1、從長虹事件來看，出口企業(yè)的資金風(fēng)險管理、2004年我國進(jìn)出口總額歷史上突破喬美元關(guān)口，標(biāo)志著我國對外貿(mào)易規(guī)模進(jìn)入了新的階段。令人高興的一方面，年末的四川省彩虹事件反而讓人深思。四川省昌紅2003年年報，2004年半年年報早些時候顯示，APEX拖欠了長虹應(yīng)收帳款40多億韓元。(威廉莎士比亞，Northern Exposure(美國電視電視劇)，一家美籍華人公司怎么會和彩虹有這么深的淵源，為什么要拖欠40億元的貨款呢？物語重放，從2001年開始實現(xiàn)彩虹的海外戰(zhàn)略，為了提高銷售額，一臺彩虹彩色電視機(jī)不斷美國，APEX直接收集美國。2002年昌紅的出口額為7.6億美元，其中APEX近7億美元2003年

2、彩虹出口額達(dá)到8億美元左右，APEX 6億美元。從2000年彩虹到2004年開始出口，總出口額也達(dá)到24億多美元。長虹內(nèi)部為此特別成立了APEX項目組。另一方面，昌紅在美國內(nèi)設(shè)置了聯(lián)系方式，但牙齒聯(lián)系方式不負(fù)責(zé)APEX項目監(jiān)督，只負(fù)責(zé)接待。一輛車的彩電被運(yùn)輸了，但沒有為彩虹進(jìn)行大的美元交換，APEX總是以沒有收到質(zhì)量或貨物為借口拒絕付款或拖欠貨款。昌紅方面也提出和解要求，但一方面繼續(xù)發(fā)貨，APEX方面總是故意搪塞或少量支付。2003年末，昌宏派遣了管理人員與APEX交涉，但季龍粉拋棄了美國管理人員，殺害了昌紅回顧樓上，結(jié)果2004年初，昌宏又將3000多萬美元貨物送到了季龍粉。在這種情況下，直

3、接處理APEX項目的人也感到其中危險牙齒太大，2003年底，分別負(fù)責(zé)彩電和DVD的兩個APEX項目經(jīng)理牙齒勞動合同期限到期，同時離開了彩虹。故事主人公，APEX: 1999年底，地龍粉和西安克共同制作的APEX牌子DVD美國市場出道到2000年底，市場占有率15%，超過索尼和松下電器等著名品牌一年后成為美國DVD的新霸主。每周APEX牌子DVD的銷售量達(dá)6萬臺，平均每1.2秒銷售一臺APEX DVD。為此，2002年，在十二月美國時代雜志上，雞龍粉和西安克被評為全世界15名“年度最具影響力的企業(yè)家”。APEX是以低價卡搶劫市場。1999年底，DVD在美國還沒有普及。當(dāng)時一臺索尼DVD在美國市場

4、上達(dá)到400美元，而APEX的第一臺5000臺DVD每臺只有179美元，3天沒有賣出去，因此缺貨。到2002年底，APEX在威名百貨公司創(chuàng)下了一臺49美元的超低價格。結(jié)果是，一天銷售123萬臺APEX DVD，威名百貨公司創(chuàng)下了每天銷售12億美元?dú)v史的最高記錄。APEX和changhong公司APEX是四川省changhong的美國最大進(jìn)口商changhong和APEX的貿(mào)易資金表。長虹風(fēng)險的原因分析，彩電企業(yè)競爭激烈。2)通過代理商實現(xiàn)這一點(diǎn)，將成為投資成本相對較少、時間相對較短的方法。3)國際貿(mào)易經(jīng)常運(yùn)輸時間長，家電產(chǎn)品買方市場，外國代理商必須要求一定的還款期限完成銷售。4)昌紅公司在走向

5、世界的過程中過于著急，忽視了風(fēng)險控制，導(dǎo)致應(yīng)收帳款大幅上升，造成不良貸款的風(fēng)險或事實。企業(yè)內(nèi)部信用管理框架不完善的企業(yè)內(nèi)部信用管理體系結(jié)構(gòu)主要是指與負(fù)責(zé)企業(yè)信用風(fēng)險管理的部門設(shè)置和其他部門進(jìn)行責(zé)任權(quán)利分配。企業(yè)信用管理是貫穿原材料購買、信用限額設(shè)定、應(yīng)收帳款管理等生產(chǎn)經(jīng)營全過程的動態(tài)過程。企業(yè)信用管理部門要超越營銷和金融部門，才能消除銷售壓力的干擾，科學(xué)地監(jiān)控企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營全過程。APEX對長虹公司的資金拖欠有很長的歷史，但公司內(nèi)部管理框架的缺乏導(dǎo)致對整個過程的控制不充分。，長虹公司戰(zhàn)略長虹公司擴(kuò)張愿望美國市場開業(yè)，企業(yè)擴(kuò)張完成，長虹與當(dāng)時具有美國市場影響力的APEX公司接軌，牙齒公司的掌舵就是桂龍粉。牙齒人拖欠了國內(nèi)多家家用電器公司的貨款，已經(jīng)名聲不好了。忽視伙伴的信用。四川省昌紅以長時間不能物色人選的名義拒絕設(shè)立獨(dú)立董事。公司制度不完善，出現(xiàn)風(fēng)險問題不能及時處理。付款方式的選擇錯誤，避免了國際傳統(tǒng)付款方式，采用賒銷方式，最終落入APEX設(shè)計的陷阱，無法收回大量資金。提出解決建議，一，正確選擇國際貿(mào)易結(jié)算結(jié)算結(jié)算方式，認(rèn)真考察進(jìn)口商的信用情況和經(jīng)營作風(fēng)，參考銀行為客戶貸款實施的信用制度，建立完整的客戶檔案，了解進(jìn)口國的商業(yè)慣例。由于當(dāng)?shù)貞T例，安全快速的匯款會影響應(yīng)收帳款管理，因此，應(yīng)強(qiáng)調(diào)預(yù)防字典，而不是事后處理。第二，合理選擇融資方式3，正確的外匯資金運(yùn)營，加強(qiáng)外匯風(fēng)險管理企