1、一個(gè)銷(xiāo)售冠軍的28個(gè)思維模式,河南盤(pán)古內(nèi)訓(xùn)文件 商務(wù)二部,一、外表為成功而打扮,職業(yè)套裝是“第一筆”投資 設(shè)想“你心中成功者的裝扮”是什么樣的？,二、思維會(huì)影響行動(dòng)行動(dòng)會(huì)影響情感,你有潛意識(shí) 你有潛能 成功只須選擇正確的習(xí)慣,三、專(zhuān)家的自信,以微笑的目光“直視”對(duì)方 大聲地告訴對(duì)方（不論是誰(shuí)！）：我是專(zhuān)家，我會(huì)教你正確的方法。,四、目標(biāo)培訓(xùn)法,讓我們來(lái)看看你會(huì)以“此項(xiàng)事業(yè)”中，獲得哪些益處？,五、講演能力訓(xùn)練,用你的潛意識(shí) 列出你感興趣的任何話(huà)題 將大家的話(huà)題寫(xiě)在紙條上集中起來(lái)，每人隨機(jī)抽簽，然后作“即興演講” 三段論式演講：A、要講什么；B講故事；C講了什么 立刻糾正姿式、發(fā)言、表情。,六、

2、成功的定義,達(dá)成目標(biāo)、享受過(guò)程、為社會(huì)做貢獻(xiàn) 成功可以模仿，成功可以復(fù)制，照成功者的信念做 成功者具有：良好的心態(tài)，優(yōu)秀的能力技巧，每天練習(xí)1000次 希望就是絕望。想成功=不成功。一定要成功=成功 苦練：練技術(shù)，練能力；巧練：練態(tài)度，練頭腦。,七、如何策劃：抓住最大的趨勢(shì),行動(dòng)導(dǎo)致結(jié)果，但只有正確的行動(dòng)，全力以赴的行動(dòng)，才導(dǎo)致正確的結(jié)果（成功）,八、冠軍是一種習(xí)慣,銷(xiāo)售冠軍：重拳出擊，比要求得做的更多 積極但不要心急，準(zhǔn)確地思維 要問(wèn)自己兩個(gè)問(wèn)題：1、我今天學(xué)習(xí)了什么？2、我明天如何能做得更好 大成就是小成績(jī)的累積 成功是每一個(gè)環(huán)節(jié)都成功，冠軍對(duì)每件事情要求非常嚴(yán)格 銷(xiāo)售冠軍：重信用，守承諾

3、 銷(xiāo)售冠軍：一馬當(dāng)先，乘勝追擊 銷(xiāo)售冠軍：重信用，守承諾 銷(xiāo)售冠軍從每天拜訪(fǎng)20個(gè)客戶(hù)開(kāi)始 銷(xiāo)售冠軍沒(méi)有借口 銷(xiāo)售冠軍絕對(duì)不低估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 連續(xù)成功冠軍才是真正的偉大冠軍 不要把身邊的人作為對(duì)手，而要把世界冠軍做為對(duì)手 面對(duì)壓力才會(huì)成長(zhǎng)。冠軍主動(dòng)挑戰(zhàn)壓力。,九、沒(méi)有人生來(lái)會(huì)跳高， 方法是后天學(xué)來(lái)的,人要自信，但不能自大 億萬(wàn)富翁從百元開(kāi)始，百元從交換名片、建立顧客檔案開(kāi)始 堅(jiān)持創(chuàng)新，使你進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)最少的領(lǐng)域 自己白紙黑字寫(xiě)下：“我可以做得更好的10個(gè)方面”？,十、行動(dòng)力來(lái)自于活力,失?。ㄝ敚┎灰o，關(guān)鍵要檢討，主動(dòng)檢討是成功之母 管好前景 頂尖的推銷(xiāo)員，賣(mài)的是自己的態(tài)度 我人生沒(méi)任何問(wèn)題，只是態(tài)度

4、有問(wèn)題 態(tài)度是一種選擇，你自己完全可做選擇 必須主動(dòng)與這世界上所有高手過(guò)招 成功是一種選擇 冠軍是一種選擇,十一、成為冠軍的第一要決 下定決心,下定決心=切斷一切退路 人只有二類(lèi)人：一是上流（以第一為目標(biāo)的人），二是不入流 當(dāng)一個(gè)人下定決心之后，他的潛意識(shí)可提供的能量是無(wú)限的 銷(xiāo)售冠軍不在乎別人的冷言冷語(yǔ)。第一名不跟普通的人在一起消遣，只跟一流的人在一起合作或競(jìng)爭(zhēng) 冠軍主動(dòng)影響別人，也影響別人成為冠軍 銷(xiāo)售冠軍不是個(gè)人的，而是使團(tuán)隊(duì)成為冠軍，擁有團(tuán)隊(duì)精神，要互相支持。帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成為冠軍,十二、成為銷(xiāo)售冠軍關(guān)鍵是：擁有強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī),成功是一個(gè)心理學(xué)的游戲，不斷地給自己更努力的理由 更強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)（今年

5、！本月?。?動(dòng)機(jī)舉例,十三、說(shuō)服任何人的二個(gè)方法,給他痛苦（不賣(mài)產(chǎn)品會(huì)有什么痛苦） 給他快樂(lè),十四、冠軍的持質(zhì),誠(chéng)懇 腳踏實(shí)地 謙虛的學(xué)習(xí)態(tài)度 良好的性格，良好的個(gè)性 保持感恩的心態(tài) 良好的形象 豐富的知識(shí) 永不服輸?shù)木瘢ㄊ率鲁晒Γ且驗(yàn)榉沧鲆皇?，不成功不罷休） 向不可能挑戰(zhàn) 永遠(yuǎn)比別人多走一里路（多做一些）。,十五、冠軍誕生于持續(xù)的“學(xué)”和“練”。,一個(gè)偉大的球員之前有一個(gè)偉大的教練 成功的教練會(huì)將成功的習(xí)慣傳至失敗的成員。 先使自己成為成功者，才能教別人如何成功 擁有成功者的形象 盡力不如比別人更努力！,十六、銷(xiāo)售冠軍都是拜訪(fǎng)大客戶(hù)，都比別人有勇氣和膽量,拜訪(fǎng)上市公司的老板 拜訪(fǎng)最大的前

6、幾家企業(yè) 絕大部分人缺乏的是勇氣 冠軍總是拜訪(fǎng)關(guān)鍵人物，先是關(guān)鍵人物的助手 電話(huà)拜訪(fǎng)是最快的交通工具，上門(mén)拜訪(fǎng)、書(shū)信拜訪(fǎng)。,十七、成功者的信念,假如我不能，我就一定要，假如我一定要，我就一定能 凡是發(fā)生在我身上的事，必有其目的，并有助于我 過(guò)去不等于未來(lái) 對(duì)你要求嚴(yán)格的朋友才是真正的朋友 經(jīng)理應(yīng)注意他的員工如何正確行事。每一場(chǎng)私下的努力，卻會(huì)有倍增的回報(bào)，并顯現(xiàn)于公眾 下班的時(shí)候是超越別人的時(shí)候，別人停止拜訪(fǎng)客戶(hù)之時(shí)，正是行動(dòng)之時(shí) 因?yàn)槲冶瘧K，所以我馬上行動(dòng)。,高等智慧，是勤做加練習(xí)出來(lái)的。為了成功，請(qǐng)你們比喬丹更努力 假如你沒(méi)有得到你想要的，你將得到更好的 成功者相信之后就看到。失敗者先看到

7、，后相信 宇宙是圓的，宇宙是平衡的，宇宙是有黑有白的，因果是相隨的，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)和努力白費(fèi)的，一切皆有收獲 成績(jī)的差別只在自己，對(duì)自己的結(jié)果要100%的負(fù)責(zé)任。 要讓事情改變，自己首先要先改變。要讓事情變得更好，先讓自己變得更好。（無(wú)法改變自己的人，無(wú)法改變?nèi)魏问虑椋?假如結(jié)果是錯(cuò)的，那么說(shuō)明你的行為是錯(cuò)的，說(shuō)明你的思想是錯(cuò)的：思想行為結(jié)果。,十八、一次性的制勝法,一次性銷(xiāo)售成交法：絕對(duì)相信自己的產(chǎn)品或服務(wù)，不必向客戶(hù)過(guò)多解釋?zhuān)豁氁箢櫩土⒖藤?gòu)買(mǎi)、成交、加入。（又名“5分鐘成交法”） 體能的訓(xùn)練（行如風(fēng)，爆炸式的行動(dòng)力） 好的教練第一次就要糾正過(guò)失。 冠軍銷(xiāo)售員，主動(dòng)建立人際關(guān)系、主動(dòng)要求、主動(dòng)

8、簽約 主動(dòng)的人會(huì)掌握一切 凡事都要主動(dòng)出擊，我不相信被動(dòng)會(huì)有收獲。,十九、學(xué)習(xí)的5個(gè)步驟,初步的了解 重復(fù)為學(xué)習(xí)之母 開(kāi)始使用 融會(huì)貫通 再一次的加強(qiáng)回憶術(shù)：分段記憶。,二十、為什么我要成為銷(xiāo)售冠軍：尋找全部的動(dòng)機(jī),二十一、一生中渴望達(dá)成10大目標(biāo),二十二、為此我愿意,每天要鍛練身體10分鐘以上，不貪食，不講究飲食，晚睡早起，生活簡(jiǎn)樸 忍辱 每天打10通以上的電話(huà)，每天靜坐10分鐘以上，沉思冥想前景 每天練習(xí)演講（朗誦）10分鐘以上，每天打掃10分鐘以上的家庭衛(wèi)生 絕不因個(gè)人而損害單位的利益，每天與每個(gè)同事打一聲招呼，做互相的溝通 每天看10分鐘以上的書(shū),二十三、超級(jí)培訓(xùn)模式：,主持人介紹 講

9、師主講 VCD播放 群體舞蹈（由人領(lǐng)舞）,二十四、改變自己,下決心成為世界第一，并發(fā)揮技巧與創(chuàng)意 一流的人做一流的事 看人看結(jié)果 收入是不會(huì)騙人的 價(jià)值觀(guān)對(duì)我重要的事情你認(rèn)為什么對(duì)你最重要。 潛力導(dǎo)致行動(dòng)信念導(dǎo)致結(jié)果 任何冠軍總是先相信自己的能力,二十五、一心想掙錢(qián)的人掙不到錢(qián),任何行業(yè)的第一名都掙錢(qián)，掙錢(qián)的竅門(mén)，是成為行業(yè)的第一名 目標(biāo)要遠(yuǎn)大，向世界第一名挑戰(zhàn)。射月亮，至少射到一棵樹(shù) 擁有冠軍的價(jià)值觀(guān)：敢于成為偉人向紀(jì)錄挑戰(zhàn)以最短的時(shí)間，采取最大量的行動(dòng)永無(wú)止境地追求進(jìn)步永遠(yuǎn)比別人認(rèn)真、努力凡事堅(jiān)持到底 走冠軍之路：用心認(rèn)真努力負(fù)責(zé)任,二十六、冠軍推銷(xiāo)員,自我勵(lì)辭：我可以銷(xiāo)售任何產(chǎn)品給任何人在任何時(shí)間 最重要的銷(xiāo)售技巧：發(fā)自?xún)?nèi)心地關(guān)心別人 嚴(yán)格的朋友是最大的資產(chǎn) 使推銷(xiāo)員成為冠軍，最重要的是不要自私自顧自己，只想著掙錢(qián)，只想著自己的利益，總是在自覺(jué)或不自覺(jué)地?fù)p害別人的利益。,二十七、20/80法則,花80%的時(shí)間做20%的結(jié)果 用20%的結(jié)果，帶動(dòng)80%的結(jié)果,二十八、達(dá)成百分