1、江淮汽車乘用車營銷銷售二部 618,和悅RS宜家系列上市銷售話術(shù),目的 幫助銷售顧問加強(qiáng)對和悅RS“全能中級轎車”概念的理解，在準(zhǔn)確把握和悅RS宜家系列市場定位基礎(chǔ)上進(jìn)行概念傳播和產(chǎn)品銷售，并結(jié)合和悅RS1.5宜家市場定位和產(chǎn)品特點(diǎn)，推出了競品分析介紹，特點(diǎn)如下： 聚焦和悅RS1.5“城市宜家全能大兩廂家轎”概念，闡述和悅RS1.5宜 家系列全面覆蓋生活、商務(wù)和工作需求的特點(diǎn)； 緊密結(jié)合與競品車型的對比優(yōu)勢與自身特有賣 點(diǎn)和內(nèi)容貫穿到銷售話術(shù)中，以實(shí)現(xiàn)最大優(yōu)勢 的占有市場， 通過理性與感性分析強(qiáng)化和悅RS宜家市場優(yōu)勢， 從而在終端銷售中提高業(yè)績；,主要內(nèi)容,一、和悅RS市場分析,二、和悅RS1

2、.5宜家定位說明,三、和悅RS1.5宜家系列賣點(diǎn)介紹,四、與目標(biāo)顧客溝通建議流程,五、六大相關(guān)應(yīng)對材料,一、和悅RS市場分析,1、和悅RS主要競品2010年上牌數(shù),從上牌數(shù)據(jù)來看，整體分為三大陣營： 第一陣營：年銷5萬臺以上，驪威一枝獨(dú)秀（與09年持平，全年銷量仍然維持在10萬輛） 第二陣營：年銷3萬-5萬區(qū)間，主要是森雅、和悅RS 第三陣營：年銷3萬以下，主要是景逸、普力馬、途安、威麟V515,2、主要竟品2010年月銷量走勢,從整體走勢來看，全年銷量從3月份開始月月攀升，第四季度出現(xiàn)明顯的“翹尾”現(xiàn)象， 主要得益于驪威、景逸、森雅1.6L及以下小排量車型的整體拉動；,3、和悅RS競品11年

3、市場走勢預(yù)測,小排量車型在購置稅推出的情況下，仍維持高銷量及主占比市場份額； 小排量車型仍維持高位走勢， 小排量車型可申請享受3000元節(jié)能政策補(bǔ)貼,4、預(yù)期市場容量及特點(diǎn),總體容量：約29萬輛，如何能快速穩(wěn)居15%以上的市場份額，就必須要有小排量低價(jià)位車型搶 占市場份額； 尺寸方面: 景逸、森雅、驪威都比和悅??；威麟V5、途安比和悅大； 排量方面: 所有競品車型都搭載了1.6L及以下節(jié)能小排量動力, 唯有和悅RS還未搭載上市,5、 1.6L等小排量年銷量分析,小排量MPV增幅較大，前景廣闊； 各企業(yè)紛紛搶占小排量MPV市場份額，景逸表現(xiàn)尤為突出。,驪威各省銷量均最高，值得我們關(guān)注； 景逸主要

4、銷售在山東、廣東、江蘇、浙江、河南、廣西 森雅主要銷售在廣東、山東、河南、江蘇、浙江、河北；,6、和悅RS區(qū)域市場分析,分區(qū)域來看： 和悅RS整體銷量明顯高于景逸的大部分銷售區(qū)域，僅在廣西和湖北兩省次與景逸；但隨著景逸1.5XL車型的快速上量，此對比優(yōu)勢也呈現(xiàn)下滑趨勢。,2010年銷量劃分(1000臺以上)： 和悅RS主銷區(qū)域主要集中在：山東、江蘇、廣東、安徽、浙江、河南、河北、北京8個(gè)省份，是RS1.5L優(yōu)先鋪貨區(qū)； 景逸主銷區(qū)域主要集中在：山東、廣東、江蘇、浙江、河南、廣西，是和悅RS1.5L上市重點(diǎn)集中突擊區(qū)；,6、和悅RS區(qū)域市場分析,7、和悅RS主要競品動力占比,2010年1.3L、

5、1.5L小排量占比大幅提升(年初的10.40%增長到全年的22%)； 1.6L和1.8L動力仍為主銷車型，高達(dá)近70%的份額，但占比均略有下滑； 2.0L銷量占比維穩(wěn)，主要得益于途安銷量的堅(jiān)挺； RS2010年和悅在1.8L車型中銷量一直處于領(lǐng)軍地位，同級別車型1.8L銷量之冠。,8、市場競爭發(fā)展格局,小排量已逐漸成為大兩廂、多功能車型發(fā)展趨勢；和悅RS必須通過豐富產(chǎn)品系 列，快速響應(yīng)市場，才能重新建立優(yōu)勢！,9、國內(nèi)大兩廂車型的發(fā)展趨勢,節(jié)能小排量高動力是全球發(fā)展趨勢，也是國人家庭用車選擇的必然；1.6L排量漸成 為“家轎黃金排量” 小排量、大車型符合現(xiàn)時(shí)大部分國人購車的需求 造就了大兩廂多

6、功能車型”小馬拉大車“現(xiàn)象的極致演繹 特點(diǎn)： “省“動力、“大”車身、“全”功能、“多”角色 “省”動力：小排量、經(jīng)濟(jì)、省錢 “大”車身：體面、氣派、虛榮，空間 “全”功能：多裝人、多裝”貨“、一車頂”四“車 “多”角色：多場所、多面手、樣樣都行 （現(xiàn)時(shí)功能滿足與技術(shù)發(fā)展的瓶頸：途安1.4TSI、驪威1.6、景逸1.5、普力馬1.6） 滿足家庭代步及城市快捷物流流轉(zhuǎn)交通工具,城市化擴(kuò)張發(fā)展傳統(tǒng)微客市場升級的必然“誘導(dǎo)” 經(jīng)濟(jì)體面多功能“小馬拉大車”的極致演繹替代城市微客升級,傳統(tǒng)MPV車型商務(wù)化，價(jià)格高：比亞迪M6、福特S-MX、途安、奧德塞 MPV車型廂式商用化，配置底、價(jià)格高：日產(chǎn)NCV、

7、帥客 家用MPV車型商用化，配置低、價(jià)格低：森雅M80（抬高底盤離地間隙） 家用MPV車型家轎化，中配高價(jià)：景逸1.8、普力馬（1.6、1.8動力,新車型） 家用MPV車型兩廂化，中配中價(jià)：和悅RS,轎車化的廂式車將會成為未來大城市的一道新的風(fēng)景線,9、國內(nèi)大兩廂車型的發(fā)展趨勢,消費(fèi)者認(rèn)知：1.6L 家用 1.8L 商務(wù) 和悅RS1.8商務(wù)化，中配中價(jià)保持現(xiàn)有價(jià)位，逐步升級配置 和悅RS1.5宜家化，中配低價(jià)保持高性價(jià)比，逐步降低成本,9、國內(nèi)大兩廂車型的發(fā)展趨勢,二、和悅RS1.5宜家定位說明,6、和悅RS1.5宜家系列獲得銷售成功 的必要條件,2、和悅RS1.5宜家產(chǎn)品定位,定位說明,4、

8、和悅RS1.5宜家系列市場定位,1、JAC產(chǎn)品戰(zhàn)略定位,3、和悅RS宜家、宜商定位差異,5、為什么投放和悅RS1.5宜家系列產(chǎn)品,和悅RS1.5宜家系列,和悅,和悅RS,已進(jìn)入“月銷萬臺俱樂部”的中級車地位,江淮級車平臺 JAC戰(zhàn)略車型,1、JAC產(chǎn)品戰(zhàn)略定位,和悅，品質(zhì)江淮的主力車型 全力打造“國民車”,全能中級轎車,多元生活 享我所想 事業(yè)伙伴 進(jìn)取人生,宜商系列：現(xiàn)代商務(wù)全能大兩廂 （主要搭載1.8L動力）,宜家系列：城市宜家全能大兩廂 (主要搭載1.5VVT動力）,型尚全能,多元生活,全面滿足客戶群對大空間及多功能的需求,2、和悅RS1.5宜家產(chǎn)品定位,豐富產(chǎn)品線，形成宜家、宜商兩大系

9、列車型，涵蓋兩種動力、兩種變速廂、五+七座位,和悅RS產(chǎn)品,1、市場定位差異： 和悅RS1.5宜家系列定位于城市全能宜家大兩廂，是展現(xiàn)溫馨生活、舒適代 步、舉家出行的全能家轎； 和悅RS1.8宜商系列定位于事業(yè)伴侶現(xiàn)代商務(wù)全能大兩廂，是展現(xiàn)商務(wù)空間、 業(yè)務(wù)裝載、事業(yè)伙伴、進(jìn)取人生的全能中級轎車； 2、目標(biāo)客戶差異： 和悅RS1.5宜家系列的目標(biāo)客戶以追求實(shí)用性和經(jīng)濟(jì)性的私營業(yè)主、白領(lǐng)、公 務(wù)員為主，將車輛實(shí)用作為生活和工作的工具； 和悅RS1.8L的目標(biāo)客戶以追求高效高配、商務(wù)體面的私營業(yè)主、中小企業(yè)主、 企業(yè)中高層管理者為主，將車輛使用作為可以體現(xiàn)個(gè)人和企業(yè)形象與價(jià)值的 載體；,3、和悅RS

10、宜家、宜商定位差異,展現(xiàn)自信、進(jìn)取的自我 通向成就成功的推動力 照顧家庭的擔(dān)當(dāng)與責(zé)任 享受生活的溫馨與樂趣,適用于商務(wù) : 寬敞舒適的車內(nèi)空間 : 方便、多樣的配置 實(shí)用、沒有負(fù)擔(dān)的家轎大兩廂 : 優(yōu)越的性價(jià)比與低能耗 性能與品質(zhì)優(yōu)越、可以信賴 : 安全性、品質(zhì)、服務(wù),產(chǎn)品定位下的品牌訴求,和悅RS宜家系列是享受溫馨家庭、陪伴家人的生活伴侶-城市宜家全能大兩廂： 動感時(shí)尚的外形，經(jīng)濟(jì)動力，低油耗，優(yōu)越的性價(jià)比，寬敞舒適的乘坐空間，符合每個(gè)家 庭演繹更便捷更溫馨的城市生活，可以是上下班的代步車，也可以是舉家外出的舒適座駕； 和悅RS宜商系列是展現(xiàn)進(jìn)取氣魄的創(chuàng)富先鋒、事業(yè)伴侶現(xiàn)代商務(wù)全能大兩廂：

11、具有精煉、大氣的外觀風(fēng)格和優(yōu)越的性能、配置以及卓越的實(shí)用性，符合在事業(yè)上獲得了 一定成就并希望得到主流價(jià)值觀認(rèn)可的中小企業(yè)主及中高層管理者的商務(wù)活動，并能展現(xiàn) 其決不動搖的自信和領(lǐng)先一步、向目標(biāo)邁進(jìn)的進(jìn)取精神。,理性訴求,感性訴求,3、和悅RS宜家、宜商定位差異,和悅RS1.5宜家系列是一款可以幫助車主滿足個(gè)人生活、業(yè)務(wù)運(yùn)載和商務(wù) 空間多方面需求的一舉多得的便利工具：,1,和悅RS1.5宜家系列專為追求美好人生而努力打拼的上進(jìn)人士而設(shè)，他們追求可 觀收入與豐富的物質(zhì)生活，但又為了事業(yè)發(fā)展而努力打拼，他們希望有條不紊的 推進(jìn)每天的工作：,2,對比市面上的其他兩廂車，和悅RS1.5VVT在商務(wù)用途

12、方面表現(xiàn)的相當(dāng)出眾，但 這并不影響其在家庭生活方面的全能表現(xiàn)：,3,目前的兩廂車普遍外觀靚麗時(shí)尚，行李箱小，駕乘空間狹窄，一般只適合家 用，不能照 顧商用或者業(yè)務(wù)使用的要求； 和悅RS宜家系列填補(bǔ)了市場上普遍兩廂車的不足，它有著大氣外觀，寬敞車內(nèi)空間和超 大行李箱，符合家庭，商務(wù)和工作使用。,對于剛剛擁有自己事業(yè)的人們，他們熱愛生活，積極工作，同時(shí)也需要一部車作為自己 的生活以及工作的搭檔； 和悅RS1.5VVT寬大行李箱和寬適駕乘空間可以方便搬運(yùn)行李或相關(guān)設(shè)備以及搭乘客戶 去目的地，同時(shí)，大氣的外觀讓車主在各種商務(wù)場合不失體面。,和悅RS1.5VVT最大限度地考慮了消費(fèi)者對生活品質(zhì)的追求，對

13、于注重家庭生活的消費(fèi)者來說，寬敞的車內(nèi)空間、高質(zhì)感內(nèi)飾同樣適合在周末搭載親朋好友一同外出游樂，讓自己和家人的生活親密和諧。,4、和悅RS1.5宜家系列市場定位,介入6萬元價(jià)格區(qū)間，對消費(fèi)者更有引誘力，拓寬消費(fèi)者層面， 為終端帶來更大的來店及銷售,1,形成6萬元大兩廂車型中的差異化亮點(diǎn)，樹立和悅RS“宜家 宜商”、兼顧舒適性與功能性的產(chǎn)品形象和客戶價(jià)值；,2,6萬元價(jià)格區(qū)間市場的占有率不斷上升，和悅RS宜家系列的上 市將為江淮乘用車爭取更大的市場份額提供產(chǎn)品上的支持；,3,5、為什么要投放和悅RS1.5宜家系列產(chǎn)品？,豐富產(chǎn)品線，形成宜商、宜家兩大系列版本車型，全面抵抗 市場競爭,4,截獲市場上

14、小排量大兩廂車意向客戶（景逸/驪威/森雅等）,1,向顧客呈現(xiàn)和悅RS1.5宜家系列和1.8L宜商系列、兩廂 與三廂的差別 （詳見車型區(qū)別話術(shù)）,2,從車型定位、車輛使用方式、商品差異等方面向顧客充分說明和悅RS1.5宜家和1.8宜商、兩廂與三廂的區(qū)別，避免內(nèi)部競爭,6、和悅RS1.5宜家系列獲得銷售成功的必要條件,VS,VS,三、和悅RS1.5宜家系列賣點(diǎn)介紹,理性優(yōu)勢分析 功能利益點(diǎn),國際潮流 動感時(shí)尚,字內(nèi)容,科技領(lǐng)先 安全無憂,越級空間 多元生活,芯悅新省 行穩(wěn)駕控,賣點(diǎn)介紹1功能利益點(diǎn),1、國際潮流，動感時(shí)尚 國際潮流的設(shè)計(jì)風(fēng)格，造型時(shí)尚大氣、動感十足； 同級別車型中尺寸最大，大氣的視

15、覺享受，時(shí)刻彰顯著尊貴體面、商務(wù)氣質(zhì)； 上揚(yáng)的高腰線形成前沖效果，搭配休閑行李架、酷感后尾燈，運(yùn)動風(fēng)格淋漓盡現(xiàn)； 清新優(yōu)雅的內(nèi)飾與科技時(shí)尚的中控臺相得益彰，充分營造了舒適溫馨的駕乘氛圍。,三、和悅RS1.5宜家系列賣點(diǎn)介紹功能利益點(diǎn),2、越級空間，多元生活 整車尺寸為4550*1775*1660，軸距長達(dá)2710mm，無論駕駛還是乘坐，頭部與腿部空間都綽綽有余，舒展的身體享受愉悅駕乘； 后備箱容積達(dá)到630L，通過座椅的全部或部分折疊和拆卸能夠獲得多種不同的靈活多變儲物空間，超大和異形的物品也能統(tǒng)統(tǒng)搞定，不論是業(yè)務(wù)運(yùn)載還是居家生活均能應(yīng)付自如； 豐富的儲物空間、智能恒溫空調(diào)、高保真立體聲音響等

16、更多人性化的配置。,三、和悅RS1.5宜家系列賣點(diǎn)介紹功能利益點(diǎn),3、芯悅新省，行穩(wěn)駕控 和悅RS宜家系列搭載全球領(lǐng)先技術(shù)的4GB2全鋁VVT發(fā)動機(jī)，高性能，低油耗，低污染，維修保養(yǎng)費(fèi)用低； 47年國內(nèi)一流的底盤制造功底，經(jīng)英國蓮花公司精心調(diào)校，行穩(wěn)駕控可與歐洲同級別高級轎車相媲美； 四輪獨(dú)立懸架配橫向穩(wěn)定桿，后懸架帶副車架，提高舒適性和過彎穩(wěn)定性 恰到好處的底盤高度，通過性強(qiáng)，穩(wěn)定性佳，無論城市還是郊外，彰顯駕馭魅力； 采用Bosch最新電噴系統(tǒng)，精確控制噴油時(shí)間和噴油量，節(jié)能省油； 國排放標(biāo)準(zhǔn)，節(jié)能環(huán)保，綠色先行。,三、和悅RS1.5宜家系列賣點(diǎn)介紹功能利益點(diǎn),4、科技領(lǐng)先，安全無憂 博世

17、全球最新8.1版本ABS+EBD，體積更小，重量更輕，反應(yīng)時(shí)間僅為5ms，每秒點(diǎn)剎達(dá)50次，制動距離短，安全性高； 全承載車身，40%高強(qiáng)度鋼板，一體式側(cè)圍，雙安全氣囊，安全損控儀表臺，開闊駕駛視野有效提高了駕乘安全； 符合歐洲ECE行人防護(hù)法規(guī)，充分體現(xiàn)對行人的關(guān)愛； 綠色環(huán)保內(nèi)飾材料及水性漆面，保持健康舒適的環(huán)境。,三、和悅RS1.5宜家系列賣點(diǎn)介紹功能利益點(diǎn),感性優(yōu)勢分析 情感利益點(diǎn),多元生活 的完美演繹,字內(nèi)容,享我所想 的全能座駕,攜手共進(jìn) 的事業(yè)伙伴,銳意開拓 的進(jìn)取人生,賣點(diǎn)介紹2情感利益點(diǎn),1、溫馨生活的完美演繹 寬敞、便捷、靈動的空間，行穩(wěn)的操控，舒適的乘坐性能，優(yōu)越的性價(jià)比

18、，厚實(shí)安全車身，多用途、多角色演繹豐富的多元生活； 2、攜手共進(jìn)的事業(yè)伙伴 時(shí)尚商務(wù)特質(zhì)，體面的事業(yè)助手，載人、載物的便捷超大空間，世界級的高品質(zhì)； 3、銳意開拓的進(jìn)取人生 銳意進(jìn)取、大氣動感外型，屢獲殊榮的自信，“年度最佳MPV”，行穩(wěn)五星底盤，高瞻遠(yuǎn)矚座駕，VVT發(fā)動機(jī)澎湃動力； 4、享我所想的全能座駕 綜合性能（空間、安全、配置、操控、性價(jià)比）同級別車中最優(yōu)，博世8.1版本剎車系統(tǒng)，車身高通過性，全時(shí)全面覆蓋家居生活、商務(wù)接待、商用運(yùn)載繁多方面需要；,三、和悅RS1.5宜家系列賣點(diǎn)介紹情感利益點(diǎn),和悅RS1.5宜家 “六字”優(yōu)勢介紹 銷售賣點(diǎn)濃縮,穩(wěn),大,省,自,動,全,賣點(diǎn)介紹3銷售賣

19、點(diǎn)濃縮,為了便于銷售顧問更好的對客戶進(jìn)行產(chǎn)品推介，將和悅RS1.5宜家系列賣點(diǎn)從功能和情感的訴求濃縮為六點(diǎn)優(yōu)勢介紹： 1、“大”同級車中最長軸距、超大行李廂 超長軸距，帶來舒展的身體空間，充分享受如家般的寬敞舒適； 超大行李廂，容積高達(dá)630-2000L，即便不放倒后排座椅也能輕松裝載特大行李物件； 后排座椅任意調(diào)整，使裝載空間更加百變，無論業(yè)務(wù)運(yùn)載、居家生活、商務(wù)接待均能應(yīng)付自如，超大和異形的行李物件統(tǒng)統(tǒng)搞定。,三、和悅RS1.5宜家系列賣點(diǎn)介紹銷售賣點(diǎn)六字濃縮,2、“省”全球領(lǐng)先技術(shù)的VVT發(fā)動機(jī)，芯悅新省 搭載4GB2全鋁VVT發(fā)動機(jī)，采用DOHC雙頂置凸輪軸和VVT可變氣門正時(shí)技術(shù)，基

20、于三菱4A91技術(shù)平臺，優(yōu)于本田VTEC和豐田VVTI技術(shù)，全球領(lǐng)先；90公里等速油耗6.6升 應(yīng)用鋁鎂缸體使整機(jī)重量降低到普通發(fā)動機(jī)（鑄鐵缸體）的80% ，發(fā)動機(jī)輕量化，散熱能力提高、加速性能和燃油經(jīng)濟(jì)性增強(qiáng)； 樹脂材料進(jìn)氣歧管與搖臂室蓋、反置排氣歧管，重量減輕、油耗降低、節(jié)約成本；,正時(shí)鏈條傳動，相比普通發(fā)動機(jī)的正時(shí)皮帶頻繁更換皮帶和漲緊輪，VVT發(fā)動機(jī)使用壽命可達(dá)幾十萬公里，終生使用直到發(fā)動機(jī)報(bào)廢都不需要更換，僅此一項(xiàng)，用戶全壽命周期使用成本直降500010000元； 先進(jìn)的電子油門，全面領(lǐng)先于三菱4G91系列發(fā)動機(jī)采用的傳統(tǒng)拉線油門 ，更加省油，更優(yōu)排放，輕松滿足歐VI高排放標(biāo)準(zhǔn)； 采

21、用獨(dú)立點(diǎn)火（每缸一個(gè)獨(dú)立點(diǎn)火線圈）全面優(yōu)于三菱4G1發(fā)動機(jī)采用的分組點(diǎn)火，點(diǎn)火能量將更高，點(diǎn)火時(shí)間控制更精確，燃燒更徹底，更家省油。,三、和悅RS1.5宜家系列賣點(diǎn)介紹銷售賣點(diǎn)六字濃縮,3、“穩(wěn)”五星底盤的行穩(wěn)操控 47年國內(nèi)一流的底盤制造功底，有著“底盤制造專家”的美譽(yù)，經(jīng)英國蓮花公司數(shù)年精心調(diào)校，底盤穩(wěn)定性可與歐洲同級別高級轎車相媲美； 四輪獨(dú)立懸架配橫向穩(wěn)定桿，后懸架帶副車架，相比目前大部分車型采用的前獨(dú)立后半獨(dú)立懸架，乘坐舒適性和過彎穩(wěn)定性大大提升。前后獨(dú)立懸架是只有在高級轎跑中才會采用的配置，結(jié)構(gòu)復(fù)雜、制作成本高，駕乘穩(wěn)定舒適； 根據(jù)日本專家推薦的檔位間差值比率設(shè)計(jì)值，和悅RS1.5

22、宜家系列設(shè)定的變速箱各擋速比均滿足最佳值，換擋平順，行駛穩(wěn)定；,三、和悅RS1.5宜家系列賣點(diǎn)介紹銷售賣點(diǎn)六字濃縮,4、“全”全能中級轎車，無論何時(shí)，演繹完美的多元生活 和悅RS1.5宜家系列 24小時(shí)全面覆蓋顧客在生活享受、業(yè)務(wù)運(yùn)載、商務(wù)接待等各方面需求。比如，裝載超大行李箱、外出商場購物、去機(jī)場接待客戶等等，全能幫助您隨心所愿； 既有多功能車的寬敞空間，又有著兩廂車的多變靈活，還有著三廂車的舒適體面。任何時(shí)候的任何用車需求，和悅RS1.5宜家系列均能從容應(yīng)對。,三、和悅RS1.5宜家系列賣點(diǎn)介紹銷售賣點(diǎn)六字濃縮,5、“自”自由自在，無拘無束，共創(chuàng)成功的事業(yè)與人生 汽車不僅是生活范疇延展的工

23、具，更需要提供無處不在的享受便利和自由自在的灑脫不拘； 和悅RS1.5宜家系列就是這樣一款不可多得的智能工具：她能讓你應(yīng)對來自工作、生活和商務(wù)方面的功能需求，幫助你應(yīng)付自如，迎接挑戰(zhàn)，讓你暢游在不同場合的無縫切換中而不覺察，在不經(jīng)意中所有問題都迎刃而解； 同樣，在應(yīng)付了繁忙的商務(wù)活動之后，你可以帶著家人去郊外，享受事業(yè)成就的愜意和清新空氣的洗禮，自由自在，無拘無束，享受生活。,三、和悅RS1.5宜家系列賣點(diǎn)介紹銷售賣點(diǎn)六字濃縮,6、“動”動感大氣，緊跟潮流，實(shí)現(xiàn)銳意開拓的進(jìn)取人生 誰也不愿意成為落伍的人，把握生活潮流和時(shí)尚資訊，積極進(jìn)取是事業(yè)人士基本寫照； 和悅RS1.5宜家系列大氣而不失動感

24、，為隨意轉(zhuǎn)換工作與生活角色提供可能，方便車主自由出入各類場所，幫助他們緊跟汽車消費(fèi)潮流。,三、和悅RS1.5宜家系列賣點(diǎn)介紹銷售賣點(diǎn)六字濃縮,四、與目標(biāo)顧客溝通建議流程,四、與目標(biāo)顧客溝通建議流程（詳情見后，供參考，需根據(jù)現(xiàn)場情況靈活調(diào)整）,第1步：簡要說明和悅RS1.5宜家系列是一款什么樣的車-“全能中級轎車”,第2步：簡要說明和悅RS1.5宜家系列目標(biāo)客戶面向兼顧家庭生活、業(yè)務(wù)需要和商務(wù)活動的事業(yè)進(jìn)取人士,第3步：清晰易懂地闡明和悅RS1.5宜家系列領(lǐng)先同級車的功能利益點(diǎn),第5步：根據(jù)意向客戶的需求，針對性地運(yùn)用“6方位繞車”銷售技巧和商品知識對產(chǎn)品優(yōu)勢進(jìn)行更加詳細(xì)地介紹,第4步：根據(jù)客戶

25、不同需求，針對性的闡述和悅RS1.5情感利益點(diǎn),最后，參考Q&A靈活應(yīng)對客戶疑問,第1步：和悅RS1.5宜家系列是一款什么樣的車？ 和悅RS1.5宜家系列是2010年在國內(nèi)開創(chuàng)“銷量桂冠的全能中級轎車”和悅RS1.8L車型基礎(chǔ)上推出的一款售價(jià)6萬元區(qū)間的城市型宜家全能大兩廂家車，它的特點(diǎn)是大而全能，全面覆蓋人們在工作、生活和商務(wù)方面的需求，讓您自由轉(zhuǎn)換各種場合，隨心應(yīng)對； 這款車型是為了應(yīng)對油價(jià)日益高漲以及國家節(jié)能減排的發(fā)展趨勢而推出的，搭載了全球領(lǐng)先技術(shù)的1.5VVT高效節(jié)能小排量全鋁發(fā)動機(jī)，能耗低但駕乘身份不降，無論城市代步，還是家居出行、商務(wù)接待，和悅RS1.5宜家系列都能應(yīng)對自如。,第

26、2步：和悅RS1.5宜家系列適合什么樣的人？ 兼顧家庭生活、業(yè)務(wù)需要和商務(wù)活動的事業(yè)上升人士，私營小業(yè)主、企業(yè)白領(lǐng)、公務(wù)員以及剛起步的創(chuàng)業(yè)人士。他們具有如下特征： 為了事業(yè)發(fā)展而積極打拼，有明確的事業(yè)目標(biāo)和生活理想； 兼顧家庭，希望家庭成為事業(yè)的堅(jiān)強(qiáng)后盾； 向往自由自在，無拘無束的生活狀態(tài)； 喜歡多功能而且外觀看起來時(shí)尚的物品。,第3步：簡要闡釋和悅RS1.5宜家系列功能利益點(diǎn)： 同級別車最大軸距 同級別車最大行李廂 寬適駕乘空間 大氣動感外觀 舒適溫馨的內(nèi)飾風(fēng)格 高性能、低油耗的VVT發(fā)動機(jī) 行穩(wěn)操控的五星底盤 全方位的駕乘保護(hù)，安全無憂,第4步：根據(jù)意向客戶的需求，有針對性的闡釋情感利益點(diǎn)

27、： 城市宜家全能大兩廂，無論何時(shí)，出行體面方便 自由自在，無拘無束，共創(chuàng)成功的事業(yè)與人生 動感大氣，緊跟潮流，實(shí)現(xiàn)銳意開拓的進(jìn)取人生 節(jié)能動力，芯悅新省，締造高品質(zhì)低能耗節(jié)能環(huán)保達(dá)人,六大應(yīng)對內(nèi)容,一、和悅RS1.5宜家系列客戶引導(dǎo)類常見問題與解答,四：和悅RS1.5宜家系列與宜商系列對比區(qū)別的話術(shù),二：和悅RS1.5宜家系列產(chǎn)品類常見問題與解答,六：和悅RS1.5宜家系列核心競品對比話術(shù),四、六大相關(guān)應(yīng)對材料,三、和悅RS1.5宜家系列與和悅?cè)龓麑Ρ葏^(qū)別的話術(shù),五：和悅RS1.5宜家系列參數(shù)配置表,1和悅RS1.5宜家系列為什么叫“城市宜家全能大兩廂”? 在一周七天，一天二十四小時(shí)里面，我們

28、會有不同的用車需求：平時(shí)早上上班，開車接待商務(wù)伙伴或者客戶，業(yè)務(wù)運(yùn)載；晚上接送家人朋友，出席聚會；周末、假日出游，購物，聚餐等。 和悅RS宜家系列既有多功能車的寬敞空間，又有著兩廂車的多變靈活，還有著三廂車的舒適體面。任何時(shí)候、任何地點(diǎn)對車輛的需求，和悅RS宜家系列均能體面應(yīng)對。 2和悅RS1.5宜家系列與其他兩廂車有何區(qū)別？ 一般市面上的兩廂車一般較小，外表顯小氣，車身比較緊湊，只適合家庭使用。全能中級轎車和悅RS1.5宜家系列有著寬適的室內(nèi)空間，超大行李廂以及大氣動感外觀，既有著商務(wù)車的大氣體面，又有家庭用車的經(jīng)濟(jì)便利，無論任何場合的何種用車需求，和悅RS均能一一滿足。,一：和悅RS1.5

29、宜家系列客戶引導(dǎo)類常見問題與解答,3車型外觀尺寸太大，不是面向家庭的 和悅RS1.5宜家系列，正如其概念“城市宜家全能大兩廂家轎”所說的那樣，是滿足您任何時(shí)候?qū)囕v的需求而開發(fā)的車，當(dāng)然完全能滿足您對家用車的使用需求。寬適的后排空間使接送家人，長途旅行更加舒適；超大的行李箱使購物或外出旅行變得更加便利。 4和悅RS宜家系列外觀方正，看上去不適合女性使用 和悅RS1.5宜家系列重點(diǎn)是考慮為您提供更大的使用空間（寬敞的室內(nèi)空間、最佳的乘坐舒適性）。和悅RS1.5宜家系列的外形造型大氣但同時(shí)不失動感，能滿足您在不同場合使用的需求。此外，和悅RS1.5宜家還有適合女性的周到考慮： 國際潮流的設(shè)計(jì)風(fēng)格，

30、流線造型、典雅時(shí)尚、動感十足，符合女性的審美觀； 寬大的車門開啟面積使女性上下車更為容易； 靈便的方向操控、合理的檔位速比，讓女性操控自如； 超大的行李廂方便女性外出購物時(shí)隨心裝載； 開闊的駕駛視野使駕駛更加安全便利； 人性化的車內(nèi)儲物空間方便收放多種小件物品。,一：和悅RS1.5宜家系列客戶引導(dǎo)類常見問題與解答,5和悅RS1.5宜家系列不適合商務(wù)使用 和悅RS1.5宜家系列的大氣外觀和寬適的車內(nèi)空間使商務(wù)接待更顯體面： 和悅RS1.5宜家系列車身高且造型剛勁有力，與同價(jià)位的二廂車甚至 三 廂車相比，看起來更加大、更加氣派； 對于這個(gè)級別的車來說，多數(shù)品牌車型后排的中間座位基本是象征 性的，即

31、使坐進(jìn)去也沒有任何的舒服感可言。和悅RS1.5宜家系列寬 大的后排空間是一個(gè)亮點(diǎn)，寬適車身確保了在坐滿三個(gè)人的情況下仍 十分寬裕，尤其是腿部空間和頭部空間，如此的寬適空間保障了商務(wù) 接待時(shí)的體面。,一：和悅RS1.5宜家系列客戶引導(dǎo)類常見問題與解答,6、沒有工作需求用途，現(xiàn)有兩廂車的行李箱就夠用了（不需很大的后備箱空間） 除了行李箱大以外，和悅RS與其他家用兩廂車相比，在以下幾個(gè)方面有過人之處： 車內(nèi)空間（特別是頭部空間）寬敞 后排膝部空間寬敞（乘坐家人或接待客戶時(shí)從容應(yīng)對） 視線高，容易駕駛 座椅位置高，容易上下車（對老人非常重要），乘坐更加舒服（尤其是長途） 同時(shí)，寬大的后備箱，偶爾碰到行

32、李多或需要裝載大型物品時(shí)也沒問題，能充分滿足您的不時(shí)之需 7、和悅RS1.5宜家系列價(jià)格，什么時(shí)候有現(xiàn)車？ 和悅RS宜家系列三個(gè)車型：標(biāo)準(zhǔn)型、舒適型、豪華型已上市發(fā)布價(jià)格，售價(jià)分別為6.58-6.98、7.48萬元；由于目前剛上市比較火爆，供貨比較緊張，目前僅舒適版到貨！豪華型需要預(yù)定1個(gè)多月才能提到貨，標(biāo)準(zhǔn)型廠家限區(qū)域，暫還沒對本市場供貨！ 7.48萬元豪華型目前所有專營店已經(jīng)可以接受預(yù)定。當(dāng)然，如果您著急購買，和悅RS1.8宜商也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，和悅RS1.8宜商不僅同樣有著超大的全能空間，還具備更加強(qiáng)勁的動力和豐富的配置，有著很高的性價(jià)比。 （各地根據(jù)實(shí)際情況編制對應(yīng)話術(shù)）,一：和悅R

33、S1.5宜家系列客戶引導(dǎo)類常見問題與解答,二：和悅RS1.5宜家系列產(chǎn)品類常見問題與解答,1、和悅RS1.5宜家系列搭載的是怎樣的發(fā)動機(jī)？ 和悅RS1.5宜家系列車型，搭載全球領(lǐng)先技術(shù)平臺的小排量節(jié)能動力15L-VVT高效引擎，是江淮汽車聯(lián)合國際一流知名研發(fā)機(jī)構(gòu)，整合世界先進(jìn)動力技術(shù)研發(fā)資源，共同研發(fā)生產(chǎn)制造的具有國際領(lǐng)先技術(shù)的新一代發(fā)動機(jī)，由國際一流的研發(fā)機(jī)構(gòu)、世界發(fā)動機(jī)鼻祖AVL發(fā)動機(jī)公司擔(dān)綱，充分運(yùn)用國內(nèi)成熟機(jī)型、整合運(yùn)用多達(dá)16項(xiàng)國際先進(jìn)技術(shù)，精心優(yōu)化設(shè)計(jì)，精準(zhǔn)調(diào)校。 采用DOHC雙頂置凸輪軸和VVT可變氣門正時(shí)技術(shù)，基于三菱4A91技術(shù)平臺提升優(yōu)化、成熟可靠，全面優(yōu)于本田VTEC和豐

34、田VVTI技術(shù)，低油耗、低排放、高性能。 2和悅RS1.5宜家系列車身大，是否很耗油？ 和悅RS1.5宜家系列在開發(fā)初期就充分考慮到了這個(gè)問題，在設(shè)計(jì)和制造的過程中，采用領(lǐng)先全球的技術(shù)和多國專家針對目前中國城市交通擁堵路況進(jìn)行了全方位合理的匹配性設(shè)計(jì)和優(yōu)化調(diào)校，使整車高動力、低能油耗、更適合城市出行。 比如，和悅RS1.5宜家系列所搭載的1.5VVT高效引擎節(jié)能發(fā)動機(jī)，是世界級技術(shù)和品質(zhì)的高效低耗發(fā)動機(jī)；Bosch最新電噴系統(tǒng)，精確控制噴油時(shí)間和噴油量，大大降低了油耗；整體的匹配性更優(yōu)，調(diào)配最佳的的檔位速比、齒輪速比，采用低滾阻輪胎，增加動力的同時(shí)節(jié)能省油。,3、和悅RS1.5宜家系列配置太低

35、？ 和悅RS1.5宜家系列其實(shí)是一款更偏重于功能性和性價(jià)比的車輛。 相對于一些華而不實(shí)的裝備，和悅RS擁有更加實(shí)用的裝備：先進(jìn)的發(fā)動機(jī)、前后獨(dú)立懸掛系統(tǒng)、雙安全氣囊、安全損控中控臺、博世8.1版本最高性能的ABS+EBD、寬幅輪胎等，特別是采用了與高級轎車相同的一體式高鋼車身，確保了高安全性能； 增加不必要的裝備必然導(dǎo)致成本的提高，從而造成售價(jià)上升。 對于 消費(fèi)者來說，和悅RS1.5宜家系列的價(jià)格是很有吸引力的，性價(jià)比更高 豪華型的三獨(dú)立可折疊、拆卸座椅，已足可全面滿足多項(xiàng)用途需求 同樣，和悅RS1.8宜商與1.5宜家系列差價(jià)并不大，也有著更加豐富的配置，客戶可以根據(jù)自己的需求自己選擇合適的車

36、型。,二：和悅RS1.5宜家系列產(chǎn)品類常見問題與解答,三：和悅RS1.5宜家系列與和悅?cè)龓麑Ρ葏^(qū)別的話術(shù),1、市場定位差異： 和悅RS1.5宜家系列定位為城市宜家全能大兩廂，有著靈巧多變的車內(nèi)空間 ，超大后備箱容積，滿足車主個(gè)人生活、業(yè)務(wù)運(yùn)載和商務(wù)空間多方面需求； 和悅?cè)龓ㄎ粸閲窦肄I，強(qiáng)調(diào)的是時(shí)尚、動感、舒適、經(jīng)濟(jì)，憑借優(yōu)雅 造型、精良品質(zhì)、寬式空間、國際技術(shù)，引領(lǐng)自主品牌家教新標(biāo)桿。 2、目標(biāo)客戶差異： 和悅RS1.5宜家系列不同于傳統(tǒng)意義上的轎車，相對于傳統(tǒng)用車族，和悅 RS1.5宜家系列的目標(biāo)客戶以男性私營業(yè)主為主，更注重車輛的多用途性， 不僅喜歡充實(shí)個(gè)人生活、與家人朋友共享受休閑時(shí)

37、光，同時(shí)還要滿足業(yè)務(wù) 運(yùn)載、商務(wù)空間等多方面需求； -一部家庭創(chuàng)業(yè)車 和悅?cè)龓哪繕?biāo)客戶偏向于城市代步，將車輛作為生活和工作的工具，同 時(shí)注重車輛的外觀、駕控、安全性、實(shí)用性和經(jīng)濟(jì)性. -一部家庭代步車,3、 和悅RS1.5宜家與和悅?cè)龓撕髠湎淇臻g不同，有什么相同和不同之處？ 和悅RS1.5宜家系列的車身尺寸是455017751600/1660， 和悅?cè)龓嚿沓?寸459017651465，軸距都是2710mm， 這個(gè)尺寸在同級別車中都是最大的 和悅RS1.5宜家系列與和悅?cè)龓壳按钶d的是同一款發(fā)動機(jī)，高效能、低油耗 、低排放，動力成熟可靠,已超過6萬用戶的使用證實(shí) 和悅RS1.5配置注重

38、實(shí)用性和使用功能的全面性，三廂更體現(xiàn)家庭代步出行； 和悅RS1.5宜家與和悅?cè)龓诩?xì)分市場上競爭對手的不同，主要表現(xiàn)為： 和悅RS1.5宜家系列主要競車型是景逸、驪威為代表的家用大兩廂、MPV車型 和悅?cè)龓闹饕傑囀菒倓?、騰翼C30、奇瑞A3等A級家轎車型。 總之，和悅?cè)龓蚏S1.5宜家是通過市場細(xì)分針對不同需求消費(fèi)者開發(fā)的兩款不同車型，希望各位銷售顧問把握和悅?cè)龓c和悅RS1.5宜家系列的相關(guān)內(nèi)容，通過咨詢環(huán)節(jié)建立客戶的信任后，確認(rèn)來店客戶的真實(shí)需求，通過對和悅產(chǎn)品介紹幫助其了解我們的產(chǎn)品是如何符合其要求的，并向客戶推薦合適他們的車輛，最終促成客戶下訂。,三：和悅RS1.5宜家系列與和悅

39、三廂對比區(qū)別的話術(shù),四：和悅RS1.5宜家與和悅RS1.8宜商對比區(qū)別話術(shù),1、市場定位差異： 和悅RS1.5宜家系列定位于城市宜家全能大兩廂，是展現(xiàn)溫馨生活、舒適代 步、舉家出行的全能家轎； 和悅RS1.8宜商系列定位于現(xiàn)代商務(wù)全能大兩廂，是展現(xiàn)商務(wù)空間、業(yè)務(wù)裝 載、事業(yè)伙伴、進(jìn)取人生的全能中級轎車； 2、目標(biāo)客戶差異： 和悅RS1.5宜家系列的目標(biāo)客戶以追求實(shí)用性和經(jīng)濟(jì)性的私營小業(yè)主、白領(lǐng)、 公務(wù)員為主，將車輛實(shí)用作為生活和工作的工具； 和悅RS1.8宜商系列的目標(biāo)客戶以追求高效高配、商務(wù)體面的私營業(yè)主、中 小企業(yè)主、企業(yè)中高層管理者為主，將車輛使用作為可以體現(xiàn)個(gè)人和企業(yè) 形象與價(jià)值的載體

40、；,3、價(jià)格差異： 和悅RS1.5宜家系列針對追求實(shí)用性且對價(jià)格敏感的客戶； 和悅RS1.8宜商系列針對追求高配、高動力，7座或更大裝載量愿 意付出較多預(yù)算的客戶； 4、兩款發(fā)動機(jī)有什么不同，哪個(gè)更好？ 兩款發(fā)動機(jī)都具有各自的優(yōu)勢：1.8L發(fā)動機(jī)采用三菱技術(shù)，是現(xiàn)在被使用最廣泛的發(fā)動機(jī)，成熟穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)省油，維修成本低； 和悅RS1.5VVT發(fā)動機(jī)技術(shù)更加先進(jìn)，代表了發(fā)動機(jī)發(fā)展的趨勢，更高效、更節(jié)能、更環(huán)保、更經(jīng)濟(jì)省油、維修成本更低.,四：和悅RS1.5宜家與和悅RS1.8宜商對比區(qū)別話術(shù),5、和悅RS1.5宜家系列的動力會不會不夠，使用成本會不會增加？ 和悅RS1.5宜家系列搭載全球最領(lǐng)先的1

41、.5VVT全鋁發(fā)動機(jī),相當(dāng)與1.6L動力、1.3L油耗，動力更強(qiáng)，使用成本更低，因?yàn)椋?宜家系列的發(fā)動機(jī)應(yīng)用鋁鎂缸體使整機(jī)重量降低到國內(nèi)同排量三菱4G系列發(fā)動機(jī)（鑄鐵 缸體）的80%，發(fā)動機(jī)輕量化，散熱能力提高、加速性能和燃油經(jīng)濟(jì)性增強(qiáng)； 領(lǐng)先于大部分常規(guī)發(fā)動機(jī)采用的鋁制或鑄鐵進(jìn)氣歧管，采用排氣歧管反置形式，同樣優(yōu) 于常規(guī)發(fā)動機(jī)前置形式，重量減輕、油耗降低、節(jié)約成本； 老式發(fā)動機(jī)使用正時(shí)皮帶頻繁更換皮帶和漲緊輪。和悅RS1.5VVT采用正時(shí)鏈條，正常使 用壽命可達(dá)幾十萬公里，終生使用直到發(fā)動機(jī)報(bào)廢都不需要更換，僅此一項(xiàng)，用戶全壽 命周期使用成本直降500010000元； 和悅RS1.5VVT

42、（4GB2）采用先進(jìn)的電子油門，全面領(lǐng)先優(yōu)于三菱4A91系列發(fā)動機(jī)，更加 省油，更優(yōu)排放，輕松滿足歐5高排放標(biāo)準(zhǔn)； 和悅RS1.5VVT （4GB2）采用獨(dú)立點(diǎn)火（每缸一個(gè)獨(dú)立點(diǎn)火線圈），點(diǎn)火能量將更高， 點(diǎn)火時(shí)間控制更精確，燃燒更徹底。 和悅RS1.5VVT采用Bosch最新電噴系統(tǒng)，精確控制噴油時(shí)間和噴油量，大大降低了油耗 整車的匹配性進(jìn)行了更好的優(yōu)化，調(diào)配最佳的的檔位速比、齒輪速比，采用低滾阻輪胎 ，增加動力的同時(shí)更節(jié)能省油。 6、和悅RS1.5宜家與和悅RS1.8宜商相比，外觀內(nèi)飾與配置有哪些不同？ 和悅RS1.5宜家系列同和悅?cè)誗1.8宜商外觀內(nèi)飾一致，配置更加簡約實(shí)用，更注重的是車

43、輛的功能性和高性價(jià)比。,四：和悅RS1.5宜家與和悅RS1.8宜商對比區(qū)別話術(shù),五：和悅RS1.5宜家系列參數(shù)配置表,五：和悅RS1.5宜家系列參數(shù)配置表,五：和悅RS1.5宜家系列參數(shù)配置表,五：和悅RS1.5宜家系列參數(shù)配置表,五：和悅RS1.5宜家系列參數(shù)配置表,五：和悅RS1.5宜家系列參數(shù)配置表,六大應(yīng)對內(nèi)容,六：和悅RS宜家系列核心競品對比話術(shù),四、六大相關(guān)應(yīng)對材料,1、和悅RS1.5宜家系列與競品車型基本對比分析 2、和悅RS1.5宜家系列 VS 景逸1.5XL對比話術(shù),從價(jià)格區(qū)間看，和悅RS1.5宜家系列產(chǎn)品價(jià)位與景逸1.5XL、森雅 M80接近,1、 和悅RS1.5宜家系列與

44、競品車型基本對比分析,排量價(jià)格對比,尺寸參數(shù)對比,和悅RS1.5宜家系列在外形尺寸、內(nèi)部空間方面優(yōu)勢明顯； 和悅RS1.5LVVT離地間隙與車身尺寸比例合理，比景逸高出20mm， 通過性優(yōu)，適應(yīng)復(fù)雜路況,1、 和悅RS1.5宜家系列與競品車型基本對比分析,性能參數(shù)對比,和悅RS1.5宜家發(fā)動機(jī)技術(shù)性能領(lǐng)先，油耗6.6L，全面優(yōu)于競品車型 前后四輪獨(dú)立懸掛技術(shù)+博世8.1ABS,中高級轎車的技術(shù),全面越級競品車型 和悅RS1.5宜家為205R16寬輪胎，最高車速為175Km/h；,1、 和悅RS1.5宜家系列與競品車型基本對比分析,四款舒適型配置對比：其中驪威、景逸、森雅均為單安全氣囊，景逸、驪

45、威無發(fā)動機(jī)電子防盜。 和悅RS1.5宜家舒適型相比景逸1.5XL多的配置有：雙安全氣囊、博士8.1版本高級別剎車、 發(fā)動機(jī)電子防盜、安全損控搪塑中控臺面板、前座中央扶手、360度旋轉(zhuǎn)空調(diào)出風(fēng)口,1、 和悅RS1.5宜家系列與競品車型基本對比分析,2、和悅RS1.5宜家系列 VS 景逸1.5XL 對比話術(shù),外型對比,和悅： 和悅RS整車造型出自意大利賓法公司，融合中國古典元素，給人以賞心悅目的感覺，流暢的線條、協(xié)調(diào)的車身比例，無不彰顯世界級的外觀造型 景逸： 作為07年上市的老車型，外觀多年來沒有變化，給人以陳舊的感覺,2、和悅RS宜家系列 VS景逸1.5XL 對比話術(shù),尺寸對比,和悅RS在車身

46、長度方面優(yōu)勢明顯，為車主提供更大的乘坐空間及載貨空間，最多配備7座標(biāo)準(zhǔn)座椅，讓您能夠帶著全家人快樂旅行。當(dāng)您放下后排座椅，則可以擴(kuò)展出超大空間，裝載更多的物品。,2、和悅RS宜家系列 VS景逸1.5XL 對比話術(shù),和悅RS： 和悅中排及后排座椅可完全拆卸，擁有超大載物空間，而且拆卸方法十分簡單，家用商用兩相宜，拆卸下來的座椅還可以充當(dāng)臨時(shí)的餐桌椅，旅行時(shí)十分實(shí)用。 景逸： 景逸只有后排座椅可以比例折疊，而且無法自行拆卸，無法最大化地利用空間,空間對比,2、和悅RS宜家系列 VS景逸1.5XL 對比話術(shù),動力性及經(jīng)濟(jì)性對比,和悅RS 1.5車型在功率上及扭矩上跟景逸1.5車型相差不多； 和悅RS

47、使用了40%的高強(qiáng)度鋼板，在提高安全性的同時(shí)車身自重達(dá)到1390Kg，而景逸自重僅為1330Kg，用料上遠(yuǎn)不如江淮厚道； 雖然和悅RS自重遠(yuǎn)高于景逸，但油耗上卻低于景逸1.5MT 景逸1.5XL的車身重量和發(fā)動機(jī)功率與其公告嚴(yán)重不符，公告申報(bào)與實(shí)車不一致，不僅不符合相關(guān)法規(guī)要求，也屬于欺騙消費(fèi)者的惡意行為；是一個(gè)不誠信的小企業(yè)行為。,和悅： 五速手動變速箱檔位清晰，入檔順暢，對于新車主而言極易上手； 精心調(diào)校的動力匹配，離合器結(jié)合點(diǎn)清晰，輕點(diǎn)油門就能輕松起步； 采用了四輪獨(dú)立懸掛，大幅提升操控性及精準(zhǔn)的指向性； 景逸： 采用半獨(dú)立的后懸掛，操控性難以與四輪獨(dú)立懸掛相媲美；,操控性對比,2、和悅

48、RS宜家系列 VS景逸1.5XL 對比話術(shù),操控系統(tǒng)對比,2、和悅RS宜家系列 VS景逸1.5XL 對比話術(shù),通過手臂的彎曲角度可以看出，在選換檔操縱過程中和悅RS能符合人機(jī)工程學(xué),操縱更舒適省力； 景逸駐車手柄空行程過大,操縱不方便，在松駐車手柄過程中需身體一起運(yùn)動，費(fèi)勁費(fèi)力；,2、和悅RS宜家系列 VS景逸1.5XL 對比話術(shù),舒適性對比,懸掛： 和悅RS：傳承江淮“汽車底盤技術(shù)專家”的技術(shù)血統(tǒng)，并經(jīng)英國lotus公司長達(dá)兩年的精心調(diào)校，采用了同級車中很少采用的四輪獨(dú)立懸掛，極大地改善乘坐的舒適性和穩(wěn)定性； 景逸：景逸號稱采用了后扭轉(zhuǎn)梁隨動臂式獨(dú)立懸掛，其實(shí)是魚目混珠的欺騙行為，其實(shí)仍屬于

49、低端的半獨(dú)立懸掛，而且懸掛調(diào)校較硬，影響了乘坐舒適型； 噪音： 和悅RS：三菱發(fā)動機(jī)噪音控制良好，同時(shí)發(fā)動機(jī)艙及后備箱都加了隔音墊進(jìn)行降噪處理，噪音水平控制良好； 景逸：發(fā)動機(jī)艙內(nèi)沒有設(shè)置隔音棉，超過3000轉(zhuǎn)時(shí)噪音明顯難以忍受； 空調(diào)： 和悅RS擁有中高端車型才配備的后排獨(dú)立出風(fēng)口，為您營造更加舒適的乘坐環(huán)境，而景逸沒有該高端配置,2、和悅RS宜家系列 VS景逸1.5XL 對比話術(shù),安全性對比： 和悅 采用博世全球最新8.1版本ABS+EBD，點(diǎn)剎達(dá)50次/秒，制動距離短，安全性高 全車使用了40%的高強(qiáng)度鋼板，一體式側(cè)圍一次沖壓成型，有效提高駕乘安全 符合歐洲ECE行人防護(hù)法規(guī)，充分體現(xiàn)對行人的關(guān)愛 205的寬胎具備更強(qiáng)的抓地力及制動性能 景逸： 采用國內(nèi)品牌的ABS，點(diǎn)剎頻次及穩(wěn)定性均遠(yuǎn)遜于博世8.1ABS，剎車效果較差； 為降低成本，鋼板厚度大幅降低，整車自重比和悅RS少了整整200公斤 未按歐洲ECE人防護(hù)法規(guī)設(shè)計(jì)，對行人缺乏安全保障,2、和悅RS宜家系列 VS景逸1.5XL 對比話術(shù),和悅RS： 國際一流的生產(chǎn)線設(shè)備及生產(chǎn)模具，成就了一流的鈑金工藝和車身縫隙標(biāo)準(zhǔn)，可與主流合資車型媲美； 面板上的空調(diào)旋鈕和各個(gè)按鍵手感舒適，阻尼設(shè)定和反饋力均有上乘表現(xiàn)； 采用國際一流的水性漆工藝，環(huán)保阻燃，色澤亮度高 景逸：