǎng)友積極參與。 2.在專頁中大量采用眠之堡的形象（公司、賣場）圖片及產(chǎn)品圖片，長時間視覺沖擊。 3.提供一些眠之堡優(yōu)惠券，促銷

11、公司產(chǎn)品。,活動周期：（具體時間要視合同簽訂情況調(diào)整） 1.） 4月正式推廣，同時在騰訊家居頻道全面推廣； 2.） 5月開始在騰訊QQ群、騰訊網(wǎng)財經(jīng)頻道大力宣傳 3.） 5月底活動結(jié)束。,眠之堡夢想成真（效果預(yù)估）,圍繞說出夢想展開互動，傳播眠之堡的品牌，吸引1萬網(wǎng)友寫夢想，100萬關(guān)注,世界睡眠日十年回顧（活動介紹）,活動背景： 1. 今年是世界睡眠日成立的十周年； 2. 每年一個主題，人們早已忘記了主題的內(nèi)容，此次活動可以重溫主題，達(dá)到宣傳品牌的目的；,活動形式： 1. 在專題頁面開始專頁，總結(jié)回顧十年主題，重申睡眠健康的重要； 2. 每周舉辦一個專題回顧，結(jié)合眠之堡的相關(guān)產(chǎn)品，突出產(chǎn)品的

12、特性，吸引網(wǎng)友注意。,活動周期：（具體時間要視合同簽訂情況調(diào)整） 1.） 5月正式推廣，同時在騰訊家居頻道全面推廣； 2.） 5.15開始在騰訊QQ群、騰訊網(wǎng)財經(jīng)頻道大力宣傳 3.） 7月底活動結(jié)束。,世界睡眠日十年回顧（效果預(yù)估）,在全國至少30個城市同步展開，預(yù)計直接參與人數(shù)1萬，至少10萬網(wǎng)友關(guān)注,專題效果圖（這是騰訊世博盤點(diǎn)專題）,“睡眠”專題（健康調(diào)查/夢想成真/十年回顧） 宣傳資源安排 資源列表和價格,詳細(xì)合作方案,宣傳資源安排（總體）,QQ群：配合3次專題活動，總計宣傳24天 1. 3月啟動，有計劃的選取重要節(jié)點(diǎn)投放 2. 專題活動設(shè)計QQ群參與獎項(xiàng)，激起網(wǎng)民的團(tuán)隊榮譽(yù)感來提高活

13、動關(guān)注度,財經(jīng)頁面：配合3次專題活動，總計宣傳21天 （注：新聞、娛樂頁面可做備選） 1. 配合專題活動，有計劃的選取重要節(jié)點(diǎn)投放 2. 投放財經(jīng)底層頁“通欄一”，大幅廣告，給關(guān)注財經(jīng)的白領(lǐng)高強(qiáng)度視覺沖擊,騰訊家居頻道：全年宣傳報道，重要節(jié)點(diǎn)強(qiáng)推，論壇炒作 1. 配合專題活動，全程首頁焦點(diǎn)圖推廣 2. 大首頁全年眠之堡品牌嵌入宣傳（文字鏈、品牌圖片等形式） 3. 臥室頻道全年眠之堡品牌嵌入宣傳 4. 產(chǎn)品頁面全年眠之堡品牌嵌入宣傳 5. 資訊頁面新聞發(fā)布、高端訪談全年多次推廣 6. 家居頻道BBS全年帖子固頂、左側(cè)旗幟廣告、熱點(diǎn)炒作 7. 騰訊其他產(chǎn)品：城市達(dá)人、soso家居吧活動推廣30天,

14、全年投放 全國投放24天，全覆蓋提升影響,QQ群：全國投放 累計影響5000萬個QQ群 超過2億QQ用戶,眠之堡推廣專題,亮點(diǎn)：面向QQ群所有用戶，長時間視覺沖擊,宣傳資源安排（QQ群）,全年投放 全國投放21天，2010長時間影響,財經(jīng)頻道：底層頁通欄一,宣傳資源安排（財經(jīng)頻道）,眠之堡推廣廣告,企業(yè)新聞,騰訊大首頁：企業(yè)訪談、新聞發(fā)布 (右鍵點(diǎn)擊打開超鏈接）,宣傳資源安排（騰訊大首頁）,全年5條 宣傳眠之堡相關(guān)產(chǎn)品、資訊和訪談,60天,四個月 通欄一 廣告位置,家居首頁：大通欄廣告 (右鍵點(diǎn)擊打開超鏈接）,宣傳資源安排（家居首頁）,新聞發(fā)布,家居資訊頁：企業(yè)訪談、新聞發(fā)布 (右鍵點(diǎn)擊打開超鏈接）,宣傳資源安排（家居資訊頁面）,企業(yè)高端訪談,全國投放 根據(jù)企業(yè)需求，定時更新新聞、訪談,全年,家居BBS：帖子固頂、旗幟廣告 (右鍵點(diǎn)擊打開超鏈接）,宣傳資源安排（家居BBS）,全年,城市達(dá)人： (右鍵點(diǎn)擊打開超鏈接）,（備選）宣傳資源安排（城市達(dá)人）,城市達(dá)人：覆蓋國內(nèi)絕大部分省市，活躍用戶過千萬,眠之堡活動發(fā)布,活動發(fā)布,SOSO家居吧：專題活動發(fā)布、帖子固頂宣傳 (右鍵點(diǎn)擊打開超鏈接）,（備選）宣傳資源安排（SOSO家居吧）,SOSO：國內(nèi)搜索已經(jīng)超越Google，居第二位,帖子固頂,“睡眠”專題（健康調(diào)查/