1、平謙國際工業(yè)園 品牌推廣報(bào)告,蘇橋傳媒 2010年3月,1,Part 1 策略推導(dǎo),2,昆山，這個(gè)全國百強(qiáng)縣中的翹楚，在現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展的今天，我們看到的是不斷崛起的新城：昆山服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)園、昆山高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)、昆山進(jìn)出口加工區(qū) 我們相信，作為昆山產(chǎn)業(yè)布局載體之一的平謙國際工業(yè)園，在昆山北部發(fā)展的總體規(guī)劃中占有重要的一席之地，我們有足夠的理由去挖掘平謙國際工業(yè)園的品牌價(jià)值與內(nèi)涵，而不僅僅是孤立和單一的概念,我們的視角,3,重新認(rèn)識(shí)自己,項(xiàng)目自身價(jià)值挖掘,我是誰？,塑造品牌內(nèi)涵,品牌營銷策略,讓更多人記住我,4,首先,挖掘平謙國際工業(yè)園自身具備的項(xiàng)目獨(dú)特價(jià)值。這些具有代表性和唯一性的價(jià)值元素，

2、將成為我們品牌推導(dǎo)的基礎(chǔ)。,5,價(jià)值一、昆山市的區(qū)域品牌,昆山未來產(chǎn)業(yè)規(guī)劃將堅(jiān)持經(jīng)濟(jì)國際化和新型工業(yè)化的發(fā)展道路，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。平謙國際工業(yè)園，將在昆山未來產(chǎn)業(yè)集群下成為具有標(biāo)志性項(xiàng)目之一。昆山整體城市品牌形象將是項(xiàng)目自身品牌的先機(jī)條件。,6,價(jià)值二、平謙國際工業(yè)園集成優(yōu)勢(shì),41,在平謙國際工業(yè)園招商配合強(qiáng)大的政策支持下，項(xiàng)目將吸引更多相關(guān)行業(yè)內(nèi)的企業(yè)入駐。 產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)下，平謙國際工業(yè)園的品牌效應(yīng)將獲得滾雪球式的增長?，F(xiàn)有企業(yè)將成為項(xiàng)目的寶貴資源。,7,價(jià)值三、生態(tài)型管理示范區(qū),平謙國際工業(yè)園內(nèi)部的軟硬件資源，將成為項(xiàng)目最核心的價(jià)值。將環(huán)境與管理結(jié)合，走可持續(xù)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展路線。 平謙國際工業(yè)園

3、的第三大價(jià)值，將是自身區(qū)隔與其他項(xiàng)目的獨(dú)特環(huán)境優(yōu)勢(shì)。,平謙國際工業(yè)園硬件優(yōu)勢(shì),花園式環(huán)境 高科技生態(tài)設(shè)施建設(shè),平謙國際工業(yè)園軟件優(yōu)勢(shì),建議在平謙國際工業(yè)園內(nèi)實(shí)行國際一流物業(yè)管理服務(wù)。,8,價(jià)值四、中國第一工業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)運(yùn)營商,平謙國際集團(tuán)，已經(jīng)形成了從珠三角到長三角的戰(zhàn)略布局，其全國第一工業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)運(yùn)營商的品牌價(jià)值，將是平謙國際工業(yè)園的品牌保障。,9,其次,根據(jù)我們挖掘出平謙國際工業(yè)園的三大核心價(jià)值，我們將探索項(xiàng)目價(jià)值與消費(fèi)者之間的關(guān)系，從而導(dǎo)出我們的品牌內(nèi)涵與價(jià)值體系。,10,一、品牌檢驗(yàn),1、關(guān)于品牌的聯(lián)想,將從以下三點(diǎn)去檢驗(yàn)： 我們希望在客戶聽到平謙國際工業(yè)園的品牌時(shí)，最先躍入腦海的。

4、 我們希望客戶對(duì)于平謙國際工業(yè)園品牌的第一認(rèn)知，或者第一印象。,良好的環(huán)境生態(tài)的 良好的管理品質(zhì)的,檢驗(yàn)的結(jié)論,11,一、品牌檢驗(yàn),2、關(guān)于客戶的自我認(rèn)知,我們希望在客戶在使用平謙國際工業(yè)園的品牌時(shí)，有什么樣的感受，如何看待自己？,生態(tài)、品質(zhì)管理的科技企業(yè) 生態(tài)工業(yè)園的發(fā)展商,檢驗(yàn)的結(jié)論,12,一、品牌檢驗(yàn),3、關(guān)于項(xiàng)目給予客戶的獨(dú)特價(jià)值,我們希望平謙國際工業(yè)園品牌帶個(gè)客戶別的項(xiàng)目所不具備的價(jià)值，以及我們的獨(dú)特貢獻(xiàn)。,昆山巨大的區(qū)域魅力 區(qū)域內(nèi)唯一的生態(tài)品質(zhì)管理基地,檢驗(yàn)的結(jié)論,13,二、品牌寫真體系表,如何到那里 （品牌策略）,現(xiàn)在在哪里 （品牌檢驗(yàn)） 品牌寫真,要到哪里去 （品牌機(jī)會(huì)/遠(yuǎn)景

5、）,14,二、品牌寫真,1、我們現(xiàn)在在哪里?（品牌檢驗(yàn)）,通過品牌檢驗(yàn)，我們發(fā)現(xiàn)，平謙國際工業(yè)園目前的品牌尚處于朦朧階段，無明晰的品牌發(fā)展目標(biāo)與宣傳口號(hào)。 我們建議，在發(fā)掘出項(xiàng)目的三大價(jià)值后，我們不應(yīng)該忽視建立品牌這些資源，能夠充分運(yùn)用品牌手段，將會(huì)使得項(xiàng)目獲得更大的價(jià)值。在平謙國際工業(yè)園未來的推廣過程中，應(yīng)該具備一套獨(dú)立的品牌體系與發(fā)展目標(biāo)。,15,二、品牌寫真,2、要到哪里去?（品牌定位/遠(yuǎn)景）,平謙國際工業(yè)園未來主要目標(biāo)是招商引資，從三個(gè)方面的品牌檢驗(yàn)找出最適合本項(xiàng)目的品牌價(jià)值： 品牌定位： 生態(tài)、科技、品質(zhì) 品牌遠(yuǎn)景： 全國生態(tài)科技新城示范基地,16,二、品牌寫真,3、如何到那里？（品

6、牌策略）,有形要素 1、項(xiàng)目VI體系 2、項(xiàng)目廣告渠道及表現(xiàn) 3、項(xiàng)目推廣展示 4、項(xiàng)目宣傳物料 無形要素 1、招商人員形象及標(biāo)準(zhǔn)化 2、投訴處理,17,最后,根據(jù)我們推導(dǎo)出的品牌定位及遠(yuǎn)景，我們展開一系列的品牌營銷策略建議。,18,一、策略結(jié)構(gòu),品牌廣告,產(chǎn)品廣告,公關(guān)宣傳,傳播和累積品牌的核心價(jià) 值，建立品牌形象和品牌 偏好,傳播和累積產(chǎn)品的品質(zhì)形 象,傳播和累積企業(yè)的理念和 實(shí)力印象,19,二、品牌廣告,1、招商品牌推廣策略,總體推廣思路：面朝長三角推廣，實(shí)現(xiàn)相關(guān)行業(yè)的輻射 以媒體投放及事件營銷相結(jié)合實(shí)現(xiàn)多元組合推廣,目標(biāo)客戶的行業(yè)： 高科技加工類相關(guān)行業(yè) 科技制作及科技研發(fā)企業(yè) 目標(biāo)客

7、戶區(qū)域 ： 以長三角內(nèi)地企業(yè)為主，輻射周邊地區(qū) 目標(biāo)客戶屬性 ： 相關(guān)行業(yè)企業(yè)所有者及高級(jí)管理人員。,20,二、品牌廣告,1、媒介推廣渠道建議,平謙國際工業(yè)園網(wǎng)站：自身網(wǎng)站建設(shè)，有助于外界了解項(xiàng)目信息 并能夠幫助意向客戶與招商人員及時(shí)接洽。,21,航空雜志類：投放中國民航、東方航空等雜志廣告，輻射目標(biāo)行業(yè)內(nèi)企業(yè)所有者及高級(jí)管理人員。,22,動(dòng)車雜志類：投放和諧之旅等雜志廣告，輻射目標(biāo)行業(yè)內(nèi)企業(yè)所有者及高級(jí)管理人員。,23,二、品牌廣告,1、戶外渠道推廣建議,滬寧高速/蘇嘉杭高速蘇州入口高炮：攔截蘇滬等地途徑昆山客戶，起到項(xiàng)目品牌形象釋放作用。,高炮重點(diǎn)投放區(qū)域,高炮重點(diǎn)投放區(qū)域,24,二、品牌廣告,2、戶外渠道推廣建議,蘇州、昆山、上?；疖囌緝?nèi)動(dòng)車候車室廣告，攔截往來蘇、昆、滬高端客群。,火車站燈箱示意圖,25,三、公關(guān)活動(dòng),1、招商說明會(huì),總體策略：邀請(qǐng)主流媒體及意向企業(yè)代表，舉辦平謙國際工業(yè)園招商說明會(huì)，宣傳項(xiàng)目亮點(diǎn)，配套軟性媒體炒作，提升項(xiàng)目中業(yè)內(nèi)標(biāo)桿形象與影響力。,26,三、公關(guān)活動(dòng),2、參加昆山經(jīng)貿(mào)洽談會(huì),總體策略：參與十月份昆山