1、2010年上街建業(yè)森林半島住宅項目4、5月份推廣策劃方案,智信廣告 2010年3月,- 本資料來自 -,2,35月營銷目標(biāo),- 本資料來自 -,3,4、5月份面臨問題,上街建業(yè)森林半島目前一期剩余住宅159套， 頂層57套，頂層加五層計86套，一層至四層73套， 可見五六層抗性較大，是一期清盤的主力， 一至四層可以自然銷售，可作為次主力銷售房源。 頂層消化的速度和清盤情況，將是整個項目一期順利消化，完成年度任務(wù)，二期順利開展的重點，對于4、5月份來說也是至關(guān)重要的。,- 本資料來自 -,4,4、5月份主要工作,1、廣告推廣 2、渠道的拓展 3、聯(lián)盟商家 4、大客戶拓展 5、聯(lián)動營銷 6、派單夾

2、報 7、營銷活動,- 本資料來自 -,5,一、廣告推廣,推廣目標(biāo)： 本階段主要目標(biāo)是達(dá)到一期剩余房源中頂層復(fù)式消化的目標(biāo)，因此，在訴求方面以5、6層房源為主、將其進(jìn)行產(chǎn)品包裝，輔以即時性信息，以達(dá)到客戶對頂層復(fù)式的認(rèn)知，從而促使一期剩余房源的消化。,- 本資料來自 -,6,頂層包裝概念,溪谷美地，空中庭院 1 買一層 送一層,- 本資料來自 -,7,近階段工作及主題：,1、正度8K單頁 2、吊旗、沙盤底座 3、頂層展板 4、電視屏幕 5、銷售部導(dǎo)視 6、戶外,- 本資料來自 -,8,短信： 上街缺乏發(fā)布及時性信息的廣告媒體，建業(yè)更缺乏戶外性廣告位，例如：戶外、道旗等。因此充分利用短信這一低成本

3、宣傳渠道，發(fā)布一些及時性廣告信息、促銷信息等。 短信發(fā)送范圍：以上街及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主，對鞏義、滎陽及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)為輔進(jìn)行輻射，適當(dāng)對鄭州西區(qū)的客戶予以發(fā)送。 短信內(nèi)容建議：“溪谷美地 空中庭院 ”、“1買一層 送一層 ”、“稀 缺多層實景現(xiàn)房”、“建業(yè)房產(chǎn) 身份象征”、“建業(yè)18年傾力鉅獻(xiàn)”等等。,- 本資料來自 -,9,短信排期（以下短信供選）：,- 本資料來自 -,10,- 本資料來自 -,11,1、大型企業(yè)宣傳欄 一般來說，大型廠礦企業(yè)都有固定的宣傳欄，但很少充分利用，但其所處位置及職工關(guān)注度還是很大的。作為大客戶渠道的拓展，建議可在鋁廠、聯(lián)通等大型企業(yè)宣傳欄上增加建業(yè)森林半島的海報及單頁，擴(kuò)

4、大宣傳力度，告知及時性信息。,二、廣告渠道拓展：,- 本資料來自 -,12,中國房地產(chǎn)百強(qiáng)、穩(wěn)健性TOP10、香港上市房地產(chǎn)企業(yè)建業(yè)集團(tuán)18年實力鉅獻(xiàn)！ 溪谷美地，空中庭院 1 買一層 送一層 大鄭州稀缺多層 公園、溪谷養(yǎng)生 鄭上雙城核心繁華之地 現(xiàn)房實景 建業(yè)品牌實力 四星級豪華酒店 小哈佛雙語幼兒園 建業(yè)物業(yè),廣告主題建議：,- 本資料來自 -,13,2、婚慶店、美容店廣告 因現(xiàn)在所推房源以頂層復(fù)式為主，目標(biāo)客群基本可以定位為青年白領(lǐng)，25-35歲，準(zhǔn)備結(jié)婚，首次置業(yè)，并對生活質(zhì)量及品質(zhì)有更高追求者。 可對上街及鞏義、滎陽、鄭州西區(qū)的婚紗攝影店、美容院等進(jìn)行洽談，放置宣傳單頁和易拉寶，并可

5、協(xié)商將溪谷景觀定位婚紗照攝影基地。,- 本資料來自 -,14,中國房地產(chǎn)百強(qiáng)、穩(wěn)健性TOP10、香港上市房地產(chǎn)企業(yè)建業(yè)集團(tuán)18年實力鉅獻(xiàn)！ 2800元，買建業(yè)現(xiàn)房多層復(fù)式 用鄭州西區(qū)一半的房價買上街建業(yè)，讓您迅速躍升有房有車族。 大鄭州稀缺多層 公園、溪谷養(yǎng)生 鄭上雙城核心繁華之地 現(xiàn)房實景 建業(yè)品牌實力 四星級豪華酒店 小哈佛雙語幼兒園 建業(yè)物業(yè),廣告主題建議：,- 本資料來自 -,15,三、聯(lián)盟商家拓展 1、廣告宣傳 2、小型聯(lián)合促銷 3、客戶資源共享 4、聯(lián)合舉辦客戶活動 5、客戶專員一對一溝通,- 本資料來自 -,16,1、廣告宣傳 在上街、鄭州西區(qū)的所有聯(lián)盟商家店內(nèi)放上街建業(yè)森林半島

6、的單頁、X展架等廣告載體。 注：X展架廣告以實效為主，及時性信息及優(yōu)惠政策。 2、小型聯(lián)合促銷 選擇重點行業(yè)的聯(lián)盟商家，考慮聯(lián)手做一些小型促銷。由于建業(yè)會聯(lián)盟商家行業(yè)跨度較多，因此建議選擇以餐飲業(yè)為此階段工作的重點聯(lián)系對象。 如現(xiàn)在開始：以隔壁澳門豆撈為代表的餐飲場所，可做以下形式的促銷或者廣告：單筆消費200元以上的客戶，每桌可贈送一張禮品券，憑此卡可到建業(yè)森林半島售樓部領(lǐng)取洗車卡一張或抽紙一盒。,- 本資料來自 -,17,3、客戶資源共享 一些聯(lián)盟商家的高端客戶與建業(yè)的客戶具有重合性，因此可以與其共享客戶資源，聯(lián)手舉辦一些客戶活動。重點溝通的是名車4S店的聯(lián)盟商家，通過置換客戶通訊名單，進(jìn)

7、行廣告直投。 4、聯(lián)合舉辦客戶活動 如與金帝咖啡聯(lián)合舉辦紅酒品鑒、下午茶活動等，與圣安德魯斯高爾夫球場聯(lián)合舉辦高爾夫體驗活動，既可以節(jié)約預(yù)算，又可以起到事半功倍的效果。 5、客戶專員一對一溝通 以上主要對接與溝通工作由客戶專員主抓，并列出月度溝通工作計劃，進(jìn)行針對性執(zhí)行。 此外，客戶專員的職責(zé)還包括大客戶拓展、老客戶維系方面的工作。,- 本資料來自 -,18,四、大客戶拓展建議 繼續(xù)挖掘建業(yè)大客戶是目前工作中需要加強(qiáng)的一塊內(nèi)容，所謂大客戶即謂重點客戶，分為兩類： 一類是高收入人群集中的重點行政、企業(yè)、事業(yè)單位的中高層領(lǐng)導(dǎo)人群； 另一類就是我們現(xiàn)有的老客戶群體。 針對這兩類重點客戶，我們建議制定

8、不同的營銷政策，由客戶專員分別進(jìn)行一對一溝通。 主要建議： 1、團(tuán)購 2、直郵,- 本資料來自 -,19,1、大客戶團(tuán)購 團(tuán)購對象：中鋁、鄭蝶、房管部門、電信部門、銀行部門、國家電網(wǎng)、財稅部門、礦務(wù)部門等單位。 接觸方式：由客戶專員帶著關(guān)總的介紹信，一一登門拜訪，進(jìn)行項目推介和信息溝通，如果可能的話，組織做一些茶話會形式的小型推介會；邀請客戶對于項目的二期建設(shè)、景觀設(shè)計等提出自己的建議，或者為社區(qū)景觀點命名；現(xiàn)場傳播團(tuán)購優(yōu)惠信息。 目標(biāo)：促進(jìn)團(tuán)購客戶的成交，最大限度的促進(jìn)成交；通過小型的公關(guān)活動，更有針對性地積累意向客戶；利用小眾傳播圈，釀造口碑效應(yīng)。 2、直郵 通過客戶專員與以上所列大客戶的

9、直接溝通，獲得其中高層管理人員的通訊錄，重點是中鋁和鄭蝶閥，從而利用郵政直投進(jìn)行覆蓋和廣告?zhèn)鞑ァ?特別提示：加強(qiáng)與以上單位的公關(guān)工作是客服專員的一項重要職責(zé)。,- 本資料來自 -,20,五、聯(lián)動營銷 1、與鄭州各建業(yè)項目形成聯(lián)動 在鄭州建業(yè)（密碼國際、香檳圣園、聯(lián)盟新城、楓林上院等）各個項目案場放置上街建業(yè)宣傳單頁。 建業(yè)18年慶，鄭州8盤聯(lián)動！在單頁等物料上印有8個項目LOGO。 因密碼國際位于鄭州西區(qū)，可在售樓部放置X展架重點宣傳。 有鄭州建業(yè)營銷部牽頭，增加建業(yè)在鄭州社區(qū)的道旗及戶外的利用。 此外，可制定一定的銷售激勵政策，如這些項目的置業(yè)顧問推薦購房成功者，可每套獎勵500元。 2、全

10、員營銷+建業(yè)內(nèi)部推介 全員營銷持續(xù)開展，充分利用目前已經(jīng)發(fā)放的全員營銷卡，發(fā)動所有建業(yè)工作人員推薦購房，購房成功者可享受一定獎勵，并將結(jié)果計入年終績效考評。,- 本資料來自 -,21,六、派單掃街,因為3、4、5月份正值春暖花開之際，逛街、旅游、鍛煉身體的人會明顯增多，在媒體渠道受限的情況下，繼續(xù)堅持派單掃街的工作。 時間：2010年3月25日5月31日 主要派單地點： 上街：人民廣場、盛世廣場、左照溝、鋁廠公園、丹尼斯、宏麗來等； 鞏義：星月超市、新華路、格蘭大酒店、貝克大酒店等； 滎陽：萬山路、701汽車站、建業(yè)超市、滎陽廣場等； 鄭州西區(qū)：碧沙崗公園、西客運站、綠城廣場、丹尼斯超市等；

11、其他區(qū)域：小關(guān)、米河、泗水、王村、李克寨等。； 此外，由于3、4、5月份上街近郊的短途旅游正值旺季，建議在4、5月份的周末指定一名派單人員到固定景區(qū)派單。如滎陽環(huán)翠峪、上街五云山、鞏義雪花洞等。,- 本資料來自 -,22,活動1：,“讓亞冠傾聽上街球迷的聲音” 建業(yè)森林半島業(yè)主免費看亞冠活動,【活動時間】2010年4月27日 晚上8點 【活動地點】鄭州航海體育場； 【參加人員】所有上街建業(yè)森林半島的業(yè)主 【活動意義】通過此次活動，充分向業(yè)主展示建業(yè)提供給他們的附加值服務(wù)，加強(qiáng)業(yè)主 門的口碑傳播和老帶新，同時通過對活動的宣傳，向意向客戶和新客戶展 示建業(yè)品牌的差別性優(yōu)勢。 【活動形式】上街建業(yè)森

12、林半島向總部申請盡可能多的免費亞冠最后一主場門票，由公司租車載客戶到鄭州航海體育場觀看。每位業(yè)主最多帶一名親屬或朋友。,七、營銷活動,- 本資料來自 -,23,準(zhǔn)備工作：,- 本資料來自 -,24,活動2： 建業(yè)森林半島 溪谷藝術(shù)節(jié) 【活動時間】2010年5月1日 【活動地點】建業(yè)森林半島溪谷景觀帶 【參加人員】面向所有客戶，并邀請已成交客戶和意向客戶前來。 【活動目的】感受溪谷春暖花開的魅力，維系老客戶，運用情感營銷方式增加老客戶對項目的歸屬感；增加老帶新客戶及意向客戶信心。 【活動形式】兒童繪畫+攝影大賽+溪谷垂釣+猜謎語+項目營銷,- 本資料來自 -,25,準(zhǔn)備工作：,- 本資料來自 -,26,活動3： “世博之旅 相約森林半島” 上街建業(yè)森林半島讓您暢享世博會 【活動時間】2010年4月1日開始 【活動地點】建業(yè)森林半島售樓部 【參加人員】購買頂層復(fù)式的客戶 【