1、第六組:楊俊楠 徐維 司莉荷 閆靈娟 奚文奇 李麒麟 劉文嬌,企業(yè)國際化模式,Page 1,Page 2,楊俊楠,Page 2,國際化競爭戰(zhàn)略構(gòu)建要素,技術(shù)能力 市場擴張能力： 高附加值 研發(fā) 營銷：品牌建設(shè)和營銷渠道建設(shè),Page 3,Page 3,(數(shù)據(jù)來源：商務(wù)部 ),Page 4,中國對外直接投資流量,Page 4,2014年中國對外直接投資主要特點：,1.對外投資流量快速增長，與吸引外資規(guī)模首次接近。 2.對外投資的存量規(guī)模不斷擴大，首次步入全球前10行列。 3.投資遍布全球近八成的國家和地區(qū)，投資地域高度集中。 4.投資行業(yè)分布廣泛，門類齊全，第三產(chǎn)業(yè)投資流量、存量均超七成。 5.

2、并購項目亮點突出 6.地方企業(yè)投資占比首次過半，超過中央企業(yè)和單位對外直接投資規(guī)模,Page 5,Page 5,農(nóng)村包圍城市模式 華為HUWEI,Page 6,一,二,Page 7,Page 7,雙擊此處添加標題文字,雙擊此處添加標題文字,華為投資控股有限公司 1987 年在深圳創(chuàng)立,是一家從事通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的高新技術(shù)企業(yè)。1996 年開始實施國際化戰(zhàn)略,2013年華為首次超越愛立信，成為全球最大的設(shè)備制造商。目前華為的業(yè)務(wù)遍及全球170多個國家和地區(qū)，服務(wù)全世界1/3以上的人口。 2014年財富世界500強中華為排行全球第285位。,Page 8,1、華為簡介,Page

3、 8,Page 9,2、華為國際化歷程,Page 10,Page 10,Page 11,(數(shù)據(jù)來源：華為年報),Page 11,Page 12,安營扎寨模式（本土化發(fā)展模式） 海信 Hisense,徐維,1、海信集團簡介 2、海信國際化歷程及戰(zhàn)略,一,二,Page 13,Page 13,雙擊此處添加標題文字,雙擊此處添加標題文字,1、海信集團簡介,海信集團其前身為“青島無線電二廠”，成立于 1969 年。 1994年海信集團正式成立，以“海納百川,信誠無限”之涵義,將品牌正式更換為“海信”,英文名“Hisense”。目前主要產(chǎn)品包括電視、冰箱、 冷柜、 空調(diào)、 洗衣機等，擁有海信（Hisens

4、e）、科龍（Kelon）和容聲（Ronshen）三個中國著名商標。 2001年海信集團獲得了了第一屆“全國質(zhì)量管理獎”,海信集團旗下的海信電視、科龍空調(diào)、容聲冰箱也被評為“國家免檢產(chǎn)品”,其中,海信電視還獲得了“出口免檢資格”。,Page 14,Page 14,2、海信國際化歷程及戰(zhàn)略,Page 15,Page 15,Page 16,國際化初級階段（19851994年）,1985 年海信開始涉足對外貿(mào)易，依靠山東省外貿(mào)公司代理出口產(chǎn)品，產(chǎn)品出口以 OEM（Original Equipment Manufacturer）為主。,Page 16,Page 17,國際化探索階段（19952007年）

5、,1994年,海信集團成立,1996年,南非海信成立,1998年,海信印尼公司成立,2001年,海信巴西有限公司成立,2002年6月,在美國成立Ligent Photonics Inc.,2002年7月, 成立了海信?。ㄈ毡荆┕煞萦邢薰?2002年,海信開始在意大利建立全國性銷售網(wǎng)絡(luò)，2006年在都靈成立意大利分公司,2004 年, 在巴基斯坦建立產(chǎn)能100萬臺的彩電生產(chǎn)線,2003年,海信成 立澳州辦事處,2007年, 海信匈牙利電視機生產(chǎn)廠正式投入運營,Page 17,Page 18,全面國際化階段（2008年至今）,Page 18,司莉荷,借船出海模式 吉利收購沃爾沃,Page 19,

6、雙擊此處添加標題文字,雙擊此處添加標題文字,公司名稱： 浙江吉利控股集團有限公司 成立時間： 成立于1986年，1997年進入轎車領(lǐng)域 公司總部： 杭州 公司口號： 讓世界充滿吉利！ 集團主席： 李書福 成就： 2004年被評選為中國汽車工業(yè)50年內(nèi)50家發(fā)展速度最快、成長性最好的企業(yè)之一。更先后被評為“亞洲企業(yè)500強”、“中國最具生命力企業(yè)”等。,吉利簡介,Page 20,Page 20,Page 21,收購過程概述,2010年8月2日 ,李書福和他的團隊在倫敦舉 行了沃爾沃轎車并購項目的交割儀式 ,宣告這項曠日持久的收購終于取得階段性勝利。,2002年鎖定沃爾沃，前期準備。,2008年1

7、2月4日福特標價出售沃爾沃，2008年12月17日，吉利開始收購談判。,吉利獲得政府、并購團隊的支持，并且工會由反對到支持，奠定了收購的基礎(chǔ)，同時贏得了沃爾沃高管的支持。（洛希爾）,Page 21,雙擊此處添加標題文字,雙擊此處添加標題文字,吉利收購沃爾沃原因,Page 22,Page 22,收購結(jié)果：利,Page 23,收購結(jié)果：弊,Page 24,Page 24,品牌共享模式 TCL,Page 25,閆靈娟,品牌共享模式的定義： 通過合資公司的形式，將自己不知名的品 牌與國際知名品牌結(jié)合起來，從而打開進入 國際市場的大門。,Page 26,26,TCL案例分析,Page 27,27,TCL

8、集團股份有限公司是一家總部位于中國廣東省惠州的電子、電器制造企業(yè)。公司創(chuàng)立于1981年，是全球性規(guī)模經(jīng)營的消費類電子企業(yè)集團之一，旗下?lián)碛蠺CL集團、TCL多媒體科技、TCL通訊科技，通力電子等四家上市公司。形成多媒體、通訊、家電和部品四大產(chǎn)業(yè)集團，以及房地產(chǎn)及投資業(yè)務(wù)群，物流及服務(wù)業(yè)務(wù)群。2016年1月14日，TCL與樂視聯(lián)合開發(fā)曲面電視。2016年4月20日發(fā)布的 財報顯示，公司第一季度營收為55.54億港元。,Page 28,28,國際化發(fā)展戰(zhàn)略,1999年TCL國際控股有限公司股票在香港成功上市,2000年進駐東南亞和俄羅斯，通過OEM方式進入中東、非、澳、拉美、遠東等國家和地區(qū),20

9、02年4月16日TCL集團股份有限公司創(chuàng)立，引入國際戰(zhàn)略投資，收購德國施耐德彩電業(yè)務(wù)，資本運作方式收購美國Go Video公司,2004年月1月30日TCL集團股份有限公司在深圳證券交易所上市交易，與法國湯姆遜合資組建的全球領(lǐng)先彩電企業(yè)TCL湯姆遜電子有限公司（TTE）在深圳開業(yè),Page 29,Page 29,國際化發(fā)展戰(zhàn)略,2011年2月22日，TCL通訊科技控股有限公司收購薩基姆移動電話研發(fā)（寧波）有限公司，成立TCL通訊寧波研發(fā)中心，成立TCL通訊國內(nèi)第五大研發(fā)中心。,2014年3月31日，TCL多媒體（01070.HK）擬斥資約1.2億港元收購三洋墨西哥彩電工廠的相關(guān)資產(chǎn)，以“收復(fù)”

10、美洲市場,2015年3月3日，TCL集團發(fā)布2014年度業(yè)績，TCL也憑此成為繼海爾、格力和美的之后國內(nèi)家電行業(yè)第四家營收站上一千億元的企業(yè)。,Page 30,Page 30,2004年，TCL與湯姆遜共同出資設(shè)立合資公司（簡稱TTE）,其中TCL持股67%。按當年全球彩電銷量，TTE成立后將成為全球最大的彩電廠商。TTE成立于2004年7月，從事電視產(chǎn)品的研發(fā)、制造及營銷。Thomson、RCA與TCL品牌已在歐洲、北美洲和中國市場的客戶中建立了相當強的認知度。TTE在全球范圍內(nèi)的五個盈利中心、五所研發(fā)中心和十個生產(chǎn)平臺內(nèi)擁有29，000多位技術(shù)嫻熟的員工。 TTE將充分發(fā)揮其專業(yè)技術(shù)、強大

11、的品牌知名度、對市場的深厚理解以及在主要國際市場的占有份額等方面優(yōu)勢，進一步鞏固其市場地位并緊緊抓住高增長電視工業(yè)中的新興機會。 TAMP成立后，TCL手機全球排名將由15位上升為第7位。,TCL的“品牌共享模式”,Page 31,Page 31,TTE成立于2004年7月，從事電視產(chǎn)品的研發(fā)、制造及營銷。Thomson、RCA與TCL品牌已在歐洲、北美洲和中國市場的客戶中建立了相當強的認知度。TTE在全球范圍內(nèi)的五個盈利中心、五所研發(fā)中心和十個生產(chǎn)平臺內(nèi)擁有29，000多位技術(shù)嫻熟的員工。 TTE將充分發(fā)揮其專業(yè)技術(shù)、強大的品牌知名度、對市場的深厚理解以及在主要國際市場的占有份額等方面優(yōu)勢，

12、進一步鞏固其市場地位并緊緊抓住高增長電視工業(yè)中的新興機會。,Page 32,Page 32,采取“品牌共享模式的成功關(guān)鍵： 首先，合資伙伴的選擇上，企業(yè)應(yīng)該結(jié)合自身的發(fā)展戰(zhàn)略，競爭優(yōu)劣勢等因素審慎確定合資伙伴的選擇標準。 其次，并購前進行全面深入的海外市場調(diào)研，對市場需求前景有準確的預(yù)判、對合資對象的技術(shù)適用性、品牌影響力等方面做到全方位把握。,Page 33,Page 33,其他模式,Page 34,奚文奇,1.海外戰(zhàn)略資源獲取模式,動因：戰(zhàn)略性資源匱乏已經(jīng)成為了經(jīng)濟持續(xù)增長的瓶頸 手段：以大型國有企為主，民營企業(yè)為輔，積極尋求海外戰(zhàn)略資源的并購 目的：保障國家的能源安全，推進能源戰(zhàn)略的實施

13、 難點：海外市場審核嚴格，且對境外并購企業(yè)持有較高的警惕性，成功率較低,Page 35,Page 35,2.星火燎原模式,手段：巧用關(guān)系網(wǎng)，借助外力，落地生根 動因：尋找新市場 目的：走出去，開拓國際市場 難點：中小企業(yè)自身實力欠缺，須合力才有作為,Page 36,Page 36,3.借雞生蛋模式,動因：企業(yè)的國際化發(fā)展戰(zhàn)略 手段：海外上市，并利用國際資本市場融資 目的：塑造良好的企業(yè)形象，為企業(yè)走向國際鋪路 難點：海外上市審核程序較為繁瑣，要求更高,Page 37,Page 37,4.設(shè)立海外研發(fā)中心模式,動因：企業(yè)欲為全球研發(fā)布局 手段：通過合資或參股等形式在海外尤其是發(fā)達國家建立研發(fā)中心 目的：利用頂尖的科技人才，為企業(yè)走出去創(chuàng)造技術(shù)優(yōu)勢 難點：成本相對較高，短期效益不明顯,Page 38,Page 38,5.對外承包工程和勞務(wù)合作模式,動因：在刺激經(jīng)濟措施下，國際市場提供了大量的機會 手段：通過競標到海外市場承攬工程 目的：充分利用中國的資金優(yōu)勢和勞動力優(yōu)勢，創(chuàng)造價值 難點：存在不利因素，如政治安全風(fēng)險、同類企業(yè)競爭加劇等市場風(fēng)險,Page 39,Pa