1、東亞包頭黃河路項(xiàng)目 策劃總案,方案邏輯,認(rèn)知 分析 策略 計(jì)劃 配合 執(zhí)行,三個(gè)部分,第一部分：認(rèn)知分析案,第二部分：營(yíng)銷(xiāo)策略案,第三部分：營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行案,第一部分 認(rèn)知分析案,包頭房地產(chǎn)市場(chǎng)分析,包頭房地產(chǎn)市場(chǎng)分析,2007年房地產(chǎn)投資約116.05億元， 全市新開(kāi)工房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目約60個(gè)， 開(kāi)發(fā)建設(shè)規(guī)模667.52萬(wàn)平米， 其中住宅527.02萬(wàn)平方米， 商業(yè)140.5萬(wàn)平方米， 開(kāi)發(fā)規(guī)模同比增長(zhǎng)18.69， 住宅增長(zhǎng)18.64%， 商業(yè)用房規(guī)模同比增長(zhǎng)23.74%。,市場(chǎng)供給增加,市場(chǎng)供給,2007年新建商品房成交量比去年 同期有大幅增長(zhǎng)，市場(chǎng)活躍，成交量持續(xù)增加。 剛性需求大 價(jià)格成持續(xù)增

2、長(zhǎng)之勢(shì)，漲幅減小。 價(jià)格穩(wěn)中有漲,包頭房地產(chǎn)市場(chǎng)分析,市場(chǎng)需求,提高了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)門(mén)檻， 增加開(kāi)發(fā)成本， 市場(chǎng)規(guī)范可操作空間減小.,包頭房地產(chǎn)市場(chǎng)分析,政策方面,總體來(lái)看，包頭房地產(chǎn)起步晚，成熟度不夠高，國(guó)家調(diào)控措施對(duì)包頭房地產(chǎn)影響不大。 2008年包頭城市建設(shè)的力度加大經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速增長(zhǎng)，市民購(gòu)買(mǎi)力不斷增強(qiáng)，市民改善住房條件的剛性需求旺盛，市場(chǎng)產(chǎn)品多樣化供給充裕，房地產(chǎn)發(fā)展前景看好。,2008年包頭房地產(chǎn)市場(chǎng),包頭房地產(chǎn)市場(chǎng)分析,昆區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)分析,昆區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)分析,1、昆都侖區(qū)是包頭市政府所在地，地理位置優(yōu)越。 2、包頭的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、科技、教育的中心。 3、城區(qū)面積103平方公里，人口

3、57.20萬(wàn)。 4、經(jīng)濟(jì)實(shí)力居內(nèi)蒙古自治區(qū)101個(gè)旗縣區(qū)的首位， 5、城市基礎(chǔ)設(shè)施承載能力和服務(wù)功能完備。,解碼昆都侖區(qū),根據(jù)包頭市整體規(guī)劃，昆區(qū)南區(qū)未來(lái)將規(guī)劃成為集生活居住、商 務(wù)辦公、高教科研、文化休閑為主的綜合區(qū)域，并形成“三橫四 縱”七大功能軸帶。成為昆區(qū)、包頭市未來(lái)的中心區(qū)域。,昆區(qū)未來(lái)在南部,昆區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)分析,解讀規(guī)劃,1、成交量增長(zhǎng)速度最快 2、區(qū)域均價(jià)最高 3、消化速度最快,昆區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)分析,解讀房市,小 結(jié),昆區(qū)是包頭市房地產(chǎn)發(fā)展最為迅速的區(qū)域，逐漸成為包頭市民置業(yè)首選之地。 昆區(qū)南部是未來(lái)區(qū)域發(fā)展的核心，南部將形成一個(gè)產(chǎn)業(yè)聚集地帶。 昆區(qū)是包頭房?jī)r(jià)最高的區(qū)域，樓盤(pán)銷(xiāo)售速

4、度快，且投資性購(gòu)房的比例較高。,昆區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)分析,本案項(xiàng)目剖析,規(guī)劃： 總用地35.06公頃，分為北兩區(qū)，共含五個(gè)地塊，其中北區(qū)占地21.92公頃，南區(qū)占地13.14公頃；建設(shè)規(guī)模93.9萬(wàn)平方米，北區(qū)59.7萬(wàn)平方米，南區(qū)34.2萬(wàn)平方米。 產(chǎn)品： 西部中心位置11層小高層，其他組團(tuán)18-26層高層。,項(xiàng)目概況,本案位于包頭市昆都侖區(qū)南部中心位置，林蔭南路與黃河路交叉處，地理位置優(yōu)越。,項(xiàng)目SWOT分析,（一）項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) 項(xiàng)目地理位置優(yōu)越，包頭市的核心區(qū)域，整體來(lái)說(shuō)各種配套齊全，交通便利，緊鄰兩條交通主干道，一條次主干道，小區(qū)內(nèi)內(nèi)部交通規(guī)劃合理。 百萬(wàn)平大社區(qū)，整體規(guī)劃完善，拔升產(chǎn)品價(jià)值，完

5、善居住環(huán)境。 小區(qū)自建學(xué)校，滿(mǎn)足教育需要。 開(kāi)發(fā)商擁有很強(qiáng)的品牌和開(kāi)發(fā)實(shí)力。 產(chǎn)品品質(zhì)和舒適度高。 社區(qū)景觀設(shè)計(jì)戶(hù)戶(hù)有景。 （二）項(xiàng)目劣勢(shì) 從空間位置上看，位于昆都侖區(qū)的南部區(qū)域，屬新開(kāi)發(fā)區(qū)，現(xiàn)有周邊環(huán)境和配套較差。 昆區(qū)南部開(kāi)發(fā)剛剛起步，人們的認(rèn)同感較低。,項(xiàng)目SWOT分析,（三）項(xiàng)目機(jī)會(huì) 包頭市房地產(chǎn)市場(chǎng)成熟度有限。 包頭城市化進(jìn)程加大，房地產(chǎn)價(jià)格持續(xù)上揚(yáng)。 昆都侖區(qū)是包頭的政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心，區(qū)域經(jīng)濟(jì)處于內(nèi)蒙古首位，客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)能力持續(xù)增強(qiáng)。 昆都侖區(qū)未來(lái)將向的南部和北部發(fā)展，本案出于未來(lái)規(guī)劃發(fā)展的中心位置。 本區(qū)域已經(jīng)吸引了保利等國(guó)內(nèi)實(shí)力開(kāi)發(fā)商參與土地拍賣(mài)，大企業(yè)參與建設(shè)將大大提升區(qū)域價(jià)

6、值，加速房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 目前包頭房地產(chǎn)市場(chǎng)受?chē)?guó)家宏觀調(diào)控影響很小。 百萬(wàn)平米的大社區(qū)，包頭鮮有。 （四）項(xiàng)目威脅 政府加大了宏觀調(diào)控力度，包頭受政策影響的程度將逐漸加大。 包頭市房地產(chǎn)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。 價(jià)格增長(zhǎng)趨緩，消費(fèi)者持幣觀望的態(tài)勢(shì)加重。,項(xiàng)目SWOT分析,項(xiàng)目核心價(jià)值提煉,核心價(jià)值提煉,位于包頭政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心昆都侖區(qū)，未來(lái)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)區(qū)域，是距離市中心最近的大型生活社區(qū)，是包頭生活居住標(biāo)準(zhǔn)的標(biāo)桿門(mén)戶(hù)。,中央生活區(qū),位 置,項(xiàng)目緊鄰兩條交通主干道，一條次主干道，暢達(dá)路網(wǎng)，成為繁華喧囂與項(xiàng)目之間緊密聯(lián)絡(luò)的基礎(chǔ)。,交通暢達(dá),交 通,核心價(jià)值提煉,百萬(wàn)建筑規(guī)模在包頭屬頂級(jí)開(kāi)發(fā)，有重新打造

7、一個(gè)新城市的魄力。,造 城,規(guī) 模,核心價(jià)值提煉,開(kāi)發(fā)商的品牌影響，以及雄厚的經(jīng)濟(jì)和開(kāi)發(fā)實(shí)力，為項(xiàng)目的成功開(kāi)發(fā)提供了保障。,實(shí)力雄厚,核心價(jià)值提煉,實(shí) 力,以舒服居住為主體，合理配置商業(yè)、學(xué)校、會(huì)所等多樣化功能，不僅滿(mǎn)足了居住的需求，更實(shí)現(xiàn)了升級(jí)版的高品質(zhì)的生活需求。,新生活主義,功 能,核心價(jià)值提煉,我們 以未來(lái)市中心核心區(qū)域?yàn)閮r(jià)值平臺(tái)； 以項(xiàng)目品牌塑造為建設(shè)己任； 以城市新生活為項(xiàng)目切入點(diǎn)， 打造具有獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)的綜合性居住區(qū)； 以“現(xiàn)代人文主義新生活”為產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)發(fā)力點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)對(duì)配套資源的良好利用，樹(shù)立包頭民生地產(chǎn)、人居地產(chǎn)領(lǐng)跑者形象，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值、差異化和創(chuàng)新。,項(xiàng)目綜合定位建議,目標(biāo)

8、客戶(hù)群定位建議,建議目標(biāo)客戶(hù)鎖定在： 包鋼等大型企業(yè)的高級(jí)管理層， 政府官員及公務(wù)員， 醫(yī)院、銀行、學(xué)校等高收入群體， 私營(yíng)企業(yè)主， 以及部分來(lái)自呼市、山西等外地和本地投資客戶(hù)。,目標(biāo)客群定位建議,城市現(xiàn)代居住文明的發(fā)祥地,目標(biāo)形象定位建議,目標(biāo)形象定位建議,包頭首席現(xiàn)代、人居型中央生活區(qū),目標(biāo)市場(chǎng)定位建議,目標(biāo)市場(chǎng)定位建議,中央生活區(qū)（CLD） 全稱(chēng)Central Living District 中央生活區(qū)成立的四個(gè)條件： 擁有良好的區(qū)位條件，位于包頭昆區(qū)的重點(diǎn)規(guī)劃區(qū)域，與市中心、核心商務(wù)區(qū)直接連通。 擁有良好的交通條件，兩條主干道，一條次主干道，交通便捷。 擁有良好的生態(tài)環(huán)境，昆區(qū)區(qū)域綠化

9、率達(dá)到35.9%，城市居住環(huán)境優(yōu)越，利于營(yíng)造一個(gè)宜居新城。 擁有良好的城市功能及生活功能，“昆區(qū)南部”區(qū)域是包頭規(guī)劃的重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域，距離市中心適中，既能遠(yuǎn)離城市喧嘩，又可享盡一切完備的配套設(shè)施和城市功能。隨著開(kāi)發(fā)速度的推進(jìn)，本區(qū)域內(nèi)將有大量的住宅及公建類(lèi)項(xiàng)目不斷涌現(xiàn)。 本區(qū)域未來(lái)必將成為包頭最有代表性的“中央生活區(qū)”。,目標(biāo)市場(chǎng)定位建議,產(chǎn)品力是形象力、銷(xiāo)售力和品牌力的基礎(chǔ)和決定力量。本案項(xiàng)目是東亞集團(tuán)2008重要的品牌“形象工程”，目前包頭房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入品質(zhì)時(shí)代，所以必須要對(duì)產(chǎn)品的進(jìn)行提升和創(chuàng)新，產(chǎn)品的創(chuàng)新將成為擺脫同構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)的主要依據(jù)。因此我們對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)有如下建議： 規(guī)劃：現(xiàn)代城市 園林

10、：四季花城 人文：文化街區(qū) 景觀：情景住宅 會(huì)所：party life會(huì)所的設(shè)置鄰里中心 交通：屋村巴士住戶(hù)專(zhuān)車(chē) 配套：文化樂(lè)園文化配套和服務(wù),其他建議,項(xiàng)目產(chǎn)品建議,第二部分 營(yíng)銷(xiāo)策略案,營(yíng)銷(xiāo)策劃案,營(yíng)銷(xiāo)策劃案,媒體聯(lián)動(dòng)支持系統(tǒng),核心策略配套 支持系統(tǒng),核心策略,品牌形象系 統(tǒng),銷(xiāo)售路演系統(tǒng),泛銷(xiāo)售模式的導(dǎo)入,客戶(hù)服務(wù)系統(tǒng),物業(yè)管理的提前介入,核心策略：上路、中路與下路的立體化推動(dòng)路線,營(yíng)銷(xiāo)策劃案,上路：做勢(shì) 持續(xù)動(dòng)力 中路：做市激活大盤(pán) 下路：做事銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn),營(yíng)銷(xiāo)策劃案,上路：做勢(shì) 持續(xù)動(dòng)力,問(wèn)題 如何尋找到項(xiàng)目的核心價(jià)值，達(dá)到：勢(shì)如破竹，順勢(shì)而為，乘勢(shì)而上，為營(yíng)銷(xiāo)推廣提供持續(xù)動(dòng)力。 因此，

11、我們首要的工作是：營(yíng)銷(xiāo)破題，就是要找到和制造出那個(gè)“勢(shì)”。,策略和實(shí)施 策略：制造新說(shuō)法，掌握話語(yǔ)權(quán)，創(chuàng)建強(qiáng)勢(shì)力。 措施：東亞地產(chǎn)在包頭第一個(gè)強(qiáng)勢(shì)推出：“東亞包頭MNC（制造新城市）計(jì)劃”,營(yíng)銷(xiāo)策劃案-上路,東亞地產(chǎn)在包頭第一個(gè)強(qiáng)勢(shì)推出：“東亞MNC（制造新城市）計(jì)劃”,營(yíng)銷(xiāo)策劃案-上路,推廣主題： “東亞MNC計(jì)劃” 產(chǎn)業(yè)造城 創(chuàng)新社區(qū),營(yíng)銷(xiāo)策劃案-上路,當(dāng)前，中國(guó)城市化在37%左右，處在高速發(fā)展期。 包頭昆區(qū)未來(lái)將規(guī)劃成為集生活居住、商務(wù)辦公、高教科研、文化休閑為主的綜合區(qū)域，并形成“三橫四縱”七大功能軸帶。 現(xiàn)代城市因?yàn)閰^(qū)域經(jīng)濟(jì)、城市功能的需要可以快速制造出來(lái)。 東亞地產(chǎn)多年房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的

12、成功，已具備“新城市的制造商”的初步探索與實(shí)踐的意義，但還是偶然中的必然。 國(guó)內(nèi)的成功案例有：深圳華僑城、廣州祁福新村、北京萬(wàn)象新 天等。,營(yíng)銷(xiāo)策劃案-上路,支 持,在項(xiàng)目造勢(shì)階段推出來(lái)，并作為企業(yè)品牌的整合主題，進(jìn)行持續(xù)傳播推廣。 為“東亞MNC計(jì)劃”設(shè)計(jì)專(zhuān)門(mén)logo、推廣口號(hào)，在所有平面廣告醒目的位置出現(xiàn)。 為“東亞MNC計(jì)劃”拍攝專(zhuān)門(mén)的電視短片，作為企業(yè)品牌的宣傳片，在電視臺(tái)、銷(xiāo)售部進(jìn)行播放。 設(shè)計(jì)專(zhuān)門(mén)的活動(dòng)，包括新聞發(fā)布會(huì)、論壇、研討會(huì)等進(jìn)行傳播推廣。 進(jìn)行一系列的新聞、軟文和硬廣的宣傳。,營(yíng)銷(xiāo)策劃案-上路,傳播方式,中路：做市激活大盤(pán),問(wèn)題 在目前交通不方便、環(huán)境不成熟、配套不完善的

13、情況下，如何快速把“生地”轉(zhuǎn)化成“熟地”，引導(dǎo)市場(chǎng)，激活大盤(pán). 因此，我們需要給包頭房地產(chǎn)市場(chǎng)制造一劑“興奮劑”，一切從新開(kāi)始:市場(chǎng)是策劃出來(lái)的。,策略和實(shí)施 策略：站在全國(guó)的高度、城市發(fā)展的高度、未來(lái)生活的高度，引導(dǎo)市場(chǎng)，創(chuàng)造市場(chǎng)，刺激需求。 措施：發(fā)動(dòng)：“東亞光輝城新生活運(yùn)動(dòng)”,營(yíng)銷(xiāo)策劃案-中路,關(guān)于交通：汽車(chē)時(shí)代來(lái)臨帶來(lái)居住的變遷：距離、交通問(wèn)題的解決，住宅郊區(qū)化的實(shí)現(xiàn)。 關(guān)于需求：歡迎二次置業(yè)者的品鑒：對(duì)住宅舒適度的追求，選擇生態(tài)環(huán)境好的低密度住宅。 關(guān)于改變：改變居所還是改變生活？光輝城與其他項(xiàng)目的區(qū)別把居住上升到生活，把大盤(pán)上升到“城市”，住區(qū)上升到社 區(qū)。 關(guān)于選擇：今天的選擇要

14、為明天做好準(zhǔn)備：預(yù)約未來(lái)的生活，未來(lái)生活現(xiàn)在時(shí)。 關(guān)于發(fā)展：造城，從偶然到必然：從過(guò)去的深圳華僑城、北京萬(wàn)象新天到現(xiàn)在的光輝城。,營(yíng)銷(xiāo)策劃案-中路,系列主題設(shè)計(jì),目標(biāo)：文化社區(qū) 精神家園 愿景：現(xiàn)代城市 生生不息 區(qū)域：前景無(wú)限 魅力無(wú)邊 交通：自由切換 情景路線 規(guī)劃：產(chǎn)業(yè)之城 生活之城 環(huán)境：田園札記 原生之美 建筑：自然為本 場(chǎng)地精神 配套：城市功能 日趨完美 空間：創(chuàng)新生活 演繹情趣 服務(wù)：誠(chéng)信為本 全面提升,“東亞光輝城新生活運(yùn)動(dòng)”10大主張,營(yíng)銷(xiāo)策劃案-中路,2008，誰(shuí)在影響包市？ 百萬(wàn)平米城市門(mén)戶(hù)，至尊府邸領(lǐng)袖上城 締造至上人居，兌現(xiàn)極致成就 一切從光輝城開(kāi)始 包頭生活進(jìn)化論

15、絕不妥協(xié)的生活理想 新城、新貌、新生活 改變，從現(xiàn)在開(kāi)始,“東亞光輝城新生活運(yùn)動(dòng)”推廣口號(hào)設(shè)計(jì),營(yíng)銷(xiāo)策劃案-中路,以“10大主張”為指導(dǎo)，創(chuàng)意制作“東亞光輝城新生活運(yùn)動(dòng)”泛樓書(shū)，對(duì)之進(jìn)行系統(tǒng)闡述，傳達(dá)項(xiàng)目理念，引導(dǎo)市場(chǎng)認(rèn)知。 設(shè)計(jì)專(zhuān)門(mén)的活動(dòng)，包括新聞發(fā)布會(huì)、促銷(xiāo)活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)等進(jìn)行傳播推廣。 以主題設(shè)計(jì)為角度，進(jìn)行一系列的新聞、軟文和硬廣的宣傳。 在項(xiàng)目亮相階段推出，并作為項(xiàng)目活動(dòng)主題，并在各階段進(jìn)行系列活動(dòng)設(shè)計(jì)。,傳播方式,營(yíng)銷(xiāo)策劃案-中路,下路：做事 銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn),問(wèn)題 如何快速切入市場(chǎng)、積累客戶(hù)，提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值，快速實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。我們知道不管是造勢(shì)、還是造市，最終都需要通過(guò)銷(xiāo)售來(lái)實(shí)現(xiàn)，消費(fèi)者是感性

16、的、更是理性的。 因此，我們需要給購(gòu)房者清晰的理由，提供物超的購(gòu)買(mǎi)價(jià)值，我們要提供給購(gòu)房者滿(mǎn)意甚至滿(mǎn)足的價(jià)值訴求。,策略和實(shí)施 策略：站在客戶(hù)的立場(chǎng)，全面的創(chuàng)造、提升客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)價(jià)值。 措施：?jiǎn)?dòng)：“光輝城客戶(hù)價(jià)值工程”,營(yíng)銷(xiāo)策劃案-下路,為了提高總價(jià)值，降低總成本，從營(yíng)銷(xiāo)的角度，我們建議從以下幾方面做手： 加強(qiáng)產(chǎn)品的創(chuàng)新，特別強(qiáng)調(diào)建筑的空間情趣，增加產(chǎn)品價(jià)值。 產(chǎn)品性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)要充分發(fā)揮出來(lái)，制定出對(duì)銷(xiāo)售有很強(qiáng)推動(dòng)力的價(jià)格策略。 產(chǎn)品語(yǔ)言向市場(chǎng)語(yǔ)言轉(zhuǎn)化。在項(xiàng)目產(chǎn)品設(shè)計(jì)確定后，立即做產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)梳理、產(chǎn)品概念提煉、產(chǎn)品文字包裝。 項(xiàng)目形象的清晰樹(shù)立，并有效的借用東亞的企業(yè)品牌形象、光輝城總體形象的為一期

17、形象價(jià)值服務(wù)。 加快成立客戶(hù)會(huì)，全面提升服務(wù)價(jià)值。 物業(yè)管理提前介入，提升物業(yè)形象。 銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)以及客戶(hù)會(huì)、物管人員、現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)示系統(tǒng)聯(lián)動(dòng)形成“銷(xiāo)售路演系統(tǒng)”。 通過(guò)企業(yè)內(nèi)部員工的項(xiàng)目培訓(xùn)、合作單位的推介、老客戶(hù)的優(yōu)惠等措施，導(dǎo)入“泛銷(xiāo)售模式”。,營(yíng)銷(xiāo)策劃案-下路,高 度,企業(yè)品牌的高度看項(xiàng)目：項(xiàng)目是企業(yè)品牌戰(zhàn)略實(shí)施的重要組成部分，是東亞品牌第二次提升的代表作之一。 城市發(fā)展的高度看項(xiàng)目：因昆區(qū)向南發(fā)展而催生，因“造城”而誕生新的社區(qū)和居住功能，不是一個(gè)簡(jiǎn)單的偏郊大盤(pán)，而是新城市的一個(gè)居住區(qū)。 全國(guó)地產(chǎn)的高度看項(xiàng)目：有成功的先例，但本項(xiàng)目比之在進(jìn)行創(chuàng)新與超越。,營(yíng)銷(xiāo)策劃案-小結(jié),角 度,從生活的角度

18、看項(xiàng)目：改變的不僅僅是居所，更重要的是生活。 從未來(lái)的角度看項(xiàng)目：城市發(fā)展的方向、居住發(fā)展的方向。 從客戶(hù)的角度看項(xiàng)目：客戶(hù)全面購(gòu)買(mǎi)價(jià)值的體現(xiàn)與體驗(yàn)，真正物超所值。,營(yíng)銷(xiāo)策劃案-小結(jié),行 動(dòng),推出一個(gè)計(jì)劃：“東亞包頭MNC計(jì)劃”。 發(fā)動(dòng)一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)：“東亞光輝城新生活運(yùn)動(dòng)”。 啟動(dòng)一項(xiàng)工程：“東亞光輝城客戶(hù)價(jià)值工程”。,營(yíng)銷(xiāo)策劃案-小結(jié),如何實(shí)現(xiàn)核心策略？,營(yíng)銷(xiāo)策略案,營(yíng)銷(xiāo)策略案,核心策略配套支持系統(tǒng),品牌形象系統(tǒng) 媒體聯(lián)動(dòng)支持系統(tǒng) 銷(xiāo)售路演系統(tǒng) 客戶(hù)服務(wù)系統(tǒng) 泛銷(xiāo)售模式的導(dǎo)入 物業(yè)管理的提前介入,營(yíng)銷(xiāo)策略案,品牌形象系統(tǒng),觀點(diǎn)：“感覺(jué)比事實(shí)更重要！”,品牌傳播理論認(rèn)為：“感覺(jué)比事實(shí)更重要”，消費(fèi)

19、者總是首先通過(guò)外在的形象來(lái)判斷“事實(shí)本身” 東亞在北京等城市的品牌地位具有一定的影響力，但系統(tǒng)的整合設(shè)計(jì)還是不足，形象力的提升還有很大的空間，不管品牌的形象價(jià)值還是項(xiàng)目的形象價(jià)值的傳播和挖掘都尚處在很淺的層次，形象是價(jià)值！形象就是消費(fèi)者手中的“支付成本” 當(dāng)“注意力經(jīng)濟(jì)”來(lái)臨，當(dāng)消費(fèi)進(jìn)入品牌時(shí)代，當(dāng)閱讀進(jìn)入讀圖時(shí)代，視覺(jué)形象已成為品牌的最為核心傳播力量之一 因此，我們強(qiáng)烈建議進(jìn)行系統(tǒng)梳理和創(chuàng)意設(shè)計(jì)，把我們的形象提起來(lái)，讓我們形象亮起來(lái)，讓形象成為重要的營(yíng)銷(xiāo)力量，讓形象成為客戶(hù)價(jià)值,品牌形象系統(tǒng),目前而言，我們認(rèn)為近期可從以下幾方面入手： 品牌計(jì)劃（“東亞MNC計(jì)劃”）的視覺(jué)設(shè)計(jì)。 光輝城VI設(shè)

20、計(jì)。 軟文固定專(zhuān)欄版式設(shè)計(jì)，欄目名、logo 、版式。 硬廣固定版式設(shè)計(jì)。主要是企業(yè)品牌logo、廣告語(yǔ)。,品牌形象系統(tǒng),1、模擬政府營(yíng)運(yùn)，掛牌“產(chǎn)業(yè)園區(qū)” 在項(xiàng)目主入口立大型戶(hù)外看板標(biāo)明：“包頭光輝城人居文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)”。 模擬政府營(yíng)運(yùn)，在項(xiàng)目?jī)?nèi)建一座“管委會(huì)”大樓，并掛牌：包頭光輝城人居文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)管委會(huì)，設(shè)置相關(guān)部門(mén)。 銷(xiāo)售中心與招商中心，在“管委會(huì)”大樓中辦公。 2、掛牌成立：東亞MNC研究中心 隸屬于東亞集團(tuán)，可由包頭東亞信華置業(yè)有限公司牽頭，與國(guó)內(nèi)某知名大學(xué)聯(lián)合建立中國(guó)首個(gè)“MNC研究中心”。 掛牌儀式與“東亞MNC計(jì)劃”同步推出。,特別建議,品牌形象系統(tǒng),媒體聯(lián)動(dòng)支持系統(tǒng),觀點(diǎn)：“

21、把媒體作為資源來(lái)看待和開(kāi)發(fā)！”,現(xiàn)代傳播論認(rèn)為：全世界90%的人是由10%的人影響的。這10%的人的觀點(diǎn)、思想經(jīng)由媒體傳達(dá)和放大，成為社會(huì)的主流思想，從而對(duì)90%的人思考產(chǎn)生導(dǎo)向性作用。 媒體是我們宣傳的主要陣地，是客戶(hù)認(rèn)知信息的主要渠道，但我們?nèi)狈?duì)媒體的系統(tǒng)分析與利用，改變對(duì)媒體的“隨意”利用，是有必要，而且是重要的。 利用什么媒體說(shuō)什么話，從那個(gè)角度去說(shuō)，什么時(shí)候說(shuō)？全國(guó)媒體、地方媒體、專(zhuān)業(yè)媒體、企業(yè)媒體、直投媒體如何組合？都是我們需要仔細(xì)分析、精心策劃的。 同時(shí)，進(jìn)一個(gè)層面來(lái)講，我們要把媒體作為資源來(lái)看待和開(kāi)發(fā)，如何有效的利用媒體，達(dá)到為我所用，為我所控，達(dá)到聯(lián)動(dòng)、互動(dòng)的效果，并形成有

22、效的合作機(jī)制，這是要我們來(lái)設(shè)計(jì)的。 在此，我們簡(jiǎn)要的闡述相關(guān)的內(nèi)容要點(diǎn)，下一步我們將進(jìn)行專(zhuān)案創(chuàng)作。,媒體聯(lián)動(dòng)支持系統(tǒng),全國(guó)高端媒體的整合與利用。 專(zhuān)業(yè)媒體的整合與利用。 本地主要媒體的新聞炒做的合作方向分析與合作機(jī)制設(shè)計(jì)。 媒體廣告的選擇與組合。 小眾媒體的利用。 企業(yè)內(nèi)部媒體的規(guī)劃與利用。,系統(tǒng)內(nèi)容列示,媒體聯(lián)動(dòng)支持系統(tǒng),新聞通氣會(huì)：在項(xiàng)目、活動(dòng)立項(xiàng)準(zhǔn)備階段，將立意方向、大致構(gòu)思提前向新聞界披露。 新聞通報(bào)會(huì)：在項(xiàng)目、活動(dòng)籌劃實(shí)施階段，將大體進(jìn)展及時(shí)知會(huì)新聞媒體。 新聞發(fā)布會(huì)：在項(xiàng)目、活動(dòng)正式啟動(dòng)、具體執(zhí)行階段的各重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)，將被確認(rèn)的具體情況告知新聞媒體。 新聞答謝會(huì)：在項(xiàng)目、活動(dòng)圓滿(mǎn)結(jié)

23、束和重要節(jié)日時(shí)，舉行招待會(huì)，答謝新聞媒體，進(jìn)一步融通關(guān)系。 新聞策劃會(huì)：邀請(qǐng)新聞媒體人員，根據(jù)媒體近期關(guān)注的熱點(diǎn)，共同策劃新聞主題與實(shí)施方案。 項(xiàng)目研討會(huì)：聘請(qǐng)資深記者以類(lèi)似顧問(wèn)的形式參與項(xiàng)目的論證、策劃、創(chuàng)意、工作。,媒體聯(lián)動(dòng)支持系統(tǒng),新聞合作方式列示,銷(xiāo)售路演系統(tǒng),銷(xiāo)售路演系統(tǒng),觀點(diǎn)：“所有行業(yè)都是娛樂(lè)業(yè)！”,美國(guó)著名商業(yè)演說(shuō)家斯科特麥克凱恩在商業(yè)秀提出了著名觀點(diǎn)：“所有行業(yè)都是娛樂(lè)業(yè)”。他認(rèn)為客戶(hù)不僅在購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品和服務(wù)，同時(shí)他們更希望從中得到樂(lè)趣 我們希望光輝城能把銷(xiāo)售行為從以前簡(jiǎn)單的交易談判，變成一個(gè)客戶(hù)對(duì)光輝城的全面認(rèn)知、見(jiàn)證和體驗(yàn)的過(guò)程，因此提出建立“銷(xiāo)售路演系統(tǒng)” 光輝城則通過(guò)

24、各個(gè)有機(jī)環(huán)節(jié)，一方面與客戶(hù)進(jìn)行全面信息保真溝通，與客戶(hù)達(dá)到信息的基本對(duì)稱(chēng)；另一方面，又將項(xiàng)目形象、服務(wù)形象、專(zhuān)業(yè)形象、人員形象進(jìn)行全面展示，是對(duì)媒體傳播的現(xiàn)場(chǎng)再現(xiàn) “銷(xiāo)售路演系統(tǒng)”需要銷(xiāo)售人員、客戶(hù)服務(wù)人員、物業(yè)管理人員的全面配合和演練 在此我們簡(jiǎn)要羅列一下主要工作內(nèi)容，下一步我們將專(zhuān)案解決,銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)氣氛的營(yíng)造。 銷(xiāo)售人員的現(xiàn)場(chǎng)講解。 銷(xiāo)售道具的陳列。 現(xiàn)場(chǎng)包裝系統(tǒng)。 客服務(wù)人員、物管人員的專(zhuān)業(yè)服務(wù)。,銷(xiāo)售路演系統(tǒng),主要內(nèi)容：,客戶(hù)服務(wù)系統(tǒng),觀點(diǎn)：“房地產(chǎn)業(yè)最終將發(fā)展成為服務(wù)業(yè)！”,按照國(guó)際慣例，規(guī)范化的企業(yè)都會(huì)成立客戶(hù)服務(wù)部門(mén)以便在第一時(shí)間受理客戶(hù)意見(jiàn)，解決客戶(hù)問(wèn)題。 客戶(hù)是我們的衣食父母，

25、服務(wù)是消費(fèi)者支付成本所要得到的購(gòu)買(mǎi)價(jià)值之一。 有專(zhuān)家指出，房地產(chǎn)業(yè)最終將發(fā)展成為服務(wù)業(yè)，提供居住、商業(yè)、辦公等物業(yè)的服務(wù)，服務(wù)將成為重要的競(jìng)爭(zhēng)手段。 維護(hù)好老客戶(hù)，形成品牌忠誠(chéng)，產(chǎn)生持續(xù)購(gòu)買(mǎi)，并可以通過(guò)口碑傳播帶來(lái)新的客戶(hù)，節(jié)約營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。 下面簡(jiǎn)要列一下客戶(hù)服務(wù)系統(tǒng)的主要內(nèi)容，接下來(lái)我們將專(zhuān)案解決。,銷(xiāo)售路演系統(tǒng),客戶(hù)會(huì)的操作模式。 客戶(hù)服務(wù)中心的服務(wù)宗旨、理念 客戶(hù)服務(wù)中心的組織架構(gòu)。 客戶(hù)服務(wù)中心的服務(wù)內(nèi)容 客戶(hù)中心的服務(wù)流程。,主要內(nèi)容,銷(xiāo)售路演系統(tǒng),泛銷(xiāo)售系統(tǒng),觀點(diǎn)：“泛銷(xiāo)售和傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式之間的關(guān)系只能是補(bǔ)充關(guān)系，而非替代關(guān)系！”,正如一種觀點(diǎn)所認(rèn)為，經(jīng)營(yíng)房地產(chǎn)品牌其實(shí)就是經(jīng)營(yíng)客戶(hù)，客

26、戶(hù)是房地產(chǎn)品牌的一個(gè)重要決定因素。泛銷(xiāo)售不只抓住眼前顧客，還要請(qǐng)他推薦潛在的客戶(hù)，它通過(guò)人際關(guān)系，依靠人與人之間的誠(chéng)實(shí)口碑，傳遞產(chǎn)品、配套、特色、文化、生活方式等信息。 這里需要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是，雖然泛銷(xiāo)售與傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式相比擁有諸多優(yōu)勢(shì)，但由于泛銷(xiāo)售的主體為非銷(xiāo)售部門(mén)員工及普通社會(huì)人士，因而它也存在先天的不足，包括缺乏專(zhuān)業(yè)性、難以進(jìn)行銷(xiāo)售控制等等。因此，泛銷(xiāo)售和傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式之間的關(guān)系只能是補(bǔ)充關(guān)系，而非替代關(guān)系。 泛銷(xiāo)售概念提出的時(shí)間畢竟不長(zhǎng)，實(shí)際操作案例更加有限。因此，圍繞泛銷(xiāo)售還有很多需要探討的地方。不過(guò)從目前來(lái)看，由于泛銷(xiāo)售在客戶(hù)資源挖掘上有一定的優(yōu)勢(shì)，因此它將在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中占據(jù)比較重要的一

27、個(gè)位置。,泛銷(xiāo)售系統(tǒng),泛銷(xiāo)售指開(kāi)發(fā)商打破傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式，擺脫傳統(tǒng)銷(xiāo)售時(shí)間的限制，充分整合企業(yè)內(nèi)部和社會(huì)外部的營(yíng)銷(xiāo)資源，通過(guò)利益回報(bào)吸引非銷(xiāo)售人員直接參與到房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作中，挖掘企業(yè)內(nèi)部員工、老業(yè)主、社會(huì)人士在內(nèi)的各方面人員的購(gòu)買(mǎi)潛力，從而實(shí)現(xiàn)全員化的銷(xiāo)售模式。,泛銷(xiāo)售的定義,泛銷(xiāo)售系統(tǒng),泛銷(xiāo)售模式中，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)生產(chǎn)與市場(chǎng)銷(xiāo)售緊密掛鉤。 泛銷(xiāo)售模式中，產(chǎn)品價(jià)格與市場(chǎng)心理價(jià)位緊密呼應(yīng)。 泛銷(xiāo)售模式中，傳播通路的效果以幾何倍數(shù)放大。 泛銷(xiāo)售模式中，推廣不是“硬”性的，而是“軟”性的。 泛銷(xiāo)售不僅僅是銷(xiāo)售行為，而且是品牌傳播的重要手段 。,泛銷(xiāo)售的優(yōu)勢(shì)：,泛銷(xiāo)售系統(tǒng),泛銷(xiāo)售人員的招募 利益回報(bào)機(jī)制的建立

28、 泛銷(xiāo)售的監(jiān)控,泛銷(xiāo)售系統(tǒng),泛銷(xiāo)售的具體操作,物業(yè)管理提前入住,物業(yè)管理提前入住,觀點(diǎn)：“物業(yè)管理顧問(wèn)提前介入時(shí)間越早越好！”,物業(yè)管理顧問(wèn)提前介入是物業(yè)管理者從使用者和物業(yè)管理的角度提出建議并參考設(shè)計(jì)、施工和竣工驗(yàn)收各階段，同時(shí)為物業(yè)接管作物質(zhì)上和組織上的準(zhǔn)備。 物業(yè)管理顧問(wèn)提前介入時(shí)間越早越好，如發(fā)現(xiàn)問(wèn)題只要稍作改動(dòng)就可以達(dá)到很好的效果： 以使多方滿(mǎn)意，從而確保發(fā)展商之良好信譽(yù)； 可以節(jié)約開(kāi)支； 給物業(yè)使用者和管理者帶來(lái)多種方便； 保證物業(yè)交接連續(xù)性、節(jié)約時(shí)間。,在住戶(hù)入伙前，物業(yè)管理的前期介入可分為四大方面： 設(shè)計(jì)階段 施工階段的介入 售樓期間 新樓宇的接管入伙工作,主要內(nèi)容,物業(yè)管理提

29、前入住,媒體聯(lián)動(dòng)支持系統(tǒng),核心策略配套 支持系統(tǒng),核心策略,品牌形象系統(tǒng),銷(xiāo)售路演系統(tǒng),泛銷(xiāo)售模式的導(dǎo)入,客戶(hù)服務(wù)系統(tǒng),物業(yè)管理的提前介入,核心策略?xún)r(jià)格支持系統(tǒng),價(jià)格策略,我們的目標(biāo)： 快速實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售 利潤(rùn)的最大化實(shí)現(xiàn) 品牌價(jià)值提升,價(jià)格支持系統(tǒng),觀點(diǎn)：對(duì)于新開(kāi)發(fā)區(qū)大型項(xiàng)目的一期開(kāi)盤(pán)采取性?xún)r(jià)比策略，快速實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售是非常重要的,為了保證。快速實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售和利潤(rùn)的最大化實(shí)現(xiàn)，我們建議對(duì)不同的產(chǎn)品，根據(jù)市場(chǎng)情況，采取不同的價(jià)格策略。 同時(shí)，實(shí)行通過(guò)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)調(diào)整、修正價(jià)格策略，并通過(guò)樓盤(pán)的釋放量的控制，實(shí)現(xiàn)“小步快跑”的價(jià)格漲幅，保證好整體節(jié)奏，實(shí)現(xiàn)速度、利潤(rùn)的“雙贏”。 同時(shí)，根據(jù)產(chǎn)品要素的分析，制定價(jià)格內(nèi)

30、部調(diào)差，保證價(jià)格、價(jià)值的合理性。 價(jià)格策略是一個(gè)動(dòng)態(tài)的策略，要依據(jù)整體銷(xiāo)控、推盤(pán)節(jié)奏和現(xiàn)場(chǎng)反應(yīng)，及時(shí)調(diào)整。,價(jià)格支持系統(tǒng),價(jià)格優(yōu)惠、折扣政策 開(kāi)盤(pán)價(jià)格策略 項(xiàng)目?jī)?nèi)部?jī)r(jià)格調(diào)差 價(jià)格促銷(xiāo)策略,價(jià)格支持系統(tǒng)的內(nèi)容,價(jià)格支持系統(tǒng),低密低層類(lèi)產(chǎn)品:高價(jià)值策略，價(jià)格匹配，擺脫同值競(jìng)爭(zhēng) 高層類(lèi)產(chǎn)品:高性?xún)r(jià)比策略，價(jià)格優(yōu)勢(shì)，擺脫同比競(jìng)爭(zhēng),價(jià)格支持系統(tǒng),總體價(jià)格策略,第三部分 營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行案,“城”的概念 從城市發(fā)展的高度看， 本案因城市向南發(fā)展而催生，因“造城”而誕生的新社區(qū)和居住功能，它不是一個(gè)新開(kāi)發(fā)區(qū)的簡(jiǎn)單的大盤(pán)， 而是一個(gè)新城市的居住區(qū)。,案名建議與解釋,光輝，源自20世紀(jì)最著名的建筑大師勒柯布西耶的建筑思

31、想和理論，其建筑作品從走向新建筑到模度，體現(xiàn)了大師關(guān)于建筑與城市思想的結(jié)晶與精髓。 勒柯布西耶對(duì)光輝或理想城市的表述：所有的摩天大樓都相距遙遠(yuǎn)，所有的窗戶(hù)都布滿(mǎn)陽(yáng)光，所有的建筑都底層架空，所有的空氣都可以自由流通，所有的綠地都在架空的建筑底下連綿不絕，所有的視野都可以在地面上獲得無(wú)際的綠色視野。所有的人都可以生活在柯布當(dāng)年基于實(shí)際生活的一種理想當(dāng)中：寧?kù)o獨(dú)處，又與人天天交往。 光輝，具有榮耀、地位、身份的象征，透露項(xiàng)目大規(guī)模、大規(guī)劃、大形象、城市代表的特性；不僅體現(xiàn)了建筑作品的藝術(shù)光輝，更是對(duì)城市人居的美好憧憬，同時(shí)也呼應(yīng)了人（業(yè)主）的榮耀人生。,案名建議與解釋,東亞光輝城,百萬(wàn)，傳達(dá)了項(xiàng)目超

32、大規(guī)模、大體量、大氣魄的樓盤(pán)形象； 同時(shí)又體塑造了本項(xiàng)目高端、大氣、良好人居的企業(yè)品牌和產(chǎn)品形象。,案名建議與解釋,東亞百萬(wàn)城,東亞世紀(jì)城,東亞，點(diǎn)明和力求打造企業(yè)品牌。注重企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略，大氣意遠(yuǎn)； 世紀(jì)，具有劃時(shí)代、大氣宏遠(yuǎn)、輝煌象征的內(nèi)涵和象征，有力地表達(dá)了項(xiàng)目的體量、規(guī)模、大形象。,案名建議與解釋,“昆侖”與“城”結(jié)合，巧妙地將昆都侖市中心的區(qū)位優(yōu)勢(shì)與項(xiàng)目的百萬(wàn)平米規(guī)模兩大氣勢(shì)體現(xiàn)出來(lái)； 昆侖城，透露出一種宏大、壯觀、胸懷寬廣的氣魄，塑造鹿城王者、第一的高端形象和品牌個(gè)性。 昆（都）侖，點(diǎn)明了項(xiàng)目的區(qū)位、大環(huán)境；同時(shí)昆(都)侖具有大氣魄、大氣勢(shì)的內(nèi)涵和形象。,案名建議與解釋,東亞昆

33、侖城,一品，力求傳達(dá)我們項(xiàng)目在包市是王者、頂級(jí)的市場(chǎng)形象，知名度與美譽(yù)度兼具，打壓競(jìng)爭(zhēng)者； 整個(gè)案名不僅貼切表達(dá)了項(xiàng)目的規(guī)模、規(guī)劃、體量等特征，同時(shí)塑造了第一、高端的項(xiàng)目形象。,案名建議與解釋,東亞昆侖一品,鹿，源自包頭簡(jiǎn)稱(chēng)“鹿城”，將城市的內(nèi)涵與文化體現(xiàn)； 郡，包頭在秦朝前有“九原郡”“九原城”之稱(chēng)；既體現(xiàn)了體量，也表達(dá)了城市歷史和人文； 期望打造一個(gè)高品位、高品質(zhì)、高端的代表性作品、人居樓盤(pán)及品牌形象。,案名建議與解釋,東亞鹿郡,東亞，點(diǎn)明了企業(yè)品牌，從長(zhǎng)遠(yuǎn)視角，打造企業(yè)品牌戰(zhàn)略； 華府，具有人文、高尚的居住環(huán)境和形象，塑造高端樓盤(pán)氣質(zhì)。,東亞華府,案名建議與解釋,昆（都）侖，傳達(dá)了項(xiàng)目區(qū)

34、位大環(huán)境，又具有氣魄、宏大； 世家，體現(xiàn)高端、優(yōu)越、大氣的人居環(huán)境和產(chǎn)品形象。,東亞昆侖世家,案名建議與解釋,傳達(dá)昆都侖區(qū)作為城市中心城區(qū)的特征和優(yōu)越； 此外，又表達(dá)了產(chǎn)品在規(guī)劃和設(shè)計(jì)上具有頂級(jí)的高尚性。,東亞中央府邸,案名建議與解釋,站在城市高度，審視城市發(fā)展；以代表城市的姿態(tài)，提供高尚人居環(huán)境。 一個(gè)城市地產(chǎn)代表力作的榮耀； 一個(gè)呼應(yīng)被城市仰望的人群的榮耀； 一個(gè)城市中心、被人敬仰企業(yè)品牌的榮耀； 一個(gè)具有大規(guī)模大體量的建筑氣魄的榮耀；,SLOGAN,廣告語(yǔ)Slogan,一座城的榮耀之都 一代人的夢(mèng)想之城,“中國(guó)出了個(gè)光輝城”,廣告表現(xiàn),Logo一,Logo二,Logo三,Logo四,Lo

35、go五,Logo六,信封信紙,手提袋,紙杯,掛旗,報(bào)廣一,報(bào)廣二,報(bào)廣三,報(bào)廣四,報(bào)廣五,報(bào)廣六,戶(hù)外一,戶(hù)外二,戶(hù)外三,營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案,開(kāi)工時(shí)間： 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)時(shí)間：開(kāi)工后30天 開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售時(shí)間：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)后30天 銷(xiāo)售中心：開(kāi)工后90100天 樣板現(xiàn)樓：,項(xiàng)目開(kāi)發(fā)推廣節(jié)點(diǎn),階段：共5個(gè)階段 安排：每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)階段開(kāi)始前20日，由成全提出下一推廣階段的提案，在得到東亞集團(tuán)的認(rèn)同后，指導(dǎo)下一階段的工作。,營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行案,營(yíng)銷(xiāo)推廣安排,營(yíng)銷(xiāo)推廣安排,營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行案,開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃,時(shí)間設(shè)定：開(kāi)工一月內(nèi) 重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)： （1）項(xiàng)目開(kāi)工； （2）品牌計(jì)劃（MNC計(jì)劃）推出 目標(biāo)設(shè)定： 先聲奪人，強(qiáng)勢(shì)入市，占領(lǐng)市場(chǎng)制高點(diǎn)

36、，為光輝城出場(chǎng)造勢(shì)。 主題設(shè)定： 東亞MNC：?jiǎn)?dòng)中國(guó)地產(chǎn)新經(jīng)濟(jì),形象導(dǎo)入期方案,第一階段：形象導(dǎo)入期,形象導(dǎo)入期方案,主題：東亞MNC：?jiǎn)?dòng)中國(guó)地產(chǎn)新經(jīng)濟(jì) 方式：“東亞MNC計(jì)劃”新聞發(fā)布會(huì)暨東亞MNC研究中心揭牌儀式 目的：第一次全面、正式、系統(tǒng)、公開(kāi)的向全國(guó)推出“東亞MNC計(jì)劃”， 時(shí)間： 開(kāi)工當(dāng)日 地點(diǎn)：包頭某酒店 內(nèi)容： 主題：東亞MNC：?jiǎn)?dòng)中國(guó)地產(chǎn)新經(jīng)濟(jì) 內(nèi)容之一：“東亞MNC計(jì)劃”的全面介紹：推出背景、推出原因、理念、戰(zhàn)略措施等。 內(nèi)容之二：東亞MNC研究中心簡(jiǎn)介：成立背景、意義、合作方、成立理念等 內(nèi)容之二：“東亞MNC計(jì)劃”子項(xiàng)目東亞*光輝城推介：開(kāi)發(fā)理念、遠(yuǎn)景規(guī)劃等。 內(nèi)

37、容之三：光輝城一期住宅全面推介：開(kāi)發(fā)理念、定位、規(guī)劃、工程進(jìn)度等。,推廣方式活動(dòng),形象導(dǎo)入期方案,1、報(bào)紙 “東亞MNC計(jì)劃”形象廣告。 主題：產(chǎn)業(yè)造城 創(chuàng)新社區(qū) 內(nèi)容：由“東亞MNC計(jì)劃”帶出對(duì)光輝城一期住宅全面介紹包括：開(kāi)發(fā)理念、規(guī)劃、定位、工程進(jìn)度等，并告知預(yù)售信息。 版面：整版 報(bào)紙：包頭晚報(bào)、經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)、中國(guó)房產(chǎn)報(bào)（暫定）,推廣方式廣告,2、戶(hù)外廣告 統(tǒng)一更換，主題：“東亞MNC計(jì)劃”，產(chǎn)業(yè)造城 創(chuàng)新社區(qū)。 3、TV短片 銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)、播放“東亞MNC計(jì)劃”TV短片。 4、企業(yè)網(wǎng)站 相應(yīng)的網(wǎng)站新聞、廣告發(fā)布 5、企業(yè)內(nèi)刊 相應(yīng)的新聞、廣告發(fā)布,推廣方式廣告,新聞/軟文 1、全國(guó)新聞通稿，

38、主題：東亞地產(chǎn)強(qiáng)勢(shì)推出“東亞MNC計(jì)劃” 2、包頭晚報(bào)專(zhuān)訪總經(jīng)理，主題：光輝城：“東亞MNC計(jì)劃”第一站,形象導(dǎo)入期方案,推廣方式新聞、軟文,形象導(dǎo)入期方案,1、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、銷(xiāo)售說(shuō)辭的梳理到位； 2、銷(xiāo)售人員培訓(xùn)：光輝城產(chǎn)品全面培訓(xùn)； 3、客戶(hù)中心的組織成立及客戶(hù)會(huì)的準(zhǔn)備； 4、開(kāi)展品牌與項(xiàng)目的系列形象設(shè)計(jì)； 5、銷(xiāo)售道具設(shè)計(jì)制作； 6、制定內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的相關(guān)政策。,銷(xiāo)售及其他相關(guān)工作,形象導(dǎo)入期方案,1、項(xiàng)目開(kāi)工。 2、樣板房、銷(xiāo)售中心（會(huì)所）開(kāi)始動(dòng)工,工程配合,時(shí)間設(shè)定：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)前三周-后一周 重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)： （1）“新生活運(yùn)動(dòng)”啟動(dòng)； （2）內(nèi)部認(rèn)購(gòu)。 目標(biāo)設(shè)定： 一期住宅，正式強(qiáng)勢(shì)亮相，內(nèi)部

39、認(rèn)購(gòu)，反響熱烈 主題設(shè)定： “東亞新生活運(yùn)動(dòng)”改變生活 改變你,第二階段：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期,內(nèi)部認(rèn)購(gòu)方案,啟動(dòng)“東亞光輝城新生活運(yùn)動(dòng)”系列活動(dòng) 目的：以此全面拉開(kāi)光輝城推廣的序幕 活動(dòng)主題：改變生活 改變你 時(shí)間：貫穿全月 內(nèi)容與方式： 所有活動(dòng)統(tǒng)一灌上“東亞光輝城新生活運(yùn)動(dòng)”之名 有客戶(hù)服務(wù)中心統(tǒng)一組織實(shí)施 所有活動(dòng)都與宣傳配合，特別注重事后的放大傳播,活 動(dòng),（1）“東亞光輝城新生活運(yùn)動(dòng)”開(kāi)幕式 （2）“東亞光輝城新生活運(yùn)動(dòng)”之業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)及泛銷(xiāo)售模式啟動(dòng) （3）“東亞光輝城新生活運(yùn)動(dòng)”之客戶(hù)會(huì)成立及會(huì)員招募 （4）“東亞光輝城新生活運(yùn)動(dòng)”之增值卡發(fā)售,內(nèi)部認(rèn)購(gòu)方案,系列活動(dòng)包括,1、亮相廣告 主題：MNC光輝城