1、萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 萬一網(wǎng)中國最大的保險資料下載網(wǎng)站,今日寄語,會說比會做重要會做的不如會說的。這就是現(xiàn)實。人的一生，要么是動手，要么是動嘴。多數(shù)人注意培養(yǎng)動手能力，不注意培養(yǎng)動嘴能力。這是一大誤區(qū)。多數(shù)做管理的人，都是靠一張嘴。會不會管理，其實就是看你會不會說話。能不能做成生意，也在于你會不會說話。,金愛麗：1996年11月加入XX人壽保險公司，僅用一個多月時間，就榮獲公司年度百日競賽銅牌獎；1997年，她一舉拿下公司全年保費冠軍、保費件數(shù)冠軍兩個大獎；1998年，XX人壽的年終11個獎項7個被她包攬；2001年，成為保險系統(tǒng)第一個獲得首都五一勞動獎?wù)碌娜耍?

2、002年又被評為全國十大保險明星。 2010年榮獲“全國勞動模范”稱號。,原一平：壽險行業(yè)一個聲名顯赫的人物。日本有近百萬的壽險從業(yè)人員，其中很多人不知道全日本20家壽險公司總經(jīng)理的姓名，卻沒有一個人不認識原一平。他的一生充滿傳奇，從被鄉(xiāng)里公認為無可救藥的小太保，最后成為日本保險業(yè)連續(xù)15年全國業(yè)績第一的“推銷之神”，最窮的時候，他連坐公車的錢都沒有，可是最后，他終于憑借自己的毅力，成就了自己的事業(yè)。,做團隊要學金愛麗世界最大 做業(yè)績要學原一平世界最高,萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng),是壽險營銷發(fā)展的命脈 是壽險事業(yè)成功的關(guān)鍵,一個共識.,萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng),我們沒有理由不增員

3、,一個人，一條腿長，一條腿短，一定會跌跤的；一個國家，一條腿長，一條腿短，也是會跌跤的。,溫家寶總理結(jié)合搜美國華盛頓郵報總編采訪時這樣說,我們沒有理由不增員,人都是兩條腿走路的，保險也一樣。這樣才會健康持續(xù)發(fā)展。保險的一條腿做業(yè)績，一條腿就是增員。,增員是建立業(yè)務(wù)組織的第一步，是壽險經(jīng)營的命脈。對一個壽險業(yè)務(wù)主管來說，“不增員即死亡”。源源不斷增員是壽險事業(yè)生命延續(xù)的基礎(chǔ)。,我們沒有理由不增員,業(yè)務(wù)隊伍是壽險事業(yè)經(jīng)營的核心； 唯有人力的發(fā)展，才有業(yè)績的持續(xù)增長； 人力規(guī)模決定市場份額的大??； 持續(xù)增員的氛圍有利于團隊不斷育成新主管，創(chuàng)造優(yōu)良發(fā)展的生態(tài)環(huán)境，保持組織良性運作，提升團隊生產(chǎn)力；,萬

4、一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng),我們沒有理由不增員,保險營銷體制機制面臨改革,萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng),增員,組織發(fā)展,壽險事業(yè)的勝利，一定是團隊的勝利！,誰在這場無聲戰(zhàn)役中取得決定性勝利。 誰就會在2011年搶得先機，贏得主動權(quán)！,組織發(fā)展的魅力,一張保單，收入不同,營銷員和業(yè)務(wù)主任同樣每月做5000元保費,初傭 責任津貼 管理津貼 季度管理分紅,營銷員,業(yè)務(wù)主任,1500 - - -,1500 75 240 30,合計,1500元,1845元,（未考慮續(xù)期傭金、繼續(xù)率獎、育成獎因素）,組織發(fā)展的魅力,一個增員，收入不同,增員1人，留存12個月，每月收入2500元，增員利益有多少,萬

5、一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng),大直轄與小直轄的收益比較,大組：15300元,公司節(jié)?。?8550元,小組合計：6750元,=,減 去,實例： A：20人大組主任，一個月完成保費15萬元 ， FYC45000元 一個主管月管理利益 =45000*34%=15300元 B：5個4人的小組主任，平均每個小組為3萬， FYC9000元： 1個主管月管理利益=9000*15%=1350元 5 個主管月管理利益=5*1350=6750元,（人力相同，大組與小組的管理利益區(qū)別）,組織與利益小主任 VS 大主任收入,4200 FYC的合格組主任 責任津貼 4200 5%=210 管理津貼 4200 5%=2

6、10 合計管理收入420元,27000 FYC的金牌組資深主任 責任津貼 27000 10%=2700 管理津貼 27000 22%=5940 合計管理收入8640元,保費相差6.4倍，管理收入相差20.6倍。,萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng),管理職級越高，收入越高,FYC20000的業(yè)務(wù)主任 責任津貼=200005%=1000 管理津貼=2000014%=2800 合計管理收入3900元,FYC20000的資深業(yè)務(wù)主任 責任津貼=2000010%=2000 管理津貼=2000019%=3800 合計管理收入5800元,保費相同，級別升兩級 兩項津貼都變化，收入增加 49%,業(yè)務(wù)主任和資深主任有多大相差？,省力：27000/75003.6倍,一年之際在于春！,萬一