1、華凌冰箱2000年廣告策略,廣東省廣告公司 99年12月,目錄,20002003年華凌冰箱品牌發(fā)展長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃 2000年華凌冰箱品牌發(fā)展目標(biāo) 2000年華凌冰箱省內(nèi)廣告策略 2000年華凌冰箱省內(nèi)廣告推廣 2000年華凌冰箱省外廣告策略 2000年華凌冰箱省外廣告推廣,一、 20002003年華凌冰箱品牌發(fā)展長(zhǎng)遠(yuǎn),全國(guó)知名品牌,區(qū)域領(lǐng)袖品牌,全國(guó)強(qiáng)勢(shì)品牌,2000年2003年,2000-2003年,二、2000年華凌冰箱品牌發(fā)展目標(biāo),鞏固省內(nèi)基礎(chǔ)，繼續(xù)以強(qiáng)勢(shì)品牌的形象向市場(chǎng)空白滲透，在廣東市場(chǎng)確保有較高的市場(chǎng)占有率，抵制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的入侵和蠶食。,在外省利用靈活機(jī)動(dòng)的廣告戰(zhàn)術(shù)、采取低成本的廣告形式，

2、促進(jìn)銷售的同時(shí)，提高華凌冰箱的知名度。,發(fā)展基礎(chǔ),發(fā)展空間,發(fā)展目標(biāo),在2000年 為實(shí)現(xiàn)區(qū)域領(lǐng)袖品牌 向全國(guó)知名品牌的轉(zhuǎn)變奠定基礎(chǔ)。,三、2000年華凌冰箱省內(nèi)廣告策略,1.省內(nèi)品牌現(xiàn)狀診斷,產(chǎn)品：僅在無(wú)霜領(lǐng)域發(fā)展， 產(chǎn)品 線單一。,科技：高科技發(fā)展不足，無(wú)法體現(xiàn)華凌冰箱 創(chuàng)造力，在廣大受眾中留下品質(zhì)可靠，但 乏善可陳的不好印象。,品質(zhì)：一向以高品質(zhì)著稱， 給人可靠耐用的形象,服務(wù)：終身免費(fèi)維修的服務(wù)理 念在市場(chǎng)是有一定競(jìng)爭(zhēng) 力的，但宣傳的力度不足。,三、2000年華凌冰箱省內(nèi)廣告策略,1.省內(nèi)品牌現(xiàn)狀診斷,老化的原因之一： 產(chǎn)品線單一，不注重多元化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，不 注重凝聚高科技的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及宣

3、傳。,華凌冰箱在廣東省有品牌老化的明顯趨勢(shì),老化的原因之二： 沒(méi)有對(duì)具有差異優(yōu)勢(shì)的賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行長(zhǎng)期深入的宣傳，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)華凌原有的好感變得模糊。,三、2000年華凌冰箱省內(nèi)廣告策略,1.品牌現(xiàn)狀診斷,趨于老化的華凌品牌,品牌創(chuàng)新,品牌創(chuàng)新,全新的華凌品牌,三、2000年華凌冰箱省內(nèi)廣告策略,2.品牌創(chuàng)新的方式,實(shí)體創(chuàng)新,概念創(chuàng)新,創(chuàng)新 的方式,華凌在產(chǎn)品科技等各個(gè)領(lǐng)域不斷創(chuàng)新，推出新的技術(shù)、新的產(chǎn)品和新的服務(wù)，加大附加價(jià)值，創(chuàng)造更多的利潤(rùn)空間。,對(duì)于現(xiàn)有產(chǎn)品和新產(chǎn)品進(jìn)行概念上的包裝，將產(chǎn)品的最大特點(diǎn)，表達(dá)出來(lái)，不僅有利于宣傳，同時(shí)在概念上創(chuàng)造出差異化優(yōu)勢(shì)。,三、2000年華凌冰箱省內(nèi)廣告策略,3

4、.品牌創(chuàng)新的內(nèi)容,凝聚高科技的產(chǎn)品,服務(wù),品質(zhì),創(chuàng)新的輔助內(nèi)容：,創(chuàng)新的主體內(nèi)容：,三、2000年華凌冰箱省內(nèi)廣告策略,4.品牌創(chuàng)新的線索,科技 創(chuàng)新,服務(wù) 創(chuàng)新,品質(zhì) 創(chuàng)新,廣告主題：創(chuàng)新 源于生活,三、2000年華凌冰箱省內(nèi)廣告策略,5.廣告語(yǔ),廣告主題：創(chuàng)新源于生活,生活的夢(mèng)想，華凌的創(chuàng)想。 生活的夢(mèng)想，華凌的方向。 您的需求，華凌的追求。,品牌次要認(rèn)同： 可靠（通過(guò)對(duì)品質(zhì)的宣傳）,品牌外圍認(rèn)同：可親（通過(guò)服務(wù)以及公關(guān)活動(dòng)的宣傳）,三、2000年華凌冰箱省內(nèi)廣告策略,7.品牌創(chuàng)新的結(jié)果,華凌冰箱全新的品牌認(rèn)同,品牌核心認(rèn)同： 創(chuàng)新（通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的訴求）,高科技、高檔次,高品質(zhì)、嚴(yán)管理,值得

5、信賴,不斷滿足消費(fèi)者持續(xù)增長(zhǎng)的需求,三、2000年華凌冰箱省內(nèi)廣告策略,8.小結(jié),科技創(chuàng)新,服務(wù)創(chuàng)新,品質(zhì)創(chuàng)新,概念創(chuàng)新,實(shí)體創(chuàng)新,凝聚高科技的新產(chǎn)品 原有的高科技產(chǎn)品,產(chǎn)品的高品質(zhì),服務(wù)理念,創(chuàng)新的最主要內(nèi)容。直接解決華凌品牌老化的最大的問(wèn)題。,側(cè)翼的支撐，令品牌更完整。,主題：創(chuàng)新源于生活。,四、2000年華凌冰箱省內(nèi)廣告推廣,科技創(chuàng)新、產(chǎn)品更新,分主題,第二階段,階段,推廣內(nèi)容,品質(zhì)創(chuàng)新、服務(wù)用心,時(shí)間,2000年 4-9月,2000年9-10月,主推產(chǎn)品：BCD-320W、BCD-268WAs、BCD211w 電視廣告：電腦溫控篇 報(bào)紙廣告：配合三大主推產(chǎn)品 促銷活動(dòng)：科學(xué)進(jìn)步獎(jiǎng)，大家

6、共分享以及配合三大產(chǎn)品的主題促銷活動(dòng)。 公關(guān)活動(dòng)：未來(lái)冰箱，著眼未來(lái)青少年科技發(fā)明大賽 戶外觀稿：建議做車(chē)體廣告 軟性廣告：新世紀(jì)新華凌系列報(bào)道創(chuàng)新再展宏圖，華凌打出科技牌等 媒介創(chuàng)意：金牌服務(wù)關(guān)注奧運(yùn)金牌,電視廣告：電腦溫控篇 報(bào)紙廣告：終身免費(fèi)維修篇等 主題活動(dòng)：服務(wù)網(wǎng)絡(luò)化、承諾遍天下 一聲承諾，眾生相許 軟性廣告：品質(zhì)過(guò)硬，承諾大膽服務(wù)網(wǎng)絡(luò)化，華凌領(lǐng)新潮 智能化的生產(chǎn)線生產(chǎn)智能冰箱,第一階段,智能2000,幻影2000,風(fēng)云 2000,4-5月,6-7月,8-9月,四、2000年華凌冰箱省內(nèi)廣告推廣,兼容風(fēng)冷直冷兩 種制冷方式，冷凍室鳳冷制冷，冷藏室直冷制冷。,冷凍室風(fēng)冷制冷，深冷速凍，

7、無(wú)需除霜，使食物快速通過(guò)冰晶期，保鮮更好，操作更簡(jiǎn)單。冷藏室直冷制冷，濕度適合蔬菜水果，保鮮更有效。,目前市場(chǎng)上已經(jīng)存在風(fēng)直冷冰箱，但沒(méi)有進(jìn)行概念包裝，“風(fēng)直冷”讓消費(fèi)者不理解，我們通過(guò)”無(wú)霜保濕型”的包裝，強(qiáng)化了獲益點(diǎn)，在概念上占有優(yōu)勢(shì)。,四、2000年華凌冰箱省內(nèi)廣告推廣,主題電視廣告,四、2000年華凌冰箱省內(nèi)廣告推廣,主題電視廣告,一臺(tái)電腦的屏幕充滿畫(huà)面，畫(huà)面中出現(xiàn)六個(gè)方格，上下兩排，每排三個(gè)，格子中的字幕分別為：保鮮室、冷凍室、蔬菜室等六個(gè)溫區(qū)的名稱,1,近,2,序號(hào),鏡別,時(shí)間,畫(huà) 面 內(nèi) 容,畫(huà)外音,四、2000年華凌冰箱省內(nèi)廣告推廣,主題電視廣告,警官：“火腿下士，怎么不回營(yíng)？

8、”下士：“主人讓我晚上待命，我不知該回哪兒！”,警官：“蘋(píng)果班長(zhǎng)！橙汁班長(zhǎng)！你們帶隊(duì)分別進(jìn)瓜果室、冷藏室”（警官號(hào)令聲漸被整齊的腳步聲蓋?。?四、2000年華凌冰箱省內(nèi)廣告推廣,1.媒介配合，發(fā)布征集大賽的信息，明確征集大賽的要求。 2.收集全國(guó)群眾對(duì)未來(lái)冰箱的設(shè)想，新定義及新概念，邀請(qǐng)一系列相關(guān)的專家對(duì)征文及設(shè)計(jì)進(jìn)行分類評(píng)選，以選出最終獎(jiǎng)項(xiàng)獲得者，與媒介配合發(fā)布獲獎(jiǎng)名單及刊登征文，同時(shí)在廣州舉行征集大賽的頒獎(jiǎng)活動(dòng)，并舉行概念冰箱論壇，邀請(qǐng)消費(fèi)者代表和專家共同探討冰箱的發(fā)展。通過(guò)媒介發(fā)布新聞。 3.以獲獎(jiǎng)的設(shè)計(jì)為藍(lán)圖，完美設(shè)計(jì)并制造出概念原型機(jī)，（可以僅僅是模型），在 A類、B類一級(jí)市場(chǎng)選取一

9、個(gè)點(diǎn)舉行概念冰箱發(fā)布會(huì)，并在一級(jí)市場(chǎng)做巡回展示會(huì) （可邀請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)者一同參與）， 期間可與媒介配合進(jìn)行立體的宣傳攻勢(shì)。 4.獎(jiǎng)品設(shè)置：征文類 一等獎(jiǎng)（1名）現(xiàn)金1500元或冰箱一臺(tái)；二等獎(jiǎng)（3名）現(xiàn)金1000元或冰箱一 臺(tái)；三等獎(jiǎng)（5名）華凌消毒碗柜一臺(tái)。 設(shè)計(jì)類 一等獎(jiǎng)（1名）現(xiàn)金2000元或冰箱一臺(tái)；二等獎(jiǎng)（3名）現(xiàn)金1500元或冰箱一 臺(tái)； 三等獎(jiǎng)（5名）華凌消毒碗柜一臺(tái)。 以上獲獎(jiǎng)?wù)呔C發(fā)一本證書(shū)或一座 獎(jiǎng)杯。,1.可配合新世紀(jì)，突出科技感，表現(xiàn)華凌冰箱注重科技創(chuàng)新的形象。 華凌提出的要領(lǐng)冰箱意念可說(shuō)是前無(wú)古人的，可以起到引領(lǐng)冰箱發(fā)展方面的作用，可在同行及群眾中引發(fā)爭(zhēng)鳴，擴(kuò)大華凌冰箱的影響

10、力，樹(shù)立華凌冰箱領(lǐng)導(dǎo)潮流的形象。 2.同時(shí)也利于體現(xiàn)華凌冰箱求新、進(jìn)取的企業(yè)形象，即敢于、善于接納、改進(jìn)消費(fèi)者的建議,并加以完善，衷心為消費(fèi)者著想。,華凌未來(lái)冰箱有獎(jiǎng)?wù)骷筚惣把不卣?活動(dòng)名稱,活動(dòng)地點(diǎn),活動(dòng)時(shí)間,活動(dòng)內(nèi)容,可行性分析,主題公關(guān)活動(dòng),7月中旬,A1、B1市場(chǎng),活動(dòng)內(nèi)容,可行性 分析,活動(dòng)時(shí)間,活動(dòng)主題,四、2000年華凌冰箱省內(nèi)廣告推廣,主題公關(guān)活動(dòng),6月,A1市場(chǎng),四、2000年華凌冰箱省內(nèi)廣告推廣,主題促銷活動(dòng),5月,A類市場(chǎng),華凌智慧2000（320）、幻影2000（268）都獲得了廣州科技進(jìn)步獎(jiǎng)，這兩個(gè)型號(hào)正好是2000年主推的機(jī)型，利用這一由頭，在售點(diǎn)制作獲獎(jiǎng)證書(shū)的復(fù)

11、印件，塑封后貼在展示樣機(jī)上，凡是購(gòu)買(mǎi)，這兩肋冰箱的消費(fèi)者可以在活動(dòng)期間分享科技進(jìn)步獎(jiǎng)金每位購(gòu)買(mǎi)者將獲得100元的獎(jiǎng)金。,通過(guò)這個(gè)活動(dòng)，不僅達(dá)到了讓利促銷的目的，而且切合和了2000年科技創(chuàng)新的主題，活動(dòng)以一種與消費(fèi)者共同分享榮譽(yù)的高姿態(tài)，體現(xiàn)了華凌品牌的整體檔次。,四、2000年華凌冰箱省內(nèi)廣告推廣,主題促銷活動(dòng),7月,A1、A2、B1、B2市場(chǎng),在省內(nèi)外一、二級(jí)市場(chǎng)開(kāi)展賣(mài)花凌冰箱以舊換新的活動(dòng)，凡是購(gòu)買(mǎi)智慧2000（320和280）、幻影2000（268）及其他主推產(chǎn)品的消費(fèi)者都可以參加該活動(dòng)，消費(fèi)者原有的冰箱無(wú)論新舊大小，無(wú)論是否是華凌品牌，都可一次性折舊200元。 注：1.折舊額可以靈活

12、控制，課余經(jīng)銷商聯(lián)合促銷，雙方共同附段一部分促銷費(fèi) 用，不同地區(qū)可以根據(jù)具體的情況而制定折舊額的大小，以期達(dá)到最好的 促銷力度。 2.對(duì)于折舊的舊冰箱，將在送貨上門(mén)的時(shí)候由送貨車(chē)?yán)亍?對(duì)大容積、技術(shù)先進(jìn)的冰箱來(lái)說(shuō)，主要的購(gòu)買(mǎi)者都是換購(gòu)及增購(gòu)的家庭，隨著家庭的擴(kuò)大，生活水平的提高，他們更希望購(gòu)買(mǎi)更大更好的冰箱，但卻不知如何處理老冰箱，因此選擇以舊換新的方式是比較恰當(dāng)?shù)摹?四、2000年華凌冰箱省內(nèi)廣告推廣,主題促銷活動(dòng),A1、B1市場(chǎng),8月,采取現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)銷售形式，即買(mǎi)即獎(jiǎng)，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：,1、 凡購(gòu)買(mǎi)1500元以下冰箱者，送價(jià)值50元“精巧生活套餐”：（1）鍋鏟、湯勺、漏勺幾件裝（2）冰箱保鮮盤(pán)

13、（3）水杯、水瓶、盤(pán)子（4）大小果菜籃（5）刀具,2、凡購(gòu)買(mǎi)1500元-2500元冰箱者，送價(jià)值120元的“舒適生活套餐”：電飯煲、排氣扇、榨汁器等,3、 2500元以上，送價(jià)值200元的“輕松生活套餐”：電熨斗、電熱水瓶等,4、 最后，每個(gè)購(gòu)買(mǎi)者還可參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有機(jī)會(huì)抽中高達(dá)2100元的“新世紀(jì)”大獎(jiǎng)。,時(shí)效性強(qiáng)，可當(dāng)場(chǎng)刺激有需求的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。而且送的禮品如廚房用品、電器等可集中購(gòu)買(mǎi)，,到廠家集體定購(gòu)，成本可以很低，但看上去精美的禮品給消費(fèi)者一種物超所值的感覺(jué)。,關(guān)于軟性廣告的開(kāi)發(fā)和利用策略,對(duì)于具重大新聞價(jià)值的事件，要積極組織相關(guān)新聞媒介進(jìn)行及時(shí)報(bào)道,其他常規(guī)軟性廣告可考慮有計(jì)劃地安

14、排相關(guān)媒體的二類廣告版面發(fā)布,企業(yè)而言具有重要新聞意義，但缺乏社會(huì)新聞價(jià)值的事件可考慮以新聞排版方式，以顯赫新聞標(biāo)題，按硬性廣告付費(fèi)，安排在相關(guān)媒體的頭版報(bào)眼發(fā)布。,對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)群體喜聞樂(lè)觀的新聞媒體，如晚報(bào)、都市報(bào)等，現(xiàn)政府正加大對(duì)有償新聞的查處力度，建議避其鋒芒，將有價(jià)值的企業(yè)成就或信息先行安排在專業(yè)性媒體，如電子報(bào)、家電報(bào)刊發(fā)，有控制性地安排晚報(bào)、都市報(bào)在文摘版摘發(fā)或轉(zhuǎn)發(fā)。,配合企業(yè)自行組織的有社會(huì)影響的公關(guān)活動(dòng)，組織相應(yīng)媒體進(jìn)行事件報(bào)道，達(dá)到軟性新聞的傳播目的。,四、2000年華凌冰箱省內(nèi)廣告推廣,將產(chǎn)品特點(diǎn)宣傳與生活時(shí)尚潮流或社會(huì)熱點(diǎn)相結(jié)合，開(kāi)發(fā)各種產(chǎn)品的新功能新賣(mài)點(diǎn)，加以包裝，推出

15、軟性稿宣傳，并結(jié)合當(dāng)今生活的潮流，縱深樹(shù)立產(chǎn)品的形象。,四、2000年華凌冰箱省內(nèi)廣告推廣,主題型：,新世紀(jì)新華凌系列報(bào)道-企業(yè)心：外內(nèi)聯(lián)，創(chuàng)新不斷、產(chǎn)品新：智能溫控，保鮮到位、服務(wù)心：網(wǎng)上服務(wù)，周到快速。、2000年創(chuàng)新之戰(zhàn)，華凌技高一籌、創(chuàng)新源自生活、創(chuàng)新者首先是生活者新鮮之夢(mèng)今日?qǐng)A華凌未來(lái)冰箱征集活動(dòng)大幕初開(kāi)、不同的夢(mèng)想，相同的選擇華凌未來(lái)冰箱征集活動(dòng)揭曉,企業(yè)型：,產(chǎn)品型：,華凌：憑實(shí)力辟新境、2000年華凌打出創(chuàng)新牌、華凌無(wú)霜冰箱出口再創(chuàng)佳績(jī)一談創(chuàng)新：轉(zhuǎn)變舊有觀念，整合優(yōu)勢(shì)資源、二談創(chuàng)新：研制拳頭產(chǎn)品，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、三談創(chuàng)新：加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),這個(gè)夏天好新鮮華凌智能溫控冰箱

16、隨到位有腦無(wú)霜華凌智能溫控冰箱 兩種冷法，一種新鮮華凌無(wú)霜保濕冰箱火遍2000年、體積不變，容積可變?nèi)A凌推出動(dòng)態(tài)空間冰箱：冷藏冷凍大小隨心,四、2000年華凌冰箱省內(nèi)廣告推廣,品質(zhì)型：,服務(wù)型：,2000冰箱服務(wù)之戰(zhàn)，華凌優(yōu)勢(shì)明顯 、“網(wǎng)”住新鮮華凌冰箱開(kāi)通網(wǎng)上服務(wù)新干線、,最挑剔的廣東人最終選擇了無(wú)可挑剔的華凌冰箱十年如一日，華凌冰箱好品質(zhì) 終身免費(fèi)維修的背后,五、2000年華凌冰箱省外廣告策略,1.品牌現(xiàn)狀診斷,華凌冰箱在外省的品牌知名度較低,華凌冰箱在外省的市場(chǎng)占有率較低,五、2000年華凌冰箱省外廣告策略,2.品牌發(fā)展目標(biāo),品牌美譽(yù)度,品牌知名度,市場(chǎng)占有率,在外省一級(jí)市場(chǎng)做適量的形象

17、廣告，對(duì)二三級(jí)市場(chǎng)起示范作用。,在二級(jí)市場(chǎng)，主要以促銷廣告為主，同時(shí)在戶外、售點(diǎn)著重知名度宣傳。,銷售是二、三級(jí)市場(chǎng)的主要任務(wù)，主要的廣告以靈活的低成本的形式為主。,策略核心：對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行充分界定,考慮當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)條件收入高低及收入的來(lái)源，選擇什么樣的謀生方式,考慮當(dāng)?shù)刈匀粭l件在推廣中必須充分掌握當(dāng)?shù)氐牡乩淼孛布皻夂蚯闆r，規(guī)避或利用自然災(zāi)害的時(shí)機(jī),考慮當(dāng)?shù)亟煌l件這也是決定推廣活動(dòng)能否順利展開(kāi)的重要方面,考察民俗民風(fēng)揀老百姓高興的事去做，避免引起老鄉(xiāng)不快的事，包括話語(yǔ)，行為等,考察消費(fèi)心態(tài)一般是誰(shuí)做出購(gòu)買(mǎi)決策，充分利用其對(duì)政府機(jī)關(guān)的信賴度來(lái)做大文章,考察適用程度選擇適用程度高的禮品，才能收到吸引

18、消費(fèi)者參與有關(guān)推廣活動(dòng)的興趣,考察市場(chǎng)規(guī)律農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)旺季一般是春節(jié)等相關(guān)節(jié)日，可以重點(diǎn)利用，重點(diǎn)突破達(dá)到重點(diǎn)效果,選擇最適合本地情況的推廣方式,五、2000年華凌冰箱省外廣告策略,2.市場(chǎng)推廣策略,五、2000年華凌冰箱省外廣告策略,3.市場(chǎng)推廣方式,產(chǎn)品推介,品牌機(jī),利潤(rùn)機(jī),戰(zhàn)斗機(jī),外省一級(jí),外省二三級(jí),形象示范：在外省延續(xù)省內(nèi)的創(chuàng)新形象，對(duì)二三 級(jí)市場(chǎng)既是長(zhǎng)期形象示范作用。,聯(lián)合推廣：通過(guò)成本低、形式靈活的廣告形式和多樣的促銷活動(dòng)提高知名度，促進(jìn)銷售。,4.外省二、三級(jí)市場(chǎng)推廣計(jì)劃,五、2000年華凌冰箱省外廣告策略,售點(diǎn)建設(shè),1、 異地買(mǎi)華凌 2、 買(mǎi)華凌送驚喜 3、 利用縣級(jí)電視臺(tái)

19、及鄉(xiāng)村廣播做廣告 4、 對(duì)聯(lián)、年歷賀新春 5、 包裝小賣(mài)店，戶外樹(shù)形象 6、 商場(chǎng)橫幅宣傳 7、 春節(jié)送戲下鄉(xiāng)、華凌與民同樂(lè),促銷活動(dòng)、知名度度宣傳,形象示范,六、2000年華凌冰箱省外廣告推廣,六、2000年華凌冰箱省外廣告推廣,六、2000年華凌冰箱省外廣告推廣,六、2000年華凌冰箱省外廣告推廣,名 稱： 當(dāng)?shù)亟豢?，異地取貨華凌在家鄉(xiāng)等著你 時(shí) 間： 主要是春節(jié)前及其他節(jié)日前后 區(qū) 域： 南方打工者聚居的城市、如廣東各地市、福建、上海、山東等地 主 題： 從內(nèi)地農(nóng)村來(lái)南方城市的打工者，春節(jié)不回家，但可以買(mǎi)臺(tái)華凌 冰箱，把精彩帶回家 內(nèi) 容： 1、在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)選定城市為點(diǎn)，凡到該點(diǎn)辦理購(gòu)

20、買(mǎi)手續(xù)并交齊 費(fèi)用（不另收費(fèi)），即可完成異地購(gòu)買(mǎi) 2、 在企業(yè)內(nèi)部協(xié)調(diào)，購(gòu)買(mǎi)者家屬均可持有關(guān)字據(jù)到家鄉(xiāng)所在地的 縣城華凌經(jīng)銷商處收取所買(mǎi)的產(chǎn)品，不另收費(fèi)用 宣傳配合： 1、 在相關(guān)農(nóng)村散發(fā)單張，鼓勵(lì)農(nóng)民寫(xiě)信，以便讓不能回家的孩子 在異地完成購(gòu)買(mǎi) 2、 在南方重點(diǎn)城市重點(diǎn)工廠中進(jìn)行面對(duì)面的宣傳，刺激打工一族 的購(gòu)買(mǎi)欲望。,1、 異地購(gòu)買(mǎi)華凌,六、2000年華凌冰箱省外廣告推廣,名稱 華凌冰箱，要啥有啥有驚喜 時(shí)間 根據(jù)各地情況自行把握 主題 結(jié)合農(nóng)村的實(shí)際情況，準(zhǔn)備一些農(nóng)民或城鎮(zhèn)居民急需的日用品，或 邀請(qǐng)參加一些有興趣的活動(dòng) 內(nèi)容 1、 凡購(gòu)買(mǎi)華凌冰箱一臺(tái)，可獲得以下禮品中的一項(xiàng)，各地可根 據(jù)情

21、況選擇使用 1） 送華凌用戶電費(fèi)3個(gè)月或6個(gè)月或9個(gè)或12個(gè)月，每月不得超 過(guò)20元 2） 送華凌餐具，價(jià)值50元左右 3） 送華凌單車(chē)籃一個(gè) 2、 在送上述項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，各地還可考慮使用如下促銷方式：“購(gòu) 買(mǎi)華凌冰箱，免費(fèi)邀您游省城”即利用當(dāng)?shù)卮蠖鄶?shù)農(nóng)民沒(méi)進(jìn)過(guò)省 城的時(shí)機(jī)，可在購(gòu)買(mǎi)華凌的用戶中按一定比例抽出獲獎(jiǎng)?wù)?，組隊(duì)免 費(fèi)游省城，費(fèi)用控制在200元/人左右 宣傳 海報(bào)、單張、及其它渠道,2、 買(mǎi)華凌送精喜,六、2000年華凌冰箱省外廣告推廣,時(shí) 間 根據(jù)實(shí)際情況制定 鄉(xiāng)村廣播 1、 充分利用鄉(xiāng)村廣播的即時(shí)性，現(xiàn)場(chǎng)性和傳播范圍廣的特點(diǎn)， 利用起來(lái)配合有關(guān)推廣活動(dòng)的進(jìn)行及形象的宣傳 2、 通過(guò)

22、鄉(xiāng)政府深入到村一級(jí)政府，以每月一定金額的酬金要 求其每天廣播華凌廣告的錄音帶或臨時(shí)通知。 3、 結(jié)合農(nóng)村的實(shí)際特點(diǎn)，每天早、晚各有一次有線廣播時(shí)間， 華凌廣告的錄音帶在每一次廣播前播出，時(shí)間長(zhǎng)一分鐘， 臨時(shí)性通知?jiǎng)t隨時(shí)播出。 4、 以月結(jié)的形式支付酬勞并檢查監(jiān)督播出情況 縣級(jí)電視臺(tái) 1、 充分利用縣級(jí)電視臺(tái)針對(duì)性強(qiáng)，觀眾集中，費(fèi)用低廉的特 點(diǎn)、 以“廣告雜志”的形式播出，時(shí)長(zhǎng)約8分鐘，全面介紹 華凌的產(chǎn)品和集團(tuán)形象 2、 結(jié)合在當(dāng)?shù)亻_(kāi)展的推廣活動(dòng)，可臨時(shí)性以“字幕廣告”的形 式傳達(dá)相關(guān)信息。,3、 鄉(xiāng)村廣播、縣級(jí)電視臺(tái)做廣告,六、2000年華凌冰箱省外廣告推廣,4、華凌恭賀新禧，千家萬(wàn)戶喜臨門(mén)

23、,時(shí) 間 2000年春節(jié)前夕 地 點(diǎn) 有銷售潛力的部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村 目標(biāo)對(duì)象 農(nóng)村潛在消費(fèi)者 活動(dòng)計(jì)劃 1、 制作一些精美的春聯(lián)、春徽、福字，加上華凌的名稱和 LOGO，有的還可加上一些產(chǎn)品廣告語(yǔ)，如：華凌冰箱， 全國(guó)銷量第一。 2、 選擇一百家有銷售潛力的鄉(xiāng)、鎮(zhèn)，與當(dāng)?shù)卣献?，一個(gè) 村發(fā)放若千春聯(lián)、春徽、福字。 3、 具體發(fā)放到戶工作由當(dāng)?shù)卣?fù)責(zé)操作。 媒介配合 1、 橫幅、標(biāo)語(yǔ)、高音喇叭 2、 村民們口耳相傳、人際傳播 可行性分析 1、 影響面廣，影響力大，可以深入農(nóng)村，在廣大農(nóng)村消費(fèi)者 心目中留下華凌的良好形象。以后選擇電器時(shí)，華凌 自然容易進(jìn)入考慮的品牌行列，尤其是在廣告少的農(nóng)村。 2

24、、 工作簡(jiǎn)易可行，成本也不會(huì)太高。,六、2000年華凌冰箱省外廣告推廣,5、包裝小賣(mài)店統(tǒng)一華凌,目 的 華凌挺進(jìn)農(nóng)村市場(chǎng)，形象的包裝識(shí)別很重要，尤其是人 來(lái)人往的商店等場(chǎng)所，更應(yīng)成為建立華凌集團(tuán)形象的制高 點(diǎn)和信息發(fā)布的窗口。 時(shí) 機(jī) 在各地農(nóng)村市場(chǎng)選擇重點(diǎn)，主要是縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的主要街頭 設(shè)點(diǎn)，于春節(jié)前完成 內(nèi) 容 1、 每個(gè)縣城視情況選取10-20家小賣(mài)店，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)視情 況選定5-10個(gè)點(diǎn)進(jìn)行包裝 2、 包裝的主要項(xiàng)目有： 1） 華凌LOGO 2） 華凌集團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)字及標(biāo)準(zhǔn)色 3） 統(tǒng)一宣傳廣告語(yǔ)，如：華凌冰箱、全國(guó)無(wú)霜冰 箱銷量第一,六、2000年華凌冰箱省外廣告推廣,6、華凌春節(jié)送藝術(shù)下鄉(xiāng),名 稱 “春節(jié)送戲下農(nóng)村，與您同樂(lè)在華凌” 時(shí) 間 2000年春節(jié)（正月初一十五） 地 點(diǎn) 全國(guó)重點(diǎn)銷售地區(qū)的農(nóng)村 活動(dòng)主題 農(nóng)村天地智能化，龍騰虎躍新世紀(jì) 目標(biāo)對(duì)象 廣大農(nóng)村市場(chǎng) 活動(dòng)計(jì)劃 1、在全國(guó)500