1、,3,2,1,創(chuàng),贏未來,win,the future,雪巖貿(mào)易 營銷1003 創(chuàng)業(yè)組 指導(dǎo)老師：郭湘如,Create,一.創(chuàng)業(yè)計劃摘要,三.市場分析,二.營銷分析,四.競爭分析,五.組織與管理,六.財務(wù)計劃與投資報酬,七.風(fēng)險評估,創(chuàng)業(yè)計劃書,安徽財貿(mào)職業(yè)學(xué)院,創(chuàng)業(yè)計劃摘要,公司名稱：,企業(yè)性質(zhì)：私營企業(yè)(貼牌銷售),主營產(chǎn)品：自熱飯 銷售（自助米食產(chǎn)品）,企業(yè)目標(biāo):做自熱飯領(lǐng)域的康師傅,企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略：提供消費(fèi)者需要的方便、營養(yǎng)的米食產(chǎn)品,更快速 更營養(yǎng) 更健康,資金來源：出資人出資 小額貸款 產(chǎn)權(quán)分配 以出資額所占總出資額比重分配,五分鐘,自助食品有限公司,自熱飯 閃亮登場！,NO.1產(chǎn)品

2、詳細(xì)介紹：,。營銷分析。,原理：是餐盒內(nèi)的水袋 用無紡布包裝的發(fā)熱劑共同發(fā)生反應(yīng)的結(jié)果。發(fā)熱劑遇水發(fā)生化學(xué)反應(yīng)，產(chǎn)生高達(dá)100的熱量。5-10分鐘后，食用的飯菜溫度達(dá)到5560，這時就可以吃到可口飯菜了。,NO.2市場需求,旅行者 學(xué)生 單身漢 警察 加班族 教師 特殊行業(yè)從事人員 等.,目標(biāo)人群：,及時獲得餐飲滿足 需求者,便捷 迅速,我是學(xué)生，我要午餐：學(xué)校、交通條件等客觀因素，學(xué)生餐、課間餐是一個社會性的難題 我是網(wǎng)蟲，通宵會餓：不上網(wǎng)，毋寧死，1.2億的網(wǎng)民，是網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的中堅者，也是自熱米飯最龐大的消費(fèi)群體， 我要出門，旅途飯難：出門一時難，一頓熱飯熱菜可望而不可及，有了自熱米飯，便能

3、享受到家常飯菜的溫馨享受 我愛運(yùn)動，隨時開飯：無論是爬山還是滑雪，抑或是自駕游，一頓干凈衛(wèi)生而又熱氣融融的飯菜是必不可少的 我要加班，隨時快餐：數(shù)以千萬計的上班族們?yōu)榱斯ぷ鞑桶l(fā)愁，工作之際，開啟一盒，噴香飯菜自然來,（重點(diǎn)）市場定位：,產(chǎn)生,更快速 更營養(yǎng) 更健康,給“與時間賽跑”的消費(fèi)人群 加速度,贊助學(xué)?；顒舆\(yùn)動會！,宣傳口號,更快速 更營養(yǎng) 更健康,廣告策略 和 促銷方式,高校聯(lián)盟！,。市場分析。,NO.1市場可進(jìn)入性：,民以食為天 中國飲食習(xí)慣 米食為主體 ！,NO.2產(chǎn)品差異：,針對方便面 油炸 營養(yǎng)缺失 必需水條件,NO.3市場的機(jī)遇：,社會的競爭壓力 擁有時間最為奢侈,最短時間提

4、供最有營養(yǎng)的 飯！,to be continue.,。市場分析。,NO.4市場容量：,欠發(fā)達(dá)地區(qū)經(jīng)濟(jì)水平 決定了 我們的市場定位,NO.5發(fā)展趨勢分析：,產(chǎn)品 競爭發(fā)展激烈 必須樹立良好的品牌形象,同類型產(chǎn)品必然出現(xiàn) 最低標(biāo)準(zhǔn) 行業(yè)新星,NO.6市場占有率,。競爭分析。,粒粒香品牌是中國專業(yè)食品生產(chǎn)企業(yè)之一, 公司秉承傳統(tǒng)中華美食文化精髓， 臺灣自熱食品新技術(shù)為基礎(chǔ) 韓 尚 宮自熱米飯的快捷、健康、平價的特點(diǎn)去適應(yīng)市場， 有良好的開局，韓尚宮自熱米飯的獨(dú)有的特點(diǎn)也決定了自熱米飯項目的持久性 這兩個企業(yè)市場集中在東部經(jīng)濟(jì)地區(qū) 我們選擇 在 中部地區(qū),自身優(yōu)勢 How to win,NO.1以中部

5、地區(qū)為戰(zhàn)略重點(diǎn) 安徽地區(qū)為先例,NO.2更多營養(yǎng)提供 更為安全,每購買一盒自熱飯就獲得一定的燒傷賠償金,NO.3更快速 更多選擇 更多口味,企業(yè)的法律形式：私營企業(yè),（靈活適應(yīng)市場變化）,。組織與管理。,五分鐘自主食品有限公司,周鵬,安徽財貿(mào)職業(yè)學(xué)院雪巖貿(mào)易學(xué)院 營銷與策劃開發(fā)研制主力人員處事沉穩(wěn) 工作負(fù)責(zé),安徽財貿(mào)職業(yè)學(xué)院 雪巖貿(mào)易學(xué)院 營銷與策劃 良好的交際能力和心理素質(zhì) 善于團(tuán)隊合作 專攻0銷售部分0 善于發(fā)現(xiàn)市場,安徽財貿(mào)職業(yè)學(xué)院 雪巖貿(mào)易學(xué)院 營銷與策劃 良好的策劃和宣傳能力 強(qiáng)烈的創(chuàng)造性思維 負(fù)責(zé) 宣傳與廣告編輯,企業(yè)管理人員介紹,王凱,李賓賓,企業(yè)內(nèi)部規(guī)劃與發(fā)展,一.規(guī)劃,企業(yè)管

6、理層 挑選高素質(zhì)管理人才 具體部門 1.銷售部 ：建立人脈資源 開拓新興市場 聘請優(yōu)秀銷售人員 2.研發(fā)部 ：加大資金投入 和 技術(shù)研發(fā) 掌握自主品牌和核心技術(shù) 3.宣傳部：加大宣傳力度 樹立良好品牌形象 和 社會效應(yīng) 正確處理 員工和企業(yè)的關(guān)系,二.發(fā)展,1.環(huán)?？沙掷m(xù)發(fā)展 2.符合國家政策 與 政府食品安全相統(tǒng)一 3.主動適應(yīng)市場變化 根據(jù)消費(fèi)者需求 開發(fā)產(chǎn)品 4.正確面對社會潛規(guī)則 靈活面對 5.逐步由 安徽省向中部地區(qū)發(fā)展 逐步拓展東部市場 不斷發(fā)展 6.售后的評價與意見 建議 調(diào)查 不斷改進(jìn),誠信為本,一 自熱米飯的生產(chǎn)成本和效益估算： 以日產(chǎn)2000盒米飯為例： 直接成本：4-6元

7、/盒 出廠價:：6-8元/盒 月毛利： 120000左右 水電費(fèi)：約8000元 工資：10000元左右 稅金：720014400元 其他：2000元 月利潤：8560092800元 二 發(fā)熱包生產(chǎn)成本和效益估算： 以日產(chǎn)2000袋為例： 直接成本：0.6元/袋 出廠價：1.2元/袋 月毛利：約36000元 水電費(fèi)：約1000元 工資：約5000元 稅金：7201440元 月利潤：2856029280元,總成本,啟動資金 :十萬元RMB,財務(wù)計劃與投資報酬,企業(yè)未來三五年的銷售 分析,安徽地區(qū),風(fēng)險評估,相信中國制造,MADE IN CHINA,創(chuàng)業(yè)贏未來 ！ 精彩人生 在我手中,END,Thank You,片頭曲：名偵探柯南貝克街的亡靈 片尾曲：名偵探柯南完美結(jié)尾曲 主講 王 凱 The speaker king