1、第三章 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,1,企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的類型,1、增長(zhǎng)型戰(zhàn)略 2、穩(wěn)定型戰(zhàn)略 3、緊縮型戰(zhàn)略 4、組合型戰(zhàn)略,2,1、增長(zhǎng)型戰(zhàn)略,使企業(yè)在現(xiàn)有戰(zhàn)略基礎(chǔ)上向更高一級(jí)的目標(biāo)發(fā)展的戰(zhàn)略。,3,4,（1）增長(zhǎng)型戰(zhàn)略的適用條件 企業(yè)外部條件 經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)情況 產(chǎn)業(yè)環(huán)境和行業(yè)情況 政策、法律和社會(huì)方面的限制 科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步情況,5,企業(yè)自身的條件 企業(yè)獲得資源的能力。 信息收集、處理、傳遞和貯存的能力。 企業(yè)靈活性（適應(yīng)性）。 企業(yè)文化。,6,（2）密集型發(fā)展戰(zhàn)略,是指企業(yè)在原有生產(chǎn)范圍內(nèi)充分利用在產(chǎn)品和市場(chǎng)方面的潛力，以快于過(guò)去的增長(zhǎng)速度來(lái)求得成長(zhǎng)與發(fā)展的戰(zhàn)略。,7, 市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略,A、定義：指以現(xiàn)有產(chǎn)品在

2、現(xiàn)有市場(chǎng)范圍內(nèi)通過(guò)更大力度的營(yíng)銷努力提高現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)份額的戰(zhàn)略。,8,B、企業(yè)實(shí)施市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略的基本途徑 增加現(xiàn)有產(chǎn)品的使用人數(shù)。 增加現(xiàn)有產(chǎn)品使用者的用量。 增加產(chǎn)品的新用途。 改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的特性。,9, 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略,A、定義：現(xiàn)有產(chǎn)品占領(lǐng)新市場(chǎng)的戰(zhàn)略。 B、實(shí)施市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的一般途徑 市場(chǎng)瓜分 市場(chǎng)創(chuàng)造 市場(chǎng)撤離,10, 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略,A、定義：開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品和服務(wù)、改善原產(chǎn)品或 服務(wù)投放原來(lái)市場(chǎng)的戰(zhàn)略。 B、途徑 產(chǎn)品革新。 產(chǎn)品發(fā)明。,11,（3）一體化發(fā)展戰(zhàn)略,定義：指企業(yè)充分利用自身產(chǎn)品（或服務(wù)） 在生產(chǎn)、技術(shù)和市場(chǎng)等方面的優(yōu)勢(shì)， 沿著其產(chǎn)品（業(yè)務(wù)）生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)鏈條縱 向或橫向，

3、不斷通過(guò)擴(kuò)大其業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng) 的深度和廣度來(lái)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，提高 其收入和利潤(rùn)水平，使企業(yè)得到發(fā)展 壯大的發(fā)展戰(zhàn)略。,12, 縱向一體化,A、定義：縱向一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)在業(yè)務(wù)鏈上沿著向前和向后兩個(gè)可能的方向上，延伸、擴(kuò)展企業(yè)現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的一種發(fā)展戰(zhàn)略。 具體包括前向一體化戰(zhàn)略和后向一體化戰(zhàn)略。,13,一體化戰(zhàn)略（制造企業(yè)為例）,14,B、前向一體化戰(zhàn)略 指獲得分銷商或零售商的所有權(quán)或加強(qiáng)對(duì)它們的控制。這通常是制造商的戰(zhàn)略。 當(dāng)一個(gè)企業(yè)發(fā)現(xiàn)它的價(jià)值鏈上的前面環(huán)節(jié)對(duì)它的生存和發(fā)展至關(guān)重要時(shí)，它就會(huì)加強(qiáng)前向環(huán)節(jié)的控制。 采用特許經(jīng)營(yíng)的形式授權(quán)其他廠商經(jīng)銷自己的產(chǎn)品并提供售后服務(wù)，是用途最廣、也是非常有效的

4、前向一體化方式。,15,C、后向一體化 指獲得供貨方的所有權(quán)或加強(qiáng)對(duì)它們的控制。 當(dāng)企業(yè)目前的供貨方不可靠、供貨成本太高或不能滿足企業(yè)需要時(shí)，尤其適合采用后向一體化戰(zhàn)略。,16,D、雙向一體化 這是前兩種戰(zhàn)略的復(fù)合，當(dāng)企業(yè)在初始生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品（業(yè)務(wù)）項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，沿著生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)鏈條朝前、后分別擴(kuò)張業(yè)務(wù)范圍時(shí)，被稱為雙向一體化。,17, 橫向一體化,A、定義：指企業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的擴(kuò)展并由此導(dǎo)致現(xiàn)有產(chǎn)品市場(chǎng)份額的擴(kuò)大，即指獲得同行業(yè)（競(jìng)爭(zhēng)者）的所有權(quán)或加強(qiáng)對(duì)它們的控制。,18,B、實(shí)現(xiàn)橫向一體化的主要途徑 聯(lián)合。 購(gòu)買。 合并。 集團(tuán)公司。,19,（4）多樣化發(fā)展戰(zhàn)略, 定義：又稱多元化發(fā)展

5、戰(zhàn)略，多角化發(fā)展戰(zhàn)略，是企業(yè)為了更多地占領(lǐng)市場(chǎng)或開(kāi)拓新市場(chǎng)，或避免經(jīng)營(yíng)單一帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，而選擇進(jìn)入新領(lǐng)域的戰(zhàn)略。,20, 多元化戰(zhàn)略的動(dòng)因 實(shí)施多元化戰(zhàn)略有利于獲得更多的戰(zhàn)略協(xié)同機(jī)會(huì)。如：規(guī)模經(jīng)濟(jì)、范圍經(jīng)濟(jì)。 實(shí)施多元化戰(zhàn)略有利于培養(yǎng)公司的整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 實(shí)施多元化戰(zhàn)略使企業(yè)能更好地匹配外部環(huán)境。,21, 多角化的方向,優(yōu)先,優(yōu)先,有選擇,有選擇,不考慮,優(yōu)先,不考慮,不考慮,有選擇,行 業(yè) 吸 引 力,大 中 小,行業(yè)實(shí)力,高 中 低,22,2、穩(wěn)定型戰(zhàn)略,（1）定義：又稱防御型戰(zhàn)略、維持型戰(zhàn)略。是指限于經(jīng)營(yíng)環(huán)境和內(nèi)部條件，企業(yè)在戰(zhàn)略期所期望達(dá)到的經(jīng)營(yíng)狀況基本保持在戰(zhàn)略起點(diǎn)的范圍和水平上的發(fā)展戰(zhàn)略。,23,（2）類型, 無(wú)變化戰(zhàn)略 維持利潤(rùn)戰(zhàn)略 暫停戰(zhàn)略 謹(jǐn)慎戰(zhàn)略,24,（3）采用穩(wěn)定型戰(zhàn)略的原因, 企業(yè)目前的經(jīng)營(yíng)狀況良好； 企業(yè)不愿意冒改變現(xiàn)行戰(zhàn)略而帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)； 操作簡(jiǎn)便，不費(fèi)力； 經(jīng)過(guò)一段快速成長(zhǎng)之后，為了鞏固取得的已 有成果，并獲得喘息的機(jī)會(huì)； 外部環(huán)境惡化，一時(shí)又找不到進(jìn)一步發(fā)展的 機(jī)會(huì)； 企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)剛剛上任，不愿意輕易改變現(xiàn) 行戰(zhàn)略，以免造成不必要的動(dòng)蕩。,25,3、緊縮型戰(zhàn)略,（1）定義：又稱為撤退型戰(zhàn)略、退卻型戰(zhàn)略。指企業(yè)從目前的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域和基礎(chǔ)水平收縮和撤退，且偏離戰(zhàn)略起點(diǎn)較大的一種經(jīng)