1、三星E2232新品上市方案 三星首款超性價(jià)比音樂手機(jī),事業(yè)一部 2011-4-18,請勿對外傳導(dǎo),目 錄,渠道規(guī)劃,2,上市推廣策略和節(jié)奏,3,終端支持,4,產(chǎn)品介紹,1,新品上市工作落實(shí)與檢核,5,一、產(chǎn)品介紹（消費(fèi)群體）,目標(biāo)群體： 年齡: 16歲 35歲 男女都可 學(xué)生，剛工作不久的公司職員，政府工作人員，服務(wù)行業(yè)人員,產(chǎn)品賣點(diǎn)： 1. 小巧直板設(shè)計(jì) 簡潔線條 防刮耐用電池蓋 1.8” 大屏 2. 時(shí)尚多媒體： 3.5mm耳機(jī)插孔、支持立體聲耳機(jī) MP3播放、攝像、視頻播放 FM收音，收音中錄音 30萬像素?cái)z像頭 最大支持8G儲(chǔ)存卡 藍(lán)牙、USB、手電筒 3. 超長待機(jī)通話時(shí)間 4. 雙

2、卡雙待,超 性 價(jià) 比 音 樂 手 機(jī),一、產(chǎn)品介紹（競品分析）,一、產(chǎn)品介紹（基礎(chǔ)參數(shù)）,二、渠道規(guī)劃（銷售目標(biāo)）,50K,70K,100K,2011年5月,2011年6月,2011年7月,目標(biāo)：100K 零售價(jià)：499元。 工廠交貨時(shí)間：5月9日,二、渠道規(guī)劃（上貨次序安排）,T級市場,GSM月銷量 （單位：K臺(tái)）,客戶規(guī)模 （單位：家）,T1,T2,T3,T4,T5,T6,800K,943K,446K,1019K,894K,1103K,343,638,377,1226,1584,1864,合計(jì)5219K,合計(jì)6046,合計(jì)3229,合計(jì)277,合計(jì)256,合計(jì)128,上貨次序： 1、 重

3、點(diǎn)支持T4-T6市場客戶先行上貨 2、三星非直供類客戶優(yōu)先上貨 3、選擇重點(diǎn)主力機(jī)構(gòu)優(yōu)先上貨，準(zhǔn)備不充分機(jī)構(gòu)不予上貨 所有客戶飽和性上貨原則： 1、三星非直供類客戶：“TOP600”首批提貨不低于50臺(tái)/家；一般客戶不低于3臺(tái)/家。 2、三星直供類客戶：首批提貨不低于200臺(tái)/家。,二、渠道規(guī)劃（整體覆蓋計(jì)劃控制）,5-7月份覆蓋目標(biāo)3895家：,5份覆蓋目標(biāo)1958家：,整體覆蓋推進(jìn)安排： 累計(jì)覆蓋目標(biāo)3895家，分5-7月份分階段完成：5月份完成40%、6月份完成70%、7月份完成100%。 5月份優(yōu)先上貨IA/KA/WKA/RKA客戶，覆蓋采取同步上貨方式，目標(biāo)1598家。 要求機(jī)構(gòu)按照

4、總部規(guī)劃，明確出單個(gè)客戶覆蓋明細(xì)，并在5月6日前反饋至總部。,二、渠道規(guī)劃（機(jī)構(gòu)覆蓋計(jì)劃分解）,備注：覆蓋目標(biāo)制定參考E1150覆蓋數(shù)據(jù)。,5-7月機(jī)構(gòu)E2232覆蓋目標(biāo),5月份各機(jī)構(gòu)E2232覆蓋目標(biāo),二、渠道規(guī)劃（WKA客戶覆蓋要求）,WKA客戶價(jià)格體系： WKA提貨要求： 1、5月5-12日上貨。 2、WKA單客戶首批提貨大于60臺(tái)，小于100臺(tái)。 3、累計(jì)提貨目標(biāo)8K 覆蓋要求： 1、出貨價(jià)416元。 2、覆蓋門店庫存要求不少于2臺(tái)。 3、要求WKA客戶覆蓋到店目標(biāo)3034家，明細(xì)見附件。 4、要求WKA客戶每周為單位反饋覆蓋零售店明細(xì)和庫存。,E2232各省WKA覆蓋的零售店目標(biāo),W

5、KA客戶的上貨要求,第一周 30%,第二周 50%,第三周 70%,第四周 100%,時(shí)間進(jìn)度要求,二、渠道規(guī)劃（重點(diǎn)客戶銷售安排）,E2232各機(jī)構(gòu)TOP600客戶首批提貨目標(biāo),E2232上貨TOP600的客戶類型匯總,對客戶支持： 1、公司針對TOP600客戶支持電池1：1配送。 2、TOP600客戶專項(xiàng)支持基金支持，用于聯(lián)合推廣的開展。 對TOP600的要求： 1、達(dá)到公司要求的首批提貨目標(biāo)。 2、庫存保障，客戶每家零售店庫存不低于5臺(tái)。 3、明確制定E2232店員主推任務(wù)。 4、提供免費(fèi)發(fā)布廣告位置、禮品疊加、免費(fèi)位置信息發(fā)布位置。,三、上市推廣策略及節(jié)奏,T4-T6,月日,1、全面飽

6、和上貨 2、全面的上市市場工作執(zhí)行 -執(zhí)行物料布置及終端氛圍發(fā)布 -完成燈箱片的發(fā)布 -12日前完成產(chǎn)品的全面培訓(xùn) -配電電池促銷 -銷售人員激勵(lì)（促銷員、店員） -核心客戶主推,1、開始全面上貨 2、執(zhí)行全面的上市市場工作 -大系統(tǒng)終端重點(diǎn)建設(shè) -培訓(xùn)及檢核效果強(qiáng)化 配電電池促銷 促銷員激勵(lì),T1-T3,四、終端支持（推廣）,終端推廣手段,T4-T6,T1-T3,1、核心客戶聯(lián)合推廣： 機(jī)構(gòu)在TOP600客戶中選擇終銷銷售能力強(qiáng)的-家客戶進(jìn)行聯(lián)合推廣 、終端形象發(fā)布： 結(jié)合客戶資源加大市場搶奪，除基礎(chǔ)物料外，引用橫幅、燈箱片等突出產(chǎn)品 、終端禮品電池1：1配送 、人員激勵(lì)：我司促銷員提成元；

7、無促店面元傭金激勵(lì),、大客戶系統(tǒng)確立主銷機(jī)型 、整合E2558機(jī)型加強(qiáng)終端露出 、配電促銷,四、終端支持（物料）,物料支持,、廠家模型機(jī)資源： 生命周期規(guī)劃生產(chǎn).萬，首批生產(chǎn)主色（黑色）.萬，預(yù)計(jì)月日下線發(fā)貨(待三星提供各支社分貨明細(xì)后，將郵件下發(fā)通知機(jī)構(gòu)）。 、物料資源 總部： 機(jī)構(gòu)自制：橫幅、燈箱片 橫幅內(nèi)容：“三星超高價(jià)性比雙卡雙待音樂手機(jī)E2232C歡樂上市” 備注：同時(shí)廠家各支社均有自主費(fèi)用進(jìn)行物料制作，要求各機(jī)構(gòu)積極主動(dòng)與支社對接爭取,四、終端支持（資源分配）,6-7月份E2232有效店爆破目標(biāo),E2232整體費(fèi)用使用規(guī)劃,費(fèi)用使用說明： “E2232主力機(jī)構(gòu)T4-T6市場啟動(dòng)基金

8、：支持主力機(jī)構(gòu)，根據(jù)主力機(jī)構(gòu)下貨規(guī)劃進(jìn)行額度分配，稍后另行通知。 TOP600客戶專項(xiàng)支持基金： 1、各機(jī)構(gòu)篩選其中重點(diǎn)客戶，結(jié)合客戶提貨目標(biāo)按照不超過15元/臺(tái)投入提升終端，禁止貼補(bǔ)渠道。 2、以聯(lián)合推廣的形式整合客戶資源開展，要求客戶保障零售店庫存、禮品疊加、制定店員任務(wù)主推、提供免費(fèi)產(chǎn)品信息發(fā)布位置等。 3、機(jī)構(gòu)以郵件形式溝通，同意公文形式進(jìn)行申請（公文申請流程：機(jī)構(gòu)-吳劍東-李崇慧-王斌-杜俊-事業(yè)部總經(jīng)理）。 E2232主力機(jī)構(gòu)由大區(qū)推薦，并由總部最終確定。 備注：6-7月份啟動(dòng)有效店爆破工作，具體目標(biāo)見右表明細(xì)。,E2232 新品上市,五、新品上市工作落實(shí)與檢核,渠道工作檢核,市場工作檢核,渠道預(yù)熱與動(dòng)員5月2日前完成。 ”產(chǎn)品渠道規(guī)劃“在5月6日前由大區(qū)匯總反饋至產(chǎn)品部。 主力機(jī)構(gòu)上市方案包含內(nèi)容： 1、T4-T6市場啟動(dòng)手段和措施、 2、覆蓋計(jì)劃是否與總部要