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文檔簡(jiǎn)介
1、石家莊市誠(chéng)信通呋喃化工有限公司,二零一二年六月,投資機(jī)構(gòu)閱讀指南-投資亮點(diǎn)分布,一 企業(yè)概況 1 企業(yè)概況(投資地域,投資領(lǐng)域) 2 企業(yè)股權(quán)結(jié)構(gòu) 3 企業(yè)財(cái)務(wù)狀況(財(cái)務(wù)狀況、盈利能力、企業(yè)成長(zhǎng)階段) 二 行業(yè)及發(fā)展前景介紹 1 行業(yè)簡(jiǎn)企介 2 行業(yè)目前市場(chǎng)規(guī)模 3 行業(yè)未來(lái)增長(zhǎng)潛力論述 (企業(yè)成長(zhǎng)潛力) 三 行業(yè)地位、核心競(jìng)爭(zhēng)力 1 行業(yè)地位 (細(xì)分行業(yè)地位) 2 主要產(chǎn)品特色、用途及銷售情況 (行業(yè)壁壘,市場(chǎng)份額,產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力) 3 核心競(jìng)爭(zhēng)力(商業(yè)模式,核心技術(shù),進(jìn)入門(mén)檻),頁(yè)面 2,2020/8/30,投資機(jī)構(gòu)閱讀指南-投資亮點(diǎn)分布(續(xù)),四 企業(yè)管理及團(tuán)隊(duì) 1 組織架構(gòu) (管理水平
2、,關(guān)聯(lián)交易,同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況) 2 管理團(tuán)隊(duì)介紹(管理團(tuán)隊(duì)) 3 企業(yè)內(nèi)部激勵(lì)計(jì)劃 五 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 1 公司對(duì)于未來(lái)三年的總體發(fā)展思路 2 企業(yè)市場(chǎng)份額開(kāi)拓計(jì)劃(未來(lái)投資收益預(yù)期) 六 融資項(xiàng)目介紹 1 項(xiàng)目概況以及特點(diǎn)(融資用途,資金使用周期) 2 項(xiàng)目預(yù)期效果(融資效益) 3 項(xiàng)目需要的資金支持(融資方式,融資額) 七 補(bǔ)充:可提供的退出機(jī)制以及對(duì)投資機(jī)構(gòu)的期望 (投資保障措施) 1 投資保障(分紅) 2 共同成長(zhǎng)計(jì)劃,頁(yè)面 3,2020/8/30,一 企業(yè)概況,1 企業(yè)概況 企業(yè)名稱: 石家莊市誠(chéng)信通呋喃化工有限公司 注 冊(cè) 地: 石家莊市無(wú)極縣馬古莊工業(yè)區(qū) 成立時(shí)間: 2004年11月
3、注冊(cè)資本: 1100萬(wàn)元人民幣(實(shí)收資本) 公司法人: 馬彩英 主營(yíng)業(yè)務(wù): 玉米芯收購(gòu)與銷售;糠醛生產(chǎn)與銷售,頁(yè)面 4,2020/8/30,一 企業(yè)概況 (續(xù)),2 企業(yè)股權(quán)結(jié)構(gòu)(截止2012年05月),頁(yè)面 5,2020/8/30,一 企業(yè)概況 (續(xù)),3 企業(yè)財(cái)務(wù)狀況 單位:萬(wàn)元(人民幣),頁(yè)面 6,2020/8/30,二 行業(yè)及發(fā)展前景介紹,1 行業(yè)簡(jiǎn)介 根據(jù)中國(guó)上市公司行業(yè)分類指引,糠醛生產(chǎn)行業(yè)屬于制造業(yè)中的有機(jī)化學(xué)產(chǎn)品制造業(yè),行業(yè)代碼為C4330。 糠醛是利用富含纖維素農(nóng)林植物生產(chǎn)的有機(jī)化工原料,主要用于汽車鑄造、醫(yī)藥化工、香精香料生產(chǎn)等行業(yè)。 現(xiàn)階段,我國(guó)糠醛生產(chǎn)的主要原料是玉米芯
4、??啡┥a(chǎn)企業(yè)向農(nóng)民收購(gòu)玉米芯,能為農(nóng)民增加收入,符合國(guó)家三農(nóng)政策,是政府大力支持的產(chǎn)業(yè)。根據(jù)國(guó)家生物產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃,糠醛生產(chǎn)線建設(shè)被列為生物基平臺(tái)化合物產(chǎn)業(yè)化發(fā)展規(guī)劃的重要項(xiàng)目。,頁(yè)面 7,2020/8/30,二 行業(yè)及發(fā)展前景介紹(續(xù)),2 行業(yè)目前市場(chǎng)規(guī)模 隨著石油、化工、生物制藥的快速發(fā)展,全球?qū)啡┬枨罅坎粩嘣鲩L(zhǎng), 2010年全球糠醛行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到4.46億美元,同比增長(zhǎng)5.97%;2011年全球糠醛行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到4.77億美元,同比增長(zhǎng)7.03%。 目前,全球糠醛生產(chǎn)主要集中在中國(guó)、美國(guó)、歐洲和中東等地區(qū)。2010年,全球糠醛貿(mào)易80%的供給來(lái)自中國(guó)。中國(guó)已逐漸成為糠醛及其加工產(chǎn)
5、品的最大出口國(guó)。,頁(yè)面 8,2020/8/30,二 行業(yè)及發(fā)展前景介紹(續(xù)),3 行業(yè)未來(lái)增長(zhǎng)潛力論述 我國(guó)糠醛行業(yè)未來(lái)增長(zhǎng)潛力巨大,市場(chǎng)前景可觀,具體表現(xiàn)在: (1) 汽車和電子工業(yè)的快速發(fā)展,對(duì)于糠醛的下游產(chǎn)品四氫糠醇的需求將會(huì)持續(xù)增長(zhǎng),這將成為糠醛產(chǎn)品新的需求增長(zhǎng)點(diǎn); (2) 歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家受原材料供應(yīng)不足及國(guó)內(nèi)政策影響,糠醛生產(chǎn)逐步萎縮,糠醛生產(chǎn)重心向發(fā)展中國(guó)家轉(zhuǎn)移; (3) 國(guó)內(nèi)外糠醛需求缺口巨大,且目前未出現(xiàn)糠醛替代產(chǎn)品,因此加大糠醛生產(chǎn)產(chǎn)能,是滿足糠醛需求的必由之路; (4) 糠醛的下游產(chǎn)品對(duì)部分石化產(chǎn)品具有替代性,從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,用可再生資源生產(chǎn)的糠醛來(lái)代替這部分石化產(chǎn)品將是一種必
6、然趨勢(shì); (5) 隨著經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,預(yù)計(jì)2012年全球糠醛行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到5.21億美元,同比增長(zhǎng)9.08%。,頁(yè)面 9,2020/8/30,三 行業(yè)地位、核心競(jìng)爭(zhēng)力,1 行業(yè)地位 糠醛生產(chǎn)企業(yè)多集中于東北、華北平原玉米主產(chǎn)區(qū)。本公司位于河北省石家莊市,該地區(qū)玉米種植量大,原料來(lái)源穩(wěn)定,運(yùn)輸方便。公司利用自身的區(qū)位優(yōu)勢(shì),專注于糠醛生產(chǎn)與銷售,致力于打造中國(guó)糠醛生產(chǎn)第一品牌。隨著公司持續(xù)發(fā)展和市場(chǎng)進(jìn)一步規(guī)范,公司產(chǎn)品市場(chǎng)占有率不斷提高。2011年公司年產(chǎn)糠醛5000噸,當(dāng)年全部完成銷售,產(chǎn)品供不應(yīng)求。公司在石家莊糠醛生產(chǎn)企業(yè)中具有良好的聲譽(yù),是河北省政府重點(diǎn)扶持的龍頭企業(yè)。,頁(yè)面 10,202
7、0/8/30,三 行業(yè)地位、核心競(jìng)爭(zhēng)力(續(xù)),2 主要產(chǎn)品特色、用途及銷售情況 主要產(chǎn)品特色及其用途 公司主要從事玉米芯收購(gòu)與銷售、糠醛生產(chǎn)與銷售。 糠醛的主要原料是農(nóng)業(yè)和林業(yè)的廢料。這類廢料中的戊聚糖、多糖是糠醛的前身,它們以纖維素的形式廣泛分布于自然界。公司糠醛生產(chǎn)原料為玉米芯,玉米芯粉碎后,經(jīng)過(guò)拌酸,水解、提純等生產(chǎn)工序生產(chǎn)出糠醛。 糠醛主要用于汽車鑄造、醫(yī)藥化工、香精香料生產(chǎn)等行業(yè),是糠醇、尼龍、糠醛樹(shù)脂、阿托品的主要生產(chǎn)原料??啡?yīng)用廣泛,具有十分廣闊的市場(chǎng)前景。,頁(yè)面 11,2020/8/30,三 行業(yè)地位、核心競(jìng)爭(zhēng)力(續(xù)),頁(yè)面 12,2020/8/30,生產(chǎn)工藝流程,三 行業(yè)地
8、位、核心競(jìng)爭(zhēng)力(續(xù)),3 核心競(jìng)爭(zhēng)力 (1)商業(yè)模式 公司立足于原料產(chǎn)地,以技術(shù)研發(fā)為核心,以重點(diǎn)營(yíng)銷為手段,形成了三位一體的商業(yè)管理模式。 公司位于玉米芯主產(chǎn)地河北省,可以就近獲取低價(jià)、優(yōu)質(zhì)、充足的原材料。公司為規(guī)避玉米芯供應(yīng)的季節(jié)性風(fēng)險(xiǎn),在玉米收獲季節(jié)戰(zhàn)略性大量購(gòu)入玉米芯原料,并與玉米芯供應(yīng)商簽署長(zhǎng)期合約,穩(wěn)定供應(yīng)渠道,減少公司風(fēng)險(xiǎn)。,頁(yè)面 13,2020/8/30,三 行業(yè)地位、核心競(jìng)爭(zhēng)力(續(xù)),(1)商業(yè)模式(續(xù)) 公司以產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)為核心,每年投入大量人力物力,保證公司生產(chǎn)技術(shù)處于行業(yè)領(lǐng)先地位,從而使公司在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。 公司在營(yíng)銷管理上實(shí)行“大客戶營(yíng)銷”策略,重點(diǎn)發(fā)掘維護(hù)
9、下游行業(yè)的大客戶,兼顧中小客戶需求。公司建立了重點(diǎn)大客戶檔案,關(guān)注大客戶需求變動(dòng)情況,以此掌握市場(chǎng)主流動(dòng)態(tài),調(diào)整自身的經(jīng)營(yíng)策略。,頁(yè)面 14,2020/8/30,(2)企業(yè)優(yōu)勢(shì) 技術(shù)優(yōu)勢(shì) 公司重視產(chǎn)品研發(fā)工作,以公司總經(jīng)理為技術(shù)部門(mén)主管,匯聚了一批高素質(zhì)技術(shù)人才。2011年公司技術(shù)團(tuán)隊(duì)研發(fā)改進(jìn)的“全自動(dòng)糠醛生產(chǎn)鍋爐”,將手動(dòng)式鍋爐改造為自動(dòng)式鍋爐,且只用廢棄的糠醛渣作為燃料,不僅大幅降低了公司生產(chǎn)成本,而且達(dá)到了環(huán)境保護(hù)效果,實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益的統(tǒng)一,受到政府相關(guān)部門(mén)的大力表彰與支持。,三 行業(yè)地位、核心競(jìng)爭(zhēng)力(續(xù)),頁(yè)面 15,三 行業(yè)地位、核心競(jìng)爭(zhēng)力(續(xù)), 品牌優(yōu)勢(shì) 公司成立以來(lái)始
10、終將品牌建設(shè)深入貫徹到公司運(yùn)營(yíng)的各個(gè)領(lǐng)域,在生產(chǎn)上精益求精,力爭(zhēng)提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品;在銷售服務(wù)上,以產(chǎn)品為依托,以客戶為導(dǎo)向,滿足客戶多元化需求。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期積累,公司在業(yè)內(nèi)形成了良好的口碑和穩(wěn)定的客戶群,品牌優(yōu)勢(shì)明顯。 營(yíng)銷優(yōu)勢(shì) 公司以地區(qū)為單位,經(jīng)過(guò)數(shù)年的市場(chǎng)開(kāi)拓,擁有了穩(wěn)定的客戶群體。公司注重發(fā)掘和維護(hù)下游行業(yè)重點(diǎn)大客戶,建立了重點(diǎn)大客戶檔案,關(guān)注其需求變動(dòng)情況,以此掌握市場(chǎng)主流動(dòng)態(tài),調(diào)整自身的經(jīng)營(yíng)策略。隨著我國(guó)糠醛市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)的接軌,今后公司將加大國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度。,頁(yè)面 16,2020/8/30,三 行業(yè)地位、核心競(jìng)爭(zhēng)力(續(xù)), 地理優(yōu)勢(shì) 我國(guó)糠醛生產(chǎn)主要集中在玉米產(chǎn)量較大的東北和華北地
11、區(qū)。公司地處河北省石家莊市,該地區(qū)玉米種植量大,原料供應(yīng)穩(wěn)定,運(yùn)輸方便。公司依托原材料產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)及河北省糠醛產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng),有效降低了生產(chǎn)成本,提高了生產(chǎn)效率。地理區(qū)位的優(yōu)勢(shì)為公司與下游企業(yè)建立長(zhǎng)期穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系奠定了基礎(chǔ)。,頁(yè)面 17,2020/8/30,三 行業(yè)地位、核心競(jìng)爭(zhēng)力(續(xù)), 行業(yè)壁壘 技術(shù)壁壘 糠醛產(chǎn)品以含水量為標(biāo)準(zhǔn)分為若干等級(jí),每提高一等級(jí)都需要更加完善的技術(shù)支持,這需要企業(yè)投入大量資金不斷革新生產(chǎn)技術(shù)、完善工藝水平。新進(jìn)企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)水平低,產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不足。,頁(yè)面 18,2020/8/30,三 行業(yè)地位、核心競(jìng)爭(zhēng)力(續(xù)), 資金壁壘 糠醛生產(chǎn)設(shè)備昂貴,原材料收購(gòu)時(shí)間集中,
12、占用大量資金,生產(chǎn)工藝研發(fā)耗時(shí)久、投入大。新進(jìn)企業(yè)受資金限制,生產(chǎn)設(shè)備和工藝水平落后,原料供應(yīng)不穩(wěn)定,很難在行業(yè)內(nèi)立足。 品牌壁壘 企業(yè)的成長(zhǎng)離不開(kāi)客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可,高認(rèn)可度的產(chǎn)品創(chuàng)造了良好的品牌效應(yīng)。公司只有通過(guò)長(zhǎng)期提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù),才能在業(yè)內(nèi)逐步形成自己的品牌優(yōu)勢(shì)。新進(jìn)入企業(yè)無(wú)法在短時(shí)間內(nèi)凝聚出自己的品牌,這成為制約新企業(yè)進(jìn)入的一大障礙。,頁(yè)面 19,2020/8/30, 營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)壁壘 企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的廣度和深度是公司賴以生存的根本。科學(xué)高效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)需要大量的資金支持以及專業(yè)的管理人才、銷售人才的配合。新進(jìn)企業(yè)難以在短時(shí)間內(nèi)建立龐大而高效的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。 生產(chǎn)規(guī)模壁壘 糠醛行業(yè)規(guī)模效應(yīng)明顯,
13、企業(yè)需要達(dá)到一定的生產(chǎn)規(guī)模才能有效降低成本,保證企業(yè)合理利潤(rùn)空間。規(guī)模較小的企業(yè)由于本身抗風(fēng)險(xiǎn)能力較小,容易受到原材料供應(yīng)、人力成本上升等經(jīng)營(yíng)環(huán)境變化帶來(lái)的不利影響,從而陷入經(jīng)營(yíng)困境。,三 行業(yè)地位、核心競(jìng)爭(zhēng)力(續(xù)),頁(yè)面 20,四 企業(yè)管理及團(tuán)隊(duì),1 組織架構(gòu) 本公司的法人治理結(jié)構(gòu)是根據(jù)國(guó)家相關(guān)法律規(guī)定及公司章程建立。公司設(shè)立了股東會(huì),設(shè)立執(zhí)行董事、監(jiān)事各一名,聘請(qǐng)總經(jīng)理建立健全了公司高管結(jié)構(gòu),設(shè)立有完備的工作流程、業(yè)務(wù)流程及內(nèi)核制度。,頁(yè)面 21,2020/8/30,四 企業(yè)管理及團(tuán)隊(duì),2 組織架構(gòu)表現(xiàn)形式,頁(yè)面 22,2020/8/30,四 企業(yè)管理及團(tuán)隊(duì),3 管理團(tuán)隊(duì)介紹 馬彩英,女,
14、41歲,大學(xué)本科學(xué)歷,現(xiàn)任公司執(zhí)行董事; 王志紅,男,43歲,大學(xué)本科學(xué)歷,現(xiàn)任公司總經(jīng)理; 王天寧,男,21歲,大專學(xué)歷,現(xiàn)任公司監(jiān)事; 王增杰,男,46歲,高中學(xué)歷,現(xiàn)任公司副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān); 劉國(guó)民,男,49歲,大專學(xué)歷,現(xiàn)任公司技術(shù)總監(jiān)、生產(chǎn)部主任; 王兆賓,男,20歲,大專學(xué)歷,現(xiàn)任公司辦公室主任; 王 川,男,25歲,大專學(xué)歷,現(xiàn)任公司購(gòu)銷部主任; 李 月,女,21歲,大專學(xué)歷,現(xiàn)任公司會(huì)計(jì)。,頁(yè)面 23,2020/8/30,四 企業(yè)管理及團(tuán)隊(duì),4 企業(yè)內(nèi)部激勵(lì)計(jì)劃 公司秉承人才是第一生產(chǎn)力的經(jīng)營(yíng)理念,重視發(fā)展與培養(yǎng)專業(yè)人才,積極進(jìn)行人才儲(chǔ)備工作。 公司建立了完善的崗位晉升機(jī)制和
15、薪酬體系,為員工職業(yè)發(fā)展和薪酬提升提供有效通道,激勵(lì)和留住優(yōu)秀員工。 公司計(jì)劃適時(shí)推出股權(quán)激勵(lì)政策,與員工共同分享企業(yè)成長(zhǎng)。,頁(yè)面 24,2020/8/30,五 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃,1 公司對(duì)于未來(lái)三年的總體發(fā)展思路 公司以糠醛生產(chǎn)為基礎(chǔ),利用公司現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),不斷擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,提高產(chǎn)品質(zhì)量,兼顧社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益,為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)的同時(shí),實(shí)現(xiàn)公司自身的成長(zhǎng)。 公司將進(jìn)一步開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng),增強(qiáng)公司在行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)力。 公司準(zhǔn)備新建年產(chǎn)5000噸糠醇生產(chǎn)線一條,延伸企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈,增強(qiáng)企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)能力,努力爭(zhēng)做國(guó)內(nèi)糠醛、糠醇行業(yè)的龍頭企業(yè)。,頁(yè)面 25,2020/8/30,五 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃,2 企業(yè)市場(chǎng)
16、份額開(kāi)拓計(jì)劃 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及技術(shù)改進(jìn)計(jì)劃 公司未來(lái)產(chǎn)品發(fā)展方向是以糠醛生產(chǎn)為核心,向下游行業(yè)延伸產(chǎn)業(yè)鏈,對(duì)糠醛產(chǎn)品進(jìn)行深加工。 公司在加大科技研發(fā)的同時(shí),將不斷引進(jìn)世界先進(jìn)技術(shù)和人才,改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)、精細(xì)生產(chǎn)工藝,從而降低成本,提高生產(chǎn)效率,保持企業(yè)技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。 公司計(jì)劃在2012年新建年產(chǎn)5000噸糠醇生產(chǎn)線一條。通過(guò)新增生產(chǎn)線,引進(jìn)世界先進(jìn)的機(jī)器設(shè)備和生產(chǎn)技術(shù),對(duì)糠醛進(jìn)行深加工,進(jìn)一步提高公司效益。,頁(yè)面 26,2020/8/30,五 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃, 渠道建設(shè)計(jì)劃 未來(lái)三年公司將根據(jù)產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域的不同,建立多元化營(yíng)銷渠道,實(shí)現(xiàn)企業(yè)擴(kuò)張戰(zhàn)略,在加強(qiáng)和完善國(guó)內(nèi)營(yíng)銷渠道的同時(shí),將努力開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。
17、行業(yè)整合計(jì)劃 公司充分利用石家莊市的糠醛產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng),通過(guò)兼并收購(gòu)方式實(shí)現(xiàn)公司糠醛生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)張。公司計(jì)劃2012年投資建設(shè)一條年產(chǎn)5000噸糠醇生產(chǎn)線,整合公司下游產(chǎn)品行業(yè),實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)業(yè)鏈縱向擴(kuò)張。,頁(yè)面 27,2020/8/30,六、項(xiàng)目融資介紹,1 項(xiàng)目簡(jiǎn)介 公司計(jì)劃在石家莊投資建立年產(chǎn)5000噸的糠醇生產(chǎn)項(xiàng)目??反际且钥啡樵霞託涮幚砩a(chǎn)的有機(jī)化工產(chǎn)品,具有獨(dú)特的耐酸,耐熱化學(xué)性能,主要用于制造呋喃樹(shù)酯,化學(xué)中間體,合成纖維,橡膠等產(chǎn)品,用途廣泛,國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求量巨大,產(chǎn)品銷售前景樂(lè)觀。 糠醇的主要原料為糠醛,公司位于石家莊糠醛生產(chǎn)區(qū)域,原材料充足,運(yùn)輸成本低廉,區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯;同時(shí)公司員工大多來(lái)源于原國(guó)有糠醛、糠醇生產(chǎn)廠,熟悉糠醇生產(chǎn)工藝,為項(xiàng)目的具體實(shí)施奠定了良好的技術(shù)基礎(chǔ)。,頁(yè)面 28,2020/8/30,六、項(xiàng)目融資介紹,2 項(xiàng)目主要內(nèi)容 建設(shè)周期: 2012年-2013年 項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容:新收土地50畝、新建廠房(包括但不限于鍋爐房、制氫車間、糠醇車間等)、購(gòu)買糠醇制造設(shè)備(包括但不限
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