1、重慶萬達(dá)廣場商業(yè)推廣,重慶獨力思考廣告有限公司/08年9月,祝賀重慶萬達(dá)廣場榮獲：“2008年8月重慶市場銷售面積、銷售價格雙冠王”,憑借萬達(dá)強(qiáng)大的品牌實力，在逆市中取得成功； 憑借無可挑剔的優(yōu)越地段，贏得市場的認(rèn)同與追捧； 憑借出色的營銷策劃及推廣，在慘烈競爭中運籌帷幄；,重慶萬達(dá)廣場商業(yè)推廣核心課題,50天，3個億的艱難銷售目標(biāo)，如何達(dá)成？ 400套住宅，295個商鋪的多元推廣及銷售，如何并行？ 50萬500萬的商鋪投資，在逆市中如何調(diào)動和激發(fā)投資市場的激情？,一次守正出奇的廣告暴力運動,重慶萬達(dá)廣場1/5街區(qū)商業(yè)推廣案,守正出奇嶄露萬達(dá)商業(yè)領(lǐng)袖風(fēng)采, 2007年，萬達(dá)“專業(yè)、實力、責(zé)任、

2、誠信”的企業(yè)形象，有效增強(qiáng)市場對項目的信心，對A/C棟住宅的銷售及部分小商業(yè)的銷售起到了積極作用； 商業(yè)地產(chǎn)的系列運作，是萬達(dá)經(jīng)營的強(qiáng)項，在達(dá)成預(yù)期銷售目標(biāo)的同時，必須維護(hù)萬達(dá)商業(yè)在業(yè)界的領(lǐng)袖形象； 在地產(chǎn)市場低靡的大環(huán)境下，利用萬達(dá)企業(yè)實力與經(jīng)驗正確引導(dǎo)，提供投資者投資安全性，收益穩(wěn)定性，物業(yè)增值性的信心保證，贏得逆市銷售佳績，開創(chuàng)銷售奇跡；,獨力思考認(rèn)為：廣告運動所起到的根本性作用在于吸引關(guān)注，然而對于目前消費市場低靡、廣告投放干擾大的市場狀況下，廣告能否“跳”得出來，將是評判廣告功效的關(guān)鍵指標(biāo)； 對于萬達(dá)商業(yè)推廣而言，在短時內(nèi)既要樹立形象，又要及時效果，“暴力”與“美學(xué)”的有機(jī)融合，將是

3、逆市中取勝的重要方法；,廣告暴力傳播中的“暴力美學(xué)”,獨力思考廣告暴力美學(xué)15年形成一個觀點（1993-2008）,我們所要解決的4個普遍問題： 1、廣告不能達(dá)到 2、廣告不能準(zhǔn)確到達(dá) 3、廣告到達(dá)的成本過高 4、廣告有效到達(dá)，以損傷品牌為代價,獨力思考廣告暴力美學(xué)核心創(chuàng)作主張,1、狠！快！準(zhǔn)！?。?2、獨力思考主張的廣告，可以間接解決銷售問題。 3、策略、創(chuàng)意、視覺、文案，須堅持“一個前提原則”：以實現(xiàn)來 電來訪和銷售為前提；“三個絕對原則”：絕對單純！絕對好 記！絕對容易口頭傳播！ 4、“暴力”指：一針見血、利益清晰；“美學(xué)”指：好看和美化品 牌聯(lián)想。兩者缺一不可。 5、一次廣告的壽命只有

4、2秒，活下來就可以陪伴品牌一生。 6、給予每個品牌絕對唯一的一個記憶符號，它可以是：一個事件， 一句口號，一個視覺元素，一種整體調(diào)性，甚至一個標(biāo)準(zhǔn)件 7、必要情況下，適度犧牲創(chuàng)意和視覺，維護(hù)策略的絕對地位！,獨力思考廣告暴力美學(xué)核心創(chuàng)作主張,8、事件營銷會事半功倍。 9、在整體推廣上，戰(zhàn)線不要拉得過長，少繞彎子，集中爆發(fā)。 10、通常意義上的“預(yù)熱期導(dǎo)入期強(qiáng)銷期續(xù)銷期”不是國家憲法，這種套路同樣也浪費了不少廣告費。 11、看不懂的廣告，不見得比看得懂的廣告缺乏傳播力。 12、“熱暴力”類似腦白金；“冷暴力”宛如安魂曲。 13、消費者更愿意讀圖和看標(biāo)題。最好大標(biāo)題里就能看到產(chǎn)品核心利益。 14、

5、視覺的透視感要強(qiáng)，要有沖擊力；文案的銷售感要強(qiáng)，要有畫面感。 15、VI的應(yīng)用部分比基礎(chǔ)部分更為重要。,萬達(dá)商業(yè)推廣的機(jī)會淺析,重慶地產(chǎn)2大市場現(xiàn)狀； 萬達(dá)商業(yè)2大競爭利器； 低靡市場3大制勝機(jī)會；,重慶地產(chǎn)的2大市場現(xiàn)狀供應(yīng)市場,1、宏觀調(diào)控加強(qiáng)，市場受阻嚴(yán)重 繼國家宏觀調(diào)控加強(qiáng)后，全國房地產(chǎn)市場全面受挫，整體成交量短急劇下滑，形勢空前嚴(yán)峻； 受宏觀調(diào)控的影響，受阻主要集中體現(xiàn)在住宅類的高層產(chǎn)品上；,重慶地產(chǎn)的2大市場現(xiàn)狀消費市場,2、消費市場暗藏蠢動 供應(yīng)市場的持續(xù)低靡，導(dǎo)致消費市場的持幣觀望； 遵循市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律，“有跌必有漲”，通過深入了解，在消費市場保持觀望態(tài)度的同時，眾多消費潛力和需

6、求也在伺機(jī)尋求信心，等待時機(jī)釋放；,萬達(dá)商業(yè)的2大競爭利器,1、萬達(dá)品牌 07年及08年上半年萬達(dá)小試牛刀，市場有所斬獲，品牌實力初步展現(xiàn)； 對于市場而言，眾多成功案例的佐證，真實可信的數(shù)據(jù)顯示，萬達(dá)品牌的實力真正體現(xiàn)在商業(yè)運作上，它將是重慶萬達(dá)商業(yè)推廣的強(qiáng)有力后盾；,萬達(dá)商業(yè)的2大競爭利器,2、項目地段 地產(chǎn)前輩的“地段、地段、還是地段”的市場硬道理，在理性消費市場中成為投資格言； “南岸中心”在成為推廣主題的同時，也被市場所接受和認(rèn)同，項目地段價值的體現(xiàn)，無需多言；,低靡市場的3大制勝機(jī)會 1.項目迎合市場需求,重慶萬達(dá)廣場對比2007年度熱銷產(chǎn)品特征，兼具投資價值與 城市中心地段雙重優(yōu)勢

7、，符合市場需求。,低靡市場的3大制勝機(jī)會 2.理性環(huán)境里 大品牌、好產(chǎn)品勝算更大,通過一年的市場推廣，萬達(dá)品牌初露鋒芒，更憑借8月份的杰 出市場表現(xiàn)賺取市場濃厚興趣，結(jié)合項目素質(zhì)與品牌優(yōu)勢，盡 管競爭激烈，但勝算較大。,低靡市場的3大制勝機(jī)會 3.爭取全市及全國客戶, 07年度和08年上半年，重慶萬達(dá)廣場依靠吸納南岸及少 量區(qū)縣客戶輕松完成營銷任務(wù)。 08年三季度，種類多、放量大，若加大拓展外區(qū)及外地 客戶推廣力度，將成為08年窘市中又一大經(jīng)典案例；,萬達(dá)商業(yè) + 中心價值,如果說中心價值之于投資物業(yè)的利益是核心引擎， 那么，“萬達(dá)商業(yè)”這張王牌 將是商業(yè)推廣的 重要動力源。,萬達(dá)商業(yè)核心競爭

8、力,萬達(dá)1/5街區(qū)商業(yè)價值定位,南坪正中心萬達(dá)百萬級臨街金鋪,中心價值傳遞,品牌價值傳遞,產(chǎn)品價值傳遞,1/5街區(qū)視覺識別,萬達(dá)1/5街區(qū)商業(yè)市場溝通廣告語,此鋪無銀三百兩,萬達(dá)商業(yè)傳播姿態(tài)價值決定氣質(zhì),以中國商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)軍者的氣魄，樹立競爭形象； 以中國商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)袖者的姿態(tài)，參與競爭市場； 以中國商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)者的語境，對話消費市場；,找到商業(yè)對話市場的核心戰(zhàn)略,集中爆發(fā)，各個擊破 圍繞“投資安全性、收益穩(wěn)定性，物業(yè)增值性”三大核心， 通過萬達(dá)商業(yè)建樹與項目中心價值的核心訴求，打擊客群。,廣告推廣的層次安排,以項目的商業(yè)總形象入市，占足高度； 圍繞品牌與中心兩大核心競爭力傳遞信賴度和價值感， 從

9、投資心理解析/引導(dǎo)投資價值互動關(guān)系， 以全面俘獲客群。,制勝三步曲,階段推廣策略,起勢2008年9月19日9月31日,傳播目標(biāo)： 樹立萬達(dá)商業(yè)NO.1的地位形象； 建立消費市場投資信心； 傳播主題： 一座萬達(dá)廣場，一座城市中心,A方案：雙通大字報篇,硬廣平面A方案：雙通大字報篇,實力萬達(dá)，擁有逾300億元總資產(chǎn)， 中國30逾個商業(yè)廣場，創(chuàng)建420萬平方米商業(yè)王國， 在中國創(chuàng)造連續(xù)三年租金收繳率98%以上神話， 年租金2010年計劃超過60億元，持續(xù)引領(lǐng)全國。 國際萬達(dá)，首創(chuàng)“訂單地產(chǎn)”與城市綜合體全新商業(yè)模式， 并肩30多家跨國及國內(nèi)商業(yè)連鎖企業(yè)， 與近5000家商戶和品牌，達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系。

10、 專業(yè)萬達(dá)，擁有一支超過3000人的商業(yè)管理團(tuán)隊， 實施統(tǒng)一招商管理。 以其獨有商業(yè)資源，強(qiáng)大運營能力， 在全國，為投資者利益安全護(hù)航。,中國商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)袖 顛峰王鋪 一座萬達(dá)廣場，一座城市中心 30座萬達(dá)廣場，30座城市中心，30段財富傳奇，20年商業(yè)領(lǐng)袖的強(qiáng)力保證！ 南坪正中心 萬達(dá)百萬級臨街金鋪 / 淘金大門全城打開,報版形式（一）雙通整版,報版形式（二）三連版系列,報版形式（二）三連版系列1,報版形式（二）三連版系列2,報版形式（二）三連版系列3,B方案：雙通地圖篇,硬廣平面B方案：雙通地圖篇,中國商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)袖 顛峰王鋪 一座萬達(dá)廣場，一座城市中心 30座萬達(dá)廣場，30座城市中心，30段

11、財富傳奇，20年商業(yè)領(lǐng)袖的強(qiáng)力保證！ 南坪正中心 萬達(dá)百萬級臨街金鋪 / 淘金大門全城打開,30座萬達(dá)廣場，30座城市中心中國商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)袖 萬達(dá)商業(yè)成就展, 07年舉行的萬達(dá)19年成就展取得巨大成功，此宣傳形式可持續(xù)利用。對萬達(dá)商業(yè)成就推波助瀾，在重慶市場塑造商業(yè)領(lǐng)袖地位形象。 巡展范圍將由南岸步行街向各區(qū)步行街拓展，以期影響全重慶市民，盡量吸納全市客戶。 同期，制作針對性商業(yè)海報（或折頁）進(jìn)行發(fā)放。,線下商業(yè)成就展巡展配合,造勢2008年10月1日10月19日,傳播目標(biāo)： 建立1/5街區(qū)商業(yè)價值形象； 激發(fā)消費市場投資欲望； 傳播主題： 南坪正中心 萬達(dá)百萬級臨街金鋪,南坪正中心 萬達(dá)百萬級

12、臨街金鋪 淘金大門全城打開 中國商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)袖 顛峰王鋪 重慶萬達(dá)廣場1/5街區(qū)商鋪整體面市 30座萬達(dá)廣場，30個城市中心，30段財富傳奇， 20年商業(yè)領(lǐng)袖的保證，全城投資者已迫不及待， 藍(lán)籌級珍稀財富，明眼人切莫錯過！,報版文案,A方案：魔方篇,硬廣平面A方案：魔方篇1,硬廣平面A方案：魔方篇2,硬廣平面A方案：魔方篇3,B方案：視覺篇,硬廣平面B方案：視覺篇1,硬廣平面B方案：視覺篇2,造勢期重要營銷機(jī)會秋季房交會,眾多開發(fā)商企盼通過秋季房交會，能緩解積壓已久的銷售壓力，作為消費市場也想通過房交會得到更大的實惠； 萬達(dá)可借此機(jī)會，配合線上傳播攻勢，充分展示品牌/產(chǎn)品實力； 建議以展示萬達(dá)商

13、業(yè)實力為主，為下一階段推廣，擴(kuò)大市場影響力；,房交會現(xiàn)場示意圖,商業(yè)海報,特別說明,由于物業(yè)形態(tài)的多元，在本階段乃至后階段，可能會出現(xiàn)住 宅與商業(yè)并行推廣的局面，可根據(jù)實際銷售狀況調(diào)整物業(yè)形 態(tài)的投放比例，對于兩種業(yè)態(tài)表現(xiàn)形式的問題，不必多慮。,奪勢2008年10月20日11月30日,傳播目標(biāo)： 1/5街區(qū)商業(yè)價值分解； 引導(dǎo)/刺激消費市場投資沖動； 傳播說明： 該階段是實現(xiàn)/擴(kuò)大銷售的重要階段，故在此階段所應(yīng)用的手 段需根據(jù)市場實際情況作靈活變化； 在平面表現(xiàn)上，也會針對實際傳播效果，作充分準(zhǔn)備；,階段說明,該階段是實現(xiàn)/擴(kuò)大銷售的重要階段，故在此階段所應(yīng)用的手段需根據(jù)市場實際情況作靈活變化

14、； 在平面表現(xiàn)上，也會針對實際傳播效果，作充分準(zhǔn)備；,A方案：現(xiàn)身說法系列,硬廣平面A方案：現(xiàn)身說法篇1,馬孝華 38歲 寧波某證券公司經(jīng)理 “搞投資，靠眼力，地段是關(guān)鍵。 2004年，買下寧波萬達(dá)廣場一60平米臨街商鋪， 4年之后再算帳，賺了！” 全國30座萬達(dá)廣場一直在見證！ 萬達(dá)全國上百萬投資者一直在見證！ 他們昨天的投資成功，即是你今日的信心保證。 （買商鋪，看地段?。?精打細(xì)算，值得投資。 南坪正中心 萬達(dá)百萬級臨街金鋪 / 持續(xù)淘金熱潮中,硬廣平面A方案：現(xiàn)身說法篇2,何大偉 58歲 成都春熙路個體經(jīng)營者 “買商鋪，也要圖鬧熱。 2007年，買下成都萬達(dá)廣場一50平米臨街商鋪， 大

15、商場，大電影院，吃喝玩樂全部占， 人氣一但有，鋪面就值錢！” 全國30座萬達(dá)廣場一直在見證！ 萬達(dá)全國上百萬投資者一直在見證！ 他們昨天的投資成功，即是你今日的信心保證。 （買商鋪，看業(yè)態(tài)?。?精打細(xì)算，值得投資。 南坪正中心 萬達(dá)百萬級臨街金鋪 / 持續(xù)淘金熱潮中,B方案：大字報系列,硬廣平面B方案：大字報篇1,三十而立？ 30歲的一次投資，影響你的一生。 此鋪無銀三百兩 南坪正中心 萬達(dá)百萬級臨街金鋪 / 持續(xù)淘金熱潮中,硬廣平面B方案：大字報篇2,在商言商？ 買商鋪也是做生意，賺錢才是硬道理。 此鋪無銀三百兩 南坪正中心 萬達(dá)百萬級臨街金鋪 / 持續(xù)淘金熱潮中,硬廣平面B方案：大字報篇3

16、,買鋪防老？ 兒大要遠(yuǎn)行，女大要嫁郎，一鋪永在，終身無憂。 此鋪無銀三百兩 南坪正中心 萬達(dá)百萬級臨街金鋪 / 持續(xù)淘金熱潮中,C方案：打油詩系列,硬廣平面C方案：打油詩系列1,多年干私營 賺錢有本經(jīng) 生意靠朋友 買鋪買中心 此鋪無銀三百兩 南坪正中心 萬達(dá)百萬級臨街金鋪 / 持續(xù)淘金熱潮中,不用上班不用沖 生活過得好輕松 賺錢要靠眼睛毒 鋪面自己會打工 此鋪無銀三百兩 南坪正中心 萬達(dá)百萬級臨街金鋪 / 持續(xù)淘金熱潮中,硬廣平面C方案：打油詩系列2,硬廣平面C方案：打油詩系列3,公務(wù)員，知識高 心頭有本明白帳 比地段，看品牌 中心商鋪最牢靠 此鋪無銀三百兩 南坪正中心 萬達(dá)百萬級臨街金鋪 /

17、 持續(xù)淘金熱潮中,硬廣平面C方案：打油詩系列4,投資有風(fēng)險 但求安全感 一鋪買對路 駛得萬年船 此鋪無銀三百兩 南坪正中心 萬達(dá)百萬級臨街金鋪 / 持續(xù)淘金熱潮中,D方案：財富篇系列,硬廣平面D方案：財富篇1,財富 不倒翁 萬達(dá)全國30余座商業(yè)廣場經(jīng)驗證明： 無論市場風(fēng)險如何變化， 惟有你的中心旺鋪安全不倒。 此鋪無銀三百兩 南坪正中心 萬達(dá)百萬級臨街金鋪 / 持續(xù)淘金熱潮中,硬廣平面D方案：財富篇2,財富 常青樹 萬達(dá)全國30余座商業(yè)廣場經(jīng)驗證明： 無論市場風(fēng)險如何變化， 惟有你的中心旺鋪持續(xù)增值。 此鋪無銀三百兩 南坪正中心 萬達(dá)百萬級臨街金鋪 / 持續(xù)淘金熱潮中,硬廣平面D方案：財富篇3

18、,財富 大轉(zhuǎn)盤 萬達(dá)全國30余座商業(yè)廣場經(jīng)驗證明： 無論市場風(fēng)險如何變化， 惟有你的中心旺鋪成為贏家。 此鋪無銀三百兩 南坪正中心 萬達(dá)百萬級臨街金鋪 / 持續(xù)淘金熱潮中,媒體組合策略,媒介策略思考 常規(guī)媒體投放目的在于營造氣場,晨報為主，商報、晚報為輔，適當(dāng)配合時報； 以戶外路牌/站臺、電臺廣播廣告投放配合，整合媒體資 源營造火爆氣場。,媒介策略思考 考慮投資客信息接收習(xí)慣 增加行業(yè)渠道,根據(jù)溝通對象研判結(jié)論投資客戶為主，進(jìn)行投放側(cè)重調(diào)整： 在投放常規(guī)媒體同時，增加行業(yè)媒體投放： 行業(yè)雜志選擇新樓市藍(lán)籌地產(chǎn)； 增加一本全國性行業(yè)雜志，如商界； 與重慶各類商會甚至外地商會保持緊密聯(lián)盟，配合廣告、宣傳物料、活動等 形式進(jìn)行渠道拓展。,傳播渠道思考 考慮投資客信息接收習(xí)慣 增加財富手冊,根據(jù)投資客戶的“算帳”心理，制作“財產(chǎn)性收入階層手冊”，配合發(fā)放： 手冊主題：今天的抉擇，決定你明天的命運 萬達(dá)帶你進(jìn)入財產(chǎn)性收入階層 內(nèi)容綱要： 由美國暢銷書富爸爸，窮爸爸開始講述，從投資者的角度深入剖析當(dāng)下 眾多消費者的理財困惑，從中引導(dǎo)到萬達(dá)商業(yè)投資上，其中會詳細(xì)傳遞項目 投資價值、投資回報、投資安全性的諸多優(yōu)勢，以專家的口吻從投資者切身 利益出發(fā)進(jìn)行投資引導(dǎo)和說服。,手