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文檔簡(jiǎn)介

1、二一年三月,2012年11月,金隅觀瀾時(shí)代 2012年成交客戶情況總結(jié),10月份認(rèn)購(gòu)量和簽約量均創(chuàng)今年新高，認(rèn)購(gòu)方面主要是因?yàn)橛衅髽I(yè)團(tuán)購(gòu)成交，簽約方面主要是因?yàn)?月份網(wǎng)簽受到影響，大量余認(rèn)購(gòu)轉(zhuǎn)移到10月份簽約。,2012年成交客戶特征分析成交量走勢(shì),2012年成交客戶特征分析客戶分布與購(gòu)買產(chǎn)品分析,昌平區(qū)客戶成交254套，其中兩居142套，三居112套。 海淀區(qū)的客戶成交137套，其中，兩居室99套，三居室37套。 其他區(qū)縣的客戶成交136套，主要集中在朝陽(yáng)、西城等。兩居73套，三居62套，四居室2套。,2012年成交客戶特征分析信息渠道,從客戶獲知本項(xiàng)目的信息渠道分析來(lái)看，路過(guò)是主要途徑，占

2、比達(dá)到了33.9%，其次是朋介，占比為25.3%，再次是網(wǎng)絡(luò)媒體，其中新浪16.9%，搜房16.9%，焦點(diǎn)11.9%。,成交周期方面：總體上成交速度較快，一周之內(nèi)簽約的客戶占到了52%，同時(shí)，也看到簽約時(shí)間在4周及以上的占24%。,2012年成交客戶特征分析成交周期,2012年成交客戶特征分析年齡層次,本項(xiàng)目購(gòu)房者中，年終多集中在25-30歲，占比43.2%，另外，排在第二年齡層級(jí)的人群為45歲以上的人去，占到了19%?？梢?，本項(xiàng)目主要吸引的客群基本包含兩方面，作為結(jié)婚用的首置人群和第二次或第三次置業(yè)改善性人群。,從客戶關(guān)注的因素來(lái)看，客戶關(guān)注因素中，排在首位的是價(jià)格，其次是戶型，再次是環(huán)境。,2012年成交客戶特征分析關(guān)注重點(diǎn),客戶購(gòu)房目的分析發(fā)現(xiàn)，以改善性居住為主，占到了63%

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