1、-中南汽車港口定位與2009年戰(zhàn)略報告、創(chuàng)新結(jié)合，全力建設商用車產(chǎn)業(yè)集群型市場！ 南京中汽聯(lián)商業(yè)管理有限公司、南京中汽聯(lián)商業(yè)管理有限公司、序言、中汽聯(lián)隊綜合考慮了公司的要求和目前的項目狀況，從“尊重市場價值規(guī)律，抓住發(fā)展的關(guān)鍵要素”和發(fā)展的角度“以商用車為切入點， 以建立大4S產(chǎn)業(yè)集群式一站式綜合市場”提議的商用車為中心，物流設備、汽車運動、文化、休閑、娛樂項目也順利進行，為項目的后續(xù)發(fā)展提供了巨大的發(fā)展空間。 面對招商、興市雙重壓力，根據(jù)負責招商、負責市場的態(tài)度，結(jié)合項目修訂方案，整合項目各方面資源，完善項目定位，加強目標客戶選擇，制定新的招商、銷售、策略，提出2009年策略報告南京中南汽車

2、港實業(yè)發(fā)展有限公司，目錄、項目修訂概念項目目標落實； 戰(zhàn)爭、概念規(guī)劃南京中汽聯(lián)商業(yè)管理有限公司，一、項目概念規(guī)劃概要，以蘇皖呂、商用車為核心，以建設“特色專業(yè)市場”為主軸，經(jīng)營范圍包括整車銷售、汽車配件、汽車體育休閑用品、行業(yè)信息等一站式服務綜合型市場。 商用車：圍繞目前的重卡發(fā)展為輕卡、客車、農(nóng)業(yè)機械、建筑機械、摩托車等縱深，立足南京，面向?qū)I(yè)客戶，面向二三級和農(nóng)村市場，最終建成華東地區(qū)規(guī)模大、品種多、功能全部商用車銷售、零部件、維護、信息基地物流設備交易中心：依靠中南商用車資源，以繼續(xù)加強“特色專業(yè)市場”建設為核心，經(jīng)營范圍包括叉車、貨柜等物流設備，以南京為基礎，面向蘇皖呂，建設專業(yè)物流設

3、備配套采購中心汽車運動、文化、休閑、娛樂主題區(qū)利用賽車場舉辦汽車體育比賽、新車發(fā)售、試乘、汽車用品、戶外用品、汽車更新、特色飲食、快捷酒店、品牌會。 南京中汽聯(lián)商業(yè)管理有限公司、綜合服務平臺、物流設備交易中心、國際采購中心、汽車體育、文化、休閑、娛樂主題廣場、國際采購中心、綜合服務港口、南京中汽聯(lián)商業(yè)管理有限公司、中南汽車港目標客戶大、中、小、微客工程機械、農(nóng)業(yè)機械、奧汽車產(chǎn)業(yè)基地，如長春、上海等汽車經(jīng)銷商義務，永康小商品汽配，汽車用品經(jīng)營商華東區(qū)大的汽車用品經(jīng)銷商汽車用品制造商：汽車用品產(chǎn)業(yè)基地制造商，如天臺、仙居、中山、順德等汽車產(chǎn)業(yè)基地制造商，如瑞安、丹陽等地汽車運動、文化、休閑；支持服

4、務商、南京主要汽車市場經(jīng)銷商(如高功率、新伊等)希望中國汽車工業(yè)進出口公司在中南國際采購中心大中型汽車用品連鎖超市，或江蘇省內(nèi)汽車大型代理商或地區(qū)大型經(jīng)銷商經(jīng)營汽車用品超市的汽車用品經(jīng)銷商或制造商阿里巴巴注：“”數(shù)量越多表示重要性越高，轎車4S店整車廠特色餐飲、KTV、酒吧等星巴克、上島等連鎖咖啡企業(yè)，5、汽車零部件汽車用品、南京中南汽車港實業(yè)發(fā)展有限公司，一、國美模式構(gòu)想、南京中南汽車港實業(yè)發(fā)展有限公司，一、汽車國(一)整車招商目標工作將以縱深為導向，繼續(xù)面向輕卡、微型面包車、工程機械車、牽引車、特種車、大中小型客車招商引進國內(nèi)外各種特色品牌，基本完成南京首個多樣化、最完善的商用車展示平臺建

5、設。 最終達到80套招商開業(yè)目標(包括零部件老客戶)。 (1)、大型卡車4S集群商用車4S店：完善合作方案，針對不同客戶的需求，提出合作、租賃等多種合作方案，2009年完成了1-2家4S店的建設合作。 (2)、特約銷售中心目標：引進50套整車特約經(jīng)銷商，主要面積集中在A/C區(qū)。 基本完成南京所有商用車(中車、輕車、小型客車、工程機械車、牽引車、特殊車、大中小型客車)品牌的駐留。整車招商目標，南京中南汽車港實業(yè)發(fā)展有限公司，一、汽車國美模式構(gòu)想，(二)、零部件招商目標： 1、完成前期50套老客戶駐地2、專注“商用車”、“南京及周邊地區(qū)產(chǎn)品”，圍繞南京及蕪湖南汽、長安福特、奇瑞、江淮四家汽車廠，深

6、入挖掘加強產(chǎn)品延長，建設完成20套駐地的汽車零部件國際品牌展示中心，采用“零部件商場”經(jīng)營模式，完成1000平方展示。 南京中南汽車港實業(yè)發(fā)展有限公司，一、汽車國美模式構(gòu)想，(三)，南京市物流設備展示交易中心目標：一、爭取政府資源支持，完成中南汽車港“南京市物流設備交易中心”招牌。 2、以“南京市地產(chǎn)物流設備”為核心，建設華東地區(qū)規(guī)模大的“物流設備”專門型市場。 完成項目訂劃，確定主要區(qū)域和銷售及招商政策，完成招商方案，對貨架、箱體、工程裝卸機械、叉車、捆扎品等物流設備有訂劃，有程序，完成某放矢地、低成本推進招商工作的20套駐地。 南京中南汽車港實業(yè)發(fā)展有限公司，一、汽車國美模式構(gòu)想，(四)，

7、汽車運動、文化、休閑、娛樂廣場目標：建設依托中南汽車港，集汽車運動、裝飾、休閑風格于一體的汽車運動項目。 建設內(nèi)容：賽車場、綜合服務區(qū)、汽車休閑用品區(qū)、別墅會所區(qū)。 1提供汽車體育用品休閑折扣廣場、汽車、摩托車改造、裝飾美容服務，提供賽車、改造車展覽，完成20套駐地2餐飲娛樂特色之一的街招商目標：完成20套入所3主題別墅招商目標：完成10套入所南京中南汽車港實業(yè)發(fā)展有限公司，一、汽車國美模式構(gòu)想，(五)、綜合服務將全套車管理所、檢測站、尾氣排放檢測等政府功能部門引入市場，使整車銷售環(huán)節(jié)非常便利，真正實現(xiàn)一站式購車。 1檢測線目標：投資建設、租賃承包、招商引進、采購公司等多種形式完成檢測線引進工

8、作的2上標辦理要點及各種繳費窗口建設：上標集團、保險公司。 輔助服務招商目標：完成物流、金融、電信、工商稅務、基礎商業(yè)(廣告、裝飾、超市、小吃飲食)招商業(yè)務。南京中南汽車港實業(yè)發(fā)展有限公司，一、汽車國美模式構(gòu)想，三、項目銷售目標“以租賃為主，以銷售為輔，促進招聘，促銷，結(jié)合租賃銷售，在興城推進房地產(chǎn)增值”，v2009年銷售預期目標，南京中南汽車港實業(yè)發(fā)展有限公司三、 項目銷售目標“以租賃為主，以銷售為輔，促進招聘，采用促銷，租賃銷售結(jié)合，在興市推進房地產(chǎn)增值”，v2009年銷售預期目標，南京中南汽車港實業(yè)發(fā)展有限公司，一、汽車國美模式構(gòu)想， v銷售戰(zhàn)略提出“租賃結(jié)合”的“有租賃銷售”模式，通過

9、招商方式引進經(jīng)營者，營造商業(yè)氛圍，提高商業(yè)價值，增加投資信心，然后商店有租賃地向投資客戶銷售。 其核心是“先租后銷”，實質(zhì)上招商先銷，后解決招商與銷售回收的矛盾。 南京中南汽車港實業(yè)發(fā)展有限公司，一、汽車國美模式的構(gòu)想、v銷售政策(提案) 1價政策提案：降低v首付將首付從50%首付調(diào)整降至10%，從中關(guān)村暫時借40%給個人，其佚預40%在4年內(nèi)支付，每年v直接降價現(xiàn)在按平方(約)銷售的v特價店對早期按存款方式銷售的店采用分期特價銷售方式，通過少數(shù)特價房地產(chǎn)的銷售推進其他房地產(chǎn)的銷售。 南京中南汽車港實業(yè)發(fā)展有限公司，一、汽車國美模式構(gòu)想，二、促銷活動和政策v會議/活動促銷：成立“中南汽車港”汽

10、車俱樂部，組織汽車運動、文化、休閑、娛樂活動，如汽車競賽、聯(lián)誼會、投資酒會v行業(yè)客戶促銷政策：促銷， 在經(jīng)營興市促銷：通過宣傳市場經(jīng)營理念，促進行業(yè)客戶的購買，通過汽車行業(yè)的相關(guān)營業(yè)執(zhí)照，優(yōu)惠購房至1個百分點。 v以舉辦南京(國際)商用展示交易會及江寧汽車文化節(jié)為目標。 南京中南汽車港實業(yè)發(fā)展有限公司，3、中南汽車港一期功能區(qū)劃建議、一期整體功能區(qū)劃規(guī)劃模式、整車銷售區(qū)、汽配區(qū)：汽車更新、用品、汽配硅谷、二期：汽車國美創(chuàng)新模式的構(gòu)建-中南汽車港如何“不難”經(jīng)營？ 二、目標管理，南京中南汽車港實業(yè)發(fā)展有限公司，一、汽車國美模式構(gòu)想，南京中南汽車港實業(yè)發(fā)展有限公司，從汽車運動、大宏觀環(huán)境看，傳統(tǒng)4

11、S店模式面臨挑戰(zhàn)，發(fā)展前景不樂觀，多品牌、多服務、 低成本的汽車賣場模式逐漸推進的4S店整體蕭條，1、購車一站式便利需求增強，2、新型汽車銷售業(yè)逐漸崛起，3、南京中南汽車港實業(yè)發(fā)展有限公司，各種服務，24小時365天，一站式購車圣地、BMW 汽車國美是AUTO PORT整體的亮點，在大賣場打動消費者，最終打動產(chǎn)業(yè)鏈上各級的銷售店、制造商和修理店等的起爆器。通過對消費者的魅力大大提高人氣。汽車文化體驗、南京中南汽車港實業(yè)發(fā)展有限公司、汽車國美的基本服務功能、汽車國美絕不是簡單的汽車品牌聚集，而是提供多種增值服務的綜合服務平臺，并向業(yè)者征收*免費緊急倉庫提供*免費配送班*各種節(jié)能環(huán)保設備， 節(jié)省事

12、務經(jīng)營成本*與國際物流公司合作，提供方便廉價的國內(nèi)外物流運輸*場內(nèi)物流(在場內(nèi)設置專業(yè)配送團隊) *，提供專車購買顧問(設置柜臺) 專業(yè)駕駛員試運行和車性能測試免費巴士接送車購買者的費用結(jié)算新車免費運輸統(tǒng)一售后服務檢查索賠真實檢查索賠汽車維護信息， 產(chǎn)品和活動信息的真?zhèn)舞b定24小時索賠熱線車場免費試制汽車清洗和維護服務工商稅務等事務證一站式汽車銀行經(jīng)營者的增值服務、消費者的增值服務、增值服務、注： *印服務同樣適用于汽車零部件、汽車用品經(jīng)營者等的購買南京中南汽車港實業(yè)發(fā)展有限公司，通過前期對汽車國美的論證和分析，提出采用自營模式，免除租金，利用汽車汽車國美的利益方式，利益要點1 :高級汽車展覽

13、會，利益要點2 :中低級汽車銷售提升，利益要點3 :汽車維修，利益要點4 :汽車美容養(yǎng)護，招商難易度決定利益/風險免費租金，南京中南汽車港實業(yè)發(fā)展有限公司，以汽車國美為起爆器， 通過打動消費者來打動人氣和利益上的交流，一般汽車銷售店、消費者、1、2、4、3、場所分散、不便品比3家、單一品牌，價格不透明，相應的增值服務不足，1、2、3汽車國美的優(yōu)勢、價格透明、多增值服務汽車國美吸引消費者，南京中南汽車港實業(yè)發(fā)展有限公司，以汽車國美為平臺，不僅可以大幅提高汽車銷售，而且品牌形象，一般汽車銷售店也可以提高汽車銷售展示的空間小，其他面積大，固定成本的折舊壓力大規(guī)模引導消費者的活動和組織實力不足，一次表

14、演和展示的成本非常高，運營成本高，需要更多的輔助服務設施和人員，1、品牌多，價格透明等，對消費者更有魅力的統(tǒng)一經(jīng)營、統(tǒng)一宣傳(永遠不閉幕的車展、活動更統(tǒng)一管理，節(jié)約經(jīng)營成本，合理利用4，中南汽車港多種輔助服務，汽車銷售店不需要像4s店那樣大而完善(上標、保險、汽車配送、汽車修理、汽車美容等)。 但汽車國美將成為我們整個中南汽車港炒作的重要起爆點。 炒作戰(zhàn)略：通過中南汽車港口模式的正反論點沖突，引起媒體炒作，引起汽車、汽車市場全面“暴動”的首個汽車體驗型主題賣場定居南京， 引起業(yè)內(nèi)地震中南汽車港的汽車售后市場銷售的汽車賣場引起汽車銷售業(yè)危機的汽車大賣場戶中南汽車港中南新模式是很多汽車， 汽車銷售經(jīng)銷商追逐汽車大賣場的汽車銷售新理念中南汽車港汪總談中汽車銷售新模式汽車大賣場不僅價格，而且徹底關(guān)注中南獨特的服務模式中南模式引起商戶、制造商的追趕等， 伴隨中南貫徹前后汽車市場理念的弊端出售中南汽車賣場是“行業(yè)內(nèi)薩達姆”中南在哪些牛中南汽車大賣場真的能提供合理的價格，行業(yè)內(nèi)專家懷疑中南汽車港模