1、買(mǎi)保險(xiǎn)首選健康險(xiǎn) 要買(mǎi)就買(mǎi)全家福, 健康險(xiǎn)“五指”銷(xiāo)售流程,1,2,一、大拇指 頂呱呱、身體棒 健康第一,二、食指 第二名、亞軍 亞健康,三、中指 第三、三三法則 三種方法,四、無(wú)名指 無(wú)名氏、某客戶(hù) 舉例說(shuō)明,五、小拇指 最后1步、OK 首次促成,2,健康高于一切,人的一生到底什么是最最重要-不可缺少的？ （ 在A4紙上寫(xiě)： 10000000 ） 我們每個(gè)人的健康就像這個(gè)1，一旦倒下了! 后面有再多的 0 都失去意義了！ 所以我們總希望家里每個(gè)人都永遠(yuǎn)健康無(wú)憂(yōu)! 但是：健康只是我們的權(quán)利！ 而不是專(zhuān)利！,3,要重視“亞健康”,世界衛(wèi)生組織公布：70%的人處于亞健康狀態(tài)， 中國(guó)是77% ，隨時(shí)

2、面臨重疾威脅，生病是遲早的事 【每個(gè)手指頭上是否有小太陽(yáng)，是健康標(biāo)志之一！】 因?yàn)槲覀兠刻煲燥垺臼称诽砑觿?，農(nóng)藥，吃外買(mǎi)等】 我們每天都要喝水【水源污染，杭州的內(nèi)河水質(zhì)污染】 我們每天都要呼吸【全國(guó)頻繁肆虐的霧霾，和PM2.5】 還有現(xiàn)在的工作壓力，飲食習(xí)慣和不良生活習(xí)慣等影響， 現(xiàn)在發(fā)病率越來(lái)越高！治愈率也很高！治療費(fèi)用更高 現(xiàn)在發(fā)病的年齡越來(lái)越低！重大疾病的發(fā)病率72.18%,4,家庭中的任何成員，假如昨天生病了，尤其是患 重大疾病，是否會(huì)牽連整個(gè)家庭，甚至整個(gè)家族！ 一、短期急需大量的現(xiàn)金流！ 二、收入暫時(shí)中止或者中斷！ 三、康復(fù)費(fèi)用高，護(hù)理時(shí)間長(zhǎng)！ 四、家中少一個(gè)人賺錢(qián)，幸福生活可能

3、被改變 （交流熱點(diǎn)話(huà)題、典型案例及健康名言，引起共鳴） 有什么不能有病，沒(méi)什么不能沒(méi)錢(qián)！,要重視“亞健康”,5,6,健 康 名 言,“國(guó)防身體”也不好，病來(lái)如山倒！ 萬(wàn)病從口入 / 吃五谷生百??！ 30為上，40為下 / 40歲以后病找人！ 救護(hù)車(chē)一響 ，一頭豬白養(yǎng)！ 割個(gè)闌尾炎，少種半年田！ 小病輸?shù)?1頭豬，中病輸?shù)?1頭牛！ 大病可能輸?shù)?1棟樓！ 辛辛苦苦幾十年，一病回到解放前 ,6,三種方法應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn),為了應(yīng)對(duì)重大疾病對(duì)幸福家庭的傷害，我們可以通 過(guò)三種方法準(zhǔn)備家庭健康風(fēng)險(xiǎn)基金，假設(shè)需要50萬(wàn) 1、一次性存銀行50萬(wàn)，并且保證做到專(zhuān)款專(zhuān)用！ 2、20年不間斷定期存款2.5萬(wàn)，但能否保證

4、中間不出意外 3、與時(shí)俱進(jìn)搞“按揭”，把全家人的健康風(fēng)險(xiǎn)都轉(zhuǎn)嫁給保險(xiǎn)公司，從首付第一筆2萬(wàn)元保費(fèi)開(kāi)始，立即擁有50萬(wàn)的現(xiàn)金流！,保險(xiǎn)可以幫助我們解決三個(gè)問(wèn)題 ：平時(shí)沒(méi)事當(dāng)存錢(qián)！萬(wàn)一 有事變大錢(qián)！一生平安做養(yǎng)老！有病看病，無(wú)病養(yǎng)老,據(jù)CCTV經(jīng)濟(jì)生活大調(diào)查結(jié)果顯示，2016年十大需求排行 榜中，為自己和家人選擇保險(xiǎn)的從6年前的第9位躍居到第1位,7,真實(shí)的案例說(shuō)明,我的客戶(hù)非常認(rèn)同第3種方法，馬上為他自己、老婆和女兒都 按揭了50萬(wàn)我們公司那種-有病看病無(wú)病養(yǎng)老的健康全家福. 其實(shí)就是每月?lián)Q個(gè)地方存幾千塊錢(qián)，如果萬(wàn)一遇到如下 大事：全家每人都隨時(shí)擁有50萬(wàn)以上急用現(xiàn)金 小事：全家每人都擁有住院醫(yī)

5、療費(fèi)用（1-10萬(wàn)）和津貼（50-200元/天） 無(wú)事：全家每人至少都擁有50萬(wàn)的養(yǎng)老金。 （配合畫(huà)圖1：健康全家福） 您看，就是這張利益演示表 (講解各年齡段保障利益， 交多少，保多少，怎么保，講解公司的投資優(yōu)勢(shì)等）,我有一個(gè)客戶(hù)XXX，他的同學(xué)今年只有34歲，上周參加單 位體檢突然查出患了肝癌，同學(xué)平時(shí)煙酒都不沾的，太意外了！,8,健康全家福促成,您看這個(gè)健康全家福，有病看病，無(wú)病養(yǎng)老，一舉多得， 保護(hù)全家安心無(wú)憂(yōu)，您們家生活那么幸福 1.我現(xiàn)在就幫您和家人申請(qǐng)一個(gè)健康全家福！ 2.您們小孩已經(jīng)有20萬(wàn)保額了，這次您們就夫妻互保吧！ 3.您們很早就有意識(shí)全家保了健康險(xiǎn)，只是額度偏低，這次就

6、 趕緊增加到每人至少50萬(wàn)！保險(xiǎn)到用的時(shí)候都嫌少！ 4.您老公小孩都有健康險(xiǎn)，您自己每次都只做投保人，這次就 趕緊給自己做個(gè)申請(qǐng)，只有健康全家福，才能保全家幸福！ 因?yàn)楣竞吮：車(chē)?yán)格，請(qǐng)您先填寫(xiě)相關(guān)的資料信息，我 幫您報(bào)給公司審核一下，符合通過(guò)后我再幫您辦理相關(guān)手續(xù),9,畫(huà)圖說(shuō)健康全家福（要點(diǎn)）,1. 買(mǎi)保險(xiǎn)首選健康險(xiǎn)，要買(mǎi)就買(mǎi)全家福！ 2. 從來(lái)沒(méi)有人因?yàn)橘I(mǎi)健康保險(xiǎn)而傾家蕩產(chǎn)，之所以說(shuō)“沒(méi)錢(qián)”就是因?yàn)闆](méi)買(mǎi)保險(xiǎn)，尤其是健康全家福；不是沒(méi)有錢(qián)，而是因?yàn)榧胰藳](méi)有適度保障沒(méi)有安全感，有錢(qián)只敢存銀行不敢用，其實(shí)隨時(shí)準(zhǔn)備“一病回到解放前”！ 3. 健康保險(xiǎn)不是每個(gè)人想買(mǎi)就能買(mǎi)的，像我們家里的老人，風(fēng)險(xiǎn)無(wú)法轉(zhuǎn)嫁，無(wú)論孩子的能力大小，只能我們自己來(lái)承擔(dān)！ 4. 就像一輛車(chē)，夫妻好比左右門(mén)，孩子就是門(mén)上窗，風(fēng)雨兼程，必須關(guān)好所有門(mén)窗，汽車(chē)才能在風(fēng)雨中順利前行。 5. 有病看病無(wú)病養(yǎng)老，健康平安資產(chǎn)傳承，家族興旺富過(guò)三代！,10,目標(biāo)客戶(hù)群體,1、沒(méi)買(mǎi)的：?jiǎn)紊碣F族 丁克家族 以80后主打的3口之家 2、買(mǎi)過(guò)的：額度偏低的 家庭成員有保障遺漏的 3、多次購(gòu)買(mǎi)過(guò)的：加保的最佳選擇,有病看病，無(wú)病養(yǎng)