1、華泰人壽你夢(mèng)想成真的地方,吳磊 2012-5-30,新人利益,初年度傭金 新人結(jié)訓(xùn)獎(jiǎng)金 創(chuàng)業(yè)扶持金 增員獎(jiǎng)金 育才獎(jiǎng)金,新人要抓住既得利益,有錢不拿 過期作廢,同樣多業(yè)務(wù)，新人期利益最大化,有錢不拿 過期作廢,關(guān)心新人伙伴，腰包鼓起來，利益最大化！,正式業(yè)務(wù)員,初年度傭金 續(xù)年度傭金 個(gè)人月度獎(jiǎng)金 個(gè)人季度獎(jiǎng)金 個(gè)人年終獎(jiǎng)金 個(gè)人月度續(xù)保獎(jiǎng)金 增員獎(jiǎng)金 育才獎(jiǎng)金,一年付出，提供3-5年的回報(bào) 沒有業(yè)務(wù)，照有收入,去年蓋的房，今年來收租！,做得越多，拿得越多 月月舉績(jī)，年年收益,做的不多，拿的不少，今年蓋房，明年收租！,再看他,做得多，拿得多，展業(yè)無憂！,還有他,今年耕耘一分，三年回報(bào)十分；月月

2、達(dá)有效，日子呱呱叫；今年免費(fèi)蓋大房，明天開心來收租！,績(jī)優(yōu)業(yè)務(wù)員甲，1-3月每月個(gè)人標(biāo)保15000元，F(xiàn)YC3001元，增員新人FYC5000元。 甲一季度的收入: 首傭3001*3 個(gè)人月獎(jiǎng)420*3 個(gè)人季度獎(jiǎng)630 育才獎(jiǎng)金500*3 養(yǎng)老金100*3 合計(jì)12690元,績(jī)優(yōu)主任乙，1-3月每月個(gè)人標(biāo)保15000元，F(xiàn)YC3001元，增員新人組員FYC5000元。 乙一季度的收入: 首傭3001*3 個(gè)人月獎(jiǎng)420*3 個(gè)人季度獎(jiǎng)630 育才獎(jiǎng)金500*3 職務(wù)津貼600*3 小組月獎(jiǎng)560*3 小組季度獎(jiǎng)1200 養(yǎng)老金400*3 合計(jì)18720元,收入增長(zhǎng)近50%! 兩者差距6030

3、元 此6030即為管理利益,算一算：,主管出馬，一個(gè)頂倆！,這就是差距：業(yè)務(wù)員和主管的差距,人生的學(xué)徒之路,有個(gè)老木匠準(zhǔn)備退休，他告訴老板，說要離開建筑行業(yè)，回家與妻子兒女享受天倫之樂。 老板舍不得他的好工人走，問他是否能幫忙再建一座房子，老木匠說可以。但是大家后來都看得出來，他的心已經(jīng)不在工作上，他用的是軟料，出的是粗活。房子建好的時(shí)候，老板把大門的鑰匙遞給他。 “這是你的房子，”他說，“是我送給你的禮物?！?他震驚的目瞪口呆，羞愧得無地自容。如果他早知道是在給自己建房子，他怎么會(huì)這樣呢？現(xiàn)在他得住在一幢粗制濫造的房子里！,每個(gè)人都在為自己建造一座房子,我們又何嘗不是這樣。我們漫不經(jīng)心地“建

4、造”自己的生活，不是積極行動(dòng)，而是消極應(yīng)付，凡事不肯精益求精，在關(guān)鍵時(shí)刻不能盡最大努力。等我們驚覺自己的處境，早已深困在自己建造的“房子”里了。 把你當(dāng)成那個(gè)木匠吧，想想你的房子，每天你敲進(jìn)去一顆釘，加上去一塊板，或者豎起一面墻，用你的智能好好建造吧！你的生活是你一生唯一的創(chuàng)造，不能抹平重建。即使只有一天可活，那一天也要活得優(yōu)美，高貴。 生活是自己創(chuàng)造的。每個(gè)人都會(huì)時(shí)常面臨來自生活、工作和社會(huì)的各種各樣的問題。我們的處世方法、工作態(tài)度、努力程度、思維方式和心態(tài)信念等等決定了我們一生的成敗。,人生沒有彩排人生從來都是現(xiàn)場(chǎng)直播,復(fù)制成功，創(chuàng)造奇跡,普通的人或企業(yè)一天只擁有24個(gè)小時(shí)。 麥當(dāng)勞分店每

5、天只要向總店上繳一個(gè)小時(shí)的利潤(rùn)。 麥當(dāng)勞總店一天擁有20000多個(gè)小時(shí)。,與麥當(dāng)勞的對(duì)比,增員的意義,開無數(shù)個(gè)相同經(jīng)營(yíng)模式的分店，個(gè)人做單是零售，而做增員就是批發(fā)。,一位主管的收入,擁有團(tuán)隊(duì)，萬事不愁！,主管利益： 470元,再看這位主管,做主管，做老板，組員來幫我賺錢！,主管利益： 1275元,盤活團(tuán)隊(duì)，利益不少,做主管，做老板，組員來幫我賺錢！,增員利益： 717元,主管利益： 1886元,盤活團(tuán)隊(duì)，利益不少,個(gè)人與團(tuán)隊(duì)的利益疊加計(jì)算,育才利益： 470元,管理利益： 3111元,做大做強(qiáng)直管組，利益最大化,個(gè)人與團(tuán)隊(duì)的利益疊加計(jì)算,增員利益： 1180元,管理利益： 8678元,主管箴言,組員做，鼓我腰包， 齊動(dòng)員，月月紅火； 個(gè)人做，利益疊加， 算一算，何樂不為？ 做主管，就是老板， 幫組員，財(cái)富滾滾， 多付出，發(fā)展組織； 級(jí)別高，收入更大！,三大結(jié)論,一、職級(jí)決定收入，晉升才