1、1,公司八大體系介紹,新人崗前培訓之入司培訓：,總公司教育培訓部、個人業(yè)務(wù)部 2008年11月,2,目 錄,一、太平人壽個險專業(yè)化經(jīng)營運作的八大體系 二、八大專業(yè)化經(jīng)營體系的意義和運作概要 三、八大專業(yè)化經(jīng)營體系的功能,3,通過專業(yè)化經(jīng)營體系的運作 不斷發(fā)現(xiàn)并提升優(yōu)秀個體的專業(yè)化經(jīng)營水平（國內(nèi)領(lǐng)先國際一流） 將優(yōu)秀的個體行為轉(zhuǎn)化為優(yōu)秀的團隊行為（國內(nèi)領(lǐng)先國際一流），確保太平人壽批量培養(yǎng)專業(yè)業(yè)務(wù)員的能力處于行業(yè)領(lǐng)先地位。,太平人壽個險專業(yè)化經(jīng)營運作體系的基本邏輯,4,國際領(lǐng)先 中國特色 科技運用 時代特色 員工成長 專業(yè)特色 不可模仿 太平特色,太平人壽個險專業(yè)化經(jīng)營運作體系的 特征與基本要求,

2、5,微觀營業(yè)單位 的發(fā)展 （人力、業(yè)績）,建立并逐步完善個險專業(yè)化運作的八大體系,6,目 錄,一、太平人壽個險專業(yè)化經(jīng)營運作的八大體系 二、八大專業(yè)化經(jīng)營體系的意義和運作概要 三、八大專業(yè)化經(jīng)營體系的功能,7,案例：毛賀民營業(yè)組成長對比表,8,毛賀民營業(yè)組 的垂直成長,9,八大專業(yè)化經(jīng)營體系綜合運作的結(jié)果,建立“開放、成長、分享、專業(yè)”的團隊文化,10,八大專業(yè)化經(jīng)營體系運作的關(guān)鍵 細 節(jié),11,八大體系運作的目的,通過外界信息的不斷刺激，不斷改變業(yè)務(wù)人員的觀念和技能，培養(yǎng)專業(yè)的業(yè)務(wù)人員,12,八大專業(yè)化經(jīng)營體系運作，一定要體現(xiàn)出 分工 持續(xù) 習慣 達到預(yù)期效果和目標,13,目 錄,一、太平人

3、壽個險專業(yè)化經(jīng)營運作的八大體系 二、八大專業(yè)化經(jīng)營體系的意義和運作概要 三、八大專業(yè)化經(jīng)營體系的功能,14,體系1：TOP2000培訓,15,開發(fā)中高端市場，推動高素質(zhì)增員 不斷發(fā)現(xiàn)并提升優(yōu)秀個體的專業(yè)化經(jīng)營水平 把優(yōu)秀個體的經(jīng)驗、技能轉(zhuǎn)化為團隊行為，批量培養(yǎng)專業(yè)業(yè)務(wù)員 帶動個險年度基本業(yè)務(wù)節(jié)奏,TOP2000基本功能,16,培養(yǎng)一大批優(yōu)秀的內(nèi)外勤講師 為早會經(jīng)營提供素材 改變分公司培訓訓練模式 良好的增員輔導工具,TOP2000擴展功能,17,體系2：業(yè)務(wù)經(jīng)理季度主題培訓,18,業(yè)務(wù)經(jīng)理季度主題培訓基本功能,推出季度經(jīng)營主題，強勢啟動季度業(yè)務(wù) 形成內(nèi)、外勤統(tǒng)一的理念、統(tǒng)一的聲音、統(tǒng)一的行動

4、提升業(yè)務(wù)經(jīng)理整體管理素質(zhì)與人文素養(yǎng),19,業(yè)務(wù)經(jīng)理季度主題培訓擴展功能,優(yōu)化團隊基礎(chǔ)管理，提高管理效率 極大豐富早會內(nèi)容，提高早會質(zhì)量 提升個險團隊的綜合訓練輔導能力,20,體系3：卓越營業(yè)部經(jīng) 理研修培訓,21,卓越營業(yè)部經(jīng)理研修培訓基本功能,在外勤主管層面解決階段性專業(yè)化經(jīng)營從理念到實務(wù)流程的轉(zhuǎn)換，明確并統(tǒng)一具體項目的操作流程。,22,卓越營業(yè)部經(jīng)理研修培訓擴展功能,在全系統(tǒng)培養(yǎng)具備講授高級經(jīng)理研修課程能力的外勤種子講師 把個體優(yōu)秀行為變成團隊優(yōu)秀行為，通過參訓人員的帶動作用，批量復(fù)制高績效團隊,23,體系4：榮譽體系,24,讓每一種類型的業(yè)務(wù)人員都能根據(jù)自身實際情況來設(shè)定年度發(fā)展目標，并

5、貫穿到全年每季、每月、每周、每天,榮譽體系基本功能,25,1.推動“三高”品牌建設(shè)，營造良好文化氛圍 2.提升機構(gòu)激勵運作水平 3.優(yōu)化財務(wù)投入產(chǎn)出比例,榮譽體系擴展功能,26,體系5：視頻分享,27,視頻分享基本功能 承接TOP2000培訓、業(yè)務(wù)經(jīng)理季度主題培訓和內(nèi)外勤骨干研修之后繼續(xù)深化的推動平臺和學以致用的展示平臺,視頻分享擴展功能 體現(xiàn)公司競爭優(yōu)勢，抵御同業(yè)競爭 豐富早會內(nèi)容，形成快樂的職場氛圍 創(chuàng)造良好的增員環(huán)境，吸引高素質(zhì)的增員對象,28,體系6：個險晨訊,7月6日個險晨訊,29,9月12日個險晨訊,30,提供統(tǒng)一的全系統(tǒng)專業(yè)經(jīng)營綜合資訊平臺 通過對先進和優(yōu)秀的理念、技能及行為的持

6、續(xù)宣傳，傳承與豐富太平人壽個險營銷文化和共同的行銷精神 建立全系統(tǒng)共同的業(yè)務(wù)推動邏輯與語言 全系統(tǒng)榮譽展示與激勵舞臺,個險晨訊基本功能,31,個險晨訊擴展功能,系統(tǒng)業(yè)務(wù)人員增員和展業(yè)的新型態(tài)工具 提升系統(tǒng)內(nèi)外勤人員文稿撰寫和材料組織能力,32,體系7：專業(yè)資料庫,專業(yè)資料庫基本功能,最高效率和最低成本培養(yǎng)專業(yè)的內(nèi)外勤骨干人員，并形成太平人壽特有的專業(yè)習慣和文化,33,專業(yè)資料庫擴展功能,增員輔導的有效工具 早會、二次早會的素材來源 可做為選擇工具,34,體系8：內(nèi)勤管理干部研修,35,內(nèi)勤管理干部研修基本功能,在內(nèi)勤層面解決階段性專業(yè)化經(jīng)營從理念到實務(wù)流程的轉(zhuǎn)換，明確并統(tǒng)一具體項目的操作流程，為外勤隊伍提供強大支持。,36,內(nèi)勤管