1、第四章 行為動(dòng)力理論,Contents,第一節(jié) 行為動(dòng)力理論概述,1,第二節(jié) 需要,2,第三節(jié) 情緒和情感,3,第四節(jié) 動(dòng)機(jī),4,第五節(jié) 意志,5,第一節(jié) 行為動(dòng)力理論概述,一、行為的含義 二、行為動(dòng)力理論,一、行為的含義,（一）行為的概念 行為是個(gè)體為了維持自己的生存和種族延續(xù)，適應(yīng)不斷變化的復(fù)雜環(huán)境時(shí)所做出的各種反應(yīng)，包括身體活動(dòng)和心理活動(dòng)。,（二）行為的特征,1.目的性 2.規(guī)范性 3.互動(dòng)性,（三）行為的分類(lèi),1.本能行為與社會(huì)行為 2.內(nèi)隱行為和外顯行為 3.理性行為與非理性行為,（四）行為的影響因素,1.個(gè)人因素 2.環(huán)境因素 3.文化因素 4.情勢(shì)因素,二、行為動(dòng)力理論,（一）行

2、為動(dòng)力的概念 （二）行為動(dòng)力的特點(diǎn),他為什么打破商店的櫥窗玻璃？,有個(gè)小伙子在參加社交集會(huì)時(shí)被一位年輕姑娘出眾的姿色和魅力迷住了。他鼓足勇氣采取了行動(dòng)。他滿臉堆笑地笑著迎上去，他想她不會(huì)拒絕。這似乎奏效了，她微笑著向他走來(lái)，他感到希望就在眼前，但這種希望卻驟然消失了。因?yàn)樗](méi)有在他的面前停下，而是去擁抱他身后高大的陌生人。后來(lái)，這個(gè)小伙子和他幾個(gè)粗暴的同伴一起被逮捕了，因?yàn)樗麄冇檬^打破了商店的櫥窗玻璃。,由于遭受情感挫折而心理失衡；,尋找發(fā)泄的對(duì)象；,砸玻璃；,（二）行為動(dòng)力的特點(diǎn),1.啟動(dòng)性 2.方向性 3.強(qiáng)度 4.持久性,第二節(jié) 需要,一、需要的含義 二、需要的種類(lèi) 三、需要理論,一

3、、需要的含義,心理學(xué)將由生理上或心理上的缺失或不足所引起一種內(nèi)部的緊張狀態(tài)稱(chēng)之為需要。它是個(gè)體活動(dòng)積極性的源泉。,源于生理和心理的不足產(chǎn)生： 血糖成分下降饑餓；孤獨(dú)交往需要；社會(huì)動(dòng)蕩安全需要 需要指向一定的對(duì)象 需要具有一定的選擇性 需要是個(gè)體活動(dòng)積極性的源泉,二、需要的種類(lèi),按起源 自然性需要和社會(huì)性需要 按對(duì)象 物質(zhì)需要和精神需要,維持個(gè)體生存和種族繁衍,維護(hù)社會(huì)存在和發(fā)展的需要,三、需要的理論,（一）需要層次理論 （二）需要的其他理論,（一）需要層次理論,1943年，馬斯洛在人的動(dòng)機(jī)理論一文中提出了“需要層次論”（Hierachy of Human Needs Theory）。 他認(rèn)為人

4、有5種基本需要，依次構(gòu)成需要的層次。,亞伯拉罕馬斯洛 人本主義心理學(xué)的創(chuàng)始人，提出了著名的層次需要理論。,馬斯洛需要層次結(jié)構(gòu)圖,馬斯洛的主要觀點(diǎn),人的需要由五個(gè)等級(jí)構(gòu)成： 生理需要、安全需要、歸屬和愛(ài)的需要、尊重的需要、自我實(shí)現(xiàn)的需要。這些都是人的基本需要，是與生俱來(lái)的。,1、生理需要,維持有機(jī)體生存和種族繁衍的需要 例如：對(duì)陽(yáng)光，水，食物，空氣，排泄，求偶，棲息等的需要。 特點(diǎn)：最基本，最明顯，最強(qiáng)烈是其他一切需要產(chǎn)生的基礎(chǔ)。要求首先滿足。,2、安全需要,人對(duì)無(wú)威脅的，能預(yù)測(cè)的，有秩序的生活環(huán)境的要求表現(xiàn)為要求安全，穩(wěn)定，依賴(lài)； 免受恐嚇，焦躁和混亂的折磨； 對(duì)體制，秩序，規(guī)律的要求； 對(duì)保

5、護(hù)者實(shí)力的要求。,3、歸屬與愛(ài)的需要,個(gè)體希望獲得別人的愛(ài)和愛(ài)別人的需要 缺乏會(huì)空前強(qiáng)烈的感到缺乏朋友、愛(ài)人、妻子或者孩子。對(duì)人們之間的一種深情關(guān)系的渴望愛(ài)與被愛(ài)，渴望在家庭和團(tuán)體中占有一席之地。,4、尊重的需要,個(gè)人對(duì)自立的尊嚴(yán)和價(jià)值的需要，希望得到贊許，賞識(shí)，擁護(hù)，同時(shí)需要自己對(duì)自己有信心。這種需要的滿足會(huì)使人感覺(jué)自己有價(jià)值，有能力，有地位和必不可少。如果不滿足，個(gè)體會(huì)體會(huì)到一種弱小無(wú)能感。,5、自我實(shí)現(xiàn)的需要,個(gè)體希望最大限度地實(shí)現(xiàn)自己潛能的需要。,達(dá)到自我實(shí)現(xiàn)的個(gè)性特征,有積極肯定自我的觀念，有接納一切人和全世界的能力； 能和其他人建立深厚的人際關(guān)系； 能夠有效的感知并客觀的對(duì)待現(xiàn)實(shí)，

6、保持與現(xiàn)實(shí)和諧的關(guān)系； 對(duì)現(xiàn)實(shí)永保新鮮感，不斷地從生活中尋找樂(lè)趣； 尊重自己的行為和價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)，成為自主的人，不受文化和環(huán)境束縛； 不墨守成規(guī)，有首創(chuàng)性； 靈感的頻度較多； 相信新生事物具有無(wú)比的生命力；,達(dá)到自我實(shí)現(xiàn)的個(gè)性特征,把助人當(dāng)作是個(gè)人應(yīng)盡的義務(wù)； 有與人合作的愿望； 有良好的心境和幽默感； 有強(qiáng)烈的道德感，他們的行為以理性和邏輯為依據(jù)； 他們需要有獨(dú)處的時(shí)機(jī)去思考問(wèn)題和解決問(wèn)題。 尊重他人的獨(dú)特性。,需要層次理論在我國(guó)古代已具雛形,忙碌為充肚子饑，剛得飯飽又思衣。 恰得衣食兩分足，家中缺少美貌妻。 家娶三妻和兩妾，出門(mén)走路少馬騎。 騾馬成群任驅(qū)使，身無(wú)官職被人欺。 七品六品官太小，四

7、品三品官亦低。 朝中一品當(dāng)宰相，又想面南坐皇帝。,馬斯洛的主要觀點(diǎn),五種基本需要是由低層次向高層次發(fā)展的，并彼此聯(lián)系形成一個(gè)系統(tǒng)。 低級(jí)需要與高級(jí)需要的關(guān)系： 需要層次越低，力量越強(qiáng)。只有滿足低級(jí)需要的基礎(chǔ)上，才出現(xiàn)高級(jí)需要。 高級(jí)需要與低級(jí)需要并非是對(duì)立的，低級(jí)需要部分滿足可產(chǎn)生高級(jí)需要。,馬斯洛所描繪的五種主要需要漸進(jìn)變化圖,需要層次理論的現(xiàn)實(shí)意義,工作滿意度研究,人類(lèi)基本需要的層次,評(píng)價(jià),積極意義 注重正常人的需要，有普遍性 嚴(yán)格組織的層級(jí)系統(tǒng) 比較客觀、準(zhǔn)確的揭示了需要產(chǎn)生的規(guī)律,評(píng)價(jià),缺陷 將人的社會(huì)性需要看成是與生俱來(lái)的潛能，降低了生活環(huán)境在需要發(fā)生發(fā)展中的重要作用 強(qiáng)調(diào)低級(jí)需要向

8、高級(jí)需要發(fā)展，但沒(méi)充分認(rèn)識(shí)到高級(jí)需要對(duì)低級(jí)需要的調(diào)節(jié)作用 從抽象的人性論出發(fā)，未能顧及概念的現(xiàn)實(shí)社會(huì)內(nèi)容,不同類(lèi)別人的不同層次需求強(qiáng)度,青年人的不同層次需求強(qiáng)度,（二）需要的其他理論（自學(xué)）,1.勒溫的需要理論 2.默里的需要理論 3.阿爾德夫的需要理論 4.麥克萊蘭的需要理論,第三節(jié) 情緒和情感,一、情緒和情感的含義 二、情緒和情感的種類(lèi) 三、情緒理論,一、情緒和情感的含義,（一）情緒和情感的概念 （二）情緒和情感的功能 （三）情緒和情感的關(guān)系 （四）情緒的外部表現(xiàn)表情 （五）情緒的中樞機(jī)制,（一）情緒和情感的概念,情緒是人對(duì)客觀事物與自身需要之間關(guān)系的態(tài)度體驗(yàn)，是人腦對(duì)客觀現(xiàn)實(shí)的主觀反映形

9、式。 構(gòu)成： 生理喚醒：血壓 呼吸 胃腸運(yùn)動(dòng) 瞳孔等變化 認(rèn)知解釋?zhuān)簩?duì)于引起情緒和情感的事件的理解和解釋 主觀體驗(yàn): 喜 怒 哀 懼 外部表現(xiàn)：行為上的表現(xiàn)（表情）,測(cè)謊儀及其記錄,測(cè)謊儀圖片,情緒和情感具有兩極性,1.快感度 愉快&不愉快，敬仰&鄙視，熱愛(ài)&憎恨 2.激動(dòng)水平,激動(dòng)與平靜之分 狂喜 暴怒 & 麻木 冷漠 3.強(qiáng)度 微慍憤怒大怒暴怒狂怒 好感喜歡愛(ài)慕熱愛(ài)酷愛(ài) 4.緊張度 互相轉(zhuǎn)化：喜極而泣 破涕為笑 樂(lè)極生悲,（二）情緒和情感的功能,1.適應(yīng)功能 人們適應(yīng)不良往往會(huì)產(chǎn)生挫折感，導(dǎo)致焦慮和緊張。通過(guò)適當(dāng)調(diào)節(jié)情緒，就能更好地適應(yīng)環(huán)境。 2.動(dòng)機(jī)功能 適度的情緒興奮會(huì)使人的身心處于最

10、佳活動(dòng)狀態(tài)，激勵(lì)人積極行為，提高行為效率。,情緒強(qiáng)度與操作效果,有研究表明，情緒能影響認(rèn)知操作的效果，其影響效應(yīng)取決于情緒的性質(zhì)及強(qiáng)度。 中等喚醒水平的愉快和興趣情緒為認(rèn)知活動(dòng)提供最佳的情緒背景。愉快強(qiáng)度與操作效果曲線呈倒“U”型。過(guò)低或過(guò)高的愉快喚醒均不利于認(rèn)知操作。 這些研究結(jié)果符合關(guān)于不同喚醒水平的情緒對(duì)手工操作的不同效應(yīng)的耶克斯多德森定律。 而對(duì)負(fù)情緒來(lái)說(shuō)，痛苦、恐懼的強(qiáng)度與操作效果呈直線相關(guān)，情緒強(qiáng)度越大，操作效果越差。 與痛苦、恐懼不同的是，由于憤怒情緒具有自信度較強(qiáng)的性質(zhì)和指向于外的傾向，中等強(qiáng)度的情緒一旦爆發(fā)出來(lái)，有可能組織個(gè)體傾向于面對(duì)的任務(wù)，導(dǎo)致較好的操作效果（孟昭蘭，19

11、84，1987）。 這些研究結(jié)果補(bǔ)充了耶克斯多德森曲線。,耶克斯多德森定律（YerksDodson Low）,倒U型曲線,（二）情緒和情感的功能,3.組織功能 心理活動(dòng)的組織者：我選擇，我喜歡 4.信號(hào)功能 表情：微笑滿意 贊許 鼓勵(lì) 人際之間的信號(hào)交流/情緒的傳染,（三）情緒和情感的關(guān)系,情緒與情感的區(qū)別 1、情感就是情的感受方面，即情緒過(guò)程的主觀體驗(yàn)（情緒體驗(yàn)）。通常情緒是指情的各個(gè)方面：主觀體驗(yàn)、行為表現(xiàn)和生理機(jī)制等。 2、情緒可用于動(dòng)物和人類(lèi)，情感只用于人類(lèi)。情緒與生理需要相聯(lián)系，情感與社會(huì)需要相聯(lián)系。 3、情緒具有較大的情境性、即時(shí)性、沖動(dòng)性、外顯性，而情感具有較大的穩(wěn)定性、深刻性、

12、持久性和內(nèi)隱形。,情緒與情感的聯(lián)系 情緒是情感的基礎(chǔ)，情感是在情緒體驗(yàn)逐步穩(wěn)固的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的，并通過(guò)情緒表現(xiàn)出來(lái)。 因此，有的心理學(xué)家對(duì)情緒情感不加區(qū)分，在同等意義上使用這兩個(gè)概念。,感情,感情，通常是用來(lái)表示情緒、情感這一類(lèi)心理現(xiàn)象的籠統(tǒng)稱(chēng)謂。它既包含與生理需要相聯(lián)系的低級(jí)情緒，也包含與社會(huì)需要相聯(lián)系的高級(jí)情緒情感。 這個(gè)概念在日常用語(yǔ)中比較常見(jiàn)。,（四）情緒的外部表現(xiàn)表情,1.表情的概念,表情是個(gè)體在情緒和情感狀態(tài)下生理和心理以及外部行為上表現(xiàn)的變化或活動(dòng)。,2.表情的種類(lèi),（1）面部表情 （2）體態(tài)表情 （3）言語(yǔ)表情,（1）面部表情,面部表情是指通過(guò)眼部肌肉、顏面肌肉和口部肌肉的變

13、化來(lái)表現(xiàn)各種情緒狀態(tài)。,（2）體態(tài)表情,體態(tài)表情是借全身姿態(tài)和四肢活動(dòng)表達(dá)情緒和情感。 歡樂(lè)時(shí),手舞足蹈 悔恨時(shí),頓足捶胸 羞怯時(shí),扭扭捏捏,拘 謹(jǐn),（3）言語(yǔ)表情,言語(yǔ)表情是指情緒和情感發(fā)生時(shí)在語(yǔ)言的聲調(diào)、節(jié)奏和速度等方面的變化。 高興時(shí)音調(diào)輕快 悲哀時(shí)音調(diào)低沉節(jié)奏緩慢,試一試：試著大聲念出“我不認(rèn)識(shí)他”這個(gè)句子，以傳達(dá)出以下各種情緒。,生氣的時(shí)候 諷刺的時(shí)候 害怕的時(shí)候 驚訝的時(shí)候 厭惡的時(shí)候 快樂(lè)的時(shí)候,情緒表現(xiàn)的先天遺傳性,達(dá)爾文在1872年所出的人和動(dòng)物的表情一書(shū)中認(rèn)為，人類(lèi)的情緒表達(dá)是從其它動(dòng)物的類(lèi)似表達(dá)中進(jìn)化而來(lái)的。,表情是否具有普遍性？,愉快 憤怒 驚奇 悲哀 厭惡 恐懼,（五

14、）情緒的中樞機(jī)制,情緒是大腦皮層與皮層下結(jié)構(gòu)協(xié)同活動(dòng)的結(jié)果。情緒是由大腦中的神經(jīng)元回路所控制的，由這些回路整合加工情緒信息，產(chǎn)生情緒行為。它包括前額皮層、杏仁核、海馬、前部扣帶回、腹側(cè)紋狀體等。 存在兩種基本的情緒系統(tǒng)，即趨近系統(tǒng)和退縮系統(tǒng)。趨近系統(tǒng)促進(jìn)欲求行為和產(chǎn)生與趨近有關(guān)的積極情感，如愉快、興趣等。退縮系統(tǒng)幫助有機(jī)體從厭惡刺激源撤退，或者組織對(duì)威脅線索的適當(dāng)反應(yīng)，產(chǎn)生與撤退有關(guān)的消極情緒，如厭惡和恐懼等。趨近和退縮系統(tǒng)是由部分獨(dú)立的回路執(zhí)行的。,杏仁核對(duì)知覺(jué)和產(chǎn)生消極情感有重要作用。 網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)對(duì)情緒的激活也有重要影響。 大腦皮層，特別是額葉與情緒的產(chǎn)生和表達(dá)具有密切關(guān)系。積極情緒時(shí)，大腦

15、左半球出現(xiàn)較多的電位活動(dòng)；消極情緒時(shí)，右半球出現(xiàn)較多的電位活動(dòng)。,二、情緒和情感的種類(lèi),（一）情緒的種類(lèi) （二）情感的種類(lèi),（一）情緒的種類(lèi),1、心境 2、激情 3、應(yīng)激,1、心境,心境是一種比較微弱而又持久的情緒狀態(tài)。 心境具有彌散性，它不是關(guān)于某一事物的特定體驗(yàn)，而是由一定情境喚起后在一段時(shí)間內(nèi)影響各種事物的態(tài)度體驗(yàn)。 心境的持續(xù)時(shí)間可能是幾小時(shí)，也可能是幾周、幾個(gè)月或更長(zhǎng)時(shí)間。某種心境持續(xù)的時(shí)間依賴(lài)于引起這種心境的客觀環(huán)境和個(gè)體的個(gè)性特點(diǎn)。 心境對(duì)人的生活、工作、學(xué)習(xí)和身體健康有很大影響。因此，學(xué)會(huì)對(duì)心境的調(diào)節(jié)控制非常重要。,2、激情,激情是一種強(qiáng)烈的、短暫的、爆發(fā)式的情緒狀態(tài)。 這種情

16、緒狀態(tài)往往是由個(gè)體生活中具有重要意義的事件所引起的。另外，對(duì)立意向的沖突或過(guò)度抑制也很容易引起激情。 激情發(fā)生時(shí)一般有很明顯的外部表現(xiàn)。 在激情狀態(tài)下，人的認(rèn)識(shí)活動(dòng)范圍縮小，控制力減弱，對(duì)自己行為的后果不能作出適當(dāng)?shù)脑u(píng)估，容易出現(xiàn)輕率的舉動(dòng)。但激情是完全有可能控制的。 激情并非都是消極的，它也可以成為激勵(lì)個(gè)體積極活動(dòng)強(qiáng)有力的推動(dòng)力。,3、應(yīng)激,應(yīng)激是個(gè)體在出乎意料的緊張情況下產(chǎn)生的情緒狀態(tài)，是對(duì)某種意外的環(huán)境刺激作出的適應(yīng)性反應(yīng)。 產(chǎn)生應(yīng)激狀態(tài)的原因是：已有的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)與當(dāng)前所面臨的事件產(chǎn)生的新要求不一致，新異情境的要求是個(gè)體過(guò)去所未經(jīng)歷過(guò)的；或者當(dāng)個(gè)體已有的經(jīng)驗(yàn)不足以使其對(duì)付當(dāng)前的境遇時(shí)，產(chǎn)生

17、無(wú)能為力的壓力感和緊張感，這都會(huì)導(dǎo)致個(gè)體進(jìn)入應(yīng)激狀態(tài)以備應(yīng)對(duì)。 個(gè)體在應(yīng)激狀態(tài)下的反應(yīng)有積極和消極之分。,（二）情感的種類(lèi),1、道德感 2、理智感 3、美感,1、道德感,道德感是由道德生活的需要與道德觀點(diǎn)是否得到滿足與實(shí)現(xiàn)而產(chǎn)生的情感。 道德感總是和人根據(jù)一定的道德準(zhǔn)則對(duì)自己及他人的言行舉止作為道德評(píng)價(jià)相關(guān)聯(lián)的一種高級(jí)情感。,2、理智感,理智感是人的認(rèn)識(shí)活動(dòng)的需要、意愿是否滿足而產(chǎn)生的情感體驗(yàn)。 理智感總是與人的求知欲望，認(rèn)識(shí)興趣，對(duì)解決問(wèn)題的需要、對(duì)真理的追求相聯(lián)系的，它體現(xiàn)著人對(duì)自己認(rèn)識(shí)活動(dòng)的過(guò)程與結(jié)果的態(tài)度。,3、美感,美感是人根據(jù)自己的審美標(biāo)準(zhǔn)對(duì)客觀事物、人的行為以及藝術(shù)作品予以評(píng)價(jià)產(chǎn)

18、生的精神愉悅的情感體驗(yàn)。 美感包括自然美感、社會(huì)美感和藝術(shù)美感三種。 從內(nèi)心體驗(yàn)的角度分析，美感首先是一種愉悅的體驗(yàn)。其次美感是一種帶有好惡傾向的主觀體驗(yàn)。,三、情緒理論,（一）早期的情緒理論 （二）情緒的認(rèn)知理論,（一）早期的情緒理論,1、詹姆斯蘭格理論 2、坎農(nóng)巴德理論,1、詹姆斯蘭格理論,詹姆斯蘭格理論認(rèn)為，情緒是對(duì)身體變化的知覺(jué)，即情緒是因身體器官對(duì)特殊的興奮刺激反射性變化而產(chǎn)生的。 “因?yàn)槲覀兛?，所以愁；因?yàn)閯?dòng)手打，所以生氣；因?yàn)榘l(fā)抖，所以害怕，并不是因?yàn)槌盍瞬趴?，生氣了才打，怕了才發(fā)抖?！睋Q言之，情緒體驗(yàn)并不是由刺激而是由對(duì)刺激反應(yīng)之后產(chǎn)生的生理變化引起的。,2、坎農(nóng)巴德理論,該理

19、論認(rèn)為，由外界刺激引起感覺(jué)器官的神經(jīng)沖動(dòng)，通過(guò)內(nèi)導(dǎo)神經(jīng)，傳至丘腦；再由丘腦同時(shí)向上向下發(fā)出神經(jīng)沖動(dòng)，向上傳至大腦，產(chǎn)生情緒的主觀體驗(yàn)，向下傳至交感神經(jīng)，引起機(jī)體的生理變化，如血壓增高、心跳加速、瞳孔放大、內(nèi)分泌增多和肌肉緊張等等，使個(gè)體生理上進(jìn)入應(yīng)激狀態(tài)。因此，情緒體驗(yàn)和生理變化是同時(shí)發(fā)生的，它們都受丘腦的控制。,（二）情緒的認(rèn)知理論,1.阿諾德的評(píng)定興奮理論 2.沙赫特的三因素情緒理論 3.拉扎勒斯的認(rèn)知評(píng)價(jià)理論,1.阿諾德的評(píng)定興奮理論,該理論認(rèn)為，刺激情景并不直接決定情緒的性質(zhì)，從刺激出現(xiàn)到情緒的產(chǎn)生，要經(jīng)過(guò)對(duì)刺激的估量和評(píng)價(jià)，情緒產(chǎn)生的基本過(guò)程是刺激情景評(píng)估情緒。同一刺激情景，由于對(duì)它

20、的評(píng)估不同，會(huì)產(chǎn)生不同的情緒反應(yīng)。,2.沙赫特的三因素情緒理論,該理論情緒受環(huán)境影響、生理喚醒和認(rèn)知過(guò)程三種因素所制約，其中認(rèn)知因素對(duì)情緒的產(chǎn)生起關(guān)鍵作用。人對(duì)生理反應(yīng)的認(rèn)知和了解決定了最后的情緒經(jīng)驗(yàn)。,3.拉扎勒斯的認(rèn)知評(píng)價(jià)理論,該理論認(rèn)為情緒是人與環(huán)境相互作用的產(chǎn)物，在情緒活動(dòng)中，人不僅接受環(huán)境中的刺激事件對(duì)自己的影響，同時(shí)要調(diào)節(jié)自己對(duì)于刺激的反應(yīng)。也就是說(shuō)，情緒活動(dòng)必須有認(rèn)知活動(dòng)的指導(dǎo)，只有這樣，人們才可以了解環(huán)境中刺激事件的意義，才可能選擇適當(dāng)?shù)?、有價(jià)值的動(dòng)作反應(yīng)。,第四節(jié) 動(dòng)機(jī),一、動(dòng)機(jī)的含義 二、動(dòng)機(jī)的種類(lèi) 三、動(dòng)機(jī)理論,一、動(dòng)機(jī)的含義,（一）動(dòng)機(jī)的概念 （二）動(dòng)機(jī)的功能,（一）動(dòng)

21、機(jī)的概念,動(dòng)機(jī)是激發(fā)并維持個(gè)體從事某種活動(dòng)，并使活動(dòng)朝向一定目標(biāo)的心理傾向或內(nèi)部動(dòng)力。動(dòng)機(jī)是直接推動(dòng)個(gè)體活動(dòng)的動(dòng)力。 動(dòng)機(jī)的產(chǎn)生有兩個(gè)條件，即內(nèi)在條件需要和外在條件誘因。 引發(fā)動(dòng)機(jī)的內(nèi)在條件是需要，動(dòng)機(jī)是在需要的基礎(chǔ)上形成的。但是，并非任何需要都可以轉(zhuǎn)化為動(dòng)機(jī)，只有需要達(dá)到一定的強(qiáng)度后，才會(huì)轉(zhuǎn)化為相應(yīng)的動(dòng)機(jī)。 引起動(dòng)機(jī)的外在條件是能夠滿足需要的事物，它們經(jīng)常誘發(fā)動(dòng)機(jī)，所以被稱(chēng)為誘因。 當(dāng)個(gè)體的需要在強(qiáng)度上達(dá)到一定程度并有誘因存在時(shí)，就產(chǎn)生了動(dòng)機(jī)。,（二）動(dòng)機(jī)的功能,1、激發(fā)功能：是指動(dòng)機(jī)具有激發(fā)個(gè)體產(chǎn)生某種活動(dòng)或行為的功能。 2、指向功能：是指動(dòng)機(jī)使人們的活動(dòng)指向特定的對(duì)象或目標(biāo)。 3、維持和

22、調(diào)整功能：當(dāng)動(dòng)機(jī)激發(fā)個(gè)體的某種活動(dòng)后，這種活動(dòng)能否堅(jiān)持下去，同樣要受到動(dòng)機(jī)的調(diào)節(jié)和支配。這就是動(dòng)機(jī)對(duì)活動(dòng)的維持與調(diào)節(jié)功能。,二、動(dòng)機(jī)的種類(lèi),（一）生理性動(dòng)機(jī)和社會(huì)性動(dòng)機(jī) （二）近景性動(dòng)機(jī)和遠(yuǎn)景性動(dòng)機(jī) （三）主導(dǎo)動(dòng)機(jī)和非主導(dǎo)動(dòng)機(jī) （四）意識(shí)動(dòng)機(jī)和潛意識(shí)動(dòng)機(jī) （五）內(nèi)部動(dòng)機(jī)和外部動(dòng)機(jī),（一）生理性動(dòng)機(jī)和社會(huì)性動(dòng)機(jī),根據(jù)動(dòng)機(jī)的起源，可以把動(dòng)機(jī)分為生理性動(dòng)機(jī)和社會(huì)性動(dòng)機(jī)。 生理性動(dòng)機(jī)是以個(gè)體生理需要為基礎(chǔ)的動(dòng)機(jī)。 社會(huì)性動(dòng)機(jī)是以個(gè)體社會(huì)性需要為基礎(chǔ)的動(dòng)機(jī)。,（二）近景性動(dòng)機(jī)和遠(yuǎn)景性動(dòng)機(jī),根據(jù)動(dòng)機(jī)引起的行為與目標(biāo)之間的遠(yuǎn)近關(guān)系，可以將動(dòng)機(jī)分為近景性動(dòng)機(jī)和遠(yuǎn)景性動(dòng)機(jī)。 近景性動(dòng)機(jī)是指與近期目標(biāo)相聯(lián)系的動(dòng)機(jī)

23、；遠(yuǎn)景性動(dòng)機(jī)則是與較長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)相聯(lián)系的動(dòng)機(jī)。,（三）主導(dǎo)動(dòng)機(jī)和非主導(dǎo)動(dòng)機(jī),根據(jù)動(dòng)機(jī)對(duì)行為作用的大小和地位，可以將動(dòng)機(jī)未分主導(dǎo)動(dòng)機(jī)和非主導(dǎo)動(dòng)機(jī)。 主導(dǎo)動(dòng)機(jī)是個(gè)體最重要、最強(qiáng)烈的、對(duì)行為影響最大的動(dòng)機(jī)。 非主導(dǎo)動(dòng)機(jī)是強(qiáng)度相對(duì)較弱、處于相對(duì)次要地位的動(dòng)機(jī)。,（四）意識(shí)動(dòng)機(jī)和潛意識(shí)動(dòng)機(jī),根據(jù)動(dòng)機(jī)的意識(shí)性，可以將動(dòng)機(jī)分為意識(shí)動(dòng)機(jī)和潛意識(shí)動(dòng)機(jī)。 意識(shí)動(dòng)機(jī)是指?jìng)€(gè)體直到促使自己行為活動(dòng)的原因，以及能夠滿足其需要的目標(biāo)的動(dòng)機(jī)。 潛意識(shí)動(dòng)機(jī)是指?jìng)€(gè)體雖然有行為活動(dòng)，但不知道行為產(chǎn)生的原因的動(dòng)機(jī)。 意識(shí)動(dòng)機(jī)和潛意識(shí)動(dòng)機(jī)共同構(gòu)成了個(gè)體行為的動(dòng)機(jī)系統(tǒng)，其中意識(shí)動(dòng)機(jī)起主導(dǎo)作用，但潛意識(shí)動(dòng)機(jī)的作用不容忽視。,（五）內(nèi)部動(dòng)機(jī)和

24、外部動(dòng)機(jī),根據(jù)引起動(dòng)機(jī)的原因，可以將動(dòng)機(jī)分為內(nèi)部動(dòng)機(jī)和外部動(dòng)機(jī)。 內(nèi)部動(dòng)機(jī)是由內(nèi)部因素引起的動(dòng)機(jī)，外部動(dòng)機(jī)則是由外界的刺激作用而引起的。 相對(duì)而言，內(nèi)部動(dòng)機(jī)比較穩(wěn)定，會(huì)隨著目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)而增強(qiáng)；而外部動(dòng)機(jī)則是不穩(wěn)定的，往往會(huì)因目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)而減弱。,三、動(dòng)機(jī)的理論,（一）本能理論 （二）驅(qū)力理論 （三）喚醒理論 （四）認(rèn)知理論,（一）本能理論,在對(duì)行為動(dòng)因的探討中，最早期的學(xué)說(shuō)來(lái)自本能這一概念。在達(dá)爾文進(jìn)化論的影響下，許多心理學(xué)家相信，人的大部分行為是由本能控制的。,（二）驅(qū)力理論,該理論認(rèn)為，機(jī)體的需要產(chǎn)生驅(qū)力，驅(qū)力激起有機(jī)體的行為，提供機(jī)體的力量或能量，使需要得到滿足，進(jìn)而減少驅(qū)力。他認(rèn)為，人類(lèi)的

25、行為主要是由習(xí)慣來(lái)支配的，而不是由生物驅(qū)力支配的，強(qiáng)調(diào)經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)在驅(qū)力形成中的作用，認(rèn)為學(xué)習(xí)對(duì)機(jī)體適應(yīng)環(huán)境有重要意義。驅(qū)力給行為提供能量，而習(xí)慣決定著行為的方向。,（三）喚醒理論,該理論認(rèn)為，對(duì)喚醒的偏好水平是個(gè)體行為的一個(gè)決定因素。 喚醒理論提出了三個(gè)原理。第一個(gè)原理是人們偏好最佳的喚醒水平。第二個(gè)原理是簡(jiǎn)化原理，即重復(fù)進(jìn)行刺激能使喚醒水平降低。第三個(gè)原理是個(gè)人經(jīng)驗(yàn)對(duì)于偏好的影響。,（四）認(rèn)知理論,1.期待價(jià)值理論 2.動(dòng)機(jī)的歸因理論 3.自我決定理論 4.自我效能理論,1.期待價(jià)值理論,期待價(jià)值理論將達(dá)到目標(biāo)的期待作為行為的決定因素，認(rèn)為行為的產(chǎn)生不是由于強(qiáng)化，而是由于個(gè)體對(duì)一個(gè)目標(biāo)的期待。期待包括由刺激引起的期待和由反應(yīng)引起的期待兩種。,2.動(dòng)機(jī)的歸因理論,動(dòng)機(jī)的歸因理論把成就行為的歸因劃分為內(nèi)部原因和外部原因，同時(shí)把穩(wěn)定性也作為一個(gè)維度，把行為原因分為穩(wěn)定的和不穩(wěn)定的。 歸因會(huì)使人們對(duì)下一次的行為結(jié)果產(chǎn)生預(yù)期。 歸因會(huì)使人出現(xiàn)情緒反應(yīng)。,3.自我決定理論,自我決定理論強(qiáng)調(diào)自我在動(dòng)機(jī)過(guò)程