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Price War Without Border,作者：游走邊緣,一場(chǎng)沒有界限的價(jià)格戰(zhàn),銷售產(chǎn)品的四要素,被拒絕的四要素,SWOT 分析,信息供應(yīng)鏈： 繁瑣但有效的途徑,影響價(jià)格的若干因素,價(jià)格,服務(wù),忠誠(chéng),供應(yīng)商能提供的 原殘料不穩(wěn)定 業(yè)務(wù)不專業(yè) 沒有長(zhǎng)期戰(zhàn)略目光 市場(chǎng)飽和/動(dòng)亂 沒有完整服務(wù)體系,客戶需要的 廉價(jià)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 供應(yīng)鏈完整 運(yùn)輸公司服務(wù)完善 認(rèn)證都能提供 忠誠(chéng)的價(jià)格,供應(yīng)商,采購(gòu)商,價(jià)格的核心：1+1為什么不能等于3？！,信息通暢,終端價(jià)格,數(shù)據(jù)庫(kù),營(yíng)銷決策,金字塔采購(gòu)： 第二梯隊(duì)沒啥不好,始終不在采購(gòu)范圍,長(zhǎng)期后備梯隊(duì),核心采購(gòu),長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)：每筆業(yè)務(wù)做好預(yù)期利潤(rùn)規(guī)劃,目標(biāo)：銷售50萬(wàn),市場(chǎng)定位,成為客戶在華獨(dú)家采購(gòu) 代理商,在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的情況下提供較高質(zhì)量的服務(wù),低價(jià)路線，做單是一單,有望3年內(nèi)穩(wěn)定客戶 群，但要犧牲利潤(rùn),價(jià)格判定,未知客戶,報(bào)價(jià),低價(jià)吸引,售后服務(wù),價(jià)值有無(wú),放棄/跟進(jìn),屬性,產(chǎn)品比較,銷售季度預(yù)測(cè),價(jià)格優(yōu)勢(shì),核心,市場(chǎng)預(yù)測(cè),客戶反饋,快速反應(yīng),指數(shù)判定,數(shù)據(jù)庫(kù)整合,公司平臺(tái),剛進(jìn)入市場(chǎng) 價(jià)格指定偏低,若干月后 抬高單價(jià) 建立在較好 的服務(wù)上,知悉市場(chǎng)情況后 迅速根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者 和采購(gòu)商的購(gòu)買 力度做靈活調(diào)整,市場(chǎng)后期，無(wú)法 跟上客戶需求，直 到退出競(jìng)爭(zhēng)行列,產(chǎn)品市場(chǎng)飽和分析,時(shí)間,學(xué)

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