1、美的太陽能閑樂公司 7.8月總結(jié)和9月規(guī)劃,匯報(bào)人：周玉建,一、7.8月盤點(diǎn),目錄,二、9月工作計(jì)劃,1、提貨完成（含客戶結(jié)構(gòu)布局，市場基本情況介紹） 2、分銷完成 3、資源使用 4、網(wǎng)點(diǎn)拓展 5、促銷開展 6、培訓(xùn)回顧 7、月度問題及措施,1、提貨分解（含經(jīng)銷商庫存分析、提貨進(jìn)度分解等） 2、分銷分解 3、月度產(chǎn)品策略 4、月度總部及分中心政策宣講 5、網(wǎng)點(diǎn)拓展 6、促銷開展 7、培訓(xùn)安排,一、提貨完成,1、提貨任務(wù)與完成情況（萬元）,總部提貨任務(wù)： A、總部提貨任務(wù)： 7.8月份工廠提貨任務(wù)70萬元。 B、實(shí)際完成提貨任務(wù)： 8月25日完成提貨任務(wù)31萬。 C、提貨完成率：40%,提貨任務(wù)

2、與完成情況（萬元）,二、分銷完成,四、網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)展,2,三、資源使用,專賣店激勵(lì)說明：按半年度為標(biāo)準(zhǔn)對在提貨任務(wù)與銷售任務(wù)表現(xiàn)優(yōu)秀的專賣店給予店鋪?zhàn)饨鹧a(bǔ)貼，第一名給予6000元激勵(lì)；第二名給予4800元激勵(lì)；第三名給予2400元激勵(lì),五、月度措施問題,6-7-8月份整體任務(wù)達(dá)標(biāo)說明：按動(dòng)作完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)： 回款達(dá)標(biāo)40%； 促銷達(dá)標(biāo)76%； 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)達(dá)標(biāo)100%,1、在6月的促銷活動(dòng)中發(fā)現(xiàn)銷售難的問題，在7月份制定新的促銷方案改善促銷達(dá)成效果。 2、新價(jià)格的執(zhí)行，與前期價(jià)格產(chǎn)生沖突，銷售造成負(fù)盈利，及時(shí)采用補(bǔ)貼政策。 3、業(yè)務(wù)開擴(kuò)網(wǎng)點(diǎn)，政策不了解，及時(shí)發(fā)文告知政策內(nèi)容。 4、產(chǎn)品支架有尺寸不一現(xiàn)象，有待總部認(rèn)定。 5、產(chǎn)品有部份機(jī)型，有時(shí)多支架，少支架現(xiàn)象，多支架組裝機(jī)型比較牢固，少支架組裝的機(jī)子，容易產(chǎn)生晃動(dòng)。 6 、裝水箱的包裝箱，堅(jiān)韌度不夠，很容易出現(xiàn)軟化及時(shí)向工廠申請樂一批。,六、7.8月份總結(jié),單位：萬元,一、9月提貨分解,二、9月分銷分解,萬元,鄉(xiāng)鎮(zhèn)直插模式：任務(wù)確保（18萬）,縣城代理模式：任務(wù)確保（