1、佛山高多寶電器有限公司網(wǎng)絡(luò)運營方案,San Chuan Network Technology Inc.,運營目標,San Chuan Network Technology Inc.,打響銷量提升戰(zhàn)：優(yōu)化品牌與產(chǎn)品線，在線上打響銷量提升戰(zhàn)，以品牌帶動銷量，2012年線上銷量實現(xiàn)突破性的飛躍。,打造強勢品牌：進一步提升產(chǎn)品和品牌的知名度和美譽度，樹立起品牌獨特的形象和價值主張，在國內(nèi)市場上占據(jù)一定的市場份額。,運營目標,San Chuan Network Technology Inc.,目標如何實現(xiàn)？,進入本次提案,運營大綱,San Chuan Network Technology Inc.,五、

2、三川團隊與服務(wù)介紹,四、線上整合傳播推廣,三、品牌和產(chǎn)品重新規(guī)劃,二、品牌和產(chǎn)品現(xiàn)狀梳理與包裝,一、市場背景,目 錄,市場背景,San Chuan Network Technology Inc.,五、平成團隊與服務(wù)介紹,四、線上整合傳播推廣,三、品牌和產(chǎn)品重新規(guī)劃,二、品牌和產(chǎn)品現(xiàn)狀梳理與包裝,一、市場背景,目 錄,市場背景,San Chuan Network Technology Inc.,網(wǎng)購市場大環(huán)境預(yù)測,據(jù)艾瑞的一份調(diào)查數(shù)據(jù)預(yù)測： 2015 年中國網(wǎng)購市場有望達到25510 億元。,其中淘寶占據(jù)絕大部分市場份額。,市場背景,San Chuan Network Technology In

3、c.,網(wǎng)購市場大環(huán)境預(yù)測,據(jù)艾瑞的一份調(diào)查數(shù)據(jù)預(yù)測： 2010年和2011年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模增速迅猛。,其中淘寶占據(jù)絕大部分市場份額。,市場背景,San Chuan Network Technology Inc.,網(wǎng)購市場大環(huán)境預(yù)測,品類分布：2011年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場中，服裝和數(shù)碼家電占比過半,艾瑞咨詢最近統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2011年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場中，“服裝、鞋帽、箱包類”占比居首，市場份額為26.5%，排名其次的是“3C及家電類”，占比為24.2%,市場背景,San Chuan Network Technology Inc.,網(wǎng)購市場大環(huán)境預(yù)測,用戶規(guī)模：2011年中國網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)

4、模達1.87億人,艾瑞咨詢最近統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2011年中國網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達1.87億人，較2010年增加3900萬人，占中國PC網(wǎng)民的41.6%。艾瑞咨詢預(yù)計，2013年中國網(wǎng)絡(luò)購物用戶占整體PC網(wǎng)民的比重或?qū)⑼黄?0%。,市場背景,San Chuan Network Technology Inc.,東菱品牌包裝,品牌營銷包裝：“法國情趣生活”概念做品牌營銷，包括品牌吉祥物傳播、官網(wǎng)的互動行銷，力求將“法國情趣生活”的概念用到極致。,市場背景,San Chuan Network Technology Inc.,蘇泊爾品牌包裝,品牌訴求：安全?！鞍踩郊摇钡奶K泊爾產(chǎn)品深入人心。 今年7月品牌新

5、整合：啟用新logo，并啟用新口號“演繹生活智慧”。倡導(dǎo)著“家電生活”的概念。,市場背景,San Chuan Network Technology Inc.,銷售,品牌,B2C業(yè)務(wù)擴張，自主B2C平臺搭建，以電子商務(wù)品牌帶動銷售的品牌營銷戰(zhàn)已經(jīng)打響。,以消費者情感需求為導(dǎo)向的品牌包裝，差異化的品牌包裝有利于品牌傳播與產(chǎn)品銷售。,品牌和產(chǎn)品現(xiàn)狀梳理與包裝,San Chuan Network Technology Inc.,五、平成團隊與服務(wù)介紹,四、線上整合傳播推廣,三、品牌和產(chǎn)品重新規(guī)劃,一、市場背景,目 錄,二、品牌和產(chǎn)品現(xiàn)狀梳理與包裝,品牌和產(chǎn)品現(xiàn)狀梳理與包裝,San Chuan Netw

6、ork Technology Inc.,3. 電蒸鍋,2. 電燉盅,4. 煮蛋器,5. 冰淇淋機,1. 酸奶機,健康、時尚、營養(yǎng)、新鮮、美容、青春、瘦身,健康、時尚、營養(yǎng)、便捷、天然、美味、專業(yè)、干凈,健康、營養(yǎng)、便捷、安全、省電,健康、時尚、營養(yǎng)、天然,健康、營養(yǎng)、便捷、保健、新鮮、美容,我們的產(chǎn)品功能訴求,產(chǎn)品梳理,品牌和產(chǎn)品現(xiàn)狀梳理與包裝,San Chuan Network Technology Inc.,產(chǎn)品賣點：時尚、健康、便捷,品牌和產(chǎn)品現(xiàn)狀梳理與包裝,San Chuan Network Technology Inc.,消費者感知：可愛、趣味性強,品牌和產(chǎn)品現(xiàn)狀梳理與包裝,San

7、Chuan Network Technology Inc.,功能認識,利益認知,精神認同,產(chǎn)品獨特利益點,品牌和產(chǎn)品現(xiàn)狀梳理與包裝,San Chuan Network Technology Inc.,時尚、健康、便捷、可愛、趣味性,產(chǎn)品梳理USP,品牌和產(chǎn)品現(xiàn)狀梳理與包裝,San Chuan Network Technology Inc.,整合 USP,時尚、健康、創(chuàng)意,這樣的利益點所滿足的將是哪一部分消費者？,品牌和產(chǎn)品現(xiàn)狀梳理與包裝,San Chuan Network Technology Inc.,誰會追求時尚、健康、創(chuàng)意的生活？,品牌梳理,Fashion,Health,Creative

8、,品牌和產(chǎn)品現(xiàn)狀梳理與包裝,San Chuan Network Technology Inc.,目標消費人群： 地域：大中城市 年齡：20-32歲的都市白領(lǐng) 扮演的角色特征： 正尋找快樂生活的單身一族； 甜蜜戀愛準備步入結(jié)婚禮堂的準家庭； 熱衷調(diào)節(jié)生活情趣的新婚家庭； 以及部分時尚的三口之家。,品牌和產(chǎn)品現(xiàn)狀梳理與包裝,San Chuan Network Technology Inc.,據(jù)艾瑞最新的數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，2009-2010年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場用戶群中，19-30歲的群體占據(jù)了絕大多數(shù)的比例。 其中又以19-24歲的群體最多，占60%以上的比例。,這群人也是網(wǎng)購的主流消費人群,品牌和產(chǎn)品現(xiàn)

9、狀梳理與包裝,San Chuan Network Technology Inc.,壓力是這一群體的明顯特征，包括來自工作、學習、就業(yè)、心理、家庭等的巨大壓力。他們渴望在生活中釋放壓力 尋找快樂。,品牌和產(chǎn)品現(xiàn)狀梳理與包裝,San Chuan Network Technology Inc.,壓力迫使他們嘗試各種可以增添生活小創(chuàng)意，體驗快樂生活的東西 快樂、時尚的生活是他們的夢想追求,品牌和產(chǎn)品現(xiàn)狀梳理與包裝,San Chuan Network Technology Inc.,工作的壓力，讓他們很關(guān)注健康。他們會關(guān)注生活中每一個讓自己更健康的生活方式。他們一直在強調(diào)“健康、快樂的生活方式”,品牌和

10、產(chǎn)品現(xiàn)狀梳理與包裝,San Chuan Network Technology Inc.,他們是活躍在都市里 追求時尚的“樂活族”,樂活族又稱樂活生活、洛哈思主義、樂活，是一個西方傳來的新興生活型態(tài)族群，由音譯LOHAS而來，LOHAS是英語Lifestyles of Health and Sustainability的縮寫，意為以健康及自給自足的形態(tài)過生活，強調(diào)“健康、可持續(xù)的生活方式”。“健康、快樂，環(huán)保、可持續(xù)”是樂活的核心理念。,品牌和產(chǎn)品現(xiàn)狀梳理與包裝,San Chuan Network Technology Inc.,消費群體精準定位：,時尚樂活族,他們主張快樂健康的都市生活 他們追

11、求時尚，生活中的小創(chuàng)意更讓他們生活加分,品牌和產(chǎn)品現(xiàn)狀梳理與包裝,San Chuan Network Technology Inc.,消費者,產(chǎn)品,時尚樂活族,追求時尚、快樂、健康的生活方式,時尚、健康、創(chuàng)意,在生活中充當著特別的陪伴角色,高賓是他們的家庭成員,品牌定位,品牌和產(chǎn)品現(xiàn)狀梳理與包裝,San Chuan Network Technology Inc.,品牌口號,家電所帶來的是家的感受 高賓的產(chǎn)品充分從消費群體的需求考慮，不斷為他們創(chuàng)造時尚、健康的產(chǎn)品，帶來快樂生活 高賓品牌更成為他們生活中的一員，有高賓，就有歡樂,快樂生活 家有高賓,快樂高賓 健康生活,高賓 創(chuàng)意生活無限美,和TA

12、一起 快樂生活,備選,品牌和產(chǎn)品現(xiàn)狀梳理與包裝,San Chuan Network Technology Inc.,酸奶機高賓新生活 新鮮好滋味,電燉盅高賓新食尚 健康新生活,電蒸鍋高賓蒸功夫 生活真需要,煮蛋器高賓新煮張 快樂好幫手,冰淇淋機高賓新冰器 生活更甜蜜,快樂生活 家有高賓,產(chǎn)品口號,品牌和產(chǎn)品現(xiàn)狀梳理與包裝,San Chuan Network Technology Inc.,品牌體系,樂活族家庭一員,時尚 健康 創(chuàng)意,時尚樂活族,小熊電器,快樂生活 家有小熊,品牌定位,產(chǎn)品獨特利益點,目標消費群,小熊新食尚 健康新生活,小熊蒸功夫 生活真需要,小熊新煮張 快樂好幫手,小熊新生活

13、新鮮好滋味,小熊新冰器 生活更甜蜜,品牌和產(chǎn)品現(xiàn)狀梳理與包裝,San Chuan Network Technology Inc.,五、平成團隊與服務(wù)介紹,四、線上整合傳播推廣,二、品牌和產(chǎn)品現(xiàn)狀梳理與包裝,一、市場背景,目 錄,三、品牌和產(chǎn)品重新規(guī)劃,品牌和產(chǎn)品現(xiàn)狀梳理與包裝,San Chuan Network Technology Inc.,三只小熊,三只小熊在開店初期取得了極大的成功，認知度和美譽度高。 延續(xù)三只小熊的形象，進行重新包裝，將三只小熊從活動的輔助Logo形象，升級為小熊電器的品牌角色。 代表著小熊電器品牌 代表著小熊電器的產(chǎn)品 代表著小熊電器目標消費群體時尚樂活族,引入品牌角色,品牌和產(chǎn)品現(xiàn)狀梳理與包裝,San Chuan Network Technology Inc.,腦子里總有無限創(chuàng)意，喜歡DIY,喜歡音樂，追求快樂的時尚美女,愛運動，注重生活品質(zhì)，健康自有一套,品牌角色的包裝,品牌和產(chǎn)品現(xiàn)狀梳理與包裝,San Chuan Network Technology Inc.,整合傳播推廣平臺,打造線上小家電的領(lǐng)軍