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河南特納百嘉酒業(yè)有限公司,市場(chǎng)部人員培訓(xùn)案,2010年5月17日,基本禮儀,服飾,首飾,客戶雷同原則,基本禮儀,儀表,介紹,握手,名片,電話禮儀,交流,就座,吸煙,宴請(qǐng),禮品,銷售公司人員基本素質(zhì),良好的表達(dá)能力 敏銳的觀察能力 較強(qiáng)的自我控制能力 高超的應(yīng)變能力 高度的敬業(yè)精神 積極地心態(tài) 明確的目標(biāo) 較強(qiáng)的自信心 良好的習(xí)慣 正確的心態(tài),遵守行業(yè)法規(guī) 克服商業(yè)陋習(xí) 維護(hù)企業(yè)形象,職業(yè)道德,區(qū)域市場(chǎng)招商原則,由近及遠(yuǎn) 由大及小 由富及貧 先特通后常規(guī) 建立樣板,經(jīng)銷商的類型,領(lǐng)頭羊型,力爭(zhēng)上游型,補(bǔ)充型,投機(jī)型,創(chuàng)新型,好經(jīng)銷商的幾個(gè)特征,經(jīng)營(yíng)理念一致 具有開(kāi)發(fā)市場(chǎng)所需資金 具備和市場(chǎng)相片匹配的銷售網(wǎng)絡(luò) 完善的售后服務(wù)體系 深廣的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò) 經(jīng)營(yíng)者靈活的經(jīng)營(yíng)思路 敏銳的市場(chǎng)目光,經(jīng)銷商最重視的是什么？表面和內(nèi)在兩個(gè)方面。,？,？,什么樣的經(jīng)銷商最適合我們？,經(jīng)銷商與我們合作的理由,規(guī)范 完善 整體 低風(fēng)險(xiǎn),經(jīng)銷商選擇標(biāo)準(zhǔn),有先進(jìn)經(jīng)營(yíng)理念，具備品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),接受公司的運(yùn)作模式和市場(chǎng)監(jiān)管原則,具有完整的二級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò),具備快速、完善的物流配送能力,要有相應(yīng)的資金規(guī)模周轉(zhuǎn),經(jīng)銷商簽約要求,做好市場(chǎng)標(biāo)桿,建立分銷網(wǎng)絡(luò),終端執(zhí)行力達(dá)到60%,區(qū)域市場(chǎng)上市計(jì)劃,市場(chǎng)引導(dǎo) 二級(jí)網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 零售動(dòng)力店建設(shè) 市場(chǎng)開(kāi)局,消費(fèi)者 認(rèn)知,培訓(xùn)總結(jié),列出每一課的重點(diǎn)。 提供和主題有關(guān)的更多
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