1、加勒比的重慶錨地，一個(gè)旅游新鎮(zhèn)的誕生!,南山 重慶市的“肺葉” 離核心城區(qū)距離最近的生態(tài)景區(qū)南山公園、南山植物園 人文氣息濃厚抗戰(zhàn)遺跡、道教名觀、一棵樹觀景臺(tái)、外語(yǔ)學(xué) 校、郵電大學(xué) 因“泉水雞一條街”享譽(yù)全國(guó) 外地人到重慶必然要參觀的風(fēng)景名勝！,但是，這一切都是傳統(tǒng)固有的印象！,雖然存在，但顯得保守、陳舊，缺乏創(chuàng)新！,當(dāng)今，大多數(shù)的人喜歡充滿浪漫、激情、更加有趣的休閑生活！,身心的體驗(yàn)和徹底的放松是現(xiàn)代都市人休閑生活的首選,打造重慶特色休閑商業(yè)第一鎮(zhèn),關(guān)于海昌加勒比整體推廣的策略思考,黑蟻重慶作品,我們一直致力于實(shí)效的廣告?zhèn)鞑?但決不僅僅如此， 使項(xiàng)目?jī)r(jià)值最大化才是我們追求的終極目標(biāo)。,兵法云

2、：不謀全局者，不足以謀一域；不謀萬(wàn)世者，不足以謀一時(shí),【還是從項(xiàng)目的復(fù)合性說(shuō)起】,水上游樂園+扳道商業(yè)街+旅游大道+酒店式公寓+花園洋房+別墅,我們認(rèn)為 項(xiàng)目的復(fù)合性特征十分明顯，產(chǎn)品線比較復(fù)雜，這就給項(xiàng)目的推廣提出了更高的要求，經(jīng)過(guò)我們的深入研討，我們認(rèn)為,從市場(chǎng)出發(fā)，以特色休閑帶動(dòng)商業(yè)價(jià)值！,【市場(chǎng)大背景】,重慶特色旅游方興未艾； 南山印象已經(jīng)進(jìn)入老年期，需要新的內(nèi)容； 對(duì)于南山開發(fā)建設(shè)的話題比較敏感； 重慶缺乏具有西部領(lǐng)頭位置的休閑娛樂產(chǎn)業(yè)；,【市場(chǎng)給我們留足了空間】,重慶人的生活習(xí)慣越來(lái)越閑散 在正常的工作和家庭生活之余，重慶人民更喜歡融入到集體的休閑娛樂之中，也正是因?yàn)槿绱?，給重慶提

3、供了大量的休閑商機(jī)； 重慶目前缺乏足夠的休閑商業(yè) 目前的休閑商業(yè)主要集中在南北濱江路； 功能上幾乎都以民俗、購(gòu)物、餐飲為主； 以身心體驗(yàn)為核心的休閑方式還沒有深入到重慶人的生活中去； 四川遂寧的中國(guó)死海每個(gè)節(jié)假日都人滿為患，體現(xiàn)出人們對(duì)于親水休閑生活的熱愛。,【結(jié)論】,不論是項(xiàng)目形態(tài)及重慶的城市環(huán)境，都為項(xiàng)目的特色休閑商業(yè)提供了成功的契機(jī)！,【推廣中的一個(gè)重要考量點(diǎn) 】,社會(huì)性 在廣告推廣的過(guò)程中，為解決公眾的心理抗性和快速建立品 牌形象的目的，初期的廣告將突出項(xiàng)目的社會(huì)性特征，并且 海昌加勒比也具有這樣的價(jià)值基礎(chǔ)；,口號(hào)式的傳播仍然具有市場(chǎng)， 但不尚空談， 傳播一定要具有實(shí)質(zhì)內(nèi)容， 才能夠打

4、動(dòng)市場(chǎng) 我們對(duì)于內(nèi)容的追求， 來(lái)源于“海昌加勒比”自身的價(jià)值特征。,【海昌加勒比明確的價(jià)值優(yōu)勢(shì)】,占據(jù)南山獨(dú)特的自然環(huán)境 享有南山業(yè)已形成的旅游名鎮(zhèn) 打造中西部地區(qū)獨(dú)一無(wú)二的水上樂園 離主城最近 能夠俯瞰核心城區(qū)壯美景觀的高地 結(jié)論 項(xiàng)目的價(jià)值和優(yōu)勢(shì)明顯，具有強(qiáng)大的市場(chǎng)適應(yīng)性，我們只需要 根據(jù)項(xiàng)目的推進(jìn)速度，分批分階段提煉出針對(duì)目標(biāo)客戶需求核 心價(jià)值，形成每一階段的市場(chǎng)攻擊利器。,【核心價(jià)值的提煉】,在南山歷史人文的基礎(chǔ)上， 實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者現(xiàn)代特色休閑的價(jià)值體驗(yàn),這是消費(fèi)者的直接感受，同時(shí) 這也正是我們的目標(biāo)客戶真正所需要的！,我們項(xiàng)目的核心價(jià)值在于,【我們推廣的難點(diǎn)也就在于】,如何將公眾對(duì)于南山

5、的固有認(rèn)知和水上樂園有機(jī)地 結(jié)合起來(lái)，解除心理抗性，并發(fā)揮出獨(dú)特的魅力！,【廣告目標(biāo)人群的界定】,我們的觀點(diǎn) 一般來(lái)說(shuō)，商業(yè)廣告面臨三種不同層面的顧客： 第一層：消費(fèi)者 第二層：投資者 第三層：經(jīng)營(yíng)者 針對(duì)不同階段不同目標(biāo)任務(wù)，廣告訴求內(nèi)容針對(duì)對(duì)象不同 對(duì)于本案而言，由于項(xiàng)目本身的“社會(huì)性”，我們首先將直 接面對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行訴求投資者和經(jīng)營(yíng)者會(huì)自行進(jìn)行換位 思考消費(fèi)者如果感興趣也就達(dá)到了推廣目標(biāo)。,【我們的廣告對(duì)象是誰(shuí)？】,一類是重慶本地需要休閑的人 他們需要的這樣的一個(gè)空間能夠承載生活之余的休閑娛樂，具有一定的檔次和品位，能夠滿足高標(biāo)準(zhǔn)放松需要；,二類是來(lái)到重慶的觀光客 雖然目前他們并非將來(lái)這

6、里主要的消費(fèi)者，但是他們的關(guān)注可以幫助這里形成城市亮點(diǎn)，促進(jìn)一類客戶的積累。他們更加關(guān)注的是這里的休閑形態(tài)和獨(dú)特人文感受。,【廣告需要解決的問(wèn)題】,為了配合項(xiàng)目的銷售問(wèn)題，廣告推廣必須分為“三步走” 第一步 以獨(dú)特的水上樂園激發(fā)人們的強(qiáng)烈關(guān)注，形成獨(dú)一無(wú)二的價(jià)值焦點(diǎn) 第二步 在以上基礎(chǔ)上，刷新人們對(duì)于南山的重新認(rèn)知，產(chǎn)生新的價(jià)值感 第三步 以價(jià)值感為導(dǎo)向，促進(jìn)后續(xù)商業(yè)及住宅物業(yè)的銷售，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的價(jià)值最大化,【第一步的廣告解決思路】,獨(dú)特的休閑生活形態(tài) 中西部獨(dú)一無(wú)二的加勒比風(fēng)情水上樂園 獨(dú)特的休閑生活體驗(yàn) 不同于重慶現(xiàn)有的休閑生活體驗(yàn)（僅僅是吃，打牌，麻將等等），更加刺激更加健康更加具有時(shí)尚潮

7、流。,我們需要找到一種表現(xiàn)，能夠概括項(xiàng)目的外部形式，能夠概括人們?cè)谶@里的行為特征，更能體現(xiàn)休閑生活的價(jià)值滿足。,【回過(guò)頭來(lái)看看關(guān)于項(xiàng)目的幾個(gè)關(guān)鍵詞】,加勒比水主題公園 水，有其無(wú)窮的奧妙 水，有其博大之處； 水，也有浪漫之情； 水，還有激情的綻放； 水，傳遞快樂的源泉。,人類對(duì)于水的渴求與生俱來(lái)， 特別是被兩條大江哺育的重慶城，對(duì)水有著更加特殊的感情！,浪漫、激情、快樂 這正是“加勒比水主題公園”所應(yīng)倡導(dǎo)的消費(fèi)精神、體驗(yàn)精神， 同時(shí)，這三個(gè)簡(jiǎn)單的詞匯，也代表著整個(gè)“加勒比項(xiàng)目” 的精神實(shí)質(zhì)。這也仿佛正是我們所要整合的、制造的這一項(xiàng)目 整體形象定位語(yǔ)的內(nèi)容體系。,加勒比風(fēng)情 來(lái)自異域的陌生體驗(yàn)，

8、來(lái)自對(duì)海盜文化的神秘感知（主要來(lái) 自好萊塢的大片），奔放的重慶人對(duì)異域風(fēng)情總是充滿著極 高的興致（從各種風(fēng)情樓盤在重慶乃至中國(guó)都取得的巨大成 功可以看出）,【挖掘核心表現(xiàn)】,第一步的核心主張 激情加勒比，動(dòng)感水樂園 物理屬性，精神屬性，價(jià)值主張，異域風(fēng)情的神秘性，以及項(xiàng)目 的地域特征在此都得以體現(xiàn)，渲染出獨(dú)特的休閑價(jià)值。,放浪加勒比！,另一種表達(dá),從身心的感受出發(fā),爽無(wú)限，樂無(wú)邊！,核心理解之一： 第一步的目的是推出加勒比水上樂園，社會(huì)性大于個(gè)體屬 性，對(duì)項(xiàng)目的價(jià)值認(rèn)可不能過(guò)于功利，社會(huì)性的 廣泛認(rèn)同為 其他產(chǎn)品線的逐步推出解決了公眾形象上的抗性，并同時(shí)為 價(jià)值提升打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。,核心理解之二

9、： 激情 大部分現(xiàn)代人處于亞健康狀態(tài)，特別是作為城市主流人群， 工作壓力特別巨大，有限的激情大都在工作中被消耗，歌廳 里的歇斯底里和酒吧里的醉生夢(mèng)死成為標(biāo)準(zhǔn)的休閑標(biāo)簽，而 生活里卻缺乏激情，因此，我們用來(lái)自異域的風(fēng)情體驗(yàn)，重 新喚起人們的生活激情，實(shí)現(xiàn)與目標(biāo)客群心理價(jià)值的對(duì)接。,核心理解之三： 動(dòng)感 主要體現(xiàn)加勒比水上樂園的參與性互動(dòng)性，充滿時(shí)尚、冒 險(xiǎn)、神秘的休閑體驗(yàn)，使現(xiàn)代人的精神壓力得到最大程度的 釋放。,【海昌加勒比的價(jià)值演繹】,從 社會(huì)性的公共樂園 南山休閑旅游價(jià)值的重新發(fā)現(xiàn) 南山休閑商業(yè)價(jià)值的提升 我們完成了本案三重價(jià)值的挖掘和提升,第一重價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值 中西部獨(dú)一無(wú)二的加勒比風(fēng)情水

10、上樂園 離核心城區(qū)最近的旅游勝地南山 十分便捷的交通條件,第二重價(jià)值商業(yè)價(jià)值 傳統(tǒng)休閑商業(yè)勝地 休閑旅游價(jià)值的提升引發(fā)商業(yè)價(jià)值的重新估量,第三重價(jià)值精神價(jià)值 體驗(yàn)式的新型休閑生活； 現(xiàn)代都市人對(duì)于健康休閑生活的渴求； 來(lái)自異域的神秘風(fēng)情體驗(yàn)，符合現(xiàn)代人求新求異的心理；,【核心策略的市場(chǎng)推演】,第一步：產(chǎn)品導(dǎo)入,第二步：價(jià)值塑造,第三步：投資訴求,階段使命： 公園形象導(dǎo)入 階段主題： 激情加勒比，動(dòng)感水世界,階段使命： 商業(yè)價(jià)值的認(rèn)知 階段主題： 休閑旅游旺地，新型商業(yè)高地,階段使命： 投資價(jià)值的認(rèn)可 階段主題： 休閑旅游第一鎮(zhèn)，商業(yè)投資有保障,持續(xù)對(duì)水上樂園進(jìn)行宣傳，強(qiáng)化整個(gè)項(xiàng)目的價(jià)值感,海昌

11、加勒比的推廣策略,根據(jù)第一步的推廣要求，現(xiàn)在是目標(biāo)市場(chǎng)將分為以下幾個(gè)層面 第一級(jí)市場(chǎng)：重慶 第二級(jí)市場(chǎng)：周邊區(qū)線 第三級(jí)市場(chǎng)：四川地區(qū) 第四級(jí)市場(chǎng)：貴州及云南地區(qū) 第五級(jí)市場(chǎng)：其他地區(qū),我們無(wú)法燒沸整個(gè)大海，但是我們可以通過(guò)對(duì)重點(diǎn)城市的打擊帶動(dòng)其影響力區(qū)域,第一級(jí)市場(chǎng)的攻擊渠道,高端截殺大型戶外廣告（4-8個(gè)位置）1年以上長(zhǎng)期 位置建議：解放碑步行街/高速路南山出口/長(zhǎng)江大橋南橋頭 江北步行街/人和立交/南坪步行街/南北濱江路 整體覆蓋短期戶外大規(guī)模覆蓋，2-6個(gè)月。 在水上公園開放前夕，大量使用短期戶外，一夜之間覆蓋重慶的大街小巷，形成轟動(dòng)效應(yīng)。 平面推進(jìn)地方報(bào)紙媒體的形象推廣 重慶主流媒體

12、的有效覆蓋，大量使用夾報(bào)等手段。 與都市周報(bào)新女報(bào)聯(lián)合專題報(bào)道等等。 視覺呈現(xiàn)電視媒體的運(yùn)用 電視臺(tái)的旅游欄目，以及旅游季前的樓宇TV的投放。 制作成光盤，作為加勒比水上公園的娛樂指南，向消費(fèi)者贈(zèng)送。,其他目標(biāo)市場(chǎng)的攻擊建議,對(duì)于其他市場(chǎng)的攻擊，我們建議 從思想上屏棄撬動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)的想法，通過(guò)局部?jī)?yōu)勢(shì)進(jìn)而擴(kuò)大 到整體的優(yōu)勢(shì)在黃金周前2個(gè)月，針對(duì)幾級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行路 演，以及有針對(duì)性的夾報(bào)等投放。 長(zhǎng)途的車身廣告 線路延伸至計(jì)劃中的目標(biāo)市場(chǎng)，在一定時(shí)間內(nèi)構(gòu)成移動(dòng)戶外 的作用，但攻擊目標(biāo)卻可以影響到較廣的范圍。,海昌加勒比的視覺呈現(xiàn),LOGO-1,LOGO-2,LOGO-3,VI延展,戶外,平面系列稿,海

13、報(bào)之一,放浪加勒比，激情水世界 海昌加勒比灼熱開園，西南唯一大型水主題公園，海洋風(fēng)暴、海盜文化 首次登陸重慶。 室內(nèi)外水上樂園，洪水奇觀，水上特技表演，大型激光音樂噴泉，旅游 大道身臨其境感受加勒比異域風(fēng)情。冒險(xiǎn)、沖浪、驚險(xiǎn)、刺激，掀 開海盜王的神秘面紗，抵到地球另端的海岸線。無(wú)限徜徉，就在加勒 比。,海報(bào)之二,西南唯一大型水主題樂園，灼熱出世 歡迎進(jìn)入加勒比的傳奇天地 海昌加勒比灼熱開園，西南唯一水主題公園，海洋風(fēng)暴、海 盜文化首次登陸重慶。室內(nèi)外水上樂園，洪水奇觀，水上特 技表演，大型激光音樂噴泉，旅游大道身臨其境感受加 勒比異域風(fēng)情，掀開海盜王的神秘面紗，抵到地球另端的海 岸線。無(wú)限徜徉

14、，就在加勒比。,謝謝品鑒！,黑蟻設(shè)計(jì)重慶,購(gòu)物中心調(diào)整、提升的必要性和實(shí)施策略,演講嘉賓 邱志東 先生,1、購(gòu)物中心調(diào)整和提升的目的 2、什么情況下購(gòu)物中心必須進(jìn)行調(diào)整和提升 3、購(gòu)物中心調(diào)整提升前必須考量的內(nèi)容 4、購(gòu)物中心調(diào)整實(shí)施過(guò)程中的策略,目錄,一、購(gòu)物中心調(diào)整和提升的目的,購(gòu)物中心調(diào)整和提升的目的,1、完善購(gòu)物中心定位 2、增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 3、滿足消費(fèi)者需求 4、提升租值,二、什么情況下購(gòu)物中心必須進(jìn)行調(diào)整和提升,1、部分經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目面積偏大，同類型品牌重疊 2、部分經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目原先定位逐漸與項(xiàng)目的整體定位產(chǎn)生偏差 3、營(yíng)業(yè)額偏低，租客較大規(guī)模出現(xiàn)虧損，租客退 租情況比較嚴(yán)重,什么情況下購(gòu)物

15、中心必須進(jìn)行調(diào)整和提升,4、部分經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目設(shè)置的樓層與周邊其他經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目不能有效產(chǎn)生互動(dòng) 5、需要增加其他種類的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，以完善配套功能 或商品結(jié)構(gòu) 6、更高級(jí)別的品牌進(jìn)駐而引發(fā)的品牌經(jīng)營(yíng)位置和樓 層的換位調(diào)整,什么情況下購(gòu)物中心必須進(jìn)行調(diào)整和提升,7、同行之間的競(jìng)爭(zhēng)而引發(fā)的錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)需要 8、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)有較大市場(chǎng)空間 9、項(xiàng)目開業(yè)前種種原因?qū)е碌娜甭┗蚴巧弦淮尾怀晒Φ恼{(diào)整,什么情況下購(gòu)物中心必須進(jìn)行經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的調(diào)整和提升,三、購(gòu)物中心調(diào)整提升前必須考量的內(nèi)容,購(gòu)物中心調(diào)整提升前必須考量的內(nèi)容,1、購(gòu)物中心定位的檢討 2、購(gòu)物中心項(xiàng)目配套和組合的完整性、適應(yīng)性及可持續(xù)性 3、市場(chǎng)同業(yè)的錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)和

16、對(duì)抗性 4、消費(fèi)者的潛在需求 5、購(gòu)物中心常客的消費(fèi)行為、習(xí)慣和消費(fèi)水平分析,6、 原有租戶的經(jīng)營(yíng)狀況、租約履行時(shí)間狀況 7、 市場(chǎng)營(yíng)銷推廣策略的得失及未來(lái)方向 8、 擬引進(jìn)租戶的市場(chǎng)拓展方向和市場(chǎng)布點(diǎn)情況 9、 業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的思路、業(yè)務(wù)能力和人員配備 10、調(diào)整、提升前后租金收益比較,購(gòu)物中心調(diào)整提升前必須考量的內(nèi)容,11、配合調(diào)整提升的工程技術(shù)改造可行性或由此所必須進(jìn)行的公共空間、設(shè)施或動(dòng)線改造工程的可能性 12、調(diào)整提升的時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排 13、資金投入預(yù)算：改造費(fèi)用，推廣費(fèi)用及招商費(fèi)用,購(gòu)物中心調(diào)整提升前必須考量的內(nèi)容,四、購(gòu)物中心調(diào)整實(shí)施過(guò)程中的策略,1、專職團(tuán)隊(duì)的組建和業(yè)務(wù)要求 2、目標(biāo)租戶的資料收集、分析和篩選 3、中介機(jī)構(gòu)的選擇及專職團(tuán)隊(duì)的分工 4、調(diào)整項(xiàng)目裝飾設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)的選定和方案設(shè)