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1、輔導(dǎo)新人談?wù)摗暗谌v”，談?wù)摴?，談?wù)撔袠I(yè)，2，新員工進(jìn)入公司時(shí)常見的問題，為什么保險(xiǎn)，為什么保險(xiǎn)都是騙局，我都買了，不再需要我給你介紹工作了，3，新人遇到的所有拒絕問題都是“第三講” 客戶背景：李姐姐：西南財(cái)經(jīng)大學(xué)私營(yíng)企業(yè)主兩個(gè)女兒的年薪300萬韓元左右的保障現(xiàn)狀：其他業(yè)務(wù)員處1996年購買平安醫(yī)療保險(xiǎn)，全家每年保險(xiǎn)費(fèi)10000韓元； 1997年購買了中國(guó)生命年金保險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)3000韓元。6，顧客對(duì)保險(xiǎn)存在的疑慮，保險(xiǎn)購買后很多年，保險(xiǎn)無趣，所有公司都很相似，不想再買保險(xiǎn)保險(xiǎn)公司代理人，流動(dòng)性太大。7、用“3強(qiáng)論”輕松消除，XX生命企業(yè)文化、專業(yè)創(chuàng)造價(jià)值如何選擇代理人，解決個(gè)人能力以外的問題

2、，8、8新人必須學(xué)習(xí)“3強(qiáng)”。新人需要生存的必要技能新人愉快營(yíng)銷的基本條件，10，對(duì)新人來說是“3強(qiáng)”的關(guān)鍵，固定的固定過程固定內(nèi)容固定通關(guān)，11，固定的，新職員回到營(yíng)業(yè)單位的第一天每周四每周五下午營(yíng)業(yè)區(qū)石灰結(jié)束后，12，對(duì)固定過程名單進(jìn)行分類，將“3強(qiáng)”的重要性一對(duì)一地給每個(gè)職員。公司：我為什么選擇XX，悠久的歷史公司的背景公司戰(zhàn)略公司愿景保險(xiǎn)參與者的第一選擇，員工的第一選擇，17責(zé)任保險(xiǎn)：理念保險(xiǎn)故事，對(duì)父母家庭的自身生命價(jià)值的體現(xiàn)，18，保險(xiǎn)負(fù)責(zé)，19，程序制作文字資料給新人演示，詳細(xì)說明要點(diǎn)，新人2日每周五晚上會(huì)議后，大聲朗讀新人“三強(qiáng)”通關(guān)工作經(jīng)理演示全部3次，在新職員工作經(jīng)理處嚴(yán)格通關(guān)，時(shí)間和方式，2

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