1、中銳夏宮推廣溝通策略,為何32米的棟距、古典主義風格、全石材立面、2億元的日本紅銅、三峽的90%生態(tài)綠脈、北大特區(qū)的優(yōu)質(zhì)環(huán)境 打動不了這些有錢的消費群,因為 ，好東西好銷路,前期 賣的是我們認為好的，而不是消費者認為需要的。 導(dǎo)致很多有錢人認為： 中銳夏宮很好，應(yīng)該有人要，但我不需要,簡單而言，前期推廣 我們賣的是賣點，不是買點,只有賣到人的心里，賣到他覺得需要 那距離就不是問題了，因為我要！,當人需要一棟房子的時候，距離從來不是問題。,所以，核心問題 是讓有錢人從覺得，中銳夏宮不僅別人要，而且我也要,總結(jié) 表面問題：距離有點遠 實際問題：如何從“別人要”，變成“我要”,既然要讓這群人覺得“我

2、要” 那就要看看，這群人要什么,這群企業(yè)主、藝術(shù)家、投資家、高級經(jīng)理人、演藝人 最不缺的是房子，最不需要的也是房子 甚至很多人，已經(jīng)有三套以上中銳的房子,但人生是平衡的 你沒有錢的時候，暫時放棄家庭、朋友、身體 拼命賺錢，因為你要車子、房子、地位 你有錢了的時候，最內(nèi)疚的是家庭、朋友、身體 拼命平衡，用車子、房子、地位去補償家庭、朋友、身體,這群不缺房子的人，能讓他們再出手買房 最有效的不是廣告 而是別人（圈里朋友、家人，自己的身體）告訴他：這房子該要！,所以這群人買房子，不是自己要，而是別人要： 圈中好友 家庭成員 身體、精神、事業(yè)需要,另外，還不能忽視另外一個人：上上流 所謂上上流，是他不

3、認識 但是他崇拜，他追求，他敬仰，他向往的人,更多資料訂購2009房地產(chǎn)實戰(zhàn)寶典160G移動硬盤版！全國貨到付款，QQ：840083223所以，買中銳夏宮的，需要借這些“人”： 上上流 圈中好友 家庭成員 身體、精神、事業(yè)需要,思路清晰了，我們就開始賣了,更多資料訂購2009房地產(chǎn)實戰(zhàn)寶典160G移動硬盤版！全國貨到付款，QQ：840083223首先再看看產(chǎn)品，我們總結(jié)為“四個很”,中銳夏宮買點體系,很古典,很人文,很國際,很生態(tài),古典細節(jié),學(xué)府綠坪,五感細節(jié),32米棟距,挑高門廳,奢華會館,90%綠脈,四山三溪,北大學(xué)區(qū),梅樹故居,四山環(huán)繞

4、,龍井產(chǎn)地,藍染故里,祖師古廊,民權(quán)老街,四山三溪：岱山、白雞山、雞罩山、漢角山。三峽溪、大漢溪、模溪。 三線一道：25分鐘生活圈的北二高機場交流道、信義支線、三鶯捷運線延伸段（規(guī)劃 中）、土城線,三線一道,特區(qū)規(guī)劃,第一階段,角度：上上流要 買點：賣行宮形象 借鑒：ROLEX,借鑒范例,ROLEX幾十年以來，選取諸多上上流人物（費德勒、馬友友等）為代言，敘述ROLEX與他們之前的成功聯(lián)系，從而刺激那些已經(jīng)不需要手表，但崇拜比他更成功、更閃耀的有錢人心理，激蕩起他們內(nèi)心的“我要”。,稿件三張,成就之路，處處不同。成就之后，行宮之需盡相同。 比爾蓋茨 PK 喬納森-舒瓦茨 立意點：一生為敵，處處

5、不同，但他們都有一座度假行宮 康熙 PK 拿破侖 立意點：東西文化，一個文治，一個武治，處處不同，但他們都有一座度假行宮 馬英九 PK 普金 立意點：一個可能是世界上最親善的領(lǐng)導(dǎo)人，一個可能是世界上最強權(quán)的總統(tǒng)，處 處不同，但他們都有一座度假行宮,文案示意,他們一生為敵，處處相對，唯有一點所見略同 比爾蓋茨 喬納森-舒瓦茨 微軟總裁，追求OS壟斷 SUN總裁，堅決反對os壟斷 代碼秘密，拒絕共享 代碼共享，反對私有 多次提出收購SUN 頑固拒絕微軟收購 46歲退休之日，還惦記sun的股票 每天第一件事，就是了解微軟股價 在夏威夷，他有一棟度假別墅 在巴塞羅那，他有一棟500坪的度假別墅 完全不

6、同的人生，不共戴天的商業(yè)理想 但 “擁有一座行宮”，是他們一生唯一相同的追求。,畫面范例,第二階段,角度：家庭要 買點：賣三峽環(huán)境 借鑒：PATEK PHILIPPE,借鑒范例,PATEK PHILIPPE的經(jīng)典廣告語：“沒有人能擁有百達翡麗,只不過為下一代保管而已”，在于抓住了大富人物購買奢侈品的心理：家人的需要，是他的第一需要。,文案示意,30歲后，你買盡天下的化妝品，卻還欠她最好的一件 30歲，在她有第一條皺紋前，你買下shu uemura 35歲，在她有第一條黑眼圈時，你買下LA MER 40歲，在她發(fā)現(xiàn)雙唇失去光澤的第二天，你買下CLINUQUE 但你的愛妻比你更清楚：最好的妝品是大

7、自然 孕育全島最好龍井的茶山清風，四季為她潤顏 漂滌出全球最美藍染的三峽溪水，步行五分鐘就能為她洗面 三峽山水中 純靜氧吧里 一座中銳夏宮 沒有人，比你的愛妻更需要這棟歐典行宮,畫面范例,畫面中的手表，可替換成高級化妝品,第三階段,角度：身體要 買點：繼續(xù)賣三峽環(huán)境 借鑒：OLAY,借鑒范例,OLAY知道，現(xiàn)代人越有錢，越愧疚對身體的虧欠。用身體，尤其是年齡做刺激點，最能刺激消費欲望。,稿件三張,為你事業(yè)立下汗馬功勞的“手、足、耳”，他們想逃離城市，貼近自然 手 四山三溪 立意點：不讓任何成功溜走的雙手，想體會一次世界從雙手溜走的快感 足 雞罩山爬山道 立意點：用來征服商界的雙足，想被大自然征

8、服一次 耳 12種珍惜鳥類 立意點：聽慣話里話的雙耳，想聽一次別無用心的鳥語,更多資料訂購2009房地產(chǎn)實戰(zhàn)寶典160G移動硬盤版！全國貨到付款，QQ：840083223文字示范,它的理想：做一雙抓不住機會的手 這是一雙二十年從沒溜過任何財富的手 但它比主人更累 想放松的念頭，主人從不知道 三峽，一半的土地是山，四分之一的地方是水 我們在這里種了一座行宮 給144雙總裁的雙手，放個假 中銳夏宮，種在山水里的財富行宮 有空，也問問你的手，它是不是也累了,其它,它的理想：做一對聽懂鳥語的耳朵 它的理想：做一雙被征服的雙腳,第四階段,角度：圈里朋友要 買點：針對中銳老客戶，賣產(chǎn)品細節(jié) 借鑒：建華財富,借鑒范例,建華財富，高端理財機構(gòu)的VCR廣告，利用高端人群內(nèi)話語權(quán)人群的口碑傳銷，樹立“朋友要的東西，肯定沒錯”的概念,文字示范,21米門廳，打動了62位臺灣最不缺房子的人 21米挑高奢華的大堂，我們承認不是臺灣最奢華的 但這里一半是山，一半是溪，能有如此精致的行宮生活 所以打動62位中銳的老業(yè)主，一群臺灣最不缺房子的人 也