1、互聯(lián)網(wǎng)+下 鋼鐵交易市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型升級(jí),徐 賽 珠 鋼銀電商 副總裁,鋼鐵電商最新的發(fā)展形勢(shì),1,鋼鐵電商發(fā)展之初的現(xiàn)狀&痛點(diǎn),產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩，行業(yè)利潤(rùn)收窄,傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道單一 漲價(jià)無(wú)貨 跌價(jià)無(wú)市,貿(mào)易商,議價(jià)能力低 采購(gòu)成本高 缺乏第三方監(jiān)管 市場(chǎng)信息難以辨別,終端用戶(hù),產(chǎn)銷(xiāo)倒掛 庫(kù)存積壓 資金占用量大 利潤(rùn)水平低 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,鋼 廠,鋼鐵電商 - 行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀,平臺(tái)數(shù)量急劇增加,2015年，鋼鐵電商已超過(guò)300家，占全國(guó)大宗商品電商企業(yè)總數(shù)近48%左右。,成交數(shù)量 不斷增長(zhǎng),各路資本瘋狂涌入,爭(zhēng)相齊聚 “新三板”,03,02,04,01,數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)電子商務(wù)研究中心（截至2016年底不完全數(shù)據(jù)

2、統(tǒng)計(jì)）,2016年，上海鋼鐵電商交易額6789億元，占上海電子商務(wù)B2B交易額的47%。,2016年有3家 鋼鐵電商平臺(tái)獲得融資。全國(guó)鋼鐵電商平臺(tái)投資總額12.4億元。,6家鋼鐵電商平臺(tái)掛牌新三板：鋼銀電商、鋼鋼網(wǎng)、中鋼網(wǎng)、鋼寶股份、鋼之家、報(bào)春網(wǎng)。,效率提升,精準(zhǔn)市場(chǎng)反饋提升上下游生產(chǎn)計(jì)劃水平,重塑鋼貿(mào)信用,上海鋼聯(lián)&鋼銀電商 助力產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí),2,集團(tuán)公司 上海鋼聯(lián) - 全球領(lǐng)先的大宗商品綜合服務(wù)商,鋼聯(lián)集團(tuán) 資源優(yōu)勢(shì),數(shù)據(jù)信息服務(wù),倉(cāng)儲(chǔ)加工服務(wù),在線(xiàn)交易服務(wù),支付結(jié)算服務(wù),物流配送服務(wù),線(xiàn)上服務(wù)(Online),線(xiàn)下服務(wù)(Offline),打造全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)生態(tài)閉環(huán) 為客戶(hù)提供以交易為核心

3、的全產(chǎn)業(yè)鏈增值服務(wù),堅(jiān)持“平臺(tái)+服務(wù)”戰(zhàn)略,供應(yīng)鏈服務(wù),銷(xiāo)售服務(wù) 優(yōu)質(zhì)資源,結(jié)算服務(wù) 安全保障,04,02,03,01,可持續(xù)的業(yè)務(wù)模式,上游打通鋼廠（一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商） 3300+商家數(shù)（鋼銀平臺(tái)無(wú)庫(kù)存） 海量貨源，直接掛牌 一目了然，實(shí)時(shí)便捷,采購(gòu)服務(wù) 海量客戶(hù),供應(yīng)鏈服務(wù) 無(wú)縫對(duì)接,下游串聯(lián)終端 73000+用戶(hù)數(shù) 壓縮鏈條，減少環(huán)節(jié) 價(jià)格透明，降低成本,平臺(tái)信用背書(shū) 17年深耕行業(yè) 深厚行業(yè)背景 為交易保駕護(hù)航,一體化增值服務(wù) O2O：線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合 與戰(zhàn)略伙伴深度合作，在金融、物流、倉(cāng)儲(chǔ)等環(huán)節(jié)提供供應(yīng)鏈服務(wù),數(shù)據(jù)信息服務(wù),鋼銀與運(yùn)鋼網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、歐浦鋼網(wǎng)、中國(guó)儲(chǔ)運(yùn)等戰(zhàn)略伙伴展開(kāi)深度合作，后端系統(tǒng)無(wú)縫對(duì)接，線(xiàn)上下單，一票結(jié)算，真正實(shí)現(xiàn)倉(cāng)儲(chǔ)加工、物流配送一體化服務(wù)，為產(chǎn)業(yè)用戶(hù)提升管理效率，降低管理成本。 從戰(zhàn)略高度展開(kāi)了直接串聯(lián)上下游的工地配送項(xiàng)目，利用鋼銀的O2O服務(wù)一體化服務(wù)能力，目前已為多個(gè)國(guó)家重點(diǎn)項(xiàng)目工程提供服務(wù)。,線(xiàn)上線(xiàn)下一體化,倉(cāng)儲(chǔ)加工,物流配送,線(xiàn)上,物流配送,倉(cāng)儲(chǔ)加工,線(xiàn)下,一體化O2O服務(wù),3,上海鋼聯(lián)&鋼銀電商 取得的成績(jī),上海鋼聯(lián)的成績(jī),全球領(lǐng)先的大宗商品綜合服務(wù)商,2017年財(cái)富中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)榜第159位，上升94位,鋼銀電商的成績(jī),中國(guó)領(lǐng)先的