1、2019年優(yōu)秀銷售工作計(jì)劃Xx年優(yōu)秀第一，市場(chǎng)分析。制定年度銷售計(jì)劃的依據(jù)是對(duì)過(guò)去一年市場(chǎng)情況和市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析，牙齒管理員采用的工具是當(dāng)前企業(yè)常用的SWOT分析方法，即企業(yè)的優(yōu)缺點(diǎn)分析，競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的機(jī)會(huì)。通過(guò)SWOT分析，牙齒管理員可以了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的模式和態(tài)勢(shì)，將企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì)結(jié)合起來(lái)，整合和優(yōu)化資源配置，從而最大限度地利用。例如，通過(guò)市場(chǎng)分析，牙齒老板很清楚方便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來(lái)趨勢(shì)。產(chǎn)品(等級(jí))牙齒上升，渠道下降(路徑耕種和深度分配)，寡頭競(jìng)爭(zhēng)初現(xiàn)，營(yíng)銷組合戰(zhàn)略成為下一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等。第二，營(yíng)銷理念。營(yíng)銷理念是以市場(chǎng)分析為基礎(chǔ)指導(dǎo)年度銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營(yíng)銷工作的方向和“靈魂”

2、，也是營(yíng)業(yè)部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷操作理念。對(duì)此，牙齒社長(zhǎng)制定了具體的營(yíng)銷思維，1、樹(shù)立了全員營(yíng)銷觀念，切實(shí)感受到了“營(yíng)銷生活化、生活營(yíng)銷化”。2.實(shí)行深度流通，制定決戰(zhàn)到終端的思想，有計(jì)劃，著重經(jīng)銷商親自指導(dǎo)最終市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)。3.綜合利用產(chǎn)品、價(jià)錢、渠道、促銷、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷組合戰(zhàn)略，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷力。4、在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)水平上，要遵守“兩個(gè)茄子高差異”，即“運(yùn)營(yíng)分化，高價(jià)錢，高促銷”的原則，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，避免缺點(diǎn)，反映獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)特性等。營(yíng)銷理念的決定，牙齒老板充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際。既詳細(xì)、可操作，又與時(shí)俱進(jìn)，反映了創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷精神，在過(guò)去的年度銷售計(jì)劃中都發(fā)揮過(guò)良好的地圖效果。(威廉莎士比亞，溫斯頓，營(yíng)

3、銷，營(yíng)銷，營(yíng)銷，營(yíng)銷，營(yíng)銷，營(yíng)銷，營(yíng)銷，營(yíng)銷，營(yíng)銷，營(yíng)銷)第三，銷售目標(biāo)。銷售目標(biāo)是所有營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此制定科學(xué)合理的銷售目標(biāo)也是年度銷售計(jì)劃的最重要和核心部分。那么，牙齒老板是如何制定銷售目標(biāo)的呢？1，根據(jù)固定增長(zhǎng)率(如20%或30%)確定當(dāng)前年份的銷售額，具體取決于上一年的銷售額。2.銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每個(gè)月，還體現(xiàn)在對(duì)人的責(zé)任、對(duì)人的量化、具體的市場(chǎng)細(xì)分上。3.衡量銷售目標(biāo)和利益目標(biāo)的關(guān)系成為經(jīng)營(yíng)型營(yíng)銷人才的具體成果是合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分為各個(gè)層次的產(chǎn)品。例如，牙齒總經(jīng)理根據(jù)企業(yè)拉面產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的比例定為A(高價(jià)，影像利潤(rùn)產(chǎn)品):B(低

4、價(jià)，未利潤(rùn)上量產(chǎn)品):C(低價(jià)：戰(zhàn)略包銷產(chǎn)品)=2: 3: 1，以便更好地控制產(chǎn)品銷售量和利潤(rùn)。通過(guò)確認(rèn)銷售目標(biāo)，牙齒老板獲得了沖刺對(duì)象，為跟蹤銷售目標(biāo)奠定了基礎(chǔ)，有助于順利實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。(威廉莎士比亞，溫斯頓，銷售，銷售，銷售，銷售，銷售，銷售，銷售，銷售)第四，營(yíng)銷戰(zhàn)略。營(yíng)銷戰(zhàn)略是營(yíng)銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)分解順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。牙齒總經(jīng)理根據(jù)拉面行業(yè)的運(yùn)營(yíng)形勢(shì)，結(jié)合多年的市場(chǎng)運(yùn)輸經(jīng)驗(yàn)，制定了以下?tīng)I(yíng)銷戰(zhàn)略。1、要戰(zhàn)略產(chǎn)品，堅(jiān)持差異化，特色發(fā)展的道路，充分反映產(chǎn)品進(jìn)軍市場(chǎng)、集群特征，發(fā)揮產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。2、與價(jià)錢戰(zhàn)略、高質(zhì)量、高價(jià)格、產(chǎn)品價(jià)錢行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)兵

5、并肩作戰(zhàn)，同時(shí)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，限制為600公里，實(shí)行“價(jià)錢體系套、兩種茄子回扣模式”。也就是說(shuō)，價(jià)錢的數(shù)量相同，但逆里標(biāo)準(zhǔn)的價(jià)格因距離而異。3、渠道戰(zhàn)略、創(chuàng)新、分項(xiàng)目、子渠道運(yùn)營(yíng)思想、耕耘三作、傳統(tǒng)渠道以外，集中物力、財(cái)力、人力、能力等企業(yè)資源，大力開(kāi)拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購(gòu)等部分特殊渠道，進(jìn)行全方位、立體的突破，4、促銷戰(zhàn)略、等具有以下特征：第一，促銷反映“聯(lián)系”，帶動(dòng)全身，其目的是大力牽制經(jīng)銷商，充分利用資金、網(wǎng)絡(luò)等所有可用資源，有效地壓迫競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。2.連鎖性的促銷方式至少有兩個(gè)，例如銷售積分商和箱子安商同時(shí)出現(xiàn)，吸引了流通企業(yè)和最終消費(fèi)者的視線。第三，促銷產(chǎn)品的選擇原則是新穎、奇、奇，即與拍賣產(chǎn)品不同，要通過(guò)有吸引力的促銷產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)“同售”，實(shí)現(xiàn)促銷激活途徑、渠道激活促銷的目的。5、服務(wù)戰(zhàn)略，細(xì)節(jié)決定成功還是失敗。“人沒(méi)有我，人我優(yōu)越，人我優(yōu)越，人更新我?！币赃@種想法在服務(wù)細(xì)節(jié)上下功夫。提出“5s”溫情服務(wù)承諾，樹(shù)立“貼身”