1、商品部數(shù)據(jù)分析,項(xiàng)目目的,量化分析業(yè)績(jī)狀況 規(guī)范商品部預(yù)算管理制度 加強(qiáng)對(duì)商品部工作的考核管理 用科學(xué)的方法提高經(jīng)營(yíng)管理水平 整體提升商品部工作效率和專(zhuān)業(yè)水平,內(nèi)容,銷(xiāo)售分析及預(yù)算控制 利潤(rùn)分析及預(yù)算控制 商品結(jié)構(gòu)分析 商品品類(lèi)管理 促銷(xiāo)分析 商品周轉(zhuǎn)情況分析 異常分析和控制,銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)報(bào)表,全店銷(xiāo)售 來(lái)客數(shù) 客單價(jià) 去年當(dāng)日銷(xiāo)售 上周當(dāng)日銷(xiāo)售 部門(mén)毛利 部門(mén)銷(xiāo)售額 部門(mén)銷(xiāo)售占全店比 全店庫(kù)存 各部門(mén)庫(kù)存 各部門(mén)庫(kù)存天數(shù),商品銷(xiāo)售排行表,銷(xiāo)售占80%的前20%商品毛利及庫(kù)存量/庫(kù)存天數(shù) 銷(xiāo)售占80%的前20%商品各自占全店及部門(mén)比例 銷(xiāo)售占20%的商品毛利及庫(kù)存量/庫(kù)存天數(shù) 無(wú)銷(xiāo)售商品庫(kù)存量/庫(kù)

2、存天數(shù),前后各100名的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),毛利/成本/零售價(jià)/銷(xiāo)售單位/銷(xiāo)售額/平均日銷(xiāo)售/平均周銷(xiāo)售/庫(kù)存量/在線(xiàn)訂量 商品狀態(tài)/現(xiàn)貨量/現(xiàn)貨金額/銷(xiāo)售成本/在線(xiàn)訂量/在線(xiàn)成本/在線(xiàn)訂量利潤(rùn)/平均庫(kù)存,毛利錯(cuò)誤列表,商品分類(lèi)的毛利上限、下限 促銷(xiāo)期間促銷(xiāo)單品的毛利 造成商品毛利不正常現(xiàn)象的原因分析 系統(tǒng)差錯(cuò)、盤(pán)點(diǎn)問(wèn)題、打折等 毛利和費(fèi)用貼補(bǔ),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷(xiāo)售狀況,我們要持續(xù)地把外界的信息引進(jìn)公司，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)際賺錢(qián)的范圍 總體銷(xiāo)售 部門(mén)占比 單品情況 毛利水平 分類(lèi)動(dòng)向,日常分析圖表分類(lèi),供應(yīng)商貢獻(xiàn)分析表 商品表現(xiàn)分析表 預(yù)算指標(biāo)跟蹤表（趨勢(shì)圖） 商品結(jié)構(gòu)分析表 零現(xiàn)象（銷(xiāo)售、庫(kù)存、進(jìn)貨）,樣表,商品

3、分析,單品銷(xiāo)售 單品庫(kù)存 單品毛利 商品分類(lèi)結(jié)構(gòu)分析管理 暢銷(xiāo)商品 滯銷(xiāo)商品 銷(xiāo)售占比 商品周轉(zhuǎn),供應(yīng)商分析,進(jìn)貨總量規(guī)模 毛利 促銷(xiāo)支持 缺貨情況 商業(yè)貢獻(xiàn) 商品數(shù)量周轉(zhuǎn),異常分析,負(fù)庫(kù)存 負(fù)毛利 折扣銷(xiāo)售 顧客退貨 暢銷(xiāo)商品缺貨 滯銷(xiāo),促銷(xiāo)分析,促銷(xiāo)銷(xiāo)售 促銷(xiāo)毛利 促銷(xiāo)占比 震撼商品 促銷(xiāo)缺貨 促銷(xiāo)庫(kù)存,預(yù)算跟蹤分析,銷(xiāo)售完成率 毛利率和毛利額 費(fèi)用和返傭,XXX,文件管理,每?jī)芍艿男瞧谝?，由IT準(zhǔn)備數(shù)據(jù)，星期二業(yè)務(wù)部門(mén)安排按部科打印供應(yīng)商商業(yè)貢獻(xiàn)分析表、銷(xiāo)售預(yù)算跟蹤表、費(fèi)用預(yù)算跟蹤表、商品結(jié)構(gòu)分析、科、大分類(lèi)分析表統(tǒng)一歸檔，供相關(guān)人員查詢(xún)。 每周星期三由采購(gòu)經(jīng)理向業(yè)務(wù)部門(mén)提出需求，星期四

4、安排打印零銷(xiāo)售表、零庫(kù)存表、零進(jìn)貨表、按結(jié)構(gòu)單品表、按供應(yīng)商單品表統(tǒng)一歸檔，供相關(guān)人員查詢(xún)。,分析行動(dòng),每?jī)芍懿少?gòu)經(jīng)理對(duì)下屬部科進(jìn)行銷(xiāo)售和贏利方面的綜合分析評(píng)估得出結(jié)論，采購(gòu)主管寫(xiě)出行動(dòng)計(jì)劃，馬上調(diào)整。 每周采購(gòu)員對(duì)本部門(mén)商品進(jìn)行進(jìn)、銷(xiāo)、存綜合分析，寫(xiě)出提高商品周轉(zhuǎn)的行動(dòng)方案，馬上調(diào)整。,單品表、零庫(kù)存、零銷(xiāo)售、零進(jìn)貨分析流程,I/M,IT,每周星期二,采購(gòu)主管,調(diào)整 方案 執(zhí)行,每周星期二,數(shù)據(jù)資料 統(tǒng)一歸檔,每周星期三,經(jīng)理,總監(jiān),生成數(shù)據(jù),打印,提出需求,查詢(xún),提取數(shù)據(jù),供應(yīng)商分析、預(yù)算跟蹤、商品結(jié)構(gòu)分析、部科分析流程,IT,每?jī)芍艿男瞧谝?I/M,每?jī)芍艿男瞧诙?數(shù)據(jù)資料 統(tǒng)一歸檔,采購(gòu)經(jīng)理,采購(gòu)主管,行動(dòng)計(jì)劃 執(zhí)行生效,總監(jiān),每?jī)芍艿男瞧谌?收到信息后兩天,分析結(jié)論后兩天,生成數(shù)據(jù),打印數(shù)據(jù),提取數(shù)據(jù),分析、評(píng)估,下結(jié)論,查詢(xún),值得借鑒,沃爾瑪?shù)那叭蜟EO:以輕松創(chuàng)效益，成功要大肆慶祝，失敗則不必耿耿于懷。 美國(guó)通用電氣公司的CEO: