1、銷售培訓(xùn)心得最新范文銷售培訓(xùn)心得 1網(wǎng)上開店利潤很高， 但對于貨源渠道非常講究， 這需要我們對于這一行業(yè)有獨特的人力資源才能更好的運作，比如：1、批發(fā)市場進貨。這是最常見的進貨渠道， 如果你的小店是經(jīng)營服裝， 那么你可以去周圍一些大型的服務(wù)批發(fā)市場進貨，在批發(fā)市場進貨需要有強大的議價能力，力爭將批價壓到最低，同時要與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚，以免日后起糾紛。適合人群：當?shù)赜羞@樣的大市場， 自己具備一定談價能力的朋友2、廠家直接進貨：正規(guī)的廠家貨源充足，信用度高，如果長期合作的話，一般都能爭取到產(chǎn)品調(diào)換。但是一般而言，廠家的起批量較高，不適合小批發(fā)客戶。如果你有足夠

2、的資金儲備，有分銷渠道，并且不會有壓貨的危險或不怕壓貨，那就可以去找廠家進貨。適合人群：有一定的經(jīng)濟實力， 并有自己的其它分銷渠道的朋友3、批發(fā)商處進貨：一般用搜索引擎google、百度等就能找到很多這些貿(mào)易批發(fā)商。他們一般直接由廠家供貨， 貨源較穩(wěn)定。不足的是因為他們已經(jīng)做大了，訂單較多， 服務(wù)難人生最終的價值在于覺醒和思考的能力，而不只在于生存銷售培訓(xùn)心得 220_年 8 月 20 日為期一天的專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)已經(jīng)落下帷幕。作為剛剛步入上海寶井做為銷售代表的我， 顯然無論是角色的轉(zhuǎn)變還是新環(huán)境的適應(yīng)都還需要一個循序漸進的過程， 因而剛開始內(nèi)心難免會出現(xiàn)一些不成熟或者說是很幼稚的想法。 然而

3、幸運的是， 公司很快為我們搭建了這樣一個很好的學習平臺， 非常感謝公司給我一個良好的學習機會， 學習時間雖然很短， 但我感覺確實是受了很大的啟發(fā)，受益匪淺，也許在多年以后這仍然是我能夠清晰記得的最美好的回憶 ; 其次，我要感謝公司的人事部，給我們?nèi)绱苏滟F的機會去深入的了解銷售，認識銷售 ; 然后還要感謝的是在這一天，為了培訓(xùn)，辛勤勞作的培訓(xùn)老師及后勤人員， 是你們卓越的組織能力讓這次活動豐富多彩，高潮迭起，是你們的敬業(yè)精神和無私奉獻，讓我們感覺到我們的培訓(xùn)頗有收獲。聽完孫培俊先生的課， 深感銷售人員是企業(yè)開拓市場的先鋒， 而一個優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)具備以下素質(zhì)：一、良好的專業(yè)知識。對于社會各類信息

4、的收集很重要，而對于本行業(yè)的專業(yè)知識更要清楚掌握， 打電話前、拜訪客戶前就應(yīng)該清楚地知道自己將要做什么、 需要得到什么， 也就能讓自己在第一時間清楚，自己該準備什么 ; 在與客戶溝通時，有了強大的信息庫支持，不但體現(xiàn)出業(yè)務(wù)員淵博的知識，而且能讓你從容不迫。二、旺盛的學習的熱情?！八枷敫淖兠\，現(xiàn)在決定未來”，那我們現(xiàn)在該做些什么 ?現(xiàn)在應(yīng)該多學習：拜良師、結(jié)益友、讀好書、愛培訓(xùn)。我將以自己的實際行動證明這一點，先天天賦不足，用后天的努力來彌補。三、敏銳的觀察能力和口才。在這里，孫先生提到“細節(jié)決定成敗”，他說“好的業(yè)務(wù)員應(yīng)該常做到臉笑、口甜、腰軟、手腳快”!四、懂聆聽，會提問，善于把握客戶的性

5、格特點， 認清人際風格，加以利用。人脈是事業(yè)的基石 ! 如何正確地處理人際關(guān)系，將決定著業(yè)務(wù)是否能順利進行 ; 而懂得認真聆聽，表現(xiàn)出應(yīng)有的謙虛，是處理人際關(guān)系中最起碼的先決條件。五、對工作保持積極進取的心態(tài)，別人能做到的，我也能做到，還會做的更好。孫先生經(jīng)歷過成功，也感覺過失敗，但他依然以積極進取的態(tài)度，品嘗著人生百味，他，做到了一般人無法做到的，這種積極樂觀的精神絕對值得我學習。六、不要輕易放棄。在培訓(xùn)內(nèi)容上， 孫培俊先生更多的時候是在“授人以魚， 不如授人以漁”的指導(dǎo)思想下講授專業(yè)銷售技巧 ，對我們“職業(yè)生涯”進行規(guī)劃，讓我們學會用積極、主動的心態(tài)看待工作，并讓我們堅定工作信念，更多的是

6、，孫先生指明了我今后的工作方向，為我梳理出更清晰、明暢的工作方法。什么樣的態(tài)度決定什么樣的人生。 我很平凡，但我有一顆不平常的心。我會因為充滿樂觀的信念而快樂喜悅， 我會因為付出而期待著收獲，我會在我的人生道路上去領(lǐng)悟?qū)O先生在授課中傳達的精神力量，保持一種客觀的奮發(fā)向上的人生姿態(tài)，盡人力，安天命，享受生命的充盈，感受工作的快樂銷售培訓(xùn)心得 3短短的幾天訓(xùn)練時間結(jié)束了， 馬上就要回到各自的工作崗位， 一路上腦海中浮現(xiàn)這幾天的一幕一幕 . 在這幾天當中給我的感觸很深，又一次得到鍛煉和成長。本來是在國慶放假期間，說心里話是不想去，抱著既來之則安之的態(tài)度來了。江老師說起，年輕人應(yīng)該做自己該做的事而不是

7、自己想做的事。學習，成長，鍛煉自己是我們應(yīng)該做的事，雖然很累很疲憊，還要忍受皮肉之苦，但感覺收獲很大。所以，這是個非常有意義的國慶節(jié)。下面我給大家分享一下我的感悟：1、溝通很重要，是交際的開始。如何做到有效溝通主動出擊 !人與人的交流很關(guān)鍵， 在我們營銷的道路上更為重要。 做銷售的首先要把自己推銷出去， 陌生的隊友們從四面八方走到一起， 需要我們主動交流，盡快在短時間內(nèi)融入團隊，讓大家記住你，記住你所做的行業(yè)，給大家留下深刻的印象，所以，結(jié)交需要主動出擊。2、要學會適應(yīng)環(huán)境。在最短的時間內(nèi)適應(yīng)一切，融入集體，融入你的團隊。我們平時也一樣，要適應(yīng)大的社會環(huán)境，環(huán)境不可能來適應(yīng)你 ! 把自己的個性

8、化極強的一面， 主觀意識太強的一面收斂一下，顧全大局，適者生存，不適者淘汰!3、最大的敵人是自己。這是兩個高空訓(xùn)練后給我的感觸。有些困難是自己給自己制定的，其實，真正做起來并沒那么難，只要戰(zhàn)勝自己，相信自己能行，你就一定行! 如果連嘗試都沒嘗試怎么就知道自己不行呢 ?4、人的潛力是無限的。人的潛力需要不斷的挖掘，珍惜每一次挑戰(zhàn)自己的機會， 不要把自己局限在一定的范圍內(nèi)，認為好多事情辦不到。論文寫作要勇于冒險，敢于嘗試自己從來不敢做的事情。你會發(fā)現(xiàn)，你不比別人差 ! 你也很優(yōu)秀 !5、重新認識銷售。會說話，說對話才是關(guān)鍵。銷售是幫助你成長最快的方式。銷售是未來最黃金的職業(yè)。銷售是高雅和高品質(zhì)生活

9、的象征。銷自己，售價值觀。說話的藝術(shù)在于會說話，說對話。我們的客戶有不同的類型，處事方式也不同，所以，我們要學會變通，不能一成不變。首先分析客戶是什么樣兒的性格類型，然后使用合適的應(yīng)對方式。6、要學會換位思考。這是“領(lǐng)袖風采”模擬給我的感觸，自己也親身體會了作為領(lǐng)導(dǎo)肩上的擔子有多重，所要承擔的責任和那么多無形的壓力 ! 站的高度不同，看問題的角度也就不同。其實我們應(yīng)該相互理解，作為員工應(yīng)該站在領(lǐng)導(dǎo)的角度上多替她想想，多為公司想想。公司發(fā)展好了，員工待遇自然也就好了。所以：我們要把個人的目標上升到公司的目標;我們要把個人的理想上升到公司的理想;我們要把個人的價值上升到公司的價值;我們要把個人的意

10、義上升到公司的意義!7、思想?yún)R報目標要明確。為什么執(zhí)行力不強，是因為目標不明確，要確立明確的目標，長期，短期，近期。要具體，量化。寫在紙上，腦子里要不斷的重復(fù)想這個數(shù)字，要超越它，目標是用來超越的，不是用來完成的。8、執(zhí)行力的重要性。執(zhí)行就是把“思考”轉(zhuǎn)變?yōu)椤艾F(xiàn)實”的過程。想的再好，說的再好，不執(zhí)行( 行動 ) 就沒有任何結(jié)果。只會產(chǎn)生思想的垃圾。在一個團隊里，誰先動起來，誰的執(zhí)行力就比較強，誰就可能成為領(lǐng)導(dǎo)者。執(zhí)行的快慢，直接關(guān)系到企業(yè)效益的高低。所以我們還要高效執(zhí)行。結(jié)果提前，自我退后 ; 結(jié)果第一，理由第二 ;速度第一，完美第二 ; 認真第一，聰明第二 ;決定第一，成敗第二 ; 鎖定目標

11、，專注重復(fù)。9、八小時之內(nèi)求生存，八小時之外求發(fā)展。說到這里感覺很慚愧，好多時間都沒有好好珍惜。老天給每個人的時間都是一樣的，為什么有的人很卓越，有的人卻很平庸，在短短幾年內(nèi)差距就很大，是我們的大腦實在太懶惰了。 所以一定要珍惜時光， 做一些有意義的事，年輕的時候苦點兒累點兒沒什么， 等我們老的時候才能有個安逸幸福的晚年。10、要積極樂觀的面對困難，勇于挑戰(zhàn)! 把每一個困難都作為鍛煉自己的好機會。 如果我們每個人都能這樣想，所有的問題都不是問題，自然就迎刃而解了。所以我們要毫不畏懼，勇往直前 ! 要這樣看待困難：挫折 =存折壓力 =動力障礙 =最愛，一分耕耘，一分收獲。當你能夢的時候，就不要放

12、棄夢?？傊?，這次培訓(xùn)讓我學到了很多，感悟到了很多，成長了很多。希望我能把以上的這些理論都用于工作和生活當中，時刻提醒自己，激勵自己 ! 不斷前進銷售培訓(xùn)心得 4經(jīng)過這次培訓(xùn)，感覺收獲不小，與以往所有培訓(xùn)不同的是：本次培訓(xùn)主要以提問式，搶答式、團隊式的方式進行，從早上9 點多至下午 4：30 多現(xiàn)場氣氛活躍， 培訓(xùn)生動而又形象的傳授著聯(lián)想文化、銷售技巧，與平時可能遇到的問題解決方法， 讓我們深刻感受到聯(lián)想文化的博大精深與超強的感染力， 此次培訓(xùn)中通過學習來自九縣的專賣店的同行的交流， 使我認識到我們要想做好銷售， 并使店面人員銷售水平提高，還有很多知識要學習提高。首先，在企業(yè)文化上，我們要時刻與

13、聯(lián)想文化保持一致，認真深刻及時的學習聯(lián)想文化， 跟上聯(lián)想的文化發(fā)展腳步， 在公司內(nèi)部結(jié)合自身創(chuàng)造我們的文化，使我們樹立一桿自己的旗幟。再次，我們需要加大銷售技巧的培訓(xùn)， 通過這次學習我們更加意識到銷售技巧重要性，我們將加大培訓(xùn)力度，根據(jù)聯(lián)想話術(shù)的總崗，總結(jié)一套實用的話術(shù)， 全體銷售人員學習并應(yīng)用于實際中。 并及時開展銷售人員摸擬演練，展開 fab法則，認真學習并應(yīng)用 ; 尋找自己的不足，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)水平與定單成功率。專業(yè)知識的學習， 就像王志方老師講到的“研究員站柜臺”， 我們有時遇到專業(yè)點的知識， 無法應(yīng)答。這樣顧客在心理上就感覺到了-“不專業(yè)”銷售員。 真正讓自己成為一名專業(yè)的銷

14、售員。提高我們定單的概率。人員素質(zhì)培養(yǎng)：我們注重人員的精神面貌，不斷提人員的素質(zhì)。我們堅信只有高素質(zhì)的人， 才會得到顧客的信認， 才會有更多的回頭客。時刻體現(xiàn)我們聯(lián)想人的“及時、專業(yè)、真誠、熱情”從而打造我們自己的品牌。在企業(yè)的管理上， 我們努力打造團結(jié)型的團隊。 在以后的發(fā)展中我們將不斷學習改進和創(chuàng)新，只有這樣才能在競爭激烈立于不敗之地，我們有信心在聯(lián)想的圈子里提升自己，成為真正的聯(lián)想人銷售培訓(xùn)心得 5本學期有幸學到市場營銷這門課， 還記得我曾經(jīng)的高考志愿有填這個專業(yè)，可是后來卻沒有被錄取，說真的，那個時候填報這個專業(yè)時，我并不是很了解市場營銷， 只是粗略的知道市場營銷可能與銷售有關(guān)。經(jīng)過半

15、個學期的學習，我對市場有了初步的了解。市場營銷學是一門以經(jīng)濟學、行為學、 管理學和現(xiàn)代科學技術(shù)為基礎(chǔ)，研究以滿足消費者為中心的市場營銷活動及其規(guī)律的綜合性應(yīng)用科學。 同時我也明白了市場營銷是指以人類各種需要和欲望為目的， 通過市場變潛在交換為現(xiàn)實交換的一系列活動和過程。學了市場營銷使我了解到市場營銷作為一門藝術(shù)和科學有基悠久的歷史和特殊的歷史作用和意義。在商品和市場產(chǎn)生的同時市場營銷手段也就運而生， 在不斷促進市場經(jīng)濟發(fā)展的同時自己也得到了長足的發(fā)展，市場營銷現(xiàn)已成為一門獨立的學科。曾經(jīng)以為市場營銷搖不可及，在我的印象中是那么的抽象，但是經(jīng)過學習我意識到營銷已影響到社會市場生活的每一個角落、每

16、一個時段、每一個元素。例如說，我們?nèi)コ匈徫铮ド痰?，去逛街都能“遇到”它，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的每一個角落。半個學期的學習后， 我不僅對市場營銷有了初步的了解， 還對一些成功人士的事跡有了更大的興趣以及更深的認識。 像老師經(jīng)常提到的梁穩(wěn)根、史玉柱等，從他們的事跡中， 我知道了什么才是真正成功，更是深深的感受到企業(yè)的成功與市場營銷之間有著密切的關(guān)系。 著名的企業(yè)家 - 梁穩(wěn)根，“三一”重工主要初始人，現(xiàn)任“三一”集團董事長，是湖南省漣原人。經(jīng)過李老師上課講解和下課后查找資料，我對梁穩(wěn)根有了一些了解。梁穩(wěn)根是從一個販羊失敗，隨后做酒，也失敗了 ; 再做玻璃纖維，還是失敗。幾次的失敗的經(jīng)歷并沒有改變梁穩(wěn)根繼續(xù)創(chuàng)業(yè)的夢想，他與袁、毛、唐四人一起打江山。第一桶金源自焊接材料， 1989 年，梁穩(wěn)根和伙伴們創(chuàng)建的小廠即實現(xiàn)收入突破 1000 萬元。