1、郭珍的產(chǎn)品配有王子和使節(jié)。練習。李女士，50歲，最近睡眠質(zhì)量差，情緒煩躁，記憶力下降，面容憔悴，皺紋增多，斑點多。宋小姐大便干燥，小便短赤，口干口臭，臉上有許多粉刺。54歲的趙女士最近上下樓時腿疼，去醫(yī)院時發(fā)現(xiàn)是骨質(zhì)疏松癥。五個主要問題，開會時缺少匹配松花粉的原則，完全錯誤的理解，缺少濫用松花粉量的標準，正確匹配產(chǎn)品組合的兩個步驟，1。找出客戶需要解決的最重要的問題，即主要需求，同時找出主要癥狀和并發(fā)癥狀。2.按照“君、臣、佐”的原則搭配產(chǎn)品：主藥：輔藥治療主癥或主藥治療兼癥：配合藥物治療兼癥或消除君、臣的副作用：調(diào)和各種藥物，產(chǎn)品搭配原則，產(chǎn)品組合中必須有君藥。在一個產(chǎn)品組合中，可能有不止一

2、種君藥和臣藥。在產(chǎn)品組合中，君藥、臣藥、佐藥和使藥可能不會全部出現(xiàn)，有時只有君藥出現(xiàn)。產(chǎn)品組合應(yīng)考慮客觀條件。例1:王先生晚上經(jīng)常加班，感覺很累，經(jīng)常熬夜。他白天昏昏欲睡，有一段時間沒有精力進食，然后便秘，眼睛感到干燥。服用一段時間后，主要需求是：體質(zhì)疲勞君藥：松花神寶片臣藥：松花伴片，松花粉輔藥：竹葉茶，亞麻籽油，松花低聚糖，2。宋小姐，大便干燥，小便短赤，口干口臭，臉上長了很多粉刺，而且她的性格很急。主要需求：熱秘君藥：竹葉茶臣藥：亞麻籽油為輔藥：松花低聚糖顆粒，對比：便秘，無欲望，頻繁嘆息，抑郁和焦慮。主要需求：氣機郁滯便秘君藥：松花伴片臣藥：亞麻籽油佐藥：松花低聚糖顆粒、對比：面色蒼白

3、或蠟黃，雖有排便感，但排便后乏力，氣短少言。主要需求：氣虛便秘君藥：松花粉/松參寶/松酒/松果粉和蔬菜臣藥：亞麻籽油佐藥：松花低聚糖，比較：大便干燥，口干，嘴唇干燥，喉嚨干燥，喜歡喝水，煩躁或頭暈。主要訴求：陰虛便秘：亞麻籽油/松花伴藥：松花低聚糖顆粒。3。54歲的趙女士最近在上下樓梯時腿疼。在醫(yī)院檢查后，發(fā)現(xiàn)是骨質(zhì)疏松癥。主要訴求：骨質(zhì)疏松君藥：大豆異黃酮軟膠囊臣藥：膠原蛋白片輔藥：松花鈣乳，(更年期)，4。劉女士，47歲，最近月經(jīng)不調(diào)，焦慮不安；我睡不好，我的臉很憔悴，皺紋比以前多了。主要需求：更年期問題君藥：磷脂大豆異黃酮軟膠囊臣藥：宋雙片、膠原片、葡萄籽VE軟膠囊、輔助藥：系列嫩膚、5

4、。28歲的王小姐是一家公司的白領(lǐng)，皮膚黑黃相間。最近，她的臉上漸漸出現(xiàn)了一些斑點，嚴重影響了她的情緒。主要需求：斑疹君藥：番茄紅素軟膠囊、膠囊、臣藥：膠原蛋白片、松花粉為輔藥：系列化妝品、比較：王小姐，28歲，某公司白領(lǐng)，最近離婚，臉上有很多色斑。均瑤：顏良膠囊、顏良軟膠囊、膠原蛋白、松花粉、白真系列化妝品、6。李小姐，45歲，患有脂肪肝。有吸煙和飲酒的嗜好，并且經(jīng)常在飲酒后感到肝臟不適。主要需求：脂肪肝的君藥：松花伴片；臣藥：葡萄籽VE軟膠囊、助康寧、酒精。對照：李先生，45歲，脂肪肝。肥胖，好肉，幾乎不吃水果和蔬菜。主要需求：脂肪肝，肥胖癥，君藥：微藻亞麻籽油軟膠囊，臣藥：葡萄籽VE軟膠囊，竹康寧，竹葉茶，7。56歲的鄭女士經(jīng)常感到頭暈惡心。檢查后主要需求：高血壓、高血脂君藥：朱康寧、微藻亞麻籽油軟膠囊臣藥：番茄紅素軟膠囊、十種包小結(jié)、護肝包：松伴葡萄籽朱康寧肥胖脂肪肝：微藻亞麻籽油軟膠囊朱康寧葡萄籽VE軟膠囊竹葉茶美容斑包：顏良軟膠囊番茄紅素軟膠囊松花粉膠原蛋白美白系列化妝品、抗衰老、 護膚美容套裝：磷脂大豆異黃酮軟膠囊膠原蛋白片葡萄籽VE軟膠囊皮膚嫩膚系列抗疲勞套裝：松花神寶伴侶片松花粉竹葉茶，降脂護心套裝：微藻亞麻籽油軟膠囊諸康寧番茄紅素軟膠囊骨質(zhì)疏松套裝(女):大豆異黃酮松花鈣牛奶膠原蛋白片，熱秘：竹葉茶，亞麻籽油，松花低聚糖顆粒，氣滯便秘：