1、東方名苑項目定位及廣告推廣、早期營銷概念分析(環(huán)境)項目視覺方案位于城市北部的老城區(qū)，周邊生活設(shè)施完善，但很難在短時間內(nèi)改善老城區(qū)的舊面貌。項目周圍有三所學校，包括古力中學，都是重要的資源。與此同時，離繁華的城市適當?shù)木嚯x以及便利的生活和旅游條件也是重要的基本賣點。該項目靠近火車站和北站，交通便利。但是，附近的鐵路設(shè)施會在一定程度上影響項目的形象。項目周邊的競爭項目主要是周邊的高層產(chǎn)品，如紫荊花花園、麗洲都等，主要戶型面積超過120平方米，售價基本在1500018000元/平方米左右。東方名苑(本案)早期營銷理念分析本案中的主要公寓類型為70/90平方米和約100平方米的產(chǎn)品。它主要適用于剛剛

2、需要和剛剛需要改進的客戶的需求。同時，每戶約10平方米的禮品面積提高了產(chǎn)品的高性價比和價值增長空間。在這種情況下，設(shè)計了一個面積為4000平方米的體育公園綠地，與周圍的環(huán)境和資源相結(jié)合，形成一個完美的生活空間設(shè)計，是城市生活不可或缺的，可以提高生活的舒適度。在產(chǎn)品設(shè)計方面，交錯空間可以有效利用和提升使用空間，提升生活功能。總的來說，這個案例，作為一個只需要主體的產(chǎn)品，強調(diào)它應該貼近生活，懂得如何生活，贏得顧客的信任關(guān)系，從而奠定一個優(yōu)質(zhì)的形象。東方明遠早期的營銷概念分析(市場)只需要市場在購買產(chǎn)品時應該主要考慮的三個要素。即總價格(性價比)、居住環(huán)境(配套資源)和核心距離(城市空間)。本案具有

3、相當有利的競爭條件。根據(jù)對永康市場和顧客心理的理解，本案只需要產(chǎn)品，同時更要注重創(chuàng)造生活，樹立生活模式。在滿足客戶的同時，更能體現(xiàn)項目的長期品牌價值。根據(jù)對市場未來運行的判斷，本案在總價格和產(chǎn)品優(yōu)勢方面有足夠的市場保障。在產(chǎn)品營銷和形象塑造方面，貼近客戶是必要的，但我們應該考慮通過提高生活質(zhì)量來提高產(chǎn)品價值，從而為客戶、市場、價值觀、品牌等獲得雙贏的結(jié)果。東方名苑前期營銷理念定位項目的物理屬性：位置：永康市城北老城區(qū)內(nèi)及周邊：古力中學(初中)、人民小學、火車站、西汽車站、醫(yī)療等配套設(shè)施齊全。環(huán)境：相對陳舊落后的老城環(huán)境和相對成熟便捷的生活環(huán)境資源：校區(qū)資源、老城生活配套產(chǎn)品：公寓設(shè)計需要量身定

4、做，產(chǎn)品需要改進。東方明園前期營銷理念定位項目的精神屬性：位置：老城區(qū)成熟的居住環(huán)境，便捷的居住和出行路徑匹配：重點校區(qū)資源，成熟居住區(qū)便捷的配套設(shè)施資源開發(fā)：住宅為城市核心居住空間，只需量身打造：作為第一個擁有大量90平方金牌型產(chǎn)品的理想住宅，東方明園前期營銷理念定位項目的早期價值：價值點1。便捷成熟的居住環(huán)境(定義老城核心居住圈)價值點2。重點校區(qū)及核心配套設(shè)施(第一自然居所)價值點3。定制所需的模型壽命(產(chǎn)品設(shè)計和合理的總價格)。東方明源早期營銷理念定位項目的早期價值：價值點4。重新定義老城區(qū)的新生態(tài)(老城區(qū)新生活的基準)價值點5。只需要90平方米和禮品區(qū)(適合生活和更好的理解生活)價值

5、點6。家永康的首選住宅(獻給永康的脊梁)，項目前期的物理定位：定制永康只需要第一個住宅項目的前期精神定位：老城區(qū)的核心模式生活模式，項目的前期營銷定位。生活在老城區(qū)的新生態(tài)中心，早期的主要推廣語言是：東方明遠更了解生活和你！早期輔助推廣用語：東方名苑是獻給城市的脊梁！項目營銷推廣延伸(賣點提煉):容忍度：2.19米交錯，空間容忍度是生活態(tài)度的深度：3所著名學校相鄰，讓孩子可以在起跑線上取勝。寬度：4000體育場花園，主場運動場高度：5類區(qū)域禮品，可持續(xù)發(fā)展的高價公寓，分階段提升形象(心理營銷):向往幸福：繁華老城區(qū)，重點校區(qū)，幸福尺度：90平方經(jīng)典公寓，超值禮品區(qū)，公園式生活空間?？鞓烽_始：高

6、增長的產(chǎn)品，高舒適的空間，高標準的匹配，更好的理解生活！惠今房地產(chǎn)永康東方名苑案例策劃服務聯(lián)系附件，案例策劃及推廣策劃服務工作內(nèi)容：1。市場研究與分析：市場前期研究和市場營銷階段市場動態(tài)研究；2.競爭環(huán)境分析：競爭性房地產(chǎn)掃描、競爭對手產(chǎn)品分析和競爭對手營銷動態(tài)分析；3.項目規(guī)劃和產(chǎn)品建議；4.消費者分析和目標市場定位；5.分析項目的優(yōu)勢和劣勢，細化核心價值賣點，以及項目的整體定位；6.項目形象傳播策略和主題(廣告語言)策略；7.項目營銷策略：全案營銷策略、年度營銷策略、分階段營銷計劃、分階段推廣和溝通策略和計劃、促銷和價格策略、銷售控制計劃；全案策劃和推廣策劃服務工作內(nèi)容：8 .項目營銷分析：銷售狀況跟蹤和戰(zhàn)略調(diào)整、促銷計劃效果監(jiān)控、媒體渠道效果評估；9.計劃服務提供商活動的全過程，創(chuàng)建材料并與之合作；10.項目六基本視覺識別系統(tǒng)；11.