1、婚慶項(xiàng)目服務(wù)方案,五十年代一張床 六十年代一包糖 七十年代紅寶書 八十年代三轉(zhuǎn)一響 九十年代星級(jí)賓館講排場(chǎng) 二十一世紀(jì)特色婚宴個(gè)性張揚(yáng),美麗婚禮，見證愛情,婚慶：二十一世紀(jì)朝陽產(chǎn)業(yè),權(quán)威數(shù)字表明，2008年全國登記結(jié)婚人數(shù)預(yù)計(jì)將突破1200萬對(duì)。 新中國建國以來最大的生育高峰期，即20世紀(jì)80年代中后期出生的人群將于2007至2015年左右進(jìn)入婚齡。 每年大約有1000萬對(duì)新人喜結(jié)良緣。據(jù)中國婚博會(huì)組委會(huì)問卷調(diào)查顯示，平均每對(duì)新婚夫婦將為結(jié)婚花費(fèi)12萬元人民幣左右(不包含房子和汽車消費(fèi))。,一座待掘的金礦！,一、國家婚慶服務(wù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系的建立和實(shí)施，將極大地促進(jìn)行業(yè)發(fā)展。 二、行業(yè)分工細(xì)化，服

2、務(wù)范圍擴(kuò)大。 三、多種體制的婚慶服務(wù)機(jī)構(gòu)并存，服務(wù)良莠不齊，缺乏有實(shí)力的大品牌。 四、婚禮慶典模式將呈現(xiàn)個(gè)性與多樣、懷舊與時(shí)尚、注重情感與追求浪漫并存的格局。,婚慶行業(yè)現(xiàn)狀,婚慶項(xiàng)目背景,項(xiàng)目類型：婚慶項(xiàng)目 項(xiàng)目目標(biāo)：上市 項(xiàng)目背景：香港華豐集團(tuán) 預(yù)計(jì)上線時(shí)間：8月份 投資總額：5000萬左右,目標(biāo)：,兩年內(nèi)建立100家以上直營店 兩年內(nèi)發(fā)展加盟店120150家，通過加盟連鎖，迅速拓展市場(chǎng)。 上市,品牌目前發(fā)展薄弱環(huán)節(jié)： 一：整個(gè)連鎖體系的建立 二：品牌文化的打造 三：管理的系統(tǒng)健全 四：品牌體系的建立,品牌目前缺失： 連鎖招商專業(yè)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)組建,婚慶項(xiàng)目策劃思路,項(xiàng)目策劃分三大部分： 1、現(xiàn)

3、有品牌診斷、市場(chǎng)調(diào)研：對(duì)現(xiàn)有品牌深入了解、對(duì)市場(chǎng)深入分析，對(duì)現(xiàn)有渠道團(tuán)隊(duì)構(gòu)成進(jìn)行分析（重點(diǎn)是渠道團(tuán)隊(duì)）。 2、品牌包裝：品牌定位、視覺方案（網(wǎng)站整改、終端開店物料）、策劃方案（連鎖行業(yè)慣例，必備因素策劃）媒體推廣方案、產(chǎn)品策劃、盈利模式設(shè)計(jì)。 3、管理策劃：項(xiàng)目整體制度規(guī)劃、連鎖經(jīng)營模式定位、組織架構(gòu)規(guī)劃、崗位職責(zé)劃分、人事管理表格繪制、薪酬制度設(shè)計(jì)、店員培訓(xùn)手冊(cè)、店長培訓(xùn)手冊(cè)、店鋪管理手冊(cè)。管理策劃需要有具有豐富成功連鎖操作經(jīng)驗(yàn)的人來配合實(shí)施。,一期項(xiàng)目分三個(gè)階段： 先期調(diào)研和深入了解情況，制定具體服務(wù)類型和工作表和人員表。 依據(jù)客戶確認(rèn)的策劃、推廣、發(fā)展模式執(zhí)行。 評(píng)估策劃和推廣效果。,S

4、tep 1 : 品牌的完善和塑造 Step 2 : 招商加盟 Step 3 : 上市,發(fā)展規(guī)劃,天馬出動(dòng),公司簡(jiǎn)介,天馬騎士品牌策劃是品牌視覺整合、營銷策略定位、全程招商推廣為一體的全程品牌策劃機(jī)構(gòu)。 火紅、熱烈的天馬，踏響連鎖策劃的長空；以騎士的精神，傾心專注連鎖策劃服務(wù)。策劃一氣呵成，勢(shì)不可擋；視覺創(chuàng)意為劍，不拘一格。在連鎖策劃行業(yè)，不斷超越，馬到成功！ 我們以智慧讓天馬飛騰。天馬，只爭(zhēng)朝夕，生風(fēng)的四蹄，在高昂的頭顱之上！,天馬宣言,我們不寫字也不畫畫， 我們只做一件事：為客戶創(chuàng)造無法超越的速度； 我們永遠(yuǎn)不滿足于進(jìn)步，我們不要任何束縛， 我們會(huì)為不能阻止客戶走彎路而痛哭， 客戶不能雄霸市

5、場(chǎng)，是我們的羞辱； 世界上沒有英雄， 只有一群騎馬的人，永遠(yuǎn)比別人快一步， 讓后來者沿著我們的足跡走去吧， 因?yàn)槲覀冊(cè)缫延辛诵碌耐罚?服務(wù)體系模塊,品 牌,營 銷,戰(zhàn)略定位,文化體系,CI 體系,招商手冊(cè),運(yùn)營手冊(cè),招商培訓(xùn),媒體推廣,活動(dòng)策劃,媒體策略,招 商,連鎖體系,服務(wù)體現(xiàn)形式,服務(wù)流程,專業(yè)連鎖體系建構(gòu)專家； 做品牌與市場(chǎng)、客戶溝通對(duì)接最實(shí)用的平臺(tái); 前期客戶調(diào)研及市場(chǎng)價(jià)值評(píng)定; 品牌形象定位與分析、連鎖營銷推廣實(shí)效性執(zhí)行; 提供全方位的品牌戰(zhàn)略與服務(wù)。,天馬做什么？,天馬解決什么？,解決連鎖品牌全程問題; 為建立期的連鎖企業(yè)提供建立咨詢; 完善連鎖企業(yè)的四大體系 為難題市場(chǎng)把脈診

6、斷; 價(jià)值挖掘?qū)で笫袌?chǎng)突圍的最有效捷徑。,天馬帶來什么？,成就連鎖品牌系統(tǒng) 有效規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 帶給客戶超越心理預(yù)期的現(xiàn)金流與市場(chǎng)占有率。,天馬展翅：趙旭偉，資深策劃人，項(xiàng)目管理專家,團(tuán)隊(duì)介紹,ISO9001國家注冊(cè)審核員、“中國式連鎖體系”的革命者，以“探索連鎖經(jīng)營新模式，引導(dǎo)連鎖市場(chǎng)新規(guī)范”為目標(biāo)，致力于倡導(dǎo)、推動(dòng)中國新型連鎖體系標(biāo)準(zhǔn)、品牌的發(fā)展建設(shè)?！皾B透式”營銷、“360度交利式連鎖體系”的創(chuàng)始人，歷任多家知名連鎖企業(yè)執(zhí)行總裁、企劃總監(jiān)、運(yùn)營總監(jiān)，具有豐富的餐飲、服裝、鞋帽、金融、商超、汽車服務(wù)、農(nóng)資、奢侈品等連鎖行業(yè)的企業(yè)管理、策劃實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。現(xiàn)任天馬騎士品牌策劃（北京）有限公司總經(jīng)理。

7、,猶可追 資深品牌策劃人 美國時(shí)代華納旗下品牌TOM&JERRY中國區(qū)兒童用品主策劃，曾主導(dǎo)策劃美玉人生、 AROTOR、BONMIT、花酷妖、路氏、十二喜、美國AAA玻璃貼膜、雅詩威提香草堂、乾 大茗堂茶葉、索蘭尚都、卡萊斯曼等國際、國內(nèi)知名品牌。 腹有詩書、個(gè)性豪邁、為人誠實(shí)、閱歷豐富、妙筆生金，學(xué)以致用，對(duì)文、史、哲、 傳播、營銷都有獨(dú)到的認(rèn)識(shí)；實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，對(duì)餐飲、房產(chǎn)、文化、互聯(lián)網(wǎng)都有認(rèn) 識(shí)，通曉三教九流、七十二行。 現(xiàn)任天馬騎士品牌策劃（北京）有限公司策劃總監(jiān)。,天馬展翅 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人介紹,天馬展翅 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人介紹,高云飛 投資人 資深實(shí)戰(zhàn)招商專家 12年策劃銷售經(jīng)驗(yàn)，3年奢侈消費(fèi)品

8、銷售經(jīng)驗(yàn)，連續(xù)2年銷售冠軍！ 九家連鎖餐飲店自己經(jīng)商策劃！ 高氏銷售零原則：零投開店策劃零風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)分析加盟店精確選址單品市場(chǎng)定位臨界點(diǎn)精確評(píng)估團(tuán)隊(duì)組建、復(fù)制、培訓(xùn)、提升 殺手锏：一：連鎖實(shí)戰(zhàn)銷售二：新銳營銷真空策劃三：加盟連鎖團(tuán)隊(duì)組建及培訓(xùn),天馬展翅 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人介紹,居校樓 一線策劃人 品牌架構(gòu)師 資深金融投資分析專家，擅長現(xiàn)金流規(guī)劃，謀定商業(yè)模式，劃定擴(kuò)張戰(zhàn)略。 資深系統(tǒng)策劃專家。 豐富的經(jīng)驗(yàn)策劃成功的保障。,天馬展翅 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人介紹,李一 資深品牌設(shè)計(jì)師 將門之后，胸有鴻鵠志，巾幗不讓須眉。 性情豪邁，為人坦誠，自幼習(xí)書法，字如其人，不羈中見筋骨，灑脫中見細(xì)膩。 畢業(yè)與魯迅藝術(shù)學(xué)院，學(xué)成后

9、七年一直從事品牌視覺設(shè)計(jì)。作品無數(shù)，集大氣與敏銳與一體，眼界廣闊而不乏細(xì)微情感的把控， 風(fēng)格自成一派。 對(duì)于企業(yè)形象系統(tǒng)建構(gòu)、網(wǎng)站規(guī)劃、管理規(guī)劃都有獨(dú)到見解，特別對(duì)于品牌形象視覺整合有很深的見地。 李一是業(yè)內(nèi)公認(rèn)少有的，能兼具品牌策略管理與高水準(zhǔn)設(shè)計(jì)與一身的女設(shè)計(jì)師，被稱為“中國設(shè)計(jì)圈中的穆桂英”。,天馬展翅 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人介紹,龔應(yīng)平 資深交互設(shè)計(jì)師 坐鎮(zhèn)央視數(shù)年，作品無數(shù)，橫跨平面、網(wǎng)絡(luò)、影視各大門類?？蛻舯M見世界五百強(qiáng)。 師出名門，目光犀利，審美獨(dú)特。最擅挖掘品牌最獨(dú)特性格，融合商業(yè)設(shè)計(jì)需求，創(chuàng)造市場(chǎng)與藝術(shù)尖端結(jié)合的設(shè)計(jì)作品。 新媒體設(shè)計(jì)的領(lǐng)頭人，在觀者與作品之間，達(dá)成情感，身體的互動(dòng)與交流

10、，過目難忘。,合作方案,天馬騎士全案服務(wù)內(nèi)容,視覺部分：（VI、SI、招商手冊(cè)等）,品牌籌立：（調(diào)查、規(guī)劃、提升）,連鎖體系：（招商、運(yùn)營、培訓(xùn)）,策劃部分：（命名、產(chǎn)品組合、整合傳播）,策劃部分,視覺部分,連鎖體系,嵌入服務(wù)部分,品牌籌立,連鎖體系,嵌入服務(wù)部分：（招商團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)）,天馬騎士連鎖婚慶項(xiàng)目服務(wù)方案,NO.一個(gè)電話 可能帶來一次合作 一次溝通 可能是您生意的轉(zhuǎn)機(jī),天馬騎士創(chuàng)始人鄧祝濤 一切為您的商業(yè)價(jià)值！,期 待 合 作！,天馬騎士品牌策劃（北京）有限公司 Telfax地址：北京市海淀區(qū)蘇州街長遠(yuǎn)天地

11、大廈B1座504室 網(wǎng)址：,END！,如何進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析,學(xué)習(xí)內(nèi)容,理論部分,案例學(xué)習(xí),為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？,房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法,什么是房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？,慈溪銀泰地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)研究及定位報(bào)告,市場(chǎng),為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？,開發(fā)商,建筑師,消費(fèi)者,1。評(píng)估項(xiàng)目所處的市場(chǎng)環(huán)境 2。尋找項(xiàng)目潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，挖掘需求尚未被滿足的市場(chǎng) 3。制定項(xiàng)目的發(fā)展方向和市場(chǎng)定位 4。推薦最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品建議 5。評(píng)估項(xiàng)目目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可能性。,市場(chǎng)分析是對(duì)市場(chǎng)調(diào)研搜集到的信息進(jìn)行整合與提煉的過程，市場(chǎng)分析的結(jié)論是進(jìn)行決策的基礎(chǔ)。,開發(fā)商是追逐利潤的，建筑師是唯美主義的，市場(chǎng)分析是連接開發(fā)

12、商、建筑師和消費(fèi)者的橋梁，房地產(chǎn)市場(chǎng)分析是基于對(duì)市場(chǎng)的理性判斷,具體起到 哪些作用呢？,什么是房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？,概念，即指：針對(duì)某種特定物業(yè)研究市場(chǎng)的供需關(guān)系。,需求方：物業(yè)的購買者或租賃者 供應(yīng)方：市場(chǎng)中的各競(jìng)爭(zhēng)物業(yè)（包括住宅、公寓、寫字樓、商業(yè)、酒店等）,市場(chǎng)分析不是簡(jiǎn)單的羅列市場(chǎng)數(shù)據(jù)，而是必須基于數(shù)據(jù)進(jìn)行分析！,房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法1。思路,三個(gè)層次 區(qū)域市場(chǎng)、專業(yè)物業(yè)市場(chǎng)、項(xiàng)目市場(chǎng) 兩個(gè)方面 供給、需求 三個(gè)時(shí)段 過去、現(xiàn)在、未來,區(qū)域 市場(chǎng)分析,專業(yè) 市場(chǎng)分析,項(xiàng)目 市場(chǎng)分析,廣州經(jīng)濟(jì)環(huán)境和房地產(chǎn)市場(chǎng),廣州住宅市場(chǎng),項(xiàng)目所在地市場(chǎng),例如：,區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展處于何種階段？,項(xiàng)

13、目市場(chǎng)處于何種競(jìng)爭(zhēng)格局？,競(jìng)爭(zhēng)供給分析,客戶需求分析,競(jìng)爭(zhēng)供給分析,客戶需求分析,競(jìng)爭(zhēng)樓盤分析,客戶需求分析,房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法2。步驟,第一步：市場(chǎng)區(qū)域界定 這里所指的區(qū)域是中觀房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的基本單位，具有完整的房地產(chǎn)市場(chǎng)特征的范圍，一般以行政區(qū)劃來劃分。 第二步：區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析 考察整個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境，判斷區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)處于何種發(fā)展階段，找到影響房地產(chǎn)市場(chǎng)變化的主要因素，對(duì)區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展前景進(jìn)行預(yù)測(cè)。 第三步：專業(yè)市場(chǎng)分析 按物業(yè)類型進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)各專業(yè)市場(chǎng)的供給和需求進(jìn)行對(duì)比預(yù)測(cè)，從而揭示各專業(yè)市場(chǎng)的需求潛力及分布狀況。 第四步：項(xiàng)目市場(chǎng)分析 根據(jù)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及消費(fèi)

14、者的分析找到項(xiàng)目的機(jī)會(huì)點(diǎn)、預(yù)估項(xiàng)目的市場(chǎng)占有率。,房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法,第二步 區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析,區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析,區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)分析,（一）基本內(nèi)容,+,對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)環(huán)境中決定所有類型房地產(chǎn)供給和需求的基本因素進(jìn)行分析，對(duì)過去變化趨勢(shì)進(jìn)行判斷，預(yù)測(cè)未來的發(fā)展前景。,房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法,第二步 區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析,（二）基本資料的獲得,區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 1、總量指標(biāo) GDP、人口、人均GDP、固定資產(chǎn)投資、新批三資企業(yè)人數(shù)、接待入境旅游人數(shù) 2、結(jié)構(gòu)指標(biāo)：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及布局、就業(yè)人口結(jié)構(gòu) 3、水平指標(biāo)：人均收入水平、消費(fèi)水平、人均居住面積、住宅消費(fèi)

15、支出水平 4、城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展計(jì)劃、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、城市總體規(guī)劃 區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)分析 1、投資：開發(fā)投資額 2、土地開發(fā)：土地開發(fā)投資、開發(fā)面積、土地出讓金 3、商品房開發(fā)：施工面積、竣工面積、年開發(fā)量 4、銷售：銷售額、銷售面積、價(jià)格、空置量、吸納量 5、房地產(chǎn)景氣指數(shù)、價(jià)格指數(shù),數(shù)據(jù)來源 各地方統(tǒng)計(jì)年鑒、統(tǒng)計(jì)公報(bào)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展月報(bào)、地方經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)、地方政府網(wǎng)站、中房指數(shù)、國房指數(shù)、地方房地產(chǎn)年鑒 土地、規(guī)劃部門的政府官員訪談 規(guī)劃、房地產(chǎn)等專業(yè)人士訪談,房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法,第二步 區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析,（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo),人均GDP與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系,GDP

16、增速與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系,房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法,房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)警預(yù)報(bào)指標(biāo)體系,第二步 區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析,（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo),房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法,第二步 區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析,（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo),恩格爾系數(shù)與住房支出比重的國際衡量標(biāo)準(zhǔn),恩格爾系數(shù)食物支出金額/總支出金額,與國際上其他國家相比，在相同的收入水平下，我國城市居民的住房支出占總消費(fèi)支出的比重仍然偏低,2008年我國各主要城市的恩格爾系數(shù),房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法,第三步 專業(yè)市場(chǎng)分析（住宅）,1、住宅類土地供應(yīng)情況、成交情況、成

17、交價(jià)格 2、住宅商品房供給總量、供給結(jié)構(gòu)分析（按面積進(jìn)行劃分） 3、住宅商品房成交結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品特點(diǎn)分析 4、住宅商品房成交價(jià)格分析 5、專業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)總結(jié),房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法,第四步 項(xiàng)目市場(chǎng)分析 （微觀層面）,對(duì)每一個(gè)可能影響項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)性能的特征一一進(jìn)行分析和評(píng)價(jià)。 地塊特征：土地使用權(quán)年限、規(guī)劃條件、建筑標(biāo)準(zhǔn)、地塊面積、形狀、高度 周圍環(huán)境：自然景觀、人文環(huán)境 關(guān)聯(lián)性：通達(dá)性、可視性,項(xiàng)目自身資源條件分析(swot分析),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,目標(biāo)客戶分析,現(xiàn)有、潛在競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)、功能和優(yōu)劣勢(shì)、市場(chǎng)反應(yīng),目標(biāo)客戶的數(shù)量、客戶類型、收入水平、家庭結(jié)構(gòu)、消費(fèi)偏好、生活方式、心理

18、特征、行為模式,找出項(xiàng)目的目標(biāo)客戶 目標(biāo)客戶的置業(yè)需求和偏好 找出項(xiàng)目面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn),最終目標(biāo),S,T,O,W,內(nèi)部因素,外部因素,SWOT分析,SWOT工具（項(xiàng)目+環(huán)境+競(jìng)爭(zhēng)）,SWOT分析的價(jià)值要素,S/W（優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)） 的價(jià)值要素 地段要素 環(huán)境要素 地塊要素 項(xiàng)目要素,具體地說，針對(duì)一個(gè)地塊的價(jià)值要素包括： 地段要素地段/片區(qū)認(rèn)知度/周邊配套（商業(yè)/教育）/交通等（可總結(jié)為便利性/成熟度/知名度） 環(huán)境要素自然環(huán)境/四至景觀/社會(huì)人文環(huán)境（噪音）等（可判定資源的程度：稀缺、良好還是匱乏） 地塊要素地形地貌/規(guī)模/技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)等（可判斷產(chǎn)品的可發(fā)揮空間） 項(xiàng)目要素目標(biāo)/開發(fā)商品牌/可利用資源等,O/T（機(jī)會(huì)/威脅）的