1、濰坊市金澤自動(dòng)化設(shè)備有限公司股權(quán)掛牌說明書摘要掛牌公司：濰坊市金澤自動(dòng)化設(shè)備有限公司推薦機(jī)構(gòu)：明曦投資管理股份有限公司日 期：二一七年十一月二十五日重要聲明與提示本說明書的目的僅為向投資者提供有關(guān)本次掛牌交易的情況，投資者在作出交易決定之前，應(yīng)仔細(xì)閱讀該說明書全文，并以其作為投資決策依據(jù)?，F(xiàn)就掛牌交易事宜作如下聲明和提示：一、本公司執(zhí)行董事保證股權(quán)掛牌交易說明書及其摘要內(nèi)容真實(shí)、準(zhǔn)確、完整，全體董事承諾對(duì)該說明書的虛假記載、誤導(dǎo)性陳述或重大遺漏負(fù)連帶責(zé)任。二、本公司提醒投資者注意，凡本說明書未涉及的有關(guān)內(nèi)容，請(qǐng)投資者直接或通過齊魯股權(quán)交易中心向本公司查詢。三、根據(jù)公司法及有關(guān)法律、行政法規(guī)和齊

2、魯股權(quán)交易中心有關(guān)規(guī)定，本公司董事、監(jiān)事、高級(jí)管理人員已依法履行誠(chéng)信和勤勉盡責(zé)的義務(wù)和責(zé)任。四、齊魯股權(quán)交易中心以及有關(guān)備案機(jī)構(gòu)對(duì)本公司股權(quán)掛牌交易及有關(guān)事項(xiàng)的意見，均不表明對(duì)本公司的任何保證。五、齊魯股權(quán)交易中心不承擔(dān)任何由于政策和市場(chǎng)變化給股權(quán)掛牌交易和投資者帶來的風(fēng)險(xiǎn)。釋 義 在本次掛牌說明書中，除非另有說明，下列簡(jiǎn)稱具有以下含義： 1、一般詞匯金澤自動(dòng)化、本公司指濰坊市金澤自動(dòng)化設(shè)備有限公司股東會(huì)指除有前綴外，均指濰坊市金澤自動(dòng)化設(shè)備有限公司股東會(huì)監(jiān)事會(huì)指除有前綴外，均指濰坊市金澤自動(dòng)化設(shè)備有限公司監(jiān)事會(huì)齊魯股交中心指齊魯股權(quán)交易中心有限公司公司章程指濰坊市金澤自動(dòng)化設(shè)備有限公司章程公

3、司法指中華人民共和國(guó)公司法掛牌業(yè)務(wù)規(guī)則指齊魯股權(quán)交易中心成長(zhǎng)板股票(股權(quán)）掛牌業(yè)務(wù)規(guī)則（試行）推薦機(jī)構(gòu)指明曦投資管理股權(quán)有限公司律所指山東通德律師事務(wù)所審計(jì)機(jī)構(gòu)指濰坊宏潤(rùn)聯(lián)合會(huì)計(jì)師事務(wù)所審計(jì)報(bào)告指濰坊宏潤(rùn)聯(lián)合會(huì)計(jì)師事務(wù)所2017年11月20日出具的濰宏潤(rùn)會(huì)審字2017第1090號(hào)元、萬元指人民幣元、萬元2、專業(yè)詞匯軸流風(fēng)機(jī)指軸流風(fēng)機(jī)，用途非常廣泛，就是與風(fēng)葉的軸同方向的氣流，如電風(fēng)扇，空調(diào)外機(jī)風(fēng)扇就是軸流方式運(yùn)行風(fēng)機(jī)。之所以稱為軸流式，是因?yàn)闅怏w平行于風(fēng)機(jī)軸流動(dòng)。軸流式風(fēng)機(jī)通常用在流量要求較高而壓力要求較低的場(chǎng)合。軸流式風(fēng)機(jī)固定位置并使空氣移動(dòng)。軸流風(fēng)機(jī)主要由風(fēng)機(jī)葉輪和機(jī)殼組成，結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單但是數(shù)

4、據(jù)要求非常高。威圖機(jī)柜指機(jī)柜一般是冷軋鋼板或合金制作的用來存放計(jì)算機(jī)和相關(guān)控制設(shè)備的物件，可以提供對(duì)存放設(shè)備的保護(hù)，屏蔽電磁干擾，有序、整齊地排列設(shè)備，方便以后維護(hù)設(shè)備。機(jī)柜一般分為服務(wù)器機(jī)柜、網(wǎng)絡(luò)機(jī)柜、控制臺(tái)機(jī)柜等。機(jī)箱機(jī)柜系統(tǒng)指機(jī)箱的特點(diǎn)1.型材焊接框架，結(jié)構(gòu)穩(wěn)固2.內(nèi)部托盤空間可根據(jù)客戶要求自由調(diào)整3.高密度網(wǎng)孔前門及高密度網(wǎng)孔后門，同時(shí)解決設(shè)備保護(hù)、通風(fēng)散熱等方面的要求4.四風(fēng)扇頂部設(shè)計(jì)，上下走線通道均可關(guān)閉5.鈑金機(jī)箱機(jī)柜配有萬向高承重腳輪，高承重加強(qiáng)型地腳螺絲6.連接板、安裝條經(jīng)鍍、鋅處理，具有良好的接地性能7.齊全的可選配件8.鈑金機(jī)箱機(jī)柜采用快開側(cè)門，方便安裝和維修折疊配電系統(tǒng)

5、指將電力系統(tǒng)中從降壓配電變電站(高壓配電變電站)出口到用戶端的這一段系統(tǒng)稱為配電系統(tǒng)。配電系統(tǒng)是由多種配電設(shè)備(或元件)和配電設(shè)施所組成的變換電壓和直接向終端用戶分配電能的一個(gè)電力網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。溫控系統(tǒng)指智能溫控系統(tǒng)一般應(yīng)用于企事業(yè)單位辦公樓、學(xué)校、商場(chǎng)、醫(yī)院、賓館、變電站、風(fēng)力發(fā)電廠等場(chǎng)所使用。其作用是將不易管理房間（區(qū)域）溫度控制方式，納入到計(jì)算機(jī)人性化輔助控制，實(shí)現(xiàn)對(duì)各個(gè)房間（區(qū)域）的溫度集中管控或網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程監(jiān)控，集中管控的優(yōu)點(diǎn)是減少能源不必要的浪費(fèi)。it基礎(chǔ)設(shè)施和軟件服務(wù)指虛擬化，是指通過虛擬化技術(shù)將一臺(tái)計(jì)算機(jī)虛擬為多臺(tái)邏輯計(jì)算機(jī)。在一臺(tái)計(jì)算機(jī)上同時(shí)運(yùn)行多個(gè)邏輯計(jì)算機(jī)，每個(gè)邏輯計(jì)算機(jī)可運(yùn)行不

6、同的操作系統(tǒng)，并且應(yīng)用程序都可以在相互獨(dú)立的空間內(nèi)運(yùn)行而互不影響，從而顯著提高計(jì)算機(jī)的工作效率。虛擬化使用軟件的方法重新定義劃分it資源，可以實(shí)現(xiàn)it資源的動(dòng)態(tài)分配、靈活調(diào)度、跨域共享，提高it資源利用率，使it資源能夠真正成為社會(huì)基礎(chǔ)設(shè)施，服務(wù)于各行各業(yè)中靈活多變的應(yīng)用需求。注：本掛牌說明書除特別說明外所有數(shù)值保留兩位小數(shù)，若出現(xiàn)總數(shù)與各分?jǐn)?shù)數(shù)值之和尾數(shù)不符的情況，均為四舍五入原因所致。第1章 重大事項(xiàng)提示本公司提醒投資者應(yīng)認(rèn)真閱讀本掛牌轉(zhuǎn)讓說明書全文，并特別注意下列風(fēng)險(xiǎn)及重大事項(xiàng)：（一）實(shí)際控制人控制不當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)公司第一大股東劉法舉持有公司60%的股權(quán)，認(rèn)定為公司實(shí)際控制人。公司的實(shí)際控制人能

7、夠決定和實(shí)質(zhì)影響公司的經(jīng)營(yíng)、決策和管理層的任免。根據(jù)公司章程和相關(guān)法律、法規(guī)規(guī)定，公司實(shí)際控制人能夠通過股東大會(huì)和董事會(huì)行使表決權(quán)對(duì)公司實(shí)施控制和重大影響，有能力按照其意愿通過選舉董事和間接決定高級(jí)管理人員任免、修改公司章程、確定股利分配政策等行為，對(duì)公司業(yè)務(wù)、管理、人事安排等方面加以影響和控制，從而形成有利于實(shí)際控制人的決策行為，有可能損害公司及公司其他股東利益。（二）內(nèi)部控制風(fēng)險(xiǎn)未來隨著公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大，公司在戰(zhàn)略規(guī)劃、組織機(jī)構(gòu)、內(nèi)部控制、運(yùn)營(yíng)管理、財(cái)務(wù)管理等方面需要進(jìn)一步提高管理能力和治理水平。公司在全國(guó)中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)掛牌后，新的制度將對(duì)公司治理提出更高的要求。雖然公司逐步

8、健全了法人治理結(jié)構(gòu)，制定了適應(yīng)企業(yè)現(xiàn)階段發(fā)展的內(nèi)部控制體系，但仍存在公司未來經(jīng)營(yíng)中內(nèi)部管理不適應(yīng)發(fā)展而影響公司持續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)。（三）核心人員流失或技術(shù)泄密的風(fēng)險(xiǎn)公司長(zhǎng)期堅(jiān)持自主研發(fā)、自主創(chuàng)新。公司取得了多項(xiàng)軟件著作權(quán)。雖然公司與公司董事、監(jiān)事、高級(jí)管理人員和核心技術(shù)人員簽訂了保密協(xié)議，防止核心技術(shù)泄密，同時(shí)也采取了相應(yīng)的激勵(lì)措施，保證技術(shù)人員結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定，但是隨著該行業(yè)技術(shù)人員的流動(dòng)，不排除公司核心技術(shù)外泄的風(fēng)險(xiǎn)。（四）技術(shù)升級(jí)風(fēng)險(xiǎn)公司正在使用的與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有關(guān)的核心技術(shù)，大部分系由公司自主研發(fā)形成。公司技術(shù)團(tuán)隊(duì)采用標(biāo)準(zhǔn)化的模塊化設(shè)計(jì)理念，快速響應(yīng)客戶的定制化需求，從而獲得了較好的技術(shù)

9、模塊化和卓越的擴(kuò)展延伸能力。但行業(yè)內(nèi)技術(shù)升級(jí)更新?lián)Q代速度較快，商業(yè)模式創(chuàng)新層出不窮，會(huì)對(duì)核心技術(shù)產(chǎn)生較大的影響，并帶來技術(shù)遷移成本，從而給公司經(jīng)營(yíng)帶來不利影響，使公司面臨一定的技術(shù)升級(jí)風(fēng)險(xiǎn)。(五)人才不足和流失風(fēng)險(xiǎn)公司專注于印刷設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及服務(wù)，核心管理團(tuán)隊(duì)、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)及科研團(tuán)隊(duì)具有豐富的相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，近年來公司的成長(zhǎng)速度很大程度上依賴于公司現(xiàn)有人才的資源及能力。若核心團(tuán)隊(duì)流失，可能會(huì)給公司長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展帶來一定不利影響。（六）宏觀經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的好壞對(duì)印刷業(yè)及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)都會(huì)產(chǎn)生直接的影響。經(jīng)濟(jì)環(huán)境好時(shí)，社會(huì)消費(fèi)需求被激發(fā)，社會(huì)對(duì)印刷品的需求隨之增加；反之，經(jīng)濟(jì)環(huán)境變差時(shí)，社

10、會(huì)對(duì)印刷品的需求相應(yīng)減少。社會(huì)對(duì)印刷品需求的增減變化，就會(huì)直接影響到市場(chǎng)對(duì)印刷設(shè)備需求的變化。第二章 公司基本情況一、掛牌公司基本情況公司名稱： 濰坊市金澤自動(dòng)化設(shè)備有限公司注冊(cè)資本： 50萬元法定代表人：楊明成立日期： 2015年04月27日住 所： 山東省濰坊高新區(qū)金馬路以西、北宮東街以北新花苑小區(qū)綜合辦公樓（南區(qū)）4-7號(hào)經(jīng)營(yíng)范圍： 銷售：工業(yè)自動(dòng)化設(shè)備、高低壓電器、電子元器件、儀器儀表、機(jī)電設(shè)備、普通機(jī)械。（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)）主要產(chǎn)品： 軸流風(fēng)機(jī)、威圖機(jī)柜、機(jī)箱機(jī)柜系統(tǒng)、配電系統(tǒng)、it基礎(chǔ)設(shè)施和軟件服務(wù)郵政編碼： 261000電子郵箱： 董事會(huì)秘書：

11、王玉梅電 話:坊市金澤自動(dòng)化設(shè)備有限公司是集生產(chǎn)，銷售、技術(shù)服務(wù)于一體的公司，主要生產(chǎn)及經(jīng)營(yíng)各種工控產(chǎn)品，廣泛應(yīng)用于石油、化工、印刷、電子、紡織、鑄造、鋼鐵、汽車、機(jī)械等行業(yè)。產(chǎn)品主要包括：德國(guó)威圖機(jī)柜產(chǎn)品，公司為威圖山東工業(yè)認(rèn)證代理。威圖產(chǎn)品包括機(jī)箱機(jī)柜系統(tǒng)、配電系統(tǒng)、溫控系統(tǒng)、it基礎(chǔ)設(shè)施和軟件服務(wù)，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于電氣、機(jī)床制造、汽車、化工。上海袋式除塵配件，公司為山東區(qū)域推廣商，廣泛用于除塵設(shè)備，與各個(gè)除塵設(shè)備廠商建立了長(zhǎng)久合作的關(guān)系。自主研發(fā)及生產(chǎn)各類型的風(fēng)機(jī)及過濾窗。具有防塵效率高，體積小，免維護(hù)，安裝方便等特點(diǎn)，廣泛用于自動(dòng)化控制裝置、電子電源設(shè)備醫(yī)療設(shè)備

12、、電焊機(jī)、包裝、印刷設(shè)備。二、公司的股本結(jié)構(gòu)截至本報(bào)告出具之日，股權(quán)結(jié)構(gòu)及股東持股情況如下：序號(hào)股東姓名證件號(hào)碼出資額（萬元）出資比例（%）出資方式1劉法舉3707021956093045123060貨幣2王莉3707021956012013671020貨幣3王永紅4223011958090725681020貨幣合計(jì)50100（一）公司控股股東、實(shí)際控制人情況1、控股股東基本情況公司控股股東情況如下：劉法舉先生，1956年9月30日生,身份證號(hào)住址：山東省濰坊市濰城區(qū)于河街道大成章東村132號(hào)，持有公司60%的股權(quán)。劉法舉持有公司60%的股權(quán)，并實(shí)際參與

13、公司經(jīng)營(yíng)決策，對(duì)公司的業(yè)務(wù)及日常經(jīng)營(yíng)均產(chǎn)生重大影響，系公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理工作的核心領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)方針、投資計(jì)劃、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃等具有實(shí)質(zhì)影響力，為公司控股股東。2.實(shí)際控制人情況經(jīng)核查，公司實(shí)際控制人為劉法舉。（二）股東關(guān)于自愿鎖定股權(quán)的承諾公司股東劉法舉、王莉、王永紅承諾：自公司股權(quán)掛牌之日起十二個(gè)月內(nèi)，不轉(zhuǎn)讓、不委托他人管理其持有的本公司股份，也不由本公司回購(gòu)其持有的該等股份。（三）董事、監(jiān)事、高級(jí)管理人員股權(quán)自愿鎖定承諾（1）自公司股權(quán)鎖定起始日起，十二個(gè)月內(nèi)和離職后半年內(nèi)，不變更其所持有的公司股權(quán)的持有人，并及時(shí)向公司申報(bào)所持有的股權(quán)及其變動(dòng)情況。（2）在任職期間，每年轉(zhuǎn)讓所持有的公司股權(quán)

14、的數(shù)量不超過其所持有股權(quán)總數(shù)的百分之二十五，并及時(shí)按有關(guān)規(guī)定提前報(bào)監(jiān)管機(jī)構(gòu)備案。 三、公司主營(yíng)業(yè)務(wù)及主要產(chǎn)品主要產(chǎn)品介紹如下：1、軸流風(fēng)機(jī)軸流風(fēng)機(jī)，用途非常廣泛，就是與風(fēng)葉的軸同方向的氣流，如電風(fēng)扇，空調(diào)外機(jī)風(fēng)扇就是軸流方式運(yùn)行風(fēng)機(jī)。之所以稱為軸流式，是因?yàn)闅怏w平行于風(fēng)機(jī)軸流動(dòng)。軸流式風(fēng)機(jī)通常用在流量要求較高而壓力要求較低的場(chǎng)合。軸流式風(fēng)機(jī)固定位置并使空氣移動(dòng)。軸流風(fēng)機(jī)主要由風(fēng)機(jī)葉輪和機(jī)殼組成，結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單但是數(shù)據(jù)要求非常高。2、 威圖機(jī)柜 機(jī)柜一般是冷軋鋼板或合金制作的用來存放計(jì)算機(jī)和相關(guān)控制設(shè)備的物件，可以提供對(duì)存放設(shè)備的保護(hù)，屏蔽電磁干擾，有序、整齊地排列設(shè)備，方便以后維護(hù)設(shè)備。機(jī)柜一般分為

15、服務(wù)器機(jī)柜、網(wǎng)絡(luò)機(jī)柜、控制臺(tái)機(jī)柜等。3、 機(jī)箱機(jī)柜系統(tǒng)機(jī)箱的特點(diǎn)：1.型材焊接框架，結(jié)構(gòu)穩(wěn)固2.內(nèi)部托盤空間可根據(jù)客戶要求自由調(diào)整3.高密度網(wǎng)孔前門及高密度網(wǎng)孔后門，同時(shí)解決設(shè)備保護(hù)、通風(fēng)散熱等方面的要求4.四風(fēng)扇頂部設(shè)計(jì)，上下走線通道均可關(guān)閉5.鈑金機(jī)箱機(jī)柜配有萬向高承重腳輪，高承重加強(qiáng)型地腳螺絲6.連接板、安裝條經(jīng)鍍、鋅處理，具有良好的接地性能7.齊全的可選配件8.鈑金機(jī)箱機(jī)柜采用快開側(cè)門，方便安和維修折疊。4、 配電系統(tǒng)將電力系統(tǒng)中從降壓配電變電站(高壓配電變電站)出口到用戶端的這一段系統(tǒng)稱為配電系統(tǒng)。配電系統(tǒng)是由多種配電設(shè)備(或元件)和配電設(shè)施所組成的變換電壓和直接向終端用戶分配電能的

16、一個(gè)電力網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。5、 溫控系統(tǒng)智能溫控系統(tǒng)一般應(yīng)用于企事業(yè)單位辦公樓、學(xué)校、商場(chǎng)、醫(yī)院、賓館、變電站、風(fēng)力發(fā)電廠等場(chǎng)所使用。其作用是將不易管理房間（區(qū)域）溫度控制方式，納入到計(jì)算機(jī)人性化輔助控制，實(shí)現(xiàn)對(duì)各個(gè)房間（區(qū)域）的溫度集中管控或網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程監(jiān)控，集中管控的優(yōu)點(diǎn)是減少能源不必要的浪費(fèi)。6、 it基礎(chǔ)設(shè)施和軟件服務(wù)虛擬化，是指通過虛擬化技術(shù)將一臺(tái)計(jì)算機(jī)虛擬為多臺(tái)邏輯計(jì)算機(jī)。在一臺(tái)計(jì)算機(jī)上同時(shí)運(yùn)行多個(gè)邏輯計(jì)算機(jī)，每個(gè)邏輯計(jì)算機(jī)可運(yùn)行不同的操作系統(tǒng)，并且應(yīng)用程序都可以在相互獨(dú)立的空間內(nèi)運(yùn)行而互不影響，從而顯著提高計(jì)算機(jī)的工作效率。虛擬化使用軟件的方法重新定義劃分it資源，可以實(shí)現(xiàn)it資源的動(dòng)態(tài)分配

17、、靈活調(diào)度、跨域共享，提高it資源利用率，使it資源能夠真正成為社會(huì)基礎(chǔ)設(shè)施，服務(wù)于各行各業(yè)中靈活多變的應(yīng)用需求。四、公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)（一)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)1、公司具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)。在過去的1年里，隨著信息化突飛猛進(jìn)的發(fā)展，眾多新的管理理念、管理手段和管理方法被持續(xù)不斷地引入企業(yè)與政府管理中；相應(yīng)地，在各行業(yè)對(duì)相關(guān)自動(dòng)化及it系統(tǒng)的投入也逐步增加。積累了一些具有代表性的客戶和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，為公司在后續(xù)發(fā)展中逐步形成各項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。2、新客戶資源量穩(wěn)步升高。由于公司在行業(yè)內(nèi)有一定的代表性案例，建立了一定的品牌知名度。近年來，公司每年都有一定數(shù)量的新增客戶，市場(chǎng)覆蓋率逐年提升。已有客戶資源的優(yōu)勢(shì)同樣體現(xiàn)在

18、老客戶對(duì)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的持續(xù)貢獻(xiàn)。由于當(dāng)前各行業(yè)信息系統(tǒng)服務(wù)對(duì)個(gè)性化和質(zhì)量要求很高，且軟件在使用過程容易形成一定的習(xí)慣和依賴性，替換成本較高。因此，老客戶的忠誠(chéng)度和黏性較高，近年來，來自老客戶的二次開發(fā)、后續(xù)升級(jí)和維護(hù)成為公司持續(xù)穩(wěn)定的收入來源。3、老客戶粘性較高。信息系統(tǒng)集成行業(yè)屬于技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，與客戶簽訂項(xiàng)目合作之后，還會(huì)需要企業(yè)進(jìn)行后續(xù)的技術(shù)扶持，例如技術(shù)升級(jí)、更換零部件等服務(wù)項(xiàng)目，再者因?yàn)橄到y(tǒng)兼容問題，老客戶如擴(kuò)建生產(chǎn)線等繼續(xù)需要相關(guān)業(yè)務(wù)服務(wù)也會(huì)繼續(xù)選擇中能達(dá)，因此公司的客戶粘性較高。4、核心技術(shù)人員業(yè)務(wù)能力強(qiáng)。公司注重對(duì)人才的培養(yǎng)，并在多年發(fā)展中形成了自身的人才培養(yǎng)模式。公司在做好產(chǎn)

19、品研發(fā)的同時(shí)，注重對(duì)方法論、業(yè)務(wù)知識(shí)、技術(shù)能力的持續(xù)學(xué)習(xí)、鍛煉和培養(yǎng)，將復(fù)雜的管理、技術(shù)、業(yè)務(wù)問題通過歸納總結(jié)，形成簡(jiǎn)明扼要、通俗易懂的知識(shí)體系，并通過有效培訓(xùn)在員工中快速傳遞和復(fù)制。經(jīng)過多年發(fā)展，公司已建立起一支技術(shù)精湛、經(jīng)驗(yàn)豐富的復(fù)合型專業(yè)人才隊(duì)伍，具有一定的人才優(yōu)勢(shì)。（二）競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)（1） 公司規(guī)模相對(duì)較小，當(dāng)前公司在職人員15人，公司注冊(cè)資金500萬元，雖然信息系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)屬于技術(shù)密集型行業(yè)，不需要太多人力資源、資金成本，但相對(duì)于行業(yè)的大型企業(yè)而言，公司依舊屬于中小企業(yè)。公司中小企業(yè)的屬性為公司的進(jìn)一步發(fā)展帶來了許多限制，比如公司墊資能力較弱，大型公司完全有能力承擔(dān)的、前期需要墊付大量資

20、金的項(xiàng)目，中小企業(yè)往往有心無力來承接，這就意味著公司失去了許多進(jìn)一步成長(zhǎng)、發(fā)展的機(jī)會(huì)。（2） 高端軟件工程師人才相對(duì)匱乏，公司規(guī)模較小，在職員工較少，目前的核心技術(shù)人員僅能滿足現(xiàn)有業(yè)務(wù)的技術(shù)要求，無法承擔(dān)更高水平的業(yè)務(wù)拓展需要，如何進(jìn)一步擴(kuò)充人力資源優(yōu)勢(shì)是公司要實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步發(fā)展所必須考慮的。（3） 面臨的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力大，目前信息系統(tǒng)集成行業(yè)主要以中小企業(yè)為主，行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)壓力較大，北京地區(qū)是信息系統(tǒng)集成行業(yè)的重要聚集地，公司地處行業(yè)的核心區(qū)域，僅周邊公司就要面對(duì)行業(yè)內(nèi)許多中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。（4） 與大型企業(yè)相比，公司自有的知識(shí)產(chǎn)權(quán)較少，需要繼續(xù)加大資金、人才的投入，才能滿足進(jìn)一步發(fā)展的需要。（5）公

21、司目前許多軟件二次開發(fā)業(yè)務(wù)都是基于平臺(tái)軟件的二次開發(fā)，這就意味著公司不得不面對(duì)技術(shù)更新升級(jí)的風(fēng)險(xiǎn)，一旦有更新功能更強(qiáng)大的平臺(tái)軟件被開發(fā)出來，公司一方面將失去目前現(xiàn)有的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，另一方面將不得不付出人力資源成本去學(xué)習(xí)新的平臺(tái)開發(fā)技術(shù)，更為嚴(yán)重的是公司可能將會(huì)被持有新技術(shù)的企業(yè)所取代，失去目前現(xiàn)有的客戶與市場(chǎng)。（6）信息系統(tǒng)集成行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)是“傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)+集成技術(shù)”結(jié)合，公司目前的客戶群體所處行業(yè)較廣，缺少核心行業(yè)，不利于企業(yè)打造核心競(jìng)爭(zhēng)力。5、 發(fā)展目標(biāo)（一）公司未來的發(fā)展規(guī)劃及發(fā)展目標(biāo)公司堅(jiān)持技術(shù)開發(fā)與市場(chǎng)開發(fā)并重的戰(zhàn)略，以多種方式整合技術(shù)、市場(chǎng)資源，發(fā)揮綜合技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢(shì)，以適用性技術(shù)開發(fā)和先

22、進(jìn)行的解決方案推廣為先導(dǎo)，主動(dòng)挖掘技術(shù)服務(wù)市場(chǎng)，不斷增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。本公司將繼續(xù)實(shí)施技術(shù)、人才、品牌戰(zhàn)略，以成為具有經(jīng)營(yíng)規(guī)?；?、市場(chǎng)國(guó)際化、人才科技化的高成長(zhǎng)型技術(shù)性公司為總體目標(biāo)。本公司的整體發(fā)展戰(zhàn)略思路如下：依托公司自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、綜合作業(yè)優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)及機(jī)制優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持形成以技術(shù)服務(wù)為核心，其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)配套發(fā)展的格局。抓住“智能化服務(wù)”、“工業(yè)4.0”、“中國(guó)制造2025”的契機(jī)，加快實(shí)施募集資通過提升研發(fā)實(shí)力和先進(jìn)解決方案的推廣使用，擴(kuò)展公司研發(fā)規(guī)模，提高技術(shù)成果產(chǎn)業(yè)化的能力，鞏固在自動(dòng)化和信息化市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，并不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額，力爭(zhēng)成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的綜合性一站式服務(wù)提供商。同時(shí)，

23、公司將進(jìn)一步增強(qiáng)技術(shù)開發(fā)能力和配套技術(shù)服務(wù)能力，積極參與國(guó)內(nèi)智慧城市建設(shè)領(lǐng)域的市場(chǎng)化進(jìn)程，逐步介入智慧城市建設(shè)各領(lǐng)域，尋求以較小的成本進(jìn)入開發(fā)領(lǐng)域的途徑。（二）公司為實(shí)現(xiàn)未來發(fā)展目標(biāo)將采取的措施未來兩年內(nèi)，公司將繼續(xù)保持在自動(dòng)化和信息化領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)的市場(chǎng)占有率，加快連續(xù)推廣使用，并積極介入智慧城市建設(shè)服務(wù)領(lǐng)域，完善配套技術(shù)服務(wù)能力，建立符合本公司未來發(fā)展目標(biāo)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要的經(jīng)營(yíng)體系。對(duì)今后的公司發(fā)展，通過技術(shù)+服務(wù)的方式同客戶緊密粘合在一起，提供7*24小時(shí)不間斷服務(wù)內(nèi)容，提升客戶滿意度。增強(qiáng)公司自身解決方案及實(shí)施能力，用于新市場(chǎng)及新客戶的拓展。同時(shí)，在開發(fā)方面，發(fā)展與原有客

24、戶多種方式、多種層次的合作，深度合作。1、技術(shù)開發(fā)與創(chuàng)新計(jì)劃公司將貫徹適用性技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略，自主開發(fā)與引進(jìn)、合作并重，加大科研開發(fā)投入，根據(jù)市場(chǎng)需求及行業(yè)內(nèi)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)確定技術(shù)開發(fā)方向，以提高收率技術(shù)方面的有市場(chǎng)前景、盈利水平好的適用型技術(shù)開發(fā)為重點(diǎn)，提升本公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。今后幾年，公司重點(diǎn)發(fā)展的技術(shù)方向主要是：智慧城市整體解決方案、智能熱網(wǎng)自動(dòng)化整體解決方案、智能水務(wù)自動(dòng)化整體解決方案、智能配電自動(dòng)化整體解決方案、智慧機(jī)房整體解決方案開發(fā)的應(yīng)用；構(gòu)建一個(gè)方案的研究型團(tuán)隊(duì)；構(gòu)建一個(gè)針對(duì)方案來論證實(shí)驗(yàn)性質(zhì)的團(tuán)隊(duì)；構(gòu)建一個(gè)提供咨詢服務(wù)的團(tuán)隊(duì)；有了這三個(gè)團(tuán)隊(duì)作為依托，加上原有的運(yùn)維力量提供技術(shù)支持，

25、再在人力資源培訓(xùn)方面實(shí)施激勵(lì)政策，相信公司很快能在這個(gè)行業(yè)內(nèi)嶄露頭角。2、市場(chǎng)開拓計(jì)劃作為一家技術(shù)服務(wù)型企業(yè)，公司將針對(duì)本行業(yè)的特點(diǎn)，樹立“服務(wù)至上”的觀念，以技術(shù)、服務(wù)、質(zhì)量的品牌建設(shè)為依托，深入研究市場(chǎng)的需求，通過原有的北京中能達(dá)科技股份有限公司公開轉(zhuǎn)讓說明書72顧客渠道、行業(yè)關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)和客戶推動(dòng)市場(chǎng)開拓。一方面，公司將在技術(shù)服務(wù)水平不斷提高的基礎(chǔ)上，實(shí)施深度開發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略，重點(diǎn)開政府、金融與工業(yè)的技術(shù)服務(wù)市場(chǎng)。公司將發(fā)揮綜合技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)各類業(yè)務(wù)的互相帶動(dòng)，鞏固和提高本公司技術(shù)服務(wù)。大力開拓新市場(chǎng)，在策略上以新技術(shù)或成熟技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目先行進(jìn)入，再以其他業(yè)務(wù)逐步滲透進(jìn)入。另一方面，

26、公司將圍繞著針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的需求，提供更多高質(zhì)量、高技術(shù)水平的技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目而展開，以滿足不同客戶多層次的需求，始終保持公司在自動(dòng)化與信息化行業(yè)的領(lǐng)先地位。3、人員培訓(xùn)和擴(kuò)充計(jì)劃公司將遵循“以人為本”的原則，把提高員工素質(zhì)和引進(jìn)高層次人才作為企業(yè)發(fā)展的重要戰(zhàn)略任務(wù)，建立科技人才和高級(jí)管理人才的考核、激勵(lì)、約束機(jī)制，不斷充實(shí)技術(shù)開發(fā)創(chuàng)新和應(yīng)用型人才、項(xiàng)目管理人才。每年繼續(xù)引進(jìn)一定數(shù)量的大專、本科以上畢業(yè)生及高級(jí)管理、技術(shù)人才；提高中、高級(jí)管理人員的經(jīng)營(yíng)管理能力、創(chuàng)新能力、決策能力，培養(yǎng)一批懂技術(shù)、市場(chǎng)觀念強(qiáng)、適應(yīng)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的管理人才；加強(qiáng)技術(shù)人員知識(shí)更新和技術(shù)培訓(xùn)，提高科技人員的技術(shù)開發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新能

27、力；通過不間斷的崗位培訓(xùn)，提高作業(yè)人員的業(yè)務(wù)操作技能；優(yōu)化人力資源配置，完善人才競(jìng)爭(zhēng)和激勵(lì)機(jī)制。融資計(jì)劃本公司將根據(jù)未來投資計(jì)劃的需要和自有資金的情況，采取多種方式籌措發(fā)展資金，用來公司未來運(yùn)營(yíng)發(fā)展。深化改革和組織結(jié)構(gòu)調(diào)整的規(guī)劃本公司將進(jìn)一步規(guī)范法人治理結(jié)構(gòu)，不斷提高公司治理水平，并通過建立全面、透明的內(nèi)部審計(jì)系統(tǒng)，為公司內(nèi)部監(jiān)督機(jī)制的落實(shí)和各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理工作的有效進(jìn)行提供保障。公司將根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，適時(shí)調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，完善公司的內(nèi)部規(guī)章制度，加強(qiáng)公司內(nèi)部計(jì)劃管理、投融資管理、資產(chǎn)管理、財(cái)務(wù)管理、研發(fā)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷管理、人力資源管理及信息管理；在優(yōu)化管理模式的前提下，對(duì)公司發(fā)展規(guī)劃進(jìn)行統(tǒng)一部署，理順內(nèi)部各種權(quán)力和責(zé)任關(guān)系，做到各部門職責(zé)明確，責(zé)權(quán)對(duì)應(yīng)；加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，建設(shè)具有凝聚力、創(chuàng)新意識(shí)的卓越團(tuán)隊(duì)。 第三章 本次股權(quán)掛牌各方當(dāng)事人一、掛牌公司基本情況公司名稱： 濰坊市金澤自動(dòng)化設(shè)備有限公司注冊(cè)資本： 50萬元法定代表人：楊明成立日期： 2015年04月27日住 所： 山東省濰坊高新區(qū)金馬路以西、北宮東街以北新花苑小區(qū)綜合辦公樓（南區(qū)）4-7號(hào)經(jīng)營(yíng)范圍： 銷售：工業(yè)自動(dòng)化設(shè)備、高低壓電器、電