1、把握黃金時機 爭當金領英雄,黃金時機八大利好,7月1日至12日第三季度保費目標進度情況表,7月1日至12日，全省總保費、長險首年新單、長險首年期交、10年期及以上期交和短期險等主要指標均出現(xiàn)較大幅度負增長，總體發(fā)展情況不夠理想。 三明保費增長情況良好，除短期險小幅負增長外，其余指標均實現(xiàn)較大增長。,7月1日至9日我司與平安個險首年期交保費對比情況,7月1日至9日，我司個險首年期交保費領先平安29.41萬元，領先率達40.67%。,7月1日12日英雄人物,新單保費前三名,短險前三名,新單件數(shù)前四名,美滿保費前三名,黃金時機八大利好,精英們的困惑？,1、同業(yè)競爭越來越激烈 2、職業(yè)空間越來越窄 3

2、、資源越來越枯竭 4、客戶越來越挑剔 5、信心越來越不足,怎么辦？,怎么辦？,喪失發(fā)展斗志 缺乏發(fā)展方法,2號準則鞏固霸主地位 分紅十年成就行業(yè)第一,開拓方案提供拜訪借口,美滿停售營造銷售氛圍 個人專場搭建促銷平臺,新法推廣拓展空間無限 激勵方案激發(fā)發(fā)展意愿,“王者之道”提升從業(yè)信心,三季度是利益最大化的黃金時機,利好一：2號準則鞏固霸主地位,從市場份額看，中國人壽市場占比從36%上升至40%；投連險、萬能險占比較大的中國平安在壽險市場份額出現(xiàn)大幅下降，從16%下降至11%；中國太保則變化不大。 從業(yè)績指標看，根據(jù)08年的新舊準則調整數(shù)據(jù)，新準則的實施提升中國人壽凈利潤90.1%、凈資產(chǎn)28.

3、9%；而中國平安凈利潤較原會計準則下提升114.2%，但凈資產(chǎn)較原準則下降18.0%；中國太保凈利潤提升91.9%，凈資產(chǎn)較原準則下降0.2%。,利好二：分紅十年成就行業(yè)第一,單位：億元,截至2009年底，中國人壽分紅險期末有效承保人次達到4860多萬，高居行業(yè)首位。,利好三：新法推廣拓展空間無限,一、自主經(jīng)營團隊 新版基本法是一部鼓勵自主作為，消除血緣矛盾的基本法(1、直轄組津貼利益豐厚;2、培育利益有保證) 二、精英發(fā)展隊伍 新版基本法是一部鼓勵精英發(fā)展隊伍的基本法。主管的銷售利益可以自提 三、發(fā)展高績效團隊 新版基本法是一部獎勵高績效管理收入的基本法。 四、培育初級主管 新版基本法是一部

4、注重主管培育的基本法（1、新人增員，爭當組經(jīng)理；2、培育組津貼較高）,總版基本法過渡， 是組織高速擴張的最好契機。,利好四：競賽方案激勵銷售增員,一、三季度競賽方案 1、營銷團隊：三個確保百強團隊主管 三個確保優(yōu)秀團隊主管 針對團隊主管直接增員、團隊舉績和主管直轄人員舉績等核心指標設置獎勵； 2、農(nóng)村營銷服務部：十強（大）農(nóng)銷服務部村營銷服務部 針對十年期交和主險舉績?nèi)肆身椇诵闹笜嗽O置獎勵； 3、業(yè)務員：保費霹靂王、保費霹靂先鋒、件數(shù)霹靂王、件數(shù)霹靂先鋒 針對十年期交保費和件數(shù)兩項核心指標設置獎勵，主要以培訓休閑游形式進行獎勵； 4、季度人力高峰會：增員霹靂王、增員霹靂先鋒 針對增員優(yōu)秀人員

5、，有專項的獎勵。,杰出高級主管獎（部經(jīng)理）1名，參加省公司 “海西國壽品牌保險人論壇”及香港深圳游,杰出中級主管獎（分部經(jīng)理、處經(jīng)理）8名，推薦2名參加省公司 “海西國壽品牌保險人論壇”及香港深圳游,杰出農(nóng)村營銷服務部經(jīng)理獎8名,杰出初級主管獎（分處經(jīng)理、組經(jīng)理）8名推薦2名參加省公司 “海西國壽品牌保險人論壇”及香港深圳游,優(yōu)秀營銷主管入圍獎,“優(yōu)秀營銷主管”獎25名分配明細,二、個險渠道2010年度精英高峰會,注：獲總公司獎勵的除外,優(yōu)秀營銷員入圍獎 ，具體名額分配詳見文件。,首年期交獎,新單件數(shù)獎,短期險獎,新星獎,入圍名額10名，其中全區(qū)第一名或全省前十名，參加省公司“海西國壽品牌保險

6、人論壇”及香港深圳游,“優(yōu)秀營銷員”獎124名分配明細,入圍名額37名，其中全區(qū)第一名或全省前十名，參加省公司“海西國壽品牌保險人論壇”及香港深圳游,入圍名額5名，其中全區(qū)第一名或全省前十名，參加省公司“海西國壽品牌保險人論壇”及香港深圳游,入圍名額20名，其中全區(qū)第一名或全省前十名，參加省公司“海西國壽品牌保險人論壇”及香港深圳游,注：獲總公司獎勵的除外,利好五：開拓方案提供拜訪借口,“低碳生活 健康同行”國壽總動員 一、活動目標：全區(qū)累計有效拜訪8.5萬名客戶。 二、活動內(nèi)容： （一）“低碳生活，健康同行國壽總動員”啟動活動 （二）“低碳生活金點子”評選計劃 （三）“低碳先鋒家庭”中秋頒獎

7、活動 （四） 健康家庭幸運抽獎活動 三、活動流程： 擬出客戶100約訪接洽低碳生活金點子活動介紹和收集(“變廢為寶”小制作活動)填寫相關回執(zhí)聯(lián)上交回執(zhí)聯(lián)至職場組訓處以中獎名義邀約產(chǎn)說會或創(chuàng)說會對簽單客戶進行抽獎上門送獎品并索取轉介紹,低碳生活101例宣傳小手冊,客戶代表發(fā)言,頒獎,領導致辭,個人感言,林月琴黃金客戶答謝會,交流時間,意向10年期保費125萬元 現(xiàn)場出現(xiàn)了30萬的大單,利好六：個人專場搭建促銷平臺,鄭秀黃金客戶答謝會,現(xiàn)場到會客戶23人，簽單13人 意向5年期保費50萬元,精英“黃金客戶答謝酒會”專項費用補貼,市公司百名金領團會員召開個人專場“黃金客戶答謝酒會”且滿足費用補貼基本要求的，按每場300元、500元進行專項費用補貼,誰來一起分享這一財富盛宴！,傭金率高：3年交傭金10%、5年交傭金12%、8年交傭金13%、12年交傭金21%。,我們輝煌的歷史一再告訴我們： 產(chǎn)品停售是拉升業(yè)務爆發(fā)式增長的有效手段。,利好七：美滿停售營造銷售氛圍,8月底將在全國范圍內(nèi)停售美滿一生,停售倒計時 僅剩48天,利好八：王者之道提升從業(yè)信心,黃金時機八大利好,訂,收入目標 保費目標 訪量目標 獲獎目標 增員目標 考