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1、組織發(fā)展五步曲,對象篇,組織發(fā)展五步曲,對 象,接 觸,面 談,觀 念,促 成,增員對象篇,戰(zhàn) 術 亮 點,需求推薦機會,鎖定目標人群,觀 念 篇,種子 (尋才),育苗 （選材）,移植 （用才）,護理 （育才）,扎根 （留才）,成材 （成才）,一、組織發(fā)展必備法則,組織發(fā)展必須要有計劃,行業(yè)介紹 公司介紹 單位介紹 成功者介紹 個人記錄 訓練課程介紹 制度介紹,增員展示資料類,獲取增員名單類,求職表 性向測試表 準增員對象記錄表,強化信心類,生涯規(guī)劃分析 商品簡介 成功的行銷系統(tǒng)分析 小禮物或贈品 其他佐證資料 簽約確認書,增員工具包 我的秘密武器,二、組織發(fā)展必備工具,1、他為何肯推薦？ 2

2、、如何讓他的推薦行為 能不后悔？ 3、如何回報他的支持？ 4、如何有效地開口？,每個成功人士身邊必然會有若干可從事保險工作之人，他若樂意推薦，這些人物成功率及定著率必然大于我們的茫然追尋，可是我們必須思考：,三、尋求推薦機會,請求推薦 注意事項：,1、展示有抱負有理想的成功者風范,3、樂于幫助年輕人創(chuàng)業(yè)，代表有活力有希望的團隊形象,2、態(tài)度和知識受肯定，對公司資源和發(fā)展了如指掌,請求推薦時可是有章可循的哦！,適時提出推薦需求及增員標準,適時顯示能力及成就,確定可否推薦者幫忙打電話,確認索得名單及詳細背景資料,確定可否提及推薦者姓名,引導需要的名單類型 不給推薦者施壓 多聯(lián)系 對推薦人常懷感恩之心 及時告知推薦者其所推薦人員的現(xiàn)況,請求推薦 時的態(tài)度：,四、鎖定目標人群,擦亮眼睛，尋找我的壽險事業(yè)好伙伴,緣故增員： 親戚 同好 朋友 同事 同區(qū) 同宗 同學 鄰居 同鄉(xiāng) 校友,增 員 方 法,隨機增員： 人才市場 報增 出租車司機 其他行業(yè)業(yè)務員 家庭主婦,緣故增員,隨機增員,隨機增員 見招拆招,其他行業(yè) 業(yè)務員（1）,其他行業(yè) 業(yè)務員（2）,家庭主婦（1）,家庭主婦（2）,對象兵法回顧,“找對人”比“找到人”重要 尋才、選材、用才、育才、留才、成才 請求推薦的步驟 鎖定目標對象：請求推薦、隨機增員,你掌握了嗎？,練兵時間,緣故增員法 隨機增員法 （

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