1、、Yaris雅力士店面活動運營手冊、1、2、活動目的、1012月間，繼續(xù)以Yaris首次獲得雙肋車C-NCAP星的新聞為核心，No.1的品牌應通過C-NCAP相關材料、大眾傳媒宣傳安全性能想通過多樣的促銷活動提高店率促進購買，一方面，市場環(huán)境，Yaris上市以來，銷售狀況和銷售目標的差別很大，并且這種狀況一直持續(xù)著，1 )傳達著精致高級的形象，但是目標集團沒有傳達車所需要的實用價值2)Yaris的產(chǎn)品特點難以表面表現(xiàn)，尺寸小，給人女性化的印象，只能吸引一些顧客。 3 )汽車尺寸雖小，但價格方面的價值感不高。 七、三、活動建議，根據(jù)每月的宣傳策略，由GTMC指導，經(jīng)銷商根據(jù)各地的實際情況，選擇當

2、月適當?shù)木唧w方案， 進行活動的宣傳和材料的制作的11月的主題：安全No.1車廂CNCAP5星活動主題：家族試乘會安全整體體驗生活方式介紹活動附件：活動a :家族試乘贈品活動或嬰兒照片比賽活動b :安全狂歡試乘勝大禮，四，活動活動名稱：家族飛行員會家族飛行員禮物活動或嬰兒照片大賽：活動時間： 11月1-30日(可以根據(jù)各地當?shù)貙嶋H情況決定活動開始的具體時間) III .活動區(qū)域：全國銷售商備注：共同媒體活動(洋娃娃、玩具車等)在店頭設置嬰兒照片比賽的應征照片公告，與來店客人共享。 v .執(zhí)行要點：從11月初開始活動的廣告宣傳活動的前一天進行現(xiàn)場配置，通過銷售店廣告等進行活動的宣傳和促銷活動期間的

3、贈品。 在店內(nèi)顯眼的地方展示整理申請參加的照片，公布在店頭，與來店客人共享。 作為銷售時能夠交流的話題。 四、活動內(nèi)容、家族試乘會家族試乘禮品活動或嬰兒照片競賽VI .活動內(nèi)容： 【家族試乘禮品活動】內(nèi)容概要：邀請客戶到現(xiàn)場參加試乘體驗活動的實施對象：客戶家族參加人數(shù)：每次試乘家族小組(3人) 上限活動形式：“嬰兒照片競賽活動”內(nèi)容概述：邀請客戶參加嬰兒照片競賽，將自己孩子的照片發(fā)送給銷售店，爭取獎品的實施對象：目標客戶、所有者孩子的參加人數(shù)：無限活動形式：客戶銷售參加的嬰兒照片從Yaris精品中選出一部分作為獎品，將年輕家庭增加到店里。 公布參加店內(nèi)的嬰兒的照片，與來店客人共享。 作為銷售時

4、能夠交流的話題。試乘科目的設置、試乘科目的體驗特點、四、活動內(nèi)容、安全動力性能、操作靈活性、最小轉(zhuǎn)彎半徑、產(chǎn)品力量和產(chǎn)品價值、抽獎專柜、店內(nèi)設置不同的試乘禮品，對試乘完畢的客戶進行抽獎。 相關材料的準備：抽獎箱，四活動現(xiàn)場審核試乘人員駕駛執(zhí)照，在試乘承諾書上設立急救中心和必要藥品，給試乘人員投保人身事故保險，活動宣傳和材料準備10月28日，GTMC上傳11月活動運營手冊和經(jīng)銷商廣告材料模板，具體如下表簡單材料準備在11月初進行廣告宣傳活動的前一天進行的場所配置在11月18-30日之間開展活動的材料訂正計劃表、4、活動內(nèi)容、7、活動宣傳訂正計劃、活動前的2周前，通過各地的廣告宣傳向廣泛的參加者通

5、知這次活動的內(nèi)容， 招攬顧客進店、成為卡顧客參加活動的顧客信息收集如下，電話訪問報紙、互聯(lián)網(wǎng)等廣告，進店參加活動的顧客介紹活動的具體內(nèi)容分發(fā)YARIS產(chǎn)品小冊子， 向參加活動的顧客贈送試乘品給活動期間的預約顧客提供購車優(yōu)惠獲得一定積分在一定期間內(nèi)享受檢查、維護等項目折扣優(yōu)惠購車時，享受一定優(yōu)惠定期獲得YARIS市場活動信息，四、活動內(nèi)容，七、 活動后可以將活動內(nèi)容做成海報在4S店展示的所有活動照片和視頻登載到DRL主頁，編輯提高車主榮譽感和歸屬感的活動視頻，作為今后的宣傳素材定期告知產(chǎn)品市場活動。 優(yōu)惠信息等(面向來店的所有客戶)活動結(jié)束后，參加活動的客戶有直接郵件、電話訪問、訪問的銷售手段、

6、活動宣傳企劃、四、活動內(nèi)容、四、活動內(nèi)容(活動b )、 活動名稱：家族試乘會安全嘉年華試乘勝大禮：活動時間： 11月1-30日(可以根據(jù)各地當?shù)貙嶋H情況決定活動開始的具體時間) III .活動區(qū)域：全國銷售店備注：進行共同媒體活動的銷售店，在活動前夕分工我建議當?shù)氐匿N售店聯(lián)合舉辦。 執(zhí)行要點是從11月初開始活動的廣告宣傳通過，銷售店廣告等的活動宣傳和促銷準備活動進行期間的贈品。 在店內(nèi)顯眼的地方展示。 通過多個競賽，淘汰升級制進行，每個店最終被選的冠軍家庭有機會獲得“3人4夜3天海南島雙飛游(具體的獎勵保留)”大獎四、活動內(nèi)容、家族試乘會安全嘉年華、試乘勝大禮VI .活動內(nèi)容： 【安全嘉年華、

7、 內(nèi)容概要：邀請客戶到現(xiàn)場參加試乘活動實施對象：目標客戶家屬參加人數(shù)：各活動以家屬組合為單位活動的形式：以家屬組合形式活動的每周游戲競賽，最后選擇20名家庭進行決賽的決賽：設置多個競賽，最后四、活動內(nèi)容、活動流程建議每天進行試乘活動和游戲抽簽，每周進行游戲競賽，最后選擇20名家庭進行總決賽，在活動現(xiàn)場提供自助點心和飲料，以家庭派對的形式在店面進行游戲鏈接問答鏈接(安全知識、對Yaris的認識等問題)計時項目。限時同時筆解答，各問題解答時間在10秒以下，參加選手用事先準備的解答板和筆進行現(xiàn)場解答，各選手將各自的解答寫在解答板上，主持人出示告示的同時，同時明確各自的解答(告示時間為3秒)，告示結(jié)束

8、后由現(xiàn)場得分員統(tǒng)一收集選手的解答，進行備案在解答過程中，選手必須自己考慮，如果發(fā)生什么不正當行為就取消參加資格。 四、作為活動內(nèi)容、游戲的一環(huán)，以家庭為單位派遣2名成員參加。 從運動員現(xiàn)場抽取其中一組比賽。 比賽中，選手a背對著屏幕，家人b用語言記述、體言、歌曲等將屏幕上的水果類、名勝類、汽車類等語言傳達給對方，對方推測答案正確，進行下一個文字的記述。 如果選手不能回答，就可以放棄這個問題，進入下一個問題的推測。 各組選手只有兩次放棄機會。 在對詞語的表現(xiàn)過程中，畫面上不能出現(xiàn)的詞語中的任何一個都包含同音詞，也不能用外語、方言等來替換。 否則解答無效。 在對字母表問題的表達過程中，選手只能通過

9、身體各肢體的比賽向隊友傳達信息，不能發(fā)音，否則解答無效。 在對曲名的表現(xiàn)過程中，屏幕上出現(xiàn)的曲名，只有選手以唱該曲名的形式向隊友傳達消息(唱歌也好，唱曲也好)，否則解答無效。 每個運動員的比賽時間是一分鐘。 1分鐘內(nèi)，正解的數(shù)量越多，排名越高，等級相同時，進行加法比賽，將加法比賽作為知識回答。 四、活動內(nèi)容、游戲環(huán)節(jié)21分互動：在21分互動比賽中選擇1名蘭德大師進入決賽專柜為獲得最終獎的每位入場游客發(fā)放小費，小費數(shù)為30個。 5人與荷官進行比賽，每回合的最高點被選為蘭德大師，下一位客戶對當時的最高點給予沖擊，爭奪數(shù)據(jù)大師，最后在最高點成為本周的蘭德大師，獲得了角落最終獎的機會。 莊家出牌，頭牌

10、一人兩張。 莊家是第一張明鈔，第二張暗鈔。 k、q、j、10都是10分。 a是1或11分。 其他的卡用卡的分數(shù)來訂正。 起始卡之后，玩家可以選擇“要牌”，莊家在確定玩家停止之前在玩家手中多發(fā)1張卡。 玩家確認停止后，在任何情況下都不能再次要求卡。 興趣試乘(場所裝飾建議后): 如果場所允許，建議進行興趣試乘活動(例如穿蛇行木樁、縱列停車等節(jié)油比賽等)。 經(jīng)銷商也可以自己根據(jù)場所設計游戲)。 根據(jù)試乘的時間和完成率決定了要參加最終活動的家庭。試乘科目設置、蛇行樁：體驗YARIS操作的靈活性和最小回旋半徑的特點，蛇行樁體驗說明錐筒樁的位置間隔為10米，共7根樁作為一個區(qū)域，配置1臺YARIS賓客輪

11、流參加人體體驗，往返樁的低速卷樁，時速為40km， 縱向停車：體驗YARIS操作的靈活性和最小轉(zhuǎn)彎半徑的特點，縱向停車說明所有車的人員在試乘開始前必須系上安全帶，并且客人依次體驗縱向停車和轉(zhuǎn)彎，每個人坐在副駕駛席上，體驗安全，試乘者是指導員的安全指令，四活動必須遵循的配置分解圖例，四、活動內(nèi)容、活動過程安全嘉年華活動總決賽：以C-NCAP無星獲得和安全為主題，在室外開展車輛和節(jié)目表演。 在多個角色游戲、競賽中獲得了大獎。提議向活動現(xiàn)場提供自助點心和飲料，建議允許在比較繁華的街道、百貨商店進行，14:00來賓簽字，媒體簽字參加選手抽簽組，14:30開場14:35主持人登臺， 活動正式開始的14:

12、36主持人介紹活動背景前期活動的組織狀況14:40主持人以專賣店代表的致辭14:45節(jié)目出演14:50參加家屬為舞臺邀請， 自我介紹15:00比賽活動正式開始15:01-15:20輸入12比賽15:20-15:25節(jié)目演出15:25-16:15輸入8比賽16:15-16:20節(jié)目演出16:20-16:40輸入5比賽16:40-16:45節(jié)目演出公布，經(jīng)銷商代表頒獎17:10-17:20在優(yōu)勝現(xiàn)場提取二等獎17:20活動結(jié)束，四、活動內(nèi)容(活動b )、活動宣傳和材料準備：活動期間，以目標客戶(對象客戶)狂歡節(jié)的形式讓客戶感到真正的快樂，祝福廣豐后幸福的家庭生活最終冠軍家庭可以獲得“3晚4天海南島雙飛游(具體獎勵未定)”大獎。 活動材料修訂計劃表： 7、活動宣傳修訂計劃、活動前活動的2周前，通過各地的廣告宣傳向廣大參加者通知此次活動的內(nèi)容，招攬客戶到店面作為卡客戶(或卡客戶通過電話/商店申請參加此次活動)， 如下收集參加獲得參加此次試乘活動資格的活動的顧客信息，用電話訪問報紙、互聯(lián)網(wǎng)等廣告，向來店參加活動的顧客介紹活動的具體內(nèi)容分發(fā)YARIS產(chǎn)品小冊子， 向參加活動的顧客贈送試乘品給活動期間的預約顧客提供購車優(yōu)惠獲