1、1,定遠小商品批發(fā)市場 招商方案(研討）,2009年03月28日,2,第一部分 定遠商業(yè)及本項目概況,一、定遠概況 滁州市定遠縣地處安徽省中部，國土面積2998平方公里，耕地246.9萬畝，人口91.6萬，轄37個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，528個行政村。與經(jīng)濟最發(fā)達的長江三角洲緊密相連，具有明顯的區(qū)位、交通、資源、成本和市場優(yōu)勢，是投資興業(yè)的理想之地。地理位置優(yōu)越，交通十分方便，淮南鐵路貫穿境內(nèi)，津滬鐵路緊鄰而過，新建的合徐高速公路橫跨境內(nèi)。縣城所在地定城距合肥和南京兩機場僅不足兩小時路程。 2007年實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值53.4億元，增長12%；財政收入2.5億元，增長34.4%；固定資產(chǎn)投資23.1億元，增長8

2、0.8%。城鄉(xiāng)居民收入持續(xù)增加，在崗職工年平均工資15559元，增長29.6%；農(nóng)民人均純收入3380元，增長24.9%。,3,二、定遠小商品城的發(fā)展機會及發(fā)展?jié)摿?（1）由于定遠商業(yè)還處在發(fā)展時期，服飾、日用百貨等日常消費支出占收入的比例相對較大，因此小商品城具有較大的發(fā)展空間。 （2）目前定遠城區(qū)尚未出現(xiàn)大型百貨批發(fā)市場，而同等規(guī)模的三線城市一般都有一到兩個集批發(fā)與零售一體的小百貨批發(fā)市場。隨著定遠居民收入的增長，人民生活水平不斷提高，這一矛盾日益突出，小商品城的出現(xiàn)正好滿足了市場的需求。 （3）本案周邊舊有的居民區(qū)生活配套服務(wù)設(shè)施較為陳舊和分散，不能完全滿足居民日益提高的高層次生活需求，

3、而周邊目前還沒有出現(xiàn)一個能滿足這一需求的物業(yè)。,4,三、定遠居民投資理念分析 （1）由于三線城市的個人投資理財手段單一，當(dāng)?shù)厝送顿Y理財?shù)挠^念不強，處于相對原始階段，信息渠道單一，以人際傳播為主要信息傳遞渠道。 （2）投資者普遍缺乏超前意識，思想保守，對本案的投資價值與后續(xù)經(jīng)營存在疑慮。 （3）投資者心理不成熟，有較強的從眾心理，政府導(dǎo)向?qū)τ谄胀癖娋哂休^大的影響力。,5,四、項目概況 金鑫曲陽城目共有商鋪面積21198.82平米，自開盤以來，已累計銷售2374.92平米(含拆遷安置)，完成招商面積3045.67平米（不含蘇果），其主要投資客為定遠城本地人。目前準(zhǔn)備招商的蘇果1期2樓夾層面積40

4、56.14平米。,6,綜上說述，結(jié)合目前定遠的消費水平和市場供需狀況以及當(dāng)?shù)厝说耐顿Y習(xí)慣，本項目2層的夾層部分目前作為一個小商品城是最佳的選擇之一。,7,第二部分、項目規(guī)劃,一、項目名稱 本項目定位集小商品、百貨批發(fā)和零售為主市場，所以目前暫擬定遠小商品批發(fā)市場或曲陽小商品城較為合適。 定遠小商品城、曲陽小商品批發(fā)市場、曲陽商貿(mào)城作為備選。（以上名稱帶地名字樣的需報政府審批）。,8,二、 項目規(guī)劃 A、經(jīng)營品種： 鞋帽皮具 日用百貨 時尚百貨 家居飾品 1、鞋帽皮具類：男鞋、女鞋、童鞋、箱包、皮具 2、日用百貨類：洗滌用品、日用塑料制品、餐具、櫥 具、文化體育用品 勞保用品 3、時尚百貨類：化

5、妝品、香水、美甲、藝術(shù)攝影用 品、個人飾品、手表打火機 4、居家飾品類：床上用品、框畫、居家飾品、地毯、 窗簾布藝,9,B、經(jīng)營戶種類及數(shù)量： 1、鞋帽箱包類：22間 2、時尚百貨類：14間 3、家居用品類：22間 4、日用百貨類：46間 共計104間，具體位置分布見平面分割彩圖。以上分割作為招商的指導(dǎo)性分割，具體鋪位安排在招商過程中就遇到的問題進行調(diào)整。,10,第三部分、招商策略,1、低門檻高標(biāo)準(zhǔn) 以較低租金及免租期等優(yōu)惠政策吸引經(jīng)營戶投資，在此基礎(chǔ)上通過核對營業(yè)執(zhí)照、上門調(diào)研以及與經(jīng)營戶溝通等方式對經(jīng)營戶的實力及經(jīng)營能力進行甄別。將一些經(jīng)營經(jīng)驗少抗風(fēng)險能力弱的商戶剔除，避免其成為市場的不穩(wěn)

6、定因素。,11,2、立足當(dāng)?shù)?、輻射周?選擇招商區(qū)域和對象時，立足于定遠當(dāng)?shù)厥袌錾虘?，同時輻射周邊滁州、風(fēng)陽、全椒、來安等周邊縣市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)。,12,3、以環(huán)境氛圍、促進招商 商業(yè)街屋頂，外立面設(shè)置廣告位、吊旗等，這樣即能營造濃郁的商業(yè)氛圍，使投資者、感到濃郁的商業(yè)氛圍，又能將招商政策廣而告之。,13,4、以政府行為職能，促進招商 利用當(dāng)?shù)厝讼嘈耪袨榈男睦?，通過和政府合作，樹立政府對項目大力支持的形象，利用減免經(jīng)營者的各項相關(guān)費用（如：工商、公安、稅務(wù)、市容、質(zhì)監(jiān)等）做為招商優(yōu)惠條件，吸引客商進駐。,14,5、以企劃宣傳促進招商 制定完善的企劃宣傳方案。通過一系列的企劃宣傳，提高開發(fā)商在當(dāng)?shù)氐?/p>

7、知名度與美譽度。增強當(dāng)?shù)孛癖妼Ρ景傅年P(guān)注度，增強投資者的信心，推動招商方案的實施和商鋪租賃。,15,第四部分、效果圖,一、平面分割效果圖,16,17,二、形象背景板,18,三、單頁,19,第五部分、定遠縣商鋪綜合分析,一、商業(yè)市場普查方案 1、說明：為了全面了解定遠縣商業(yè)經(jīng)營供給市場狀況，為項目定位提供準(zhǔn)確、科學(xué)、及時的信息，特安排本次商業(yè)市場調(diào)查。 2、調(diào)研目的 2.1了解定遠縣主要商業(yè)街道店鋪的售價及租金水平 2.2了解定遠縣主要商業(yè)街道店鋪的實用面積。 2.3了解定遠縣商業(yè)的業(yè)種、業(yè)態(tài)（品牌、檔次、經(jīng)營狀況、經(jīng)營種類所占市場比例）。 2.4為本項目做前期市場形象推廣、積累市場客戶。,20

8、,3、調(diào)研范圍 定遠縣及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn) 4、調(diào)查對象 調(diào)研范圍內(nèi)所有營業(yè)中的店鋪 5、調(diào)查方式 采用問答式 6、人員組織與時間進度 6.1臨時調(diào)查人員安排4人； 6.2調(diào)查時間3月2627日；,21,7、調(diào)研重要分析指標(biāo) 7.1售價及租金分析； 7.2面積分析； 7.3經(jīng)營內(nèi)容指標(biāo)分析 7.3.1經(jīng)營內(nèi)容租金分析 7.3.2經(jīng)營內(nèi)容面積（實用面積）分析 7.3.3經(jīng)營內(nèi)容規(guī)模（數(shù)量、比例）分析,22,8、分析與建議 依托調(diào)研分析結(jié)果，提出本項目總體形象建議，內(nèi)容、檔次、業(yè)種、業(yè)態(tài)等建議；經(jīng)營主題及副題建議；各業(yè)態(tài)規(guī)模比例建議；商鋪、攤位分割面積建議。營銷策略、價格、租金建議及戰(zhàn)略、營銷推廣策略等。,

9、23,二、調(diào)查分析 （一）、單項分析 1、商鋪面積分析：沿街經(jīng)營商鋪的面積51-70占17%，比例最大； 21-30占15.9%，比例次之；10-15占15.2%；31-40占13.8%。累計可見10-40占55.5%，是主要的面積范圍。,24,2、商鋪層數(shù)分析：只在一層經(jīng)營的占83.5%，是非常大的比例；在二層經(jīng)營的占15.1%，2層以上樓層做經(jīng)營的微乎其微。可見沿街的商鋪一層有較高的利用價值，但二層及其以上樓層的商業(yè)價值很少，也沒有很好的挖掘，應(yīng)具有相當(dāng)?shù)纳虡I(yè)潛力。,25,3、店面形象分析：店面形象為優(yōu)的占24.7%，良以上的占84.9%?？梢姡?jīng)營者對目前的店面形象評價非常高，也說明了他

10、們重視自己的店面形象。,26,4、經(jīng)營產(chǎn)品的品牌分析：經(jīng)營者的經(jīng)營品牌多為國內(nèi)品牌，占76.7%，其中以中檔品牌為主，占31.8%，低檔和高檔比例相當(dāng)；國際品牌占9.9%。說明目前的經(jīng)營品牌總體上處于中等水平，應(yīng)有往高品牌發(fā)展的潛力。,27,5、經(jīng)營產(chǎn)品的行業(yè)分析：在被調(diào)查者的行業(yè)中，男女休閑裝所占的比例最大，為13.7%，其次為女裝，占12.1%，服裝類共占有33.8%的比例，是行業(yè)中的主要部分。可以借鑒，購物中心的服裝類經(jīng)營數(shù)量占三分之一為宜；百貨類占10.5%；鞋、箱包、皮具類，餐飲類和美容、美發(fā)、健身類各占約5%，在行業(yè)中也占有相當(dāng)?shù)姆至俊？傊@些行業(yè)是購物中心的主要部分，也是消費者

11、的必須部分。,28,6、經(jīng)營方式分析：在調(diào)查對象的經(jīng)營方式中自營者占57.9%，其余方式各占10%左右。,29,7、經(jīng)營收益情況分析：在被調(diào)查中經(jīng)營收益為良的最多，占40.4%；其次是一般的占33.8%，另有23.2%的經(jīng)營為優(yōu)。總體的經(jīng)營收益還比較樂觀。,30,8、每月每平方米的營業(yè)額分析：在每月每平方米的營業(yè)額的調(diào)查中，100元以下的占31.9%，101-300元近一半，占45.3%；另有11.0%的在500元以上，可見，被調(diào)查者的營業(yè)額的差距較大，大部分在300元以內(nèi)。,31,9、商鋪每平方米的月租金分析：在租金這一重要指標(biāo)的調(diào)查中，10-15元最多，占28.7；16-30元的占約30%

12、，另有10元以下占17.2%，13.2%的在40元以上?？梢姡?dāng)?shù)氐淖饨鸩罹噍^大，總體租金水平較樂觀。,32,10、租賃商鋪的期限分析：在租賃期限中，二年的最多，占39.4%；其次是三年，占21.1%。可見市場的租賃期限主要是以二至三年期內(nèi)的租賃為主。,33,11、投資金額分析：經(jīng)營者的投資金額在3-5萬的最多，占24.6%；其次是2萬以下的占23%，2-3萬的占20.4%，可見大部分的投資金額在5萬元內(nèi)，可見大部分經(jīng)營者的投資限度很小，可以方便的退出投資。,34,12、需要的經(jīng)營面積分析：需要的經(jīng)營面積中51-70占15.9%，16-20 和21-30 各占13.3%；有近一半的需要面積在1

13、6-50。相比現(xiàn)在的經(jīng)營面積，經(jīng)營者有擴大經(jīng)營面積的需要。 。,35,13、適合的租金（元/月/）分析：理想租金在10-15元的最多，占60.3%；16-20元的占21.3%；21-25元的占8.3%；同時，89.9%的理想租金在25元以下。相比其經(jīng)營的租金水平，經(jīng)營者希望租金越低越好，因此理想租金相對較低。,36,（二）、交叉分析 1、行業(yè)與面積交叉分析： 服裝類多數(shù)在10-40，以16-30為主，且面積差異不大；鞋、箱包、皮具類，禮品、精品類和文體、音像類在10-70不等，且差異較大；餐飲類多在70以上；數(shù)碼、通訊、IT類和化妝品多在16-30；家電在50-100為主；美容、美發(fā)、健身類和

14、家飾、床上用品、廚具類以50-150為主，且差異較大；醫(yī)藥、保健類和煙、酒、茶類多在20-70。,37,38,2、行業(yè)與理想面積交叉分析分析： 2.1、面積要求較大的行業(yè)有：餐飲業(yè)大都在70以上；美容、美發(fā)、健身類集中在50以上且大小不等；家飾、床上用品、廚具類則在40以上；婚紗攝影類要求最大在100以上。 2.2、面積要求大小差異較大的有：鞋、箱包、皮具類在21-100不等；禮品、精品類集中在16-100；便利店、百貨類集中在31-70；文體、音像類和數(shù)碼、通訊、IT類則集中在21-70且較分散；煙、酒、茶類以30-100為主。 2.3、男裝集中在41-70，其他服裝集中在16-40，明顯小

15、于男裝；珠寶、鐘表、眼鏡類，家電和醫(yī)藥、保健類集中在50-70，處于中等偏大的水平；化妝品的一般要求在16-30，面積較小。,39,40,（三）、分析總結(jié) 通過對定遠縣城的主要街道店鋪的調(diào)查分析，總結(jié)如下： 1、主要指標(biāo) 1.1、行業(yè) 男女休閑裝所占的比例最大，為13.7%，其次為女裝，占12.1%，服裝類共占有33.8%的比例，是行業(yè)中的主要部分（可以借鑒，購物中心的服裝類經(jīng)營數(shù)量不低于三分之一）。便利店、百貨類占10.5%；鞋、箱包、皮具類，餐飲類和美容、美發(fā)、健身類各占約5%，在行業(yè)中也占有相當(dāng)?shù)谋壤??？傊?，這些行業(yè)是購物中心的主要部分，也是消費者的必須部分。 1.2、面積 沿街經(jīng)營商鋪

16、的面積51-70占17%，比例最大； 21-30占15.9%，比例次之；10-15占15.2%；31-40占13.8%。累計可見，10-40占55.5%，是主要的面積范圍。通過對比，其理想的經(jīng)營面積略大于現(xiàn)有的經(jīng)營面積，主要集中在16-50，不同行業(yè)的面積要求差異較大。,41,1.3、租金 在每平方米的月租金這一重要指標(biāo)的調(diào)查中，26-30元的最多，占28.7%；16-30元的累計約占30%，另有10元以下占17.2%，13.2%的在40元以上?？梢姡?dāng)?shù)氐淖饨鸩罹噍^大，主要是受地段影響，另外還受層數(shù)和行業(yè)的影響?？傮w來看，租金水平較樂觀。 1.4、其他 多數(shù)的經(jīng)營用房為租賃所得，租賃期限多數(shù)

17、在三年以內(nèi)；83.5%的只在一層經(jīng)營；大部分經(jīng)營者對其經(jīng)營形象和營業(yè)額較滿意；經(jīng)營者的裝修投入一般很少，83.6%的在一萬元以下，有近三分之一的沒有投入裝修，經(jīng)營者的總投資金額大部分在5萬元以下，多為小規(guī)模投資、自主經(jīng)營。,42,第六部分 項目招商方案,一、項目招商目標(biāo) 以民特商品（包括地毯、手工藝品等）、鞋帽箱包、布料（藝）、針紡織品、化妝飾品、文化辦公用品、五金日雜以及居家飾品等為主。,43,二、項目商業(yè)營運規(guī)劃 1、項目商業(yè)營運規(guī)劃原則 （1）符合整個項目定位的原則，商品的布局必須從滿足功能需求的角度出發(fā)； （2） 尊重市場需求和選擇的原則，經(jīng)營布局的規(guī)劃必須為招商服務(wù)，最終格局取決于招

18、商的結(jié)果； （3）合理有效使用空間的原則，首先做到合理的空間分割； （4） 經(jīng)濟效益原則，應(yīng)充分考慮商戶的經(jīng)營利益，達成商戶與市場經(jīng)營者雙贏的局面； （5） 關(guān)聯(lián)性原則，不同的商品適合不同的經(jīng)營組合，如餐飲和休閑可形成互補、互促經(jīng)營，日用飾和百貨可形成互補、互促經(jīng)營，這些關(guān)聯(lián)性商品可在同一功能區(qū)經(jīng)營；,44,（6）大客戶和知名品牌優(yōu)先原則，大客戶和知名品牌對提升市場品牌，帶動中小商戶的進駐，以及帶動消費起著至關(guān)重要的作用，對這類客戶要優(yōu)先考慮； （7）充分考慮經(jīng)營戶愿望和要求的原則，考慮了經(jīng)營戶愿望和要求，才能充分吸引經(jīng)營戶進駐，并提高經(jīng)營戶的經(jīng)營激情，從而促進市場快速形成； （8）方便顧客消

19、費的原則，商品布局及業(yè)態(tài)分布方面，體現(xiàn)了生活和休閑的原則，先購物、后休閑、再去餐飲娛樂，符合人消費的習(xí)慣； （9）視覺形象原則，整個經(jīng)營布局應(yīng)充分考慮商品陳列的視覺沖擊力和形象統(tǒng)一。,45,2、項目商業(yè)營運規(guī)劃（1）統(tǒng)一招商 為統(tǒng)一形象，盡快繁榮市場，對商鋪采用統(tǒng)一招商的原則。 市場的招商采用品牌聯(lián)營、資本聯(lián)營、招商引資和租賃等展開，其中大商戶和品牌商戶可采用以上多種方式展開。 （2）“出租過度，最終出售”的收益模式 對于有投資樓盤意向且能接受購買產(chǎn)權(quán)的商戶，將產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移，由購買者自行經(jīng)營或出租給他人經(jīng)營。,46,（3）整合市場 整合市場空間，進行合理商品布局； 整合推廣，避免單兵作戰(zhàn)，整個市場

20、有經(jīng)營方進行統(tǒng)一的廣告、促銷推廣； （4）合理回報 保證市場和經(jīng)營戶合理的收益，實現(xiàn)雙贏； 完善商業(yè)物業(yè)的管理和服務(wù)功能，提升市場軟環(huán)境的競爭力； 通過市場整體機能的完善，帶動該片區(qū)土地及租賃價格的提升，使市場經(jīng)營者和物業(yè)所有者均能獲得良好的回報；,47,三、商鋪分割建議 1、商鋪分割的原則 （1）主題的原則 商鋪的分割，必須遵循主題的原則。即結(jié)合商鋪推廣的主題功能來進行分割。不同性質(zhì)的商業(yè)種類，對分割有不同的要求，這是前提。因此商業(yè)項目的商業(yè)主題定位是必須考慮的內(nèi)容。 例如，如果項目將來的定位是以服裝、鞋帽、音像業(yè)為主，則那些進深與開間之比大于4：1的商鋪銷售不會有太大困難，因為經(jīng)營服裝、音

21、像業(yè)不需要太寬的門面，而商鋪的后部又可以用來存貨。,48,49,（2）人性化的原則 商鋪的分割，必須遵循人性化的原則。也就是說，分割出的商鋪，要符合業(yè)主經(jīng)營、使用的要求。分割出的道路，要符合消費者的購物習(xí)慣、購物心理和走路習(xí)慣。這句話包含兩層意思：第一，所有人性化所要求的人流通路設(shè)計必須要有；第二，所有不符合人性化所要求的人流通路設(shè)計必須去除。這兩點對于商鋪的銷售有非常重要的意義。 商業(yè)場所內(nèi)部的步行系統(tǒng)設(shè)計是用以調(diào)節(jié)和分配人流量的重要和有效手段。如果按人性化所要求的人流通路沒有，必然會影響部分商鋪的人流量，給銷售和經(jīng)營帶來困難。而如果不符合人性化所要求的人流通路的存在，又會造成面積上的極大浪

22、費，因為通路的唯一作用就是用來走路，不會產(chǎn)生經(jīng)濟上的效益。,50,商業(yè)場所內(nèi)部的人流通路,51,內(nèi)部分割采用輕鋼龍骨，門頭統(tǒng)一預(yù)留廣告位置,52,分戶門采用竹制收拉門,53,在場所內(nèi)安排餐飲,休閑區(qū)域,54,（3）科學(xué)利用的原則 商鋪的分割，必須遵循科學(xué)利用的原則。即在滿足消防要求的前提下，盡可能的充分利用有效空間面積。 建議： 根據(jù)上述分析，建議商鋪采用分區(qū)域、根據(jù)業(yè)種進行統(tǒng)一招商,55,對通道的充分利用,56,四、招商策略 1、項目整體營銷策略 營銷工作面對的是市場中各種要素的組合，而各種影響市場的因素都是變動的，特別是房地產(chǎn)市場。因此，房地產(chǎn)營銷活動必然是動態(tài)的。只有動態(tài)的營銷才能保證房

23、地產(chǎn)營銷的效果。營銷采用“機動營銷策略”。 所謂機動的房地產(chǎn)營銷策略，就是要根據(jù)市場中各種要素的變化，不斷地調(diào)整營銷思路，改進營銷措施，使?fàn)I銷活動動態(tài)地適應(yīng)房地產(chǎn)市場變化。 機動即根據(jù)情況靈活多變，包括招商模式、通路、價格、付款方式等靈活運用操作。,57,2、商業(yè)氛圍營造強勢廣告支持，形成強大的宣傳攻勢，讓全縣人民都習(xí)慣性來此消費。周末舉行連續(xù)性文藝演出，吸引市民前來觀光消費。全方位貼心物管服務(wù)，給經(jīng)營者一個輕松的經(jīng)營環(huán)境，購物者一個享樂的購物天堂。定期促銷推介，形成滾滾人流，帶來巨大消費。,58,五、價格策略及租金預(yù)估(略),59,六、招商流程1、目標(biāo)商戶群的確定； 2、對商鋪鋪位進行規(guī)劃，

24、制定合理的分割方案； 3、針對目標(biāo)商群和客戶群進行項目推廣，擴大項目知名度，提升影響力； 4、雙方洽談，達成租賃意向； 5、投資者到實地選擇商鋪位置，并簽訂租賃協(xié)議； 6、投資者按規(guī)定交納租金； 7、發(fā)展商對商場進行最后的裝修和設(shè)施配套，為投資者的進入創(chuàng)造良好的商業(yè)硬環(huán)境； 8、在招商過程已經(jīng)基本結(jié)束時，選擇合適的開業(yè)時間，歡迎投資者進場經(jīng)營。,60,七、項目推廣 推廣方式及渠道建議1、推廣總原則先招商后銷售，招商不是純粹的招商，那就存在一個造勢的問題，在全市場上建立租售兩旺的信息。在短時間內(nèi)通過大眾傳播和媒體炒作成為樓市熱點，引起社會輿論，提高知名度。2、推廣方式方式一：營銷中心現(xiàn)場展示營銷

25、中心關(guān)于商鋪的各方面資料和裝備應(yīng)較為齊備，從所見、所聞全方位讓買家了解信息。另售樓處可以在原售樓處的基礎(chǔ)上做相應(yīng)的調(diào)整，以適合商鋪的租貸。,61,方式二：特色營銷活動 1）讓先消費者得到“看得見”的價值，預(yù)期價格租賃或購買高品質(zhì)商鋪從而成為義務(wù)推銷員。媒體鋪墊、報道、宣傳；平面廣告強勢宣傳適時制造氣氛。2）軟性新聞稿是該階段一個重要的傳媒曝光形式，通過新聞稿傳達本項目之基本資料，讓人們逐步深入認識了解本項目。在該階段不要過太急于將項目的賣點全盤托出，以免喪失項目的神秘感。,62,八、媒體推廣方案1、媒體推廣綜述 結(jié)合本項目的商圈定位、終端消費定位、目標(biāo)客戶定位、業(yè)種業(yè)態(tài)定位、整體形象定位，在營銷手段和營銷推廣上，本著“重點覆蓋定遠縣城區(qū)、輻射周邊縣區(qū)”的原則進行實施，力爭在短時期內(nèi)使項目形象及知名度深入人心，力求廣告發(fā)布的針對性和有效性。,63,2、媒體選擇說明 1、長效媒體推廣： 1.1、戶外POP看板（樓頂大牌） 1.2、過街廣告 1.3、道旗廣告 1.4、售樓處籌建、包裝，工地圍墻廣告、現(xiàn)場戶外看板、 2、輔助道具制作： 2.1、招商手冊 2.2、單頁、折頁 2.3、招商手提袋的制作 2.4、禮品、紀念品的制作,64,3、階段性營銷活動： 3.1、前期客戶醞釀 3.