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文檔簡介

1、房地產(chǎn)營銷策劃教程,我們面對的壓力,1、項目產(chǎn)品提升空間不大 2、競爭對手近期上市 3、價格差距 4、加快現(xiàn)有銷售速度 5、自身壓力不夠,合富輝煌房地產(chǎn)（天津）營銷策劃有限公司 HOPEFLUENT PROPERTIES LTD.,養(yǎng)成積極的工作習慣,1、利用電話來電咨詢多收集客戶 2、把打電話聯(lián)系客戶變成工作習慣 3、要求現(xiàn)有業(yè)主介紹新客戶 4、要有更多的一次促成 5、提高銷售成功率 6、提高首次洽談客戶意向度 7、每天都能預約到老客戶再次來訪 8、了解客戶是否有看對手樓盤,合富輝煌房地產(chǎn)（天津）營銷策劃有限公司 HOPEFLUENT PROPERTIES LTD.,量化工作指標,1、隨時保

2、持有5個A級、5個B級可跟進客戶 2、現(xiàn)場接待客戶數(shù)量要達到或高于人均數(shù)量 3、首次洽談意向度比例要達到：A級20%、B 級30%、C級30%、D級20% 4、銷售成功率要達到15% 5、一次成交率要達到30% 6、平均每天一個老客戶再次來訪,合富輝煌房地產(chǎn)（天津）營銷策劃有限公司 HOPEFLUENT PROPERTIES LTD.,分解銷售目標,1、本月平均每人銷售幾套？ 2、每人每周銷售幾套？ 3、每周、每天平均銷售幾套？ 4、每月需要多少來訪客戶？ 5、每月需要多少有效客戶？ 6、每月需要多少意向客戶？,每天早會應回答的問題,1、手上還有多少可跟進客戶？ 2、今天約了那個老客戶再次來訪？ 3、今天有沒有成交？,接待客戶時應注意的問題,1、先介紹項目，后講價格 2、多利用億達品牌 3、了解客戶財務狀況，提高其購買能力。 4、抓住競爭

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