1、促銷項目管理手冊 可口可樂 市場部,促銷項目管理流程,促銷項目管理,促銷項目管理,促銷項目管理,促銷項目管理,表1（1）：,表1（2）：,執(zhí)行計劃之- 有限促銷預(yù)算的有效使用,由于促銷資源有限，為了有效利用資源，裝瓶廠應(yīng)按照一定的標(biāo)準(zhǔn) 選擇促銷的城市： 1. 首先，保證裝瓶城市的促銷資源 2. 如根據(jù)銷量和預(yù)算情況選擇其他市場， - 其市場當(dāng)?shù)厝藛T執(zhí)行能力強 - 有營業(yè)所的市場,執(zhí)行計劃之- 促銷費用分配,兌獎點設(shè)置數(shù)量及渠道,兌獎臺設(shè)置的質(zhì)量,- 兌獎臺應(yīng)擺放在超市入口處或超市顯著位置 - 兌獎臺上必須有實物禮品展示 - 兌獎臺必須有傳遞促銷內(nèi)容的工具，例如：海報、單張、促銷 立招 - 兌獎

2、點必須有全職的促銷員負(fù)責(zé)兌獎臺的管理。包括禮品兌 換、促銷表格填寫及向消費者解釋促銷內(nèi)容,執(zhí)行計劃之-兌獎點設(shè)置,促銷宣傳品品種的選擇和數(shù)量,執(zhí)行計劃之- 促銷執(zhí)行規(guī)模,促銷宣傳品的投放渠道及覆蓋店家數(shù)量,執(zhí)行計劃之- 促銷執(zhí)行規(guī)模,在店內(nèi)促銷宣傳工具及數(shù)量,其他溝通促銷信息的方法： - 立招 - 條幅 - 空白海報,執(zhí)行計劃之- 促銷執(zhí)行規(guī)模,執(zhí)行計劃之- 促銷店內(nèi)執(zhí)行,超市內(nèi)可口可樂的陳列數(shù)量,超市內(nèi)可口可樂陳列質(zhì)量 堆頭尺寸及標(biāo)準(zhǔn)的促銷堆頭,執(zhí)行計劃之- 促銷投獎率,根據(jù)以往刮刮卡促銷活動的經(jīng)驗，我們建議：,原因： 促銷初期，投獎率高，以提高中獎率，從而吸引消費者的參與。 第二階段，經(jīng)過

3、一段時間的宣傳，更多的消費者對促銷有了認(rèn)識，降 低投獎率以使促銷 能夠持續(xù)進(jìn)行。但投獎率總值需達(dá)到70%以上。 第三階段，投獎率維持20%，以保證促銷的順利進(jìn)行；如現(xiàn)階段刮刮卡兌獎率低，需加大 投獎比率到30%，提高中獎率，增加消費者對促銷的興趣。,促銷項目管理,促銷項目管理,促銷項目管理,促銷項目管理,表2：,表3：,促銷項目管理,促銷項目管理,表4：,合同樣本1：,合同樣本2：,表5：,表6：,促銷項目管理,促銷項目管理,表7：,促銷項目管理,促銷項目管理,促銷項目管理,市場沖擊,活動開始前5個工作日,由全體業(yè)代及市場部人員組成的沖擊隊伍，分區(qū)域?qū)OP張貼到目標(biāo)渠道,促銷項目管理,區(qū)市場

4、部根據(jù)每次不同的促銷，設(shè)計每周跟蹤報表， 從以往的促銷來看，每周促銷統(tǒng)計對促銷的改進(jìn)起著絕對 重要的作用。 裝瓶廠應(yīng)建立有效的內(nèi)部報表反饋系統(tǒng)，并每周按時將總 結(jié)好的報表反饋到區(qū)市場部。,促銷跟蹤,促銷項目管理,表8：,表8：,綠地集團寶山項目,整合推廣包裝方案,寶山樓市發(fā)展簡報,從政府規(guī)劃看寶山 迎合長三角發(fā)展戰(zhàn)略 加快區(qū)域形象轉(zhuǎn) 寶山區(qū)作為上海北翼連接長江三角洲沿江城市發(fā)展帶上的重要門戶；09年土地公告 中165塊工業(yè)用地中，寶山區(qū)僅有8塊。其它主要分布在南匯、奉賢、金山、嘉定松 江等地。從以上數(shù)據(jù)看，政府不但要把寶山打造成精品鋼制造、物流航運等產(chǎn)業(yè)集 聚區(qū)，更要促進(jìn)生態(tài)、生活、生產(chǎn)協(xié)調(diào)發(fā)

5、展，是寶山成為具有輔城功能的現(xiàn)代化濱 江新區(qū)。 政府在新城空間結(jié)構(gòu)上構(gòu)想的“一心、三組團”已見雛形。在交通、教育科 研、文化、醫(yī)療衛(wèi)生、體育、郵政、環(huán)衛(wèi)、等配套設(shè)施上也在向易居城市發(fā)展完善。,從土地供應(yīng)看寶山 市內(nèi)“一地難求” 寶山“半壁江山” 上海今年公告出讓的土地收入已高達(dá)526.1141億元,其中住宅土地賣了291.9147億元, 兩項數(shù)據(jù)均領(lǐng)銜全國。分別比2007年、2008年增加5.7%、16.0%。102塊住宅、商業(yè)、辦公用地中，市內(nèi)地塊僅9塊。其中位于市中心區(qū)靜安寺附近的“靜安小亭”地塊，出讓土地面積不足九千平方米，掛牌起拍價高達(dá)人民幣七點四億元，每平方米地價近八點五萬元，徐匯區(qū)

6、1副面積不足0.4824公頃的住宅用地，起始價格20000萬元，且提出要求苛刻，市內(nèi)土地呈現(xiàn)“寸土寸金”，“一地難求”。2009年最早亮相的總建筑面積超過了30萬平方米的大型住宅土地全部在郊區(qū)，今年出讓的102塊非工業(yè)土地中，其中寶山就有14塊，其它主要分散在松江、閔行、奉賢、南匯、青浦等外環(huán)以外，城市加快向郊區(qū)發(fā)展，寶山將成城市副中心“半壁江山”,從銷售價格看寶山 價格上漲強勁 區(qū)域發(fā)展?jié)摿o限 19月份，從商品房銷售價格看，剔除配套商品房，寶山區(qū)商品房平均銷售單價7814元/平方米，同比增長7.8。友誼地區(qū)的住友寶蓮府?。▌e墅）9月有銷售，均價高達(dá)35675元/平方米；羅店地區(qū)因金羅店以銷

7、售別墅為主，所以平均銷售價格與南部地區(qū)相近；隨著地鐵一號線的延伸，帶動了廟行地區(qū)的房地產(chǎn)銷售價格，月浦、顧村、淞南和楊行地區(qū)的商品房價格也有不同程度的提高，地區(qū)差價逐步縮小，商品房整體銷售均價在提高。,從銷售面積看寶山 據(jù)寶山區(qū)統(tǒng)計局的統(tǒng)計：1-9月份，寶山區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)共實現(xiàn)商品房銷售面積241.06萬平方米，同比增長83.4，商品房銷售額157.97億元，同比增長86.3。為了更準(zhǔn)確地反映商品房銷售的實際增長情況，剔除配套商品房銷售，寶山區(qū)共實現(xiàn)商品房銷售面積171.23萬平方米，同比增長69.1，商品房銷售額133.80億元，同比增長82.3。,從各版塊成交看寶山 從地區(qū)看，隨著大華板

8、塊的成熟，上大板塊的崛起，大場地區(qū)的商品房銷售在寶山區(qū)仍占據(jù)首位，共實現(xiàn)商品房銷售面積54.5萬平方米，同比增長1.6倍，銷售額42.82億元，同比增長1.6倍。近年來，依托“四高小區(qū)”的建設(shè)，顧村地區(qū)的房地產(chǎn)銷售居次位，累計實現(xiàn)商品房銷售面積52.57萬平方米，同比增長81.7，商品房銷售額27.04億元，同比增長95.7。其中配套商品房銷售面積為24.86萬平方米，占該地區(qū)商品房銷售面積47.3。伴隨西城區(qū)的開發(fā)建設(shè)，楊行地區(qū)的房地產(chǎn)銷售較穩(wěn)定，至9月份累計實現(xiàn)商品房銷售面積31.4萬平方米，同比增長1.3倍，商品房銷售額22.77億元，同比增長1.6倍。,綠地集群效應(yīng)凸顯 站在城市運營高

9、度 城市新貌悄然開啟,品牌整合思路,綠地集群效應(yīng)已經(jīng)形成 隨著上海市內(nèi)土地資源稀缺，房地產(chǎn)開發(fā)北移；寶山獨特的經(jīng)濟區(qū)位和生態(tài)環(huán)境，是寶山在地產(chǎn)開發(fā)中呈現(xiàn)“半壁江山”之勢，吸引眾多開發(fā)商競相追逐，誰抓住了寶山，誰就抓住了未來，綠地集團長袖善舞，一枝獨秀。相繼拿下七塊綜合用地和一塊住宅用地。形態(tài)從商住、商辦、商業(yè)到住宅橫跨商品房所有領(lǐng)域。位置上立足顧村板塊生態(tài)核心，鏈接廟行板塊以及寶山工業(yè)園區(qū)，成犄角之勢，寶山集群效應(yīng)已經(jīng)形成。,綠地站在城市運營商的高度 綠地進(jìn)駐寶山進(jìn)行大規(guī)模開發(fā)，產(chǎn)品定位涵蓋高尚住宅、娛樂、休閑、辦公等業(yè)態(tài)，極大地推進(jìn)了寶山城市化進(jìn)程。與此同時，國內(nèi)一流的商業(yè)地產(chǎn)定制經(jīng)驗，以及在定位、規(guī)劃、建設(shè)、運營上的一體成熟模式，避免了無序開發(fā)、單一形態(tài)造成的城市功能重合混亂；順應(yīng)社會發(fā)展和城市規(guī)劃，在城市運營的高度上，推動了寶山向生態(tài)、生活、生產(chǎn)協(xié)調(diào)發(fā)展，極大促進(jìn)寶山成為具有輔城功能的現(xiàn)代化濱江新區(qū)。,綠地正在開啟城市新貌 隨著綠地集團綜合商業(yè)項目的相繼開發(fā)，使寶山實現(xiàn)生態(tài)發(fā)展的同時，增加了區(qū)域經(jīng)濟活力，促進(jìn)了長三角的經(jīng)濟聯(lián)動效應(yīng)。寶山城市副中心的作用由此更加凸顯。綠地正在開啟一個城市的新貌。,主推案名： 寶山 綠地圖,案名建議： 綠地 寶山領(lǐng)域 寶山 芯動城市 寶山 綠動城市 寶山 軟流域 綠地 寶山啟城,項