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文檔簡介

,思考力學院講師：劉虹,不可不知的市場營銷名詞之：,思考力學院視頻微課程系列,版權聲明：本課件由思考力學院制作，如需轉載，請保留課件中的網站標識。,社會心理模式,社會心理模式的提出是社會學家和心理學家共同努力的結果。,社會心理模式概述,這一模式，在認為人類是社會的人、遵從共同的大眾文化的標準及形式的基礎上，提出了人們的行為更遵從于周圍次文化以密切接觸的群體的特定標準。即人們的需求和行為都要受到社會群體的壓力和影響，以致于處于同一社會階層的人們在商品需求、興趣、愛好、購買方式、購買習慣上有著許多驚人的相似。,1、理論意義 社會心理模式是心理學家與社會學家研究了社會對人類行為的影響及社會對個人感受影響后提出的，對營銷人員的活動有重要的指導意義；營銷人員所面臨的主要任務是確定哪些人對哪些產品最具影響力，以使這些人在最大限度和范圍內施展其影響。,社會心理模式的評價,2、理論局限 社會心理模式還有不夠完美的一面。這主要因為，個人行為要受到社會的影響是肯定的，并且這種影響在個人許多行為上起作用，但不是全部。因為每個人的身體、心理和情緒結構不同，即使兩個人受到同一社會影響，他們的行為仍然會有明顯的不同。這種不同，是消費者個性差異造成的。盡管許多學者通過各種試驗手段，試圖找出作為購買者的個性類型和表現

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