1、世聯(lián)關(guān)于陌生區(qū)大規(guī)模低密度項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的經(jīng)驗(yàn)分享,我們常常聽(tīng)到的問(wèn)題,我們的客戶(hù)是誰(shuí)？他們的數(shù)量能不能支撐這么大規(guī)模的項(xiàng)目？他們憑什么買(mǎi)我們項(xiàng)目？ 項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？資源怎么用？只靠資源能否帶動(dòng)整體項(xiàng)目的銷(xiāo)售？ 項(xiàng)目的建筑風(fēng)格？能否通過(guò)設(shè)計(jì)帶動(dòng)項(xiàng)目銷(xiāo)售？ 如何解決配套不成熟的問(wèn)題？配套的開(kāi)發(fā)策略如何？可否通過(guò)大規(guī)模配套來(lái)建立項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力？ 啟動(dòng)區(qū)怎么快速回收資金？ 。,根本原因在于我們沒(méi)有把握此類(lèi)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的基本規(guī)律,這些的問(wèn)題出現(xiàn)的根本原因是，我們把陌生區(qū)的大規(guī)模開(kāi)發(fā)當(dāng)成常規(guī)的房地產(chǎn)項(xiàng)目來(lái)操作了。 而世聯(lián)的研究發(fā)現(xiàn)，這種陌生區(qū)、或者稱(chēng)之為待開(kāi)發(fā)區(qū)的大規(guī)模低密度項(xiàng)目開(kāi)發(fā)本身是有一些規(guī)律可循的

2、，在幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題的解決上也與常規(guī)房地產(chǎn)項(xiàng)目區(qū)別很大。,陌生區(qū)大規(guī)模低密度項(xiàng)目開(kāi)發(fā),關(guān)鍵問(wèn)題在哪里？,大規(guī)模開(kāi)發(fā)的九大關(guān)鍵問(wèn)題,Q1,站在城市視角的區(qū)域價(jià)值定位,Q2,以財(cái)務(wù)目標(biāo)為核心的分階段開(kāi)發(fā)策略,Q4,基于競(jìng)爭(zhēng)的可持續(xù)的項(xiàng)目核心能力（資源整合）,Q5,項(xiàng)目增值為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)策略,Q7,Q3,配套開(kāi)發(fā)策略的制定是項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的焦點(diǎn)之一,動(dòng)態(tài)的客戶(hù)層面選擇,Q8,Q6,兼顧長(zhǎng)短期目標(biāo)的啟動(dòng)策略和啟動(dòng)模式選擇,Q9,以正確的目標(biāo)體系梳理為前提,定義生活方式，建立自我價(jià)值標(biāo)桿,旅游地產(chǎn) or 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)？ 大規(guī)模項(xiàng)目目標(biāo)體系的梳理,如何與政府目標(biāo)的協(xié)調(diào) 對(duì)收益的預(yù)期 土地的開(kāi)發(fā)方式 項(xiàng)目資金投入的計(jì)劃

3、項(xiàng)目其它開(kāi)發(fā)條件,大規(guī)模開(kāi)發(fā)項(xiàng)目涉及較大規(guī)模土地開(kāi)發(fā)，往往涉及地方政府利益，擔(dān)負(fù)一定的政府目標(biāo)。因此理清各個(gè)利益主體的需要，兼顧社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益的平衡。建立清晰的目標(biāo)體系是項(xiàng)目成功開(kāi)發(fā)的前提. 案例：昆明溫泉會(huì)議中心項(xiàng)目、北京溫榆河綠色生態(tài)走廊項(xiàng)目,重點(diǎn)關(guān)注：,中心化，而非中心 基于城市發(fā)展的大思維挖掘項(xiàng)目?jī)r(jià)值,關(guān)鍵詞：基于未來(lái)、城市價(jià)值、項(xiàng)目資源稟賦 在發(fā)展戰(zhàn)略層面上，大規(guī)模開(kāi)發(fā)必須首先保證方向的正確性，必須站在城市發(fā)展的平臺(tái)上，關(guān)注城市層面的機(jī)會(huì)，如城市化進(jìn)程、人口轉(zhuǎn)移，城市功能缺失、某類(lèi)供應(yīng)短缺等，必須基于區(qū)域整體發(fā)展的角度挖掘價(jià)值，指導(dǎo)項(xiàng)目整體定位及控制性規(guī)劃； 準(zhǔn)確的區(qū)域價(jià)值定位極

4、大提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值，為大盤(pán)實(shí)現(xiàn)核心吸引力，形成“中心化”，擴(kuò)大客戶(hù)覆蓋距離，對(duì)區(qū)域外產(chǎn)生持續(xù)的拉動(dòng)力，住區(qū)與城市互為增值。 大規(guī)模開(kāi)發(fā)不同于一般房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的最大根本點(diǎn)就是區(qū)域規(guī)劃的前瞻性、先進(jìn)性，預(yù)測(cè)重于當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)，解決方案應(yīng)是系統(tǒng)的、框架性的、彈性的。,案例： 北京魯能東?；▓@項(xiàng)目 青島天泰項(xiàng)目 成都郫縣項(xiàng)目,大規(guī)模開(kāi)發(fā)的利潤(rùn)來(lái)源于開(kāi)發(fā)節(jié)奏 以財(cái)務(wù)目標(biāo)為核心的分階段開(kāi)發(fā)策略,關(guān)鍵詞：前瞻性、資源分配、規(guī)劃價(jià)值 以財(cái)務(wù)目標(biāo)為核心制定開(kāi)發(fā)節(jié)奏和時(shí)序，首先明確在公司的整體布局中項(xiàng)目承擔(dān)的責(zé)任，為完成財(cái)務(wù)目標(biāo)，分解階段性盈利和整體盈利，繼而明確不同的產(chǎn)品線和配套在不同開(kāi)發(fā)階段的作用。 世聯(lián)的經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)及無(wú)

5、數(shù)案例說(shuō)明：大規(guī)模房地產(chǎn)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)，利潤(rùn)來(lái)源于開(kāi)發(fā)節(jié)奏、前瞻性視野和市場(chǎng)預(yù)見(jiàn)能力，物業(yè)類(lèi)型的演變、容積率的提高。組團(tuán)之間要有差異，有提升，給消費(fèi)者理由 舊村改造等增加項(xiàng)目投入的狀況為項(xiàng)目約束條件，其安排以實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目利潤(rùn)最大化為前提,案例：昆明項(xiàng)目,主流市場(chǎng)OR細(xì)分市場(chǎng)？ 動(dòng)態(tài)的客戶(hù)層面選擇,關(guān)鍵詞：主流客戶(hù)、客戶(hù)群轉(zhuǎn)化 陌生區(qū)大規(guī)模項(xiàng)目要立足于主流客戶(hù)群，并且客戶(hù)群要復(fù)合而非單一，宣傳的主流客戶(hù)要對(duì)其它客戶(hù)群具有吸引和涵蓋性。 陌生區(qū)大規(guī)模項(xiàng)目，還要關(guān)注客戶(hù)群體的轉(zhuǎn)化。在客戶(hù)定位方面要考慮啟動(dòng)客戶(hù)群與核心客戶(hù)群是否存在差別。,建立“以我為主”的評(píng)價(jià)體系和價(jià)值標(biāo)桿 通過(guò)定義生活方式建立持久競(jìng)爭(zhēng)力,

6、關(guān)鍵詞：定義生活方式、標(biāo)桿價(jià)值 陌生區(qū)的大規(guī)模開(kāi)發(fā)必須要給消費(fèi)者重新定義一種生活方式，演示并傳遞未來(lái)的生活場(chǎng)景，開(kāi)發(fā)商要會(huì)當(dāng)導(dǎo)演。 同時(shí)作為價(jià)值示范，這里面的物業(yè)類(lèi)型要有價(jià)值標(biāo)桿,全面OR局部領(lǐng)先？ 基于競(jìng)爭(zhēng)的可持續(xù)發(fā)展的項(xiàng)目核心能力,青島假日溫泉項(xiàng)目,關(guān)鍵詞：資源價(jià)值、可持續(xù)發(fā)展、動(dòng)態(tài)選擇 大規(guī)模開(kāi)發(fā)必須在規(guī)劃設(shè)計(jì)上必須體現(xiàn)出項(xiàng)目的獨(dú)特價(jià)值項(xiàng)目核心能力，這種核心能力往往與項(xiàng)目獨(dú)特的資源相連，從而保證項(xiàng)目的可持續(xù)發(fā)展。 在產(chǎn)品的分期設(shè)計(jì)中應(yīng)兼顧不同時(shí)期市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和客戶(hù)群的變化，從規(guī)劃上確保項(xiàng)目持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。,昆明項(xiàng)目,商業(yè)價(jià)值最大化？ 配套開(kāi)發(fā)策略的制定是項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的焦點(diǎn)之一,關(guān)鍵詞：配套分級(jí)、規(guī)

7、模適度、配套開(kāi)發(fā)策略 大規(guī)模開(kāi)發(fā)的配套首先是用來(lái)展示生活方式、用來(lái)示范品質(zhì)的，商業(yè)價(jià)值的培育期則相對(duì)較長(zhǎng)，其利潤(rùn)在區(qū)域成熟前往往來(lái)自于對(duì)住宅價(jià)值的提升 大規(guī)模開(kāi)發(fā)的配套一般分為三個(gè)級(jí)次，不同級(jí)次配套與不同物業(yè)類(lèi)型之間的兼容性和價(jià)值拉動(dòng)也不同 因此，在定位階段弄清楚配套的分級(jí)、價(jià)值點(diǎn)以及和住宅的聯(lián)動(dòng)關(guān)系，解決配套的開(kāi)發(fā)次序和開(kāi)發(fā)規(guī)模，也就是開(kāi)發(fā)策略的問(wèn)題至關(guān)重要，在某種程度上配套開(kāi)發(fā)策略的選擇決定著項(xiàng)目的成敗,兼顧長(zhǎng)短期目標(biāo)的啟動(dòng)策略和啟動(dòng)模式選擇,關(guān)鍵詞：高調(diào)亮相、標(biāo)桿物業(yè)、配套展示 大規(guī)模區(qū)域開(kāi)發(fā)的規(guī)模屬性決定了盈利來(lái)源的多樣化，因此整個(gè)啟動(dòng)策略的確定與其長(zhǎng)期開(kāi)發(fā)目標(biāo)、區(qū)域整體定位以及預(yù)期盈

8、利模式緊密相關(guān)。 啟動(dòng)策略的制定應(yīng)遵循土地價(jià)值系統(tǒng)增加原則、市場(chǎng)接受原則、經(jīng)濟(jì)可行原則以及開(kāi)發(fā)實(shí)力匹配原則。 大規(guī)模項(xiàng)目啟動(dòng)的主要思路是：規(guī)模取勢(shì)、定位示范、品質(zhì)展示和資源利用。,大盤(pán)，立勢(shì)是關(guān)鍵 營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造價(jià)值,關(guān)鍵詞：區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)、強(qiáng)勢(shì) 大盤(pán)的競(jìng)爭(zhēng)不是個(gè)別樓盤(pán)的競(jìng)爭(zhēng)，而是區(qū)域價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)。如果缺乏區(qū)域價(jià)值，大盤(pán)往往必須自己“營(yíng)造區(qū)域價(jià)值”，需要做邊界界定和區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)。 強(qiáng)勢(shì)是大盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)的特色，大盤(pán)往往需要較常規(guī)高的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，用于強(qiáng)勢(shì)推廣、特色概念深入人心、建立市場(chǎng)影響。強(qiáng)勢(shì)有利于形成區(qū)域中心化與區(qū)域價(jià)值 。 啟動(dòng)期是項(xiàng)目立勢(shì)、占位、概念傳播、形成口碑傳播的重要階段，至關(guān)重要。 在各期開(kāi)發(fā)過(guò)程中不斷進(jìn)行

9、“脈沖式”的刺激，保證持續(xù)成功開(kāi)發(fā),世聯(lián)工作階段劃分與工作內(nèi)容,陌生區(qū)大規(guī)模房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的前期策劃是世聯(lián)非常成熟的服務(wù)線之一,目標(biāo)體系的建立,項(xiàng)目整體定位,規(guī)劃設(shè)計(jì),啟動(dòng)區(qū)的選擇與啟動(dòng),區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)推廣,區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略,整體定位與發(fā)展戰(zhàn)略,規(guī)劃設(shè)計(jì)跟蹤服務(wù),啟動(dòng)區(qū)定位與發(fā)展建議,世聯(lián)顧問(wèn)服務(wù)工作解決的問(wèn)題,世聯(lián)顧問(wèn)服務(wù)工作階段劃分,世聯(lián)的工作方法,市場(chǎng)調(diào)研方法 現(xiàn)場(chǎng)踏勘 問(wèn)卷調(diào)查 焦點(diǎn)小組訪談 一對(duì)一深度訪談 技術(shù)思路形成方法 土地方格網(wǎng)法 KPI指標(biāo)法研究案例 MECE法界定問(wèn)題 頭腦風(fēng)暴會(huì) 技術(shù)支持獲取法 5G(GROUP)法,基于盈利模式的財(cái)務(wù)評(píng)價(jià),發(fā)展戰(zhàn)略/策略,陌生區(qū)大規(guī)模房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的

10、前期策劃是世聯(lián)非常成熟的服務(wù)線之一,工作階段,工作內(nèi)容要點(diǎn),解決的關(guān)鍵問(wèn)題,客戶(hù)限制條件及目標(biāo)梳理 基礎(chǔ)資料研究 案例借鑒 項(xiàng)目定位 項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略及分期策略 經(jīng)濟(jì)測(cè)算 規(guī)劃設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū),區(qū)域價(jià)值定位 項(xiàng)目定位 開(kāi)發(fā)節(jié)奏 價(jià)值展示 配套開(kāi)發(fā)策略 規(guī)劃指標(biāo)分配 資金運(yùn)用,從市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)角度指導(dǎo)規(guī)劃設(shè)計(jì)，使規(guī)劃本身產(chǎn)生價(jià)值，契合項(xiàng)目后期運(yùn)作和營(yíng)銷(xiāo)發(fā)力，并預(yù)留面對(duì)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的彈性,項(xiàng)目整體定位與發(fā)展戰(zhàn)略,其價(jià)值在于,陌生區(qū)大規(guī)模房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的前期策劃是世聯(lián)非常成熟的服務(wù)線之一,工作階段,工作內(nèi)容要點(diǎn),解決的關(guān)鍵問(wèn)題,指導(dǎo)單體建筑及園林設(shè)計(jì)，使之符合項(xiàng)目定位及發(fā)展戰(zhàn)略,啟動(dòng)區(qū)定位與物業(yè)發(fā)展建議,其價(jià)值在于,項(xiàng)目

11、定位與發(fā)展戰(zhàn)略回顧 啟動(dòng)區(qū)位置、規(guī)模 啟動(dòng)區(qū)產(chǎn)品定位 客戶(hù)定位 價(jià)格定位,啟動(dòng)模式 價(jià)值展示 啟動(dòng)區(qū)物業(yè)發(fā)展建議,陌生區(qū)大規(guī)模房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的前期策劃是世聯(lián)非常成熟的服務(wù)線之一,工作階段,工作內(nèi)容要點(diǎn),解決的關(guān)鍵問(wèn)題,項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略,其價(jià)值在于,消費(fèi)者價(jià)值取向研究 項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)整合 案例借鑒 營(yíng)銷(xiāo)總戰(zhàn)略 啟動(dòng)區(qū)營(yíng)銷(xiāo)策略,營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值點(diǎn)整合 營(yíng)銷(xiāo)模式 賣(mài)場(chǎng)規(guī)劃 推廣策略 企業(yè)品牌的社會(huì)營(yíng)銷(xiāo),樹(shù)立項(xiàng)目形象 建立項(xiàng)目知名度 實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值,指導(dǎo)銷(xiāo)售執(zhí)行 指導(dǎo)廣告策略,世聯(lián)同時(shí)提供過(guò)程服務(wù)以協(xié)助客戶(hù)解決過(guò)程實(shí)施問(wèn)題，確保發(fā)展戰(zhàn)略和策略的實(shí)施,前期階段,營(yíng)銷(xiāo)階段,世聯(lián)操作的相關(guān)案例簡(jiǎn)介,北京-溫榆河項(xiàng)目,項(xiàng)目規(guī)模

12、：占地10000畝 項(xiàng)目界定：城郊資源型、大規(guī)模旅游地產(chǎn)性質(zhì)區(qū)域開(kāi)發(fā) 客戶(hù)面臨的困惑： 發(fā)展商擅長(zhǎng)旅游、休閑度假、酒店等方面的地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與發(fā)展，對(duì)土地運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)不足； 第一次進(jìn)入北京市場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)不熟悉； 對(duì)大規(guī)模的土地開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)不足，駕馭能力不夠； 土地一級(jí)市場(chǎng)與二級(jí)市場(chǎng)之間的關(guān)聯(lián)性怎樣協(xié)調(diào)。 世聯(lián)提供服務(wù)： 區(qū)域整體定位與發(fā)展戰(zhàn)略、功能分區(qū)及經(jīng)濟(jì)指標(biāo)確定、 土地價(jià)值評(píng)估與土地開(kāi)發(fā)模式研究、區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略、啟動(dòng)區(qū)物業(yè)定位及發(fā)展建議；企業(yè)會(huì)所、企業(yè)總部、辦公別墅、高端小眾物業(yè)市場(chǎng)等發(fā)展方向的可行性,唐山-新戴河區(qū)域規(guī)劃發(fā)展項(xiàng)目,項(xiàng)目位置：唐山樂(lè)亭縣打網(wǎng)崗島 項(xiàng)目規(guī)模：占地15平方公里 項(xiàng)目界定：區(qū)

13、域旅游地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目 客戶(hù)面臨的困惑： 如何整合海島旅游資源，形成新戴河旅游品牌； 對(duì)大規(guī)模的土地開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)不足，駕馭能力不夠； 項(xiàng)目如何實(shí)現(xiàn)成功啟動(dòng)，形成滾動(dòng)開(kāi)發(fā)； 如何項(xiàng)目整個(gè)開(kāi)發(fā)進(jìn)程。 世聯(lián)提供服務(wù)： 區(qū)域整體定位與發(fā)展策略、區(qū)域旅游資源整合、確定項(xiàng)目開(kāi)發(fā)次序、大北京旅游度假市場(chǎng)研究、區(qū)域啟動(dòng)策略與定位,北京-西山美廬項(xiàng)目,項(xiàng)目位置：西五環(huán)杏石口 項(xiàng)目規(guī)模：總建筑面積約10萬(wàn)平方米 項(xiàng)目界定：北京頂級(jí)別墅 客戶(hù)面臨的困惑： 選擇怎樣的產(chǎn)品，Townhouse、雙拼還是獨(dú)棟？ 價(jià)格的確定 世聯(lián)提供服務(wù)： 突破區(qū)域價(jià)格界限，解決成本瓶頸 整合區(qū)域資源，定位頂級(jí)別墅 產(chǎn)品（流水別墅）功能創(chuàng)新 制定

14、針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)策略，創(chuàng)造別墅市場(chǎng)銷(xiāo)售奇跡,北京-東?；▓@項(xiàng)目,項(xiàng)目位置：北京市通州區(qū) 項(xiàng)目規(guī)模：占地226萬(wàn)平米，總建筑面積約47萬(wàn)平米 項(xiàng)目界定：陌生區(qū)域大盤(pán)開(kāi)發(fā) 客戶(hù)面臨的困惑： 項(xiàng)目所在區(qū)域未來(lái)發(fā)展方向是什么？ 各功能區(qū)如何劃分、如何分期開(kāi)發(fā)，以實(shí)現(xiàn)預(yù)期的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)？ 如何通過(guò)啟動(dòng)區(qū)的開(kāi)發(fā)奠定區(qū)域地位和影響力？ 項(xiàng)目整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與啟動(dòng)區(qū)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是怎樣的？ 世聯(lián)提供服務(wù)： 探討陌生區(qū)域大盤(pán)開(kāi)發(fā)成功的關(guān)鍵因素、提出城市近郊低密度居住社區(qū)超前規(guī)劃理念、以典型主題帶動(dòng)啟動(dòng)區(qū)的開(kāi)發(fā)、打造多產(chǎn)品的功能復(fù)合型社區(qū)來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略開(kāi)發(fā)目標(biāo),北京-中遠(yuǎn)東隆項(xiàng)目,項(xiàng)目位置：北京機(jī)場(chǎng)高速路北皋出口 項(xiàng)目規(guī)模：占地面積

15、131.3公頃，可建設(shè)用地24.67萬(wàn)m 項(xiàng)目界定：城市近郊高檔低密度居住圈內(nèi)的頂級(jí)別墅 客戶(hù)面臨的困惑： 原規(guī)劃方案戶(hù)型該如何調(diào)整，以避免原方案規(guī)劃布局的硬傷？ 高總價(jià)（單套總價(jià)超千萬(wàn)）別墅產(chǎn)品的市場(chǎng)接受度如何？ 高總價(jià)別墅客戶(hù)的價(jià)值取向以及如何針對(duì)客戶(hù)需求給出具體產(chǎn)品建議？ 世聯(lián)提供服務(wù)： 高總價(jià)別墅客戶(hù)特征研究；高總價(jià)別墅產(chǎn)品的市場(chǎng)研究；項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)性分析和總體策略；項(xiàng)目的整體定位；項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)方案的調(diào)整,青島-假日溫泉項(xiàng)目,項(xiàng)目位置：即墨市溫泉鎮(zhèn) 項(xiàng)目規(guī)模：占地面積539畝 項(xiàng)目界定：城市遠(yuǎn)郊區(qū)具備優(yōu)良資源的較大規(guī)模中高端住宅項(xiàng)目 客戶(hù)面臨的困惑： 區(qū)域未來(lái)發(fā)展方向模糊 如何面對(duì)區(qū)域內(nèi)

16、未來(lái)面臨高端項(xiàng)目急劇放量的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境？ 如何整合資源，克服地塊分散的劣勢(shì)？ 項(xiàng)目如何推進(jìn)和啟動(dòng)？ 世聯(lián)提供服務(wù)： 城市中高端房地產(chǎn)特征研究、區(qū)域價(jià)值挖掘和定位、城市中高端置業(yè)人群特征研究、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)策略制定、地塊資源整合策略、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)推進(jìn)策略研究、產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位,北京-懷柔低密度項(xiàng)目,項(xiàng)目位置：北京市懷柔區(qū)紅螺寺旅游區(qū)的西部 項(xiàng)目規(guī)模：占地面積1156畝 項(xiàng)目界定：大都市遠(yuǎn)郊區(qū)、大規(guī)模、多物業(yè)組合項(xiàng)目 客戶(hù)面臨的困惑： 地塊既定規(guī)劃中的別墅、度假村和游樂(lè)設(shè)施用地通過(guò)建設(shè)后變現(xiàn)，會(huì)所和五星級(jí)酒店自己持有，想了解變現(xiàn)部分資金是否可以與總投資持平？ 別墅、度假村和五星級(jí)酒店的市場(chǎng)狀況如何？ 世聯(lián)提供服務(wù)：

17、 對(duì)地塊相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域的別墅、度假村和五星級(jí)酒店進(jìn)行了深入的市場(chǎng)調(diào)查，總結(jié)出特征和規(guī)律；給出整個(gè)項(xiàng)目的投資安排和經(jīng)濟(jì)測(cè)算，對(duì)項(xiàng)目存在的風(fēng)險(xiǎn)給出規(guī)避建議和方法,成都-郫縣項(xiàng)目,項(xiàng)目位置：成都市郫縣友愛(ài)鎮(zhèn)，距市區(qū)三環(huán)路約27公里，距都江堰/青城山景區(qū)約20公里 項(xiàng)目規(guī)模：建設(shè)用地500畝，文化設(shè)施用地300畝 項(xiàng)目界定：區(qū)域中心城市，無(wú)優(yōu)勢(shì)自然資源，陌生區(qū)域大規(guī)模低密度項(xiàng)目 客戶(hù)面臨的困惑： 項(xiàng)目的核心賣(mài)點(diǎn)是什么？ 項(xiàng)目的目標(biāo)客戶(hù)是誰(shuí)？ 世聯(lián)提供服務(wù)： 深入分析成都低密度市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀與未來(lái)趨勢(shì)，總結(jié)成熟低密度市場(chǎng)圈層結(jié)構(gòu)，并結(jié)合成都城市人文性格本源，從中找出項(xiàng)目區(qū)域價(jià)值，打造核心賣(mài)點(diǎn)；剖析成都低密度市場(chǎng)客戶(hù)特征，結(jié)合本體條件找出目標(biāo)客戶(hù)；給出具體的項(xiàng)目區(qū)域價(jià)值、