1、,售樓處設(shè)計(jì)建議,設(shè)計(jì)目的,營銷工具的組成部分： 項(xiàng)目信息的展示場所 傳遞項(xiàng)目價(jià)值的載體 促進(jìn)銷售成交的工具 滿足營銷活動(dòng)的功能： 接待 展示 售屋,功能分區(qū),接待,展示,洽談,簽約,核心功能,放映,休閑,兒童游戲,辦公,提升功能,輔助功能,財(cái)務(wù),衛(wèi)生間,儲物,接待,接待區(qū)需要布置在離入口處較近，且方便業(yè)務(wù)員看到往來客戶的位置 接待臺最好不直接面對入口處 接待臺的尺寸一般為：長度約為3米，寬度為6575cm 在接待區(qū)要通過背景板、天花造型、燈光處理等手法營造視覺焦點(diǎn),功能設(shè)計(jì)要點(diǎn)建議,展示,模型展示區(qū)應(yīng)鄰近洽談區(qū)，分功能不分區(qū)域，方便售樓人員為客戶隨時(shí)解說 展示區(qū)主要展示項(xiàng)目的主要賣點(diǎn)：如模型

2、展示、新型材料展示、展板、圖片等,功能設(shè)計(jì)要點(diǎn)建議,洽談,談判區(qū)面積舒適，寬敞明亮、氛圍輕松、一般做成敞開式 談判桌椅要求舒適美觀 洽談區(qū)內(nèi)或附近設(shè)置水吧，方便及時(shí)為客戶提供飲料、茶點(diǎn) 墻面可做一些展板（包括廣告板、效果圖等），充分展示項(xiàng)目形象 談判桌的布置應(yīng)考慮客戶洽談時(shí)所必需保持的適當(dāng)距離,功能設(shè)計(jì)要點(diǎn)建議,簽約,簽約區(qū)需隔成獨(dú)立的小房間 簽約區(qū)要保持一定的私密性，以保護(hù)客戶的隱私 簽約區(qū)家俱以較為正式的桌椅為宜，可配沙發(fā),功能設(shè)計(jì)要點(diǎn)建議,功能設(shè)計(jì)要點(diǎn)建議,兒童游戲,休閑,放映,放映區(qū)和休閑區(qū)域最好有一定結(jié)合，配合浪漫的背景音樂、柔和的燈光，營造浪漫舒適的氛圍 放映區(qū)一般放置大屏幕彩電或

3、其他高品質(zhì)放映設(shè)備，主要播放項(xiàng)目基本情況，在展廳內(nèi)播放高質(zhì)素錄影帶；配以觸摸顯示屏，以方便客戶快捷的查詢資料，包括區(qū)域情況、開發(fā)商背景等情況；配備高檔音響設(shè)備 考慮集中講解和舉辦小型客戶活動(dòng)的空間 休閑區(qū)附近設(shè)置吧臺、書吧，或引入品牌咖啡吧、茶吧等，可有效提升項(xiàng)目形象，并有效留住客戶，促進(jìn)成交 兒童游戲區(qū)與休閑區(qū)相臨或融為一體，以便客戶看房,功能設(shè)計(jì)要點(diǎn)建議,儲物,衛(wèi)生間,財(cái)務(wù),辦公,辦公區(qū)是為現(xiàn)場辦公的公司領(lǐng)導(dǎo)、財(cái)務(wù)、以及現(xiàn)場工作人員而設(shè)置的，一般設(shè)置較為隱蔽，通常設(shè)置在售樓處的二樓較合適 儲物間、更衣室等內(nèi)部人員使用的空間一般設(shè)置在隱蔽區(qū)域 衛(wèi)生間是展示項(xiàng)目形象的重要功能空間，在有條件的情

4、況下可分設(shè)對外、對內(nèi)衛(wèi)生間，分別對應(yīng)客戶及工作人員；對外衛(wèi)生間設(shè)計(jì)要求匹配售樓處整體風(fēng)格，衛(wèi)生間內(nèi)保持干凈、整潔、氣味宜人，細(xì)節(jié)處設(shè)置人性化的清潔及梳妝設(shè)施,功能設(shè)計(jì)實(shí)例 灣流匯,功能設(shè)計(jì)實(shí)例 灣流匯,暫不開放,洽談區(qū),售 賣 信 息 區(qū),視頻區(qū),兒童活動(dòng)區(qū),建材、品牌展示區(qū),接待區(qū),吧臺,流程節(jié)點(diǎn)： 1 售賣信息區(qū) 2 客戶洽談區(qū) 3 品牌展示區(qū) 其他節(jié)點(diǎn)： A 兒童活動(dòng)區(qū) B 視頻區(qū) C 貴賓區(qū) D 財(cái)務(wù)區(qū),C,2,B,A,1,D,3,功能設(shè)計(jì)實(shí)例 灣流匯,功能設(shè)計(jì)實(shí)例 灣流匯,接待臺,主展示區(qū),洽談區(qū),吧臺,功能設(shè)計(jì)實(shí)例 灣流匯,主展示區(qū)與吧臺軟隔斷,貴賓區(qū),建材展示區(qū),兒童區(qū),貴賓區(qū)軟

5、隔斷,售樓處設(shè)計(jì)亮點(diǎn) 京城6大別樣售樓處,最創(chuàng)意 西釣魚臺嘉園售樓處 獲獎(jiǎng)理由 船接船送 西釣魚臺嘉園的開發(fā)商，在昆玉河上大做文章，把售樓處設(shè)在一艘名叫“御水苑”號的游船上。游船外面掛滿了彩旗，仿佛即將起航，但它確實(shí)是個(gè)售樓處，也有樓盤的沙盤模型，還有如五星級賓館般豪華的接待區(qū)。這個(gè)售樓處投資將近1000萬元，是由香港專業(yè)公司幫助建造的。 開發(fā)商的兩點(diǎn)服務(wù)意識：一是，如果你想到這個(gè)“水上售樓處”看看，開發(fā)商還給你準(zhǔn)備了專門的小快艇，到“水上售樓處”看完，還可看社區(qū)，一水兒的快艇接送，讓客戶有被尊重的感覺。二是，這個(gè)小艇目前還負(fù)擔(dān)接送西釣魚臺嘉園部分業(yè)主上下班任務(wù)，成了大家進(jìn)出小區(qū)的免費(fèi)交通工具

6、，盡管“航線”只限于昆玉河兩岸六七十米的距離，但坐船上下班，這在京城算頭一份。,售樓處設(shè)計(jì)亮點(diǎn) 京城6大別樣售樓處,最懷舊 上第MOMA售樓處 獲獎(jiǎng)理由 扮舊工廠 來到上第MOMA的售樓處，讓人仿佛置身于以新銳藝術(shù)著稱的798工廠。整個(gè)一座房子看上去完全就是一間大廠房，白色斑駁的墻壁、寬大的窗戶給人一種頹廢、另類的感覺。甚至房子上還冒出來“煙囪”，雖然不會(huì)冒煙，卻標(biāo)上了項(xiàng)目的LOGO。懷舊風(fēng)格的堅(jiān)守，把每一處味道滲透到骨子里。,最?yuàn)蕵?THE HOUSE紅東方售樓處 獲獎(jiǎng)理由 就是劇場 The House紅東方售樓處的設(shè)計(jì)給人一種十足的劇場造型。全鋼柱、大玻璃的通道就像是走在劇場的走廊里；而大

7、廳周邊分布的不規(guī)則、不對稱的墻體又給人一種劇場式新銳建筑的格調(diào)。墻上還掛滿了百老匯的劇照，電視大屏幕中播放著42街的演出畫面。一問售樓小姐才知，這是去年他們邀請百老匯來京演出時(shí)拍攝的。,售樓處設(shè)計(jì)亮點(diǎn) 京城6大別樣售樓處,最高產(chǎn) 富力又一城售樓處 獲獎(jiǎng)理由 又下蛋了 5年前，富力地產(chǎn)就曾將位于雙井的富力城售樓處建成蛋形，而今富力又一城啟用的新售樓中心，同樣是一個(gè)彩色半橢圓球體，占地2000多平方米，通體鋼板設(shè)計(jì)，高度達(dá)十余米。售樓處外圍由水域環(huán)繞，到訪客戶通過一條小橋進(jìn)入售樓處，水池中還設(shè)計(jì)了噴泉。新穎的創(chuàng)意將購房者的“眼球”牢牢吸引住，“彩蛋”內(nèi)賓客盈門。,最親水 龍灣別墅售樓處 獲獎(jiǎng)理由

8、泡在水里 龍灣位于溫榆河的老河灣，社區(qū)內(nèi)部擁有中央別墅區(qū)最大的水面，約4萬平方米湖水。而龍灣的售樓處就矗立在水中。 龍灣把概念用名字、湖面、售樓處等表現(xiàn)得很到位，使擇水而居理念充分得到發(fā)揮。,售樓處設(shè)計(jì)亮點(diǎn) 京城6大別樣售樓處,最現(xiàn)成 蘋果社區(qū)售樓處 獲獎(jiǎng)理由 廠房改建 蘋果社區(qū)的售樓處曾經(jīng)是北京市啤酒廠鍋爐房。建筑面積2720平方米的鍋爐房在改建過程中，保留了部分管道，還利用原有鍋爐支架搭建出50平方米懸空舞臺。 把最現(xiàn)成獎(jiǎng)?lì)C發(fā)給該樓盤的理由有兩條，一是從鍋爐房改造成售樓處只花了300萬元，在京城售樓處建造成本中算是少的，可謂“現(xiàn)成”；二是現(xiàn)在這個(gè)售樓處又被改造成全國第一個(gè)民營美術(shù)館今日美術(shù)

9、館的一個(gè)分館，供大家參觀，也可謂是“現(xiàn)成”。,售樓處設(shè)計(jì)亮點(diǎn) 情趣“樹廳”,項(xiàng)目：深圳優(yōu)品藝墅售樓中心 設(shè)計(jì)單位：深圳市于強(qiáng)室內(nèi)設(shè)計(jì)師事務(wù)所 建筑面積：360平方米,整個(gè)樓盤的設(shè)計(jì)理念強(qiáng)調(diào)富有情趣的設(shè)計(jì)元素的回歸，從造型到選材，每個(gè)環(huán)節(jié)都緊貼自然的主線。售樓中心作為與業(yè)主直接交流的平臺，則充分演繹以“自然”為基礎(chǔ)的主題概念。景觀設(shè)計(jì)中出現(xiàn)的“春夏秋冬”轉(zhuǎn)換為“樹”的元素應(yīng)用在售樓中心，體現(xiàn)自然及生命力緊扣主題。材料選擇上以自然的磚、石、木為主，呼應(yīng)建筑主體及景觀，達(dá)到室內(nèi)外通透并充分體現(xiàn)整體化的設(shè)計(jì)理念。,售樓處設(shè)計(jì)亮點(diǎn) 情趣“樹廳”,相對純凈質(zhì)樸的建筑基礎(chǔ)搭配有情趣的“樹”元素，營造出一個(gè)抽

10、象的自然環(huán)境，形成親切并富有趣味的“樹廳”。,售樓處設(shè)計(jì)亮點(diǎn) 三里屯soho,售樓處特點(diǎn)： 設(shè)計(jì)感十足，但是空間較為促狹，談判桌椅設(shè)置較少，且不舒適；意在制造現(xiàn)場賣壓。,狹窄的樓梯制造擁擠感,簡單的桌椅，且無舒適感,售樓處外觀，設(shè)計(jì)感十足,電梯內(nèi)空間局促不堪,售樓處設(shè)計(jì)亮點(diǎn) 三里屯soho,由三里屯soho總建筑師日本籍建筑師隈研吾設(shè)計(jì)。是一個(gè)四層的建筑，呈梯田狀上升，顯示出了一種動(dòng)感與節(jié)奏，有著柔和的曲線，通透的視野。,頂部處理是室內(nèi)設(shè)計(jì)的一大亮點(diǎn)，它是一種網(wǎng)格狀的鏤空，類似于剪紙的處理手法，看似很隨意的將一層與二層的空間打通。當(dāng)這種白色的網(wǎng)格與室內(nèi)同樣白色為主的設(shè)計(jì)結(jié)合在一起的時(shí)候，產(chǎn)生了

11、一種美學(xué)上的特殊的留白效果。然后這樣的留白又從天花板延伸到一層的墻壁，當(dāng)它獨(dú)立存在時(shí)，就是一種開放式的隔斷。而它與某些實(shí)體的物品結(jié)合在一起的時(shí)候，又形成了類似窗欞的效果。,售樓處設(shè)計(jì)亮點(diǎn) 三里屯soho,售樓處設(shè)計(jì)亮點(diǎn) 日本售樓處借鑒,模擬未來的窗外景色特意制作的景觀畫布,模擬夜景的景觀畫布,模型展示每層戶型平面，標(biāo)注戶型面積/價(jià)格/在樓座中所處位置，比看平面圖直觀,個(gè)性化裝修菜單，每種菜單所用墻紙/面磚/門/窗/地板材質(zhì)一目了然,售樓處設(shè)計(jì)亮點(diǎn) 高科技趨勢,墻體LCD 自動(dòng)循環(huán)播放功能、遠(yuǎn)程遙控放映功能 （參考樓盤：深圳保利海語西灣）,入口光電通道 隨著人行走變幻畫面，可設(shè)置項(xiàng)目賣點(diǎn)與相關(guān)情境（參考樓盤：深圳保利海語西灣）,觸摸式感應(yīng)屏 通過手的觸摸，您可以360度轉(zhuǎn)動(dòng)分戶模型（參考樓盤：深圳保利海語西灣）,售樓處設(shè)計(jì)亮點(diǎn) 高科技趨勢,房地產(chǎn)互動(dòng)翻書系統(tǒng) 這個(gè)系統(tǒng)可以讓房地產(chǎn)商把開發(fā)樓盤的簡介和戶型簡介用互動(dòng)投影形式讓用戶體驗(yàn)。,房地產(chǎn)風(fēng)景片演示球 這個(gè)球放在售樓處播放各種風(fēng)景效果片源，讓用戶大開眼界。,售樓處設(shè)計(jì)亮點(diǎn) 高科技趨勢,房地產(chǎn)售樓處4通道環(huán)幕播放演示系統(tǒng) 將售樓處大廳的墻體環(huán)幕形成一個(gè)房地產(chǎn)小區(qū)的環(huán)境，再