1、,（社區(qū)店）十大關(guān)鍵時(shí)刻 The Ten Critical Moment Of Community Shop - 推介產(chǎn)品時(shí)刻（有板有眼）,推介產(chǎn)品時(shí)刻目錄大綱,1,了解推介產(chǎn)品的目的,2,掌握推介產(chǎn)品差異化賣(mài)點(diǎn)的方法,推介產(chǎn)品是在了解顧客需求的基礎(chǔ)上，推介出最適合顧客的產(chǎn)品,推介產(chǎn)品的定義：,目的： （教育、宣傳、促成銷售） 方法： 1、針對(duì)消費(fèi)者需求，推介適合消費(fèi)者的方法 2、運(yùn)用可視化物料配合針對(duì)性說(shuō)辭，更具說(shuō)服力,推介產(chǎn)品時(shí)刻目錄大綱,1,了解推介產(chǎn)品的目的,2,掌握推介產(chǎn)品差異化賣(mài)點(diǎn)的方法,直飲機(jī)差異化賣(mài)點(diǎn)的 推介方法,好直飲機(jī)的標(biāo)準(zhǔn) = 陶氏RO膜+雙水源技術(shù)+沸騰膽技術(shù)+美國(guó)NS

2、F認(rèn)證+銀離子殺菌,直飲機(jī)如何結(jié)合五星級(jí)推介，給顧客灌輸凈水設(shè)備好的標(biāo)準(zhǔn)，運(yùn)用可視化物料突顯出產(chǎn)品的升級(jí)換代，重點(diǎn)推介差異化賣(mài)點(diǎn)。,主推差異化賣(mài)點(diǎn) 這款采用美國(guó)陶氏RO膜，是全世界最好的RO膜，過(guò)濾出的水最純凈最健康；陶氏RO膜的過(guò)濾孔徑只有頭發(fā)的十萬(wàn)分之一，您想想過(guò)濾出的水多純凈?。恢灰催@個(gè)鍵，制出的水就可以直接飲用； 可視化物料 您看看，這是咱們小區(qū)顧客安裝后的照片，根據(jù)我們回訪記錄，顧客對(duì)美的產(chǎn)品制出水的口感非常滿意。,直飲機(jī)推介說(shuō)辭：,下定義、現(xiàn)在水污染就在我們身邊，我們傳統(tǒng)的飲水方式都不健康，解決健康飲水的最好方式就是凈水設(shè)備； 推產(chǎn)品、這款直飲機(jī)就是最適合您的，他制出的水就是最純

3、凈的，根據(jù)您的需求可以加熱或制冷，特別方便； 定標(biāo)準(zhǔn)、真正好的直飲機(jī)只有美的才能做到，只有做到4+1才是好的直飲機(jī)。,講核心、美的直飲機(jī)采用美國(guó)進(jìn)口的陶氏RO膜濾芯，陶氏RO膜就是全球最好的濾芯，制出的水最純凈最健康; 安全方便、雙水源設(shè)計(jì)更具人性化，兩種加水方式，您家庭使用更方便，獨(dú)有的美國(guó)NSF認(rèn)證和銀離子殺菌技術(shù)讓您使用更放心，這款就是升級(jí)換代的最新一代產(chǎn)品； 品口感、您品嘗一下這就是我們直飲機(jī)過(guò)濾出來(lái)的純凈水，怎么樣口感不錯(cuò)吧； 舉實(shí)例、這個(gè)是我們小區(qū)的安裝實(shí)景照片，您看我們小區(qū)XX號(hào)樓XX單元都是裝的這款直飲機(jī)，根據(jù)我們的回訪記錄，他們對(duì)這款產(chǎn)品制出的水特別滿意！,用FABE的方法講

4、述直飲機(jī)的五星級(jí)賣(mài)點(diǎn),一星級(jí)、美國(guó)NSF認(rèn)證,二星級(jí)、銀離子殺菌,三星級(jí)、100%真沸騰,四星級(jí)、雙水源設(shè)計(jì),五星級(jí)、陶氏RO膜,F:您看的這款產(chǎn)品，采用的是陶氏RO膜； A:美國(guó)陶氏公司是專業(yè)生產(chǎn)的RO膜的企業(yè)，它的RO膜是最好的，性能更穩(wěn)定，凈水效果更好； B:您在家里用，不單單是使用壽命更長(zhǎng)，更能保證 飲用水質(zhì)量，促進(jìn)您全家人的身體健康。 E:您感覺(jué)一下這就是我們的陶氏RO膜,陶氏RO膜FABE說(shuō)辭：,F:您看的這款產(chǎn)品，采用的是雙水源設(shè)計(jì)； A:雙水源設(shè)計(jì)是可以直接連接自來(lái)水，也可以自己加水； B:您在家里用，不單單是使用方便，更能保證自來(lái)水停水時(shí)，也可以讓您喝到純凈水！ E:您看一下

5、這就是雙水源,雙水源FABE說(shuō)辭：,F：您看的這款產(chǎn)品，采用的是沸騰膽設(shè)計(jì)； A：沸騰膽設(shè)計(jì)是，采用優(yōu)質(zhì)英國(guó)進(jìn)口溫控器100%燒開(kāi)水； B：您在家里用，可以喝到100%的開(kāi)水，無(wú)需再擔(dān)心千滾水影響身體健康！ E：您看這就是我們的沸騰膽,沸騰膽FANE說(shuō)辭：,F:您看的這款機(jī)器，是經(jīng)過(guò)美國(guó)NSF認(rèn)證的； A:美國(guó)NSF是美國(guó)一個(gè)非盈利的機(jī)構(gòu)，是飲用水安全認(rèn)證最權(quán)威的機(jī)構(gòu)； B:您在家里用，完全可以放心，因?yàn)槲覀儥C(jī)器都經(jīng)過(guò)NSF認(rèn)證，他們的認(rèn)證的標(biāo)準(zhǔn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于家庭使用的標(biāo)準(zhǔn)，所以您可以放心！ E:您看這是我們的認(rèn)證證書(shū)！,NSF認(rèn)證FABE說(shuō)辭：,銀離子殺菌FABE說(shuō)辭：,F:您看的這款產(chǎn)品，它有銀

6、離子殺菌功能； A:它在活性炭中添加了銀離子，銀離子可以抑制細(xì)菌再生，殺菌消毒； B:您家里用，就更放心了，能百分百保證水的品質(zhì)，促進(jìn)您家人的健康。 E:您看一下只要有這個(gè)標(biāo)志的采用銀離子殺菌功能,直飲機(jī)運(yùn)用的可視化物料,1、舊PP棉濾芯 2、安裝實(shí)景圖（突出與裝修和諧一致，不影響家居美觀） 3、銀離子殺菌測(cè)評(píng)報(bào)告 4、NSF認(rèn)證證書(shū),廚下反滲透差異化賣(mài)點(diǎn)的 推介方法,廚下反滲透機(jī)如何結(jié)合五星級(jí)推介，給顧客灌輸凈水設(shè)備好的標(biāo)準(zhǔn)，運(yùn)用可視化物料突顯出產(chǎn)品的升級(jí)換代，重點(diǎn)推介差異化賣(mài)點(diǎn),好廚下反滲透的標(biāo)準(zhǔn) = 陶氏RO膜+雙出水技術(shù)+FC專利節(jié)水技術(shù)+美國(guó)NSF認(rèn)證+銀離子殺菌,廚下反滲透推介說(shuō)辭

7、：,下定義、現(xiàn)在水污染就在我們身邊，我們傳統(tǒng)的飲水方式都不健康，解決健康飲水的最好方式就是凈水設(shè)備； 推產(chǎn)品、這款廚下反滲透就是最適合您的，他制出的水就是最純凈的，可以滿足您的健康飲水和用水需求； 定標(biāo)準(zhǔn)、真正好的廚下反滲透產(chǎn)品只有美的才能做到，只有做到4+1才是好的廚下機(jī)。,講核心、美的廚下反滲透采用美國(guó)進(jìn)口的陶氏RO膜濾芯，陶氏RO膜就是全球最好的濾芯，制出的水最純凈最健康； 安全方便、雙出水技術(shù)更具人性化，兩種制水方式，您家庭使用更方便，獨(dú)有的美國(guó)NSF認(rèn)證和銀離子殺菌技術(shù)讓您使用更放心，這款就是升級(jí)換代的最新一代產(chǎn)品； 品口感、您品嘗一下這就是我們廚下反滲透過(guò)濾出來(lái)的純凈水，怎么樣口感

8、不錯(cuò)吧； 舉實(shí)例、這個(gè)是我們小區(qū)的安裝實(shí)景照片，您看我們小區(qū)XX號(hào)樓XX單元都是裝的這款廚下反滲透機(jī)，根據(jù)我們的回訪記錄，他們對(duì)這款產(chǎn)品制出的水特別滿意！,用FABE的方法講述廚下反滲透的五星級(jí)賣(mài)點(diǎn),一星級(jí)、銀離子殺菌,二星級(jí)、美國(guó)NSF認(rèn)證,三星級(jí)、FC節(jié)水專利,四星級(jí)、雙出水技術(shù),五星級(jí)、陶氏RO膜,F:您看的這款產(chǎn)品，采用的是陶氏RO膜； A:美國(guó)陶氏公司是專業(yè)生產(chǎn)的RO膜的企業(yè)，它的 RO膜是最好的，性能更穩(wěn)定，凈水效果更好； B:您在家里用，不單單是使用壽命更長(zhǎng)，更能保證 飲用水質(zhì)量，促進(jìn)您全家人的身體健康。 E:您感覺(jué)一下這就是我們的陶氏RO膜,陶氏RO膜FABE說(shuō)辭：,雙出水技術(shù)

9、FABE說(shuō)辭：,F:您看的這款產(chǎn)品，它有雙出水技術(shù)； A:它有兩種制水方式，可以制作反滲透水和超濾水； B:您家里用，反滲透可以滿足飲水需求，超濾水可以洗菜做飯更方便 E:您過(guò)來(lái)看一下這就是雙出水口。,FC專利節(jié)水技術(shù)FABE說(shuō)辭：,F:您看的這款產(chǎn)品，它有FC專利節(jié)水技術(shù)； A:這是美的的專利，比其它廚下反滲透節(jié)水2倍以上； B:您家里用，更省水，更環(huán)保，費(fèi)用更低； E:您過(guò)來(lái)看一下有這個(gè)標(biāo)志的才有FC專利節(jié)水技術(shù)。,F:您看的這款產(chǎn)品，是經(jīng)過(guò)美國(guó)NSF認(rèn)證的； A:美國(guó)NSF是美國(guó)一個(gè)非盈利的機(jī)構(gòu)，是飲用水安全認(rèn)證最權(quán)威的機(jī)構(gòu)； B:您在家里用，完全可以放心，因?yàn)槲覀儥C(jī)器都經(jīng)過(guò)NSF認(rèn)證，

10、他們的認(rèn)證的標(biāo)準(zhǔn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于家庭使用的標(biāo)準(zhǔn)，所以您可以放心！ E:您看這是我們的認(rèn)證證書(shū)！,NSF認(rèn)證FABE說(shuō)辭：,銀離子殺菌FABE說(shuō)辭：,F:您看的這款產(chǎn)品，它有銀離子殺菌功能； A:它在活性炭中添加了銀離子，銀離子可以抑制細(xì)菌再生，殺菌消毒； B:您家里用，就更放心了，能百分百保證水的品質(zhì)，促進(jìn)您家人的健康。 E:您看一下只要有這個(gè)標(biāo)志的采用銀離子殺菌功能,廚下反滲透機(jī)運(yùn)用的可視化物料,陶氏RO膜濾芯 小區(qū)成交用戶信息表 FC節(jié)水技術(shù)對(duì)比表（不同品牌凈水機(jī)家庭用水對(duì)比） 銀離子殺菌測(cè)評(píng)報(bào)告（對(duì)比） NSF認(rèn)證證書(shū),廚下超濾差異化賣(mài)點(diǎn)的 推介方法,廚下超濾如何結(jié)合五星級(jí)推介，給顧客灌輸凈水設(shè)

11、備好的標(biāo)準(zhǔn)，運(yùn)用可視化物料突顯出產(chǎn)品的升級(jí)換代，重點(diǎn)推介差異化賣(mài)點(diǎn),好廚下超濾機(jī)的標(biāo)準(zhǔn) = 進(jìn)口濾芯+零壓技術(shù)+ One-touch技術(shù)+美國(guó)NSF認(rèn)證+銀離子殺菌,廚下超濾推介說(shuō)辭：,下定義、現(xiàn)在水污染就在我們身邊，我們傳統(tǒng)的用水方式都不健康，解決健康飲水的最好方式就是凈水設(shè)備； 推產(chǎn)品、這款廚下超濾就是最適合您的，他制出的水就是最干凈的，可以滿足您的健康用水需求； 定標(biāo)準(zhǔn)、真正好的廚下超濾產(chǎn)品只有美的才能做到，只有做到4+1才是好的超濾機(jī),講核心、美的廚下超濾采用韓國(guó)進(jìn)口的超濾濾芯，韓國(guó)進(jìn)口的濾芯，更能保證濾出水的品質(zhì)，使用更放心； 安全方便、零壓技術(shù)更具人性化，可以避免凈水機(jī)不必時(shí)刻承受

12、自來(lái)水的壓力，延長(zhǎng)產(chǎn)品使用壽命，獨(dú)有的美國(guó)NSF認(rèn)證和銀離子殺菌技術(shù)讓您使用更放心，這款就是升級(jí)換代的最新一代產(chǎn)品； 舉實(shí)例、這個(gè)是我們小區(qū)的安裝實(shí)景照片，您看我們小區(qū)XX號(hào)樓XX單元都是裝的這款廚下超濾機(jī)，根據(jù)我們的回訪記錄，他們對(duì)這款產(chǎn)品特別滿意！,用FABE的方法講述廚下超濾的五星級(jí)賣(mài)點(diǎn),一星級(jí)、銀離子殺菌,二星級(jí)、美國(guó)NSF認(rèn)證,三星級(jí)、one-touch,四星級(jí)、零壓技術(shù),五星級(jí)、進(jìn)口濾芯,進(jìn)口濾芯FABE說(shuō)辭：,F:您看的這款產(chǎn)品，它采用的是進(jìn)口濾芯； A:進(jìn)口濾芯過(guò)濾效果更好壽命更穩(wěn)定 B:您家里用，就更放心了，進(jìn)口濾芯能保證您的飲水更健康。 E:您看一下這就是我們的進(jìn)口濾芯,零

13、壓技術(shù)FABE說(shuō)辭：,F:您看的這款產(chǎn)品，它采用的是零壓技術(shù)； A:零壓技術(shù)是可以關(guān)閉自來(lái)水和凈水機(jī)直接的連接，產(chǎn)品不使用時(shí)，無(wú)需繼續(xù)承受自來(lái)水的水壓 B:您家里用，就更放心了，不但可以延長(zhǎng)產(chǎn)品的使用壽命，而且可以更好的防漏水 E:您看一下這就是我們的零壓技術(shù)的核心,One-touch技術(shù)說(shuō)辭：,F:您看的這款產(chǎn)品，它采用的是進(jìn)口one-touch濾芯； A: one-touch濾芯過(guò)濾效果更好，性能更穩(wěn)定,更換更方便 B:您家里用，就更放心了，進(jìn)口濾芯能保證您的飲水更健康，使用壽命更長(zhǎng)！ E:您看一下這就是我們的one-touch濾芯技術(shù),F:您看的這款產(chǎn)品，是經(jīng)過(guò)美國(guó)NSF認(rèn)證的； A:美

14、國(guó)NSF是美國(guó)一個(gè)非盈利的機(jī)構(gòu)，是飲用水安全認(rèn)證最權(quán)威的機(jī)構(gòu)； B:您在家里用，完全可以放心，因?yàn)槲覀儥C(jī)器都經(jīng)過(guò)NSF認(rèn)證，他們的認(rèn)證的標(biāo)準(zhǔn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于家庭使用的標(biāo)準(zhǔn)，所以您可以放心！ E:您看這是我們的認(rèn)證證書(shū)！,NSF認(rèn)證FABE說(shuō)辭：,銀離子殺菌FABE說(shuō)辭：,F:您看的這款產(chǎn)品，它有銀離子殺菌功能； A:它在活性炭中添加了銀離子，銀離子可以抑制細(xì)菌再生，殺菌消毒； B:您家里用，就更放心了，能百分百保證水的品質(zhì)，促進(jìn)您家人的健康。 E:您看一下只要有這個(gè)標(biāo)志的采用銀離子殺菌功能,廚下超濾機(jī)運(yùn)用的可視化物料,韓國(guó)進(jìn)口濾芯PP棉 安裝實(shí)景圖；雙啟閉龍頭 One-touch濾芯 銀離子殺菌測(cè)評(píng)報(bào)

15、告 NSF認(rèn)證證書(shū),管道超濾差異化的 推介方法,管道超濾如何結(jié)合五星級(jí)推介，給顧客灌輸凈水設(shè)備好的標(biāo)準(zhǔn)，運(yùn)用可視化物料突顯出產(chǎn)品的升級(jí)換代，重點(diǎn)推介差異化賣(mài)點(diǎn),好管道超濾機(jī)的標(biāo)準(zhǔn) = 進(jìn)口七孔濾芯+復(fù)合濾芯+全自動(dòng)清洗 +航空級(jí)材質(zhì)+無(wú)焊接技術(shù),主推差異化賣(mài)點(diǎn) 這款采用的是優(yōu)質(zhì)進(jìn)口七孔濾芯，是最新一代產(chǎn)品，不僅強(qiáng)度更高，水通量更大，壽命也更加長(zhǎng)久。您平時(shí)在家里使用，通過(guò)七孔濾芯凈化，水質(zhì)更加有保障，滿足您家庭的用水需求； 可視化物料 您看看，這是咱們小區(qū)購(gòu)買(mǎi)這款產(chǎn)品的安裝實(shí)景照片，據(jù)我們回訪記錄，他們都評(píng)價(jià)這款產(chǎn)品特別非常方便。,管道超濾推介說(shuō)辭：,下定義、現(xiàn)在水污染就在我們身邊，我們傳統(tǒng)的用

16、水方式都不健康，解決健康飲水的最好方式就是凈水設(shè)備； 推產(chǎn)品、這款管道超濾就是最適合您的，他制出的水就是最干凈的，可以滿足您的健康用水需求； 定標(biāo)準(zhǔn)、真正好的管道超濾產(chǎn)品只有美的才能做到，只有做到4+1才是好的管道機(jī)；,講核心、美的管道超濾采用荷蘭進(jìn)口的七孔濾芯，韓國(guó)進(jìn)口的濾芯，更能保證濾出水的品質(zhì)，使用更放心； 安全方便、復(fù)合濾芯更具人性化，過(guò)濾出的水口感更好，全自動(dòng)清洗功能讓您使用更省心，使用壽命更長(zhǎng)，這款就是升級(jí)換代的最新一代產(chǎn)品； 舉實(shí)例、這個(gè)是我們小區(qū)的安裝實(shí)景照片，您看我們小區(qū)XX號(hào)樓XX單元都是裝的都是這款管道超濾機(jī)，根據(jù)我們的回訪記錄，他們對(duì)這款產(chǎn)品特別滿意！,用FABE的方法

17、講述管道超濾的五星級(jí)賣(mài)點(diǎn),一星級(jí)、無(wú)焊接技術(shù),二星級(jí)、航空級(jí)材料,三星級(jí)、全自動(dòng)清洗,四星級(jí)、復(fù)合濾芯,五星級(jí)、進(jìn)口七孔濾芯,進(jìn)口七孔濾芯FABE說(shuō)辭：,F:您看的這款產(chǎn)品，它采用的是進(jìn)口的七孔濾芯； A:進(jìn)口七孔濾芯的強(qiáng)度更高，水通量更大，壽命更長(zhǎng)久； B:您家里用，就更放心了，進(jìn)口濾芯能更好的保證水的品質(zhì)，性能更穩(wěn)定，使用壽命更長(zhǎng)： E:您看一下這就是我們的進(jìn)口七孔濾芯,復(fù)合濾芯FABE說(shuō)辭：,F:您看的這款產(chǎn)品，它采用的是復(fù)合濾芯； A:復(fù)合濾芯是在進(jìn)口超濾膜的基礎(chǔ)上添加了活性炭； B:您家里用，就更放心了，進(jìn)口膜絲可以保證水的品質(zhì)，活性炭可以吸附水中的異色異味，有效改善口感，滿足您全家

18、的健康飲水需求。 E:您看一下這就是我們的復(fù)合濾芯,全自動(dòng)清洗FABE說(shuō)辭：,F:您看的這款產(chǎn)品，它有全自動(dòng)清洗功能； A:它每天自動(dòng)清洗30秒，也可以手動(dòng)設(shè)置清洗時(shí)間； B:您家里用，就更省心更簡(jiǎn)單了，無(wú)需自己動(dòng)手，產(chǎn)品自動(dòng)清洗，延長(zhǎng)產(chǎn)品使用壽命，長(zhǎng)期保證水的品質(zhì)更放心； E:您看一下這就是我們的自動(dòng)清洗閥,航空級(jí)材料FABE說(shuō)辭：,F:您看的這款產(chǎn)品，它采用的是航空級(jí)材料； A:航空級(jí)材料耐腐蝕永不生銹，環(huán)保更高檔； B:您家里用，就更放心了，桶身能保證百分百不生銹，不會(huì)對(duì)水造成二次污染。 E:您看一下這款就是我們的航空級(jí)材質(zhì),無(wú)焊接技術(shù)FABE說(shuō)辭：,F:您看的這款產(chǎn)品，它采用的是無(wú)焊接

19、技術(shù)； A:無(wú)焊接技術(shù)采用卡口固定技術(shù)，沒(méi)有焊接永遠(yuǎn)不會(huì)生銹； B:您家里用，就更放心了，不生銹，就完全杜絕二次污染，您家的水更安全更健康。 E:您看一下，這款就是采用的無(wú)焊接技術(shù),管道超濾機(jī)運(yùn)用的可視化物料,進(jìn)口七孔濾芯膜絲國(guó)產(chǎn)單孔濾芯膜絲 安裝實(shí)景圖 焊接技術(shù)：卡口固定片,軟水機(jī)差異化的 推介方法,軟水機(jī)如何結(jié)合五星級(jí)推介，給顧客灌輸凈水設(shè)備好的標(biāo)準(zhǔn)，運(yùn)用可視化物料突顯出產(chǎn)品的升級(jí)換代，重點(diǎn)推介差異化賣(mài)點(diǎn),好軟水機(jī)的標(biāo)準(zhǔn) = 進(jìn)口樹(shù)脂壽命長(zhǎng)達(dá)30年+逆流再生系統(tǒng)+全自動(dòng)控制系統(tǒng),主推差異化賣(mài)點(diǎn) 這款軟水機(jī)經(jīng)過(guò)升級(jí)換代后，采用的是進(jìn)口樹(shù)脂，就像您平時(shí)在美容護(hù)理、化妝品方面要花費(fèi)很多，但如果您

20、家中安裝了這臺(tái)機(jī)器，通過(guò)內(nèi)部進(jìn)口樹(shù)脂軟化的水能讓皮膚更加舒適，使您的皮膚更加細(xì)膩白皙，就好像在家里開(kāi)了一家美容SPA會(huì)所； 可視化物料 您看看，這是咱們小區(qū)購(gòu)買(mǎi)這款產(chǎn)品的安裝實(shí)景照片，據(jù)我們回訪記錄，他們都評(píng)價(jià)這款產(chǎn)品特別非常方便。,軟水機(jī)推介說(shuō)辭：,下定義、現(xiàn)在水污染就在我們身邊，我們傳統(tǒng)的用水方式都不健康，解決健康沐浴的最好方式就是軟水機(jī)； 推產(chǎn)品、這款軟水機(jī)就是最適合您的，他軟化水的效果特別好，可以滿足您的沐浴用水需求； 定標(biāo)準(zhǔn)、真正好的軟水機(jī)產(chǎn)品只有美的才能做到，一定要3大特性并布才是好的軟水機(jī)。,講核心、美的軟水機(jī)采用進(jìn)口樹(shù)脂，韓國(guó)進(jìn)口的濾芯，更能保證軟化水品質(zhì)，使用效果更好； 安全方便、零壓技術(shù)更具人性化，可以避免凈水機(jī)不必時(shí)刻承受自來(lái)水的壓力，延長(zhǎng)產(chǎn)品使用壽命，獨(dú)有的美國(guó)NSF認(rèn)證和銀離子殺菌技術(shù)讓您使用更放心，這款就是升級(jí)換代的最新一代產(chǎn)品；