1、冰城牧業(yè)雞肉上市推廣方案,目錄,產(chǎn)品分析 競品分析 市場調(diào)查及預(yù)期 受眾尋找 受眾分析 賣點推導(dǎo) 產(chǎn)品線規(guī)劃 價格制定 品牌定位 品牌形象 渠道規(guī)劃 銷售手段 財務(wù)預(yù)期 戰(zhàn)略目的 管理建議,產(chǎn)品分析,我國的肉類產(chǎn)業(yè)已經(jīng)具有相當(dāng)?shù)纳a(chǎn)規(guī)模，為雞肉市場的擴大提供了現(xiàn)實的發(fā)展空間。 我國的畜牧業(yè)純散養(yǎng)雞的水平有待提高。 國內(nèi)巨大的消費市場是未來畜牧業(yè)企業(yè)的生存基礎(chǔ)，但也面臨著國外的競爭壓力。,產(chǎn)品分析,消費觀念的改變，使健康的肉和純天然的肉占據(jù)了大部分的消費市場。 目前我國的肉類市場，人年均吃肉量65公斤。,產(chǎn)品分析,我國肉類市場食用比例：,產(chǎn)品分析,短期內(nèi)全國消費結(jié)構(gòu)比較是難以改變的，因此， 中國

2、肉類消費結(jié)構(gòu)對擴大畜牧業(yè)發(fā)展十分有利！,產(chǎn)品分析,SWOT-S(優(yōu)勢),1、高端雞市場空間較大 2、純天然散養(yǎng)野生系統(tǒng)培育、綠色健康 3、企業(yè)現(xiàn)代化規(guī)模完善，技術(shù)嚴(yán)密,產(chǎn)品分析,SWOT-W(劣勢),1、產(chǎn)品成本高導(dǎo)致售價高，接受人群少 2、冰城牧業(yè)缺少已有的品牌 3、進入市場較晚，沒有成型的銷售通路,產(chǎn)品分析,SWOT-O(機會),1、目前市場上沒有此類高端雞產(chǎn)品，此時建立自己的品牌尤為重要。 2、有相當(dāng)?shù)氖袌鲂枨?，競爭較弱。,產(chǎn)品分析,SWOT-T(威脅),1、隨著進入市場，會被更多消費者接受，也意味著更多的競爭對手將開發(fā)同類高端產(chǎn)品。 2、其它肉類產(chǎn)業(yè)占據(jù)了較大的市場空間，將繼續(xù)沖擊雞肉

3、市場。,競品分析,競爭企業(yè)：,競品分析,競品分析,競爭對手所具備的： 政府的大力支持與良好的人脈關(guān)系 特有的企業(yè)文化與人力資源管理系統(tǒng) 完美的產(chǎn)品設(shè)計和創(chuàng)意理念 有條不紊的產(chǎn)品分類與新產(chǎn)品的開發(fā) 長遠(yuǎn)的市場經(jīng)營戰(zhàn)略與目標(biāo),市場調(diào)查及預(yù)期,消費習(xí)慣-購買場所比例,市場調(diào)查及預(yù)期,消費習(xí)慣-購買頻率比例,市場調(diào)查及預(yù)期,消費習(xí)慣-購買肉類種類習(xí)慣比例,市場調(diào)查及預(yù)期,消費習(xí)慣-購買考慮因素習(xí)慣比例,市場調(diào)查及預(yù)期,消費習(xí)慣-購買人群比例,受眾尋找,目標(biāo)消費群體及購買目的： 1、家庭主婦（中、老年為主）：負(fù)責(zé)家里買菜、做飯等家務(wù)的人群。 2、政府機關(guān)單位團購：以發(fā)放福利為主要目的。 3、病人：食補，補充營養(yǎng)并加快恢復(fù)身體健康為目的。 4、哺乳期女性：以產(chǎn)前孕婦、產(chǎn)后哺乳期女性為主，為達到平衡身體營養(yǎng)及哺乳營養(yǎng)為主要目的。 5、白領(lǐng)：調(diào)理亞健康、提高自身營養(yǎng)補充以達到更好的工作狀態(tài)。