1、,第十章國際貨物買賣合同的履行,第一節(jié) 出口貿(mào)易的基本程序 一、準(zhǔn)備階段 二、交易磋商階段 三、合同履行階段 第二節(jié) 進(jìn)口貿(mào)易的基本程序 一、進(jìn)口前的準(zhǔn)備 二、進(jìn)口合同的磋商與訂立 三、進(jìn)口合同的履行 第三節(jié) 案例分析,第一節(jié) 出口貿(mào)易的基本業(yè)務(wù)程序,一、準(zhǔn)備階段,（一）對國際市場的調(diào)查研究 調(diào)查進(jìn)口國別或地區(qū) 調(diào)查商品市場 調(diào)查交易對象 （二）制訂出口商品經(jīng)營方案或價(jià)格方案 （三）落實(shí)貨源、制訂商品生產(chǎn)計(jì)劃 （四）廣告宣傳 （五）選定客戶和建立業(yè)務(wù)關(guān)系,二、交易磋商、簽訂合同,（一）詢盤(ENQUIRY),指準(zhǔn)備購買或出售某種商品的人向潛在的供貨人或買主詢問該商品的成交條件或交易的可能性的業(yè)

2、務(wù)行為，它不具有法律上的約束力。詢盤的內(nèi)容可涉及：品質(zhì)、規(guī)格、數(shù)量、包裝、價(jià)格裝運(yùn)以及索取樣品等，而多數(shù)只是詢問成交價(jià)格。所以，業(yè)務(wù)上常把詢盤稱作詢價(jià)。,（二）發(fā)盤（OFFER）,在國際貿(mào)易實(shí)務(wù)中，發(fā)盤又稱發(fā)價(jià)或報(bào)價(jià)，在法律上稱為要約。發(fā)盤可以是應(yīng)對方詢盤的要求發(fā)出，也可以是在沒有詢盤的情況下，直接向?qū)Ψ桨l(fā)出。 發(fā)盤一般是由賣方發(fā)出的，稱為賣方發(fā)盤；但也可以由買方發(fā)出，業(yè)務(wù)稱其為“遞盤”。,1.發(fā)盤的定義及具備的條件。 （1）向一個(gè)或一個(gè)以上的特定人提出： （2）表明訂立合同的意思：或表明發(fā)盤人受發(fā)盤約束。 （3）發(fā)盤內(nèi)容必須十分確定： （4）送達(dá)受盤人。發(fā)盤于送達(dá)受盤人時(shí)生效。,2. 發(fā)盤的

3、撤回和撤銷 撤回是指在發(fā)盤尚未生效，發(fā)盤人采取行動、阻止它的生效。而撤消是指發(fā)盤已生效后，發(fā)盤人以一定方式解除發(fā)盤的效力。 根據(jù)公約的規(guī)定，發(fā)盤可以撤銷，其條件是：發(fā)盤人撤銷的通知必須在受盤人發(fā)出接受通知之前傳達(dá)到受盤人。 但是，在下列情況下，發(fā)盤不能再撤銷：（1）發(fā)盤中注明了有效期，或以其他方式表示發(fā)盤是不可撤銷的。（2）受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不可撤銷的，并本著對該發(fā)盤的信賴采取了行動。,3.發(fā)盤的終止：即發(fā)盤法律效力的消失問題，由受盤人拒絕使發(fā)盤終止效力。 此外，在貿(mào)易實(shí)務(wù)中還有以下三種情況造成發(fā)盤的失效： （1）發(fā)盤人在受盤人接受之前撤銷該發(fā)盤。 （2）發(fā)盤中規(guī)定的有效期屆滿。 （3）

4、其它方面的問題造成發(fā)盤失效。,（三）還盤（COUNTER OFFER）,又稱還價(jià)，法律上稱為反要約。指受盤人在接到發(fā)盤后，不同意或不完全同意發(fā)盤提出的各項(xiàng)條件，為了進(jìn)一步磋商交易，對發(fā)盤提出修改意見，用口頭或書面形式表示出來，就構(gòu)成還盤。,（四）接受（ACCEPTANCE）,所謂接受，就是交易的一方在接到對方的發(fā)盤或還盤后，以聲明或行為向?qū)Ψ奖硎就狻７缮蠈⒔邮芊Q作承諾。接受和發(fā)盤一樣，既屬于商業(yè)行為，也屬于法律行為.根據(jù)公約的解釋，構(gòu)成有效的接受要具備以下4個(gè)條件： 1. 接受必須是由受盤人作出。 2. 接受必須是同意發(fā)盤所提出的交易條件。 3. 接受必須在發(fā)盤規(guī)定的時(shí)效內(nèi)作出。 4. 接

5、受通知的傳遞方式應(yīng)符合發(fā)盤的要求送達(dá)受盤人。,對于這種遲到的接受，發(fā)盤人不受其約束，不具法律效力。但也有例外的情況： 1.如果發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面的形式將此種意思通知受盤人。2.如果載有逾期接受的信件或其它書面文件表明，它在傳遞正常的情況下是能夠及時(shí)送達(dá)發(fā)盤人的，那么這項(xiàng)逾期接受仍具有接受的效力，除非發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面方式通知受盤人，他認(rèn)為發(fā)盤已經(jīng)失效。,但根據(jù)國際貿(mào)易習(xí)慣，在業(yè)務(wù)中，一般還要用書面形式將雙方的權(quán)力、義務(wù)明文規(guī)定下來，便于執(zhí)行，這就是所謂簽訂合同。書面合同的作用一般可歸納為以下3點(diǎn)： （1）作為合同成立的證據(jù)： （2）作為履行合同的依據(jù)。 （3）有時(shí)作為合同生

6、效的條件。 書面合同的內(nèi)容，可分為3部分： （1）約首部分： （2）基本條款： （3）約尾部分：,三、履行合同,下面將以采用CIF術(shù)語和憑不可撤消即期議付跟單信用證支付的交易為例介紹出口合同的履行過程。在這過程中，應(yīng)把握四個(gè)方面的銜接：即貨、證、船、款。,（一）備 貨 和 報(bào) 驗(yàn),（二）落 實(shí) 信 用 證,（三）辦理貨運(yùn)、報(bào)關(guān)和投保,（四）制 單 結(jié) 匯,（五）出口收匯核銷和出口退稅,（六）索 賠 和 理 賠,履 行 合 同,（一）備貨和報(bào)驗(yàn),A、備貨： 在備貨工作中，應(yīng)注意以下幾問題： 貨物的品質(zhì)、規(guī)格； 貨物的數(shù)量； 貨物的包裝和嘜頭（運(yùn)輸標(biāo)志）； 備貨時(shí)間；,B、報(bào)驗(yàn) 凡屬國家規(guī)定，或合

7、同規(guī)定必經(jīng)中國進(jìn)出口商品檢驗(yàn)局檢驗(yàn)出證的商品，在貨物備齊后，應(yīng)向商品檢驗(yàn)局申請檢驗(yàn)，只有取得商檢局發(fā)給合格的檢驗(yàn)證書，海關(guān)才準(zhǔn)放行。 申請報(bào)驗(yàn)的手續(xù)是，凡需要法定檢驗(yàn)出口的貨物，應(yīng)填制“出口報(bào)驗(yàn)的申請單”，向商檢局辦理證件取驗(yàn)手續(xù)?！俺隹趫?bào)驗(yàn)申請單”的內(nèi)容一般包括：品名、規(guī)格、數(shù)量（或重量）、包裝、產(chǎn)地等項(xiàng)。如需有外文譯文時(shí)，應(yīng)注意中、外文內(nèi)容一致?！吧暾垎巍边€應(yīng)附上合同信用證副本等有關(guān)單據(jù)，供商檢局檢驗(yàn)和發(fā)證時(shí)參考。,（二）落實(shí)信用證,A、催證 B、審證 一般來說，在審查國外來證時(shí)，要考慮這四個(gè) 方面： 1、政治上是否符合我國對外政策； 2、對安全及時(shí)收匯是否有保障； 3、對與我國貿(mào)易協(xié)定的

8、國家的來證是否符合協(xié)定的規(guī)定； 4、來證的條款是否符合合同規(guī)定，證內(nèi)所列條款，我方能否履行。 在實(shí)際業(yè)務(wù)中，銀行和進(jìn)出口公司共同承擔(dān)審證任務(wù)。,C、改證 對信用證進(jìn)行了全面細(xì)致的審核以后，如果發(fā)現(xiàn)問題，必須要求國外客戶通過開證行進(jìn)行修改，并堅(jiān)持在收到銀行修改信用證通知書后才能對外發(fā)貨，以免發(fā)生貨物裝出后而修改通知書未到的情況，造成我方工作上的被動和經(jīng)濟(jì)上的損失。,（三）辦理貨運(yùn)、報(bào)關(guān)和投保,辦理貨運(yùn)：一般會與三種類型的貨運(yùn)服務(wù)機(jī)構(gòu)打交道：國際儲運(yùn)公司、國際貨運(yùn)代理公司、國際貨運(yùn)聯(lián)盟。 報(bào)關(guān)：報(bào)關(guān)是指進(jìn)出口貨物出運(yùn)前向海關(guān)申報(bào)的手續(xù)。（可以自行辦理報(bào)關(guān)手續(xù)，也可以通過專業(yè)的報(bào)關(guān)經(jīng)紀(jì)行或國際貨運(yùn)代

9、理公司來辦理） 投保：如合同規(guī)定由賣方投保的，賣方在裝船前，須及時(shí)向保險(xiǎn)公司辦理投保手續(xù)，填制投保單。,（四）制單結(jié)匯,出口貨物裝出之后，進(jìn)出口公司即應(yīng)按照信用證的規(guī)定，正確繕制各種單據(jù)。在信用證規(guī)定的交單有效期內(nèi)，遞交銀行辦理議付結(jié)匯手續(xù)。,我國常用的結(jié)匯方式 我國出口業(yè)務(wù)中使用議付信用證較多。這種信用證的出口結(jié)匯辦法主要有三種 定期結(jié)匯 收妥結(jié)匯 買單結(jié)匯又稱出口押匯或議付,定期結(jié)匯，是指議付銀行根據(jù)向國外付款行索償?shù)泥]程遠(yuǎn)近，預(yù)先確定一個(gè)固定的結(jié)匯期限(一般是出口地審單無誤后10-20天)，到期無論是否收妥貨款，主動將貨款折成人民幣劃入出口企業(yè)賬戶。,收妥結(jié)匯又稱先收后結(jié)，是指議付銀行經(jīng)

10、審查出口企業(yè)交來的單據(jù)無誤后，將單據(jù)航寄到國外開證行或開證行指定的付款行索取貨款，待收到國外銀行將貨款拔入議討銀行賬戶的貨款通知書時(shí)，議付銀行再按當(dāng)時(shí)外匯牌價(jià)，折成人民幣劃入出口企業(yè)的賬戶。,議付結(jié)匯，又稱買單結(jié)匯，港澳臺地區(qū)俗稱出口押匯，是指議付行在審單無誤的情況下，按信用證的條款買入信用證項(xiàng)下受益人的匯票和裝運(yùn)單據(jù)，按照匯票面額扣除從議付日到實(shí)際收到國外貨款之日的利息，將余額按議付日的外匯牌價(jià)折成人民幣，劃入出口企業(yè)的賬戶。銀行買入賬單匯票后，就成為匯票持有人，即可憑匯票向國外付款行索取貨款。出口押匯是出口地議付行給予出口企業(yè)的資金融通，出口企業(yè)交單議付時(shí)即可得到貨款，加速資金周轉(zhuǎn)。,（五

11、）出口收匯核銷和出口退稅,出口收匯核銷：出口收匯核銷制度是國家加強(qiáng)出口收匯管理，確保國家外匯收入防止外匯流失的一項(xiàng)重要措施。 出口收匯核銷是指國家外匯管理部門在每筆出口業(yè)務(wù)結(jié)束后，對出口是否安全、及時(shí)收取外匯以及其他有關(guān)業(yè)務(wù)情況進(jìn)行監(jiān)督管理的業(yè)務(wù)。加強(qiáng)出口收匯管理，防止外匯流失。出口單位應(yīng)在收到外匯之日起30天內(nèi)憑核銷單、銀行出具的“出口收匯核銷專用聯(lián)”到外匯局辦理出口收匯核銷。,（五）出口收匯核銷與出口退稅 2. 出口退稅：指對出口產(chǎn)品退還其在國內(nèi)生產(chǎn)和流通環(huán)節(jié)實(shí)際繳納的產(chǎn)品稅、增值稅、營業(yè)稅以及特別消費(fèi)稅。出口產(chǎn)品退稅制度，是一個(gè)國家稅收的重要組成部分。 我國實(shí)行出口退稅與出口收匯核銷掛鉤

12、的措施，要求出口單位憑“三單兩票”辦理出口退稅，即出口單位申請出口退稅時(shí)，應(yīng)向國家稅務(wù)機(jī)關(guān)提交出口貨物報(bào)關(guān)單、出口銷售發(fā)票、出口購貨發(fā)票，銀行出具的結(jié)匯稅單以及出口收匯核銷單(出口退稅專用聯(lián))，經(jīng)國家稅務(wù)機(jī)關(guān)審核無誤后，予以辦理。,（六）索賠和理賠,在出口合同履行過程中，如因國外買方未按合同規(guī)定履行義務(wù)，致使我方遭受損失，可根據(jù)不同對象、不同原因以及損失大小，向違約方提出索賠。違約方對受損害方的索賠要求進(jìn)行處理，稱為理賠。在向國外提出索賠時(shí)，要本著實(shí)事求是的精神，盡可能通過友好協(xié)商的辦法解決，做到既要維護(hù)我方的正當(dāng)權(quán)益，又不影響雙方的貿(mào)易關(guān)系。,出口業(yè)務(wù)的一般程序可大致用下圖表示：,第二節(jié) 進(jìn)

13、口貿(mào)易的基本業(yè)務(wù)程序,進(jìn)口貿(mào)易和出口貿(mào)易一樣，其業(yè)務(wù)程序也基本上分為三個(gè)環(huán)節(jié)：進(jìn)口前的準(zhǔn)備、合同的磋商與訂立、合同的履行。,一、進(jìn)口前的準(zhǔn)備,(一)進(jìn)口商品審批 (二)進(jìn)口商品市場的調(diào)查和選擇 (三)選擇交易對象 (四)制定進(jìn)口商品經(jīng)營方案 (五)報(bào)批用匯計(jì)劃 (六)申領(lǐng)進(jìn)口許可證,二、進(jìn)口合同的磋商與訂立,如前言所述，一筆交易包含出口和進(jìn)口兩個(gè)對立面，因此賣方磋商的過程也就是買方的磋商過程，所以，進(jìn)口交易的磋商同樣包括四個(gè)環(huán)節(jié)：詢盤、發(fā)盤、還盤和接受。,三、進(jìn)口合同的履行,履行進(jìn)口合同的主要環(huán)節(jié)是：,保險(xiǎn),驗(yàn)收和撥交貨物,開立信用證,審單和付匯,派船接運(yùn)貨物,進(jìn)口索賠,報(bào)關(guān)和納稅,（一）開立

14、信用證,進(jìn)口合同簽訂后，按照合同規(guī)定填寫開立信用證申請書向銀行辦理開證手續(xù)。進(jìn)口商申請開立信用證，應(yīng)向銀行交付一定比率的押金或抵押品及必要的開證手續(xù)費(fèi)。 信用證的內(nèi)容與合同條款一致。 信用證的開證時(shí)間，應(yīng)按合同規(guī)定辦理。 賣方收到信用證后，如提出修改信用證的請求，經(jīng)買方同意后，即可向銀行辦理改證手續(xù)。,（二）派船接運(yùn)貨物,如合同規(guī)定，賣方在交貨前一定時(shí)期內(nèi)應(yīng)將預(yù)計(jì)裝船日期通知我方。我方在接到上述通知后，應(yīng)及時(shí)向貨運(yùn)代理公司辦理租船訂艙手續(xù)。 國外裝船后，賣方應(yīng)按合同規(guī)定的內(nèi)容，及時(shí)通知我方以便我方辦理保險(xiǎn)和接貨等項(xiàng)手續(xù)。,（三）保險(xiǎn),合同中規(guī)定保險(xiǎn)由買方辦理的，買方可有以下兩種投保方式： 1、

15、逐筆投保方式：指買方在接到國外出口商發(fā)來的裝船通知后，直接向保險(xiǎn)公司填寫投保單，辦理投保手續(xù)。保險(xiǎn)公司出具保險(xiǎn)單，投保人繳付保險(xiǎn)費(fèi)后即可生效。 2、預(yù)約保險(xiǎn)方式：指買方同保險(xiǎn)公司簽訂預(yù)約保險(xiǎn)合同，其中對各種貨物應(yīng)投保的險(xiǎn)別作了具體規(guī)定，投保手續(xù)比較簡單。以后的事項(xiàng)就全由該保險(xiǎn)公司自動承保負(fù)責(zé)了，一旦發(fā)生損失，由保險(xiǎn)公司負(fù)責(zé)賠償。,（四）審單和付匯,國內(nèi)銀行收到國外寄來的匯票及單據(jù)后，對照信用證的規(guī)定，核對單據(jù)的份數(shù)和內(nèi)容。,（五）報(bào)關(guān)和納稅,1、報(bào)關(guān) 進(jìn)口貨物到貨后，由進(jìn)出口公司或委托貨運(yùn)公司根據(jù)進(jìn)口單據(jù)填寫“進(jìn)口貨物報(bào)關(guān)單”向海關(guān)申報(bào)，并隨附發(fā)票、提單裝箱單、保險(xiǎn)單、許可證及審批文件、進(jìn)口合

16、同、產(chǎn)地證和所需的其他證件。 進(jìn)口貨物運(yùn)達(dá)港口卸貨時(shí)，港務(wù)局要進(jìn)行核對。,2、納稅： 海關(guān)按照中華人民共和國海關(guān)進(jìn)口稅則的規(guī)定，對進(jìn)口貨物計(jì)征進(jìn)口稅。主要稅種包括：關(guān)稅、產(chǎn)品稅、增值稅、工商統(tǒng)一稅和進(jìn)口調(diào)節(jié)稅。,（六）驗(yàn)收和撥交貨物,進(jìn)口貨物須經(jīng)商檢局進(jìn)行檢驗(yàn)。如有殘損短缺，憑商檢局出具的證書對外索賠。 在辦完上述手續(xù)后，進(jìn)出口公司委托中國對外貿(mào)易運(yùn)輸公司提取貨物并拔交給訂貨部門，外運(yùn)公司以“進(jìn)口物資代運(yùn)發(fā)貨通知書”通知訂貨部門在目的地辦理收貨手續(xù)。,（七）進(jìn)口索賠,進(jìn)口商常因質(zhì)量、數(shù)量、包裝等不符合合同的規(guī)定，而需向有關(guān)方面提出索賠。根據(jù)造成損失原因的不同，進(jìn)口索賠的對象主要有三個(gè)方面： 1

17、、向賣方索賠 2、向輪船公司索賠 3、向保險(xiǎn)公司索賠,在進(jìn)口業(yè)務(wù)中，辦理對外索賠時(shí)一般應(yīng)注意以下幾個(gè)方面： （1）關(guān)于索賠證據(jù) （2）關(guān)于索賠金額 （3）關(guān)于索賠期限 （4）關(guān)于賣方的理賠責(zé)任,進(jìn)口業(yè)務(wù)的一般程序可大致用下圖表示：,第三節(jié) 案例分析,1.我某進(jìn)出口公司與國外某客商訂立一份輕紡制品的出口合同，合同規(guī)定以不可撤銷即期信用證為付款方式。買方在合同規(guī)定的開證時(shí)間內(nèi)將信用證開抵通知銀行，并經(jīng)通知銀行轉(zhuǎn)交給我出口公司。我出口公司審核后發(fā)現(xiàn)，信用證上有關(guān)貨物裝運(yùn)期限和不允許轉(zhuǎn)運(yùn)的規(guī)定與雙方簽訂的合同不一致。為爭取時(shí)間，盡快將信用證修改完畢，以便辦理貨物的裝運(yùn)，我方立即電告開證銀行修改信用證，

18、并要求開證銀行修改完信用證后，直接將信用證修改通知書寄交我方。問題： (1)我方的做法可能會產(chǎn)生什么后果？ (2)正確的信用證修改渠道是怎樣的？,2.我某進(jìn)出口公司與歐洲某客戶達(dá)成一筆圣誕節(jié)應(yīng)季禮品的出口交易。合同中規(guī)定，以CIF為交貨條件，交貨期為2010年12月1日以前，但合同中未對買方的開證時(shí)間予以規(guī)定。賣方于2010年11月上旬開始向買方催開信用證，經(jīng)多次催證，買方于11月25日將信用證開抵我方，由于收到L/C的時(shí)間較晚，使我方于12月5日才將貨物裝運(yùn)完畢，當(dāng)我方向銀行提交單據(jù)時(shí)，銀行以單證不符為由拒付貨款。問題： 銀行的拒付是否有理,為什么？ 此案例中，我方有哪些失誤？,3.我國某出

19、口公司向日本出口牛肉一批，合同規(guī)定：每箱凈重16.6千克，共1500箱，合24.9噸。但貨抵國外后，經(jīng)日本海關(guān)檢查，每箱凈重并非16.6千克而是20千克，共1500箱，合30噸。海關(guān)認(rèn)為單貨不符，進(jìn)口商以多報(bào)少，問這將會有何后果？,3答. 一國海關(guān)對進(jìn)口貨物的監(jiān)管都很嚴(yán)格，所以企業(yè)在進(jìn)行報(bào)關(guān)時(shí)應(yīng)當(dāng)如實(shí)申報(bào)。如進(jìn)口商申報(bào)的數(shù)量與到貨數(shù)量不符，輕則認(rèn)為企圖逃漏關(guān)稅，重別認(rèn)為走私舞弊。另外，若遇上當(dāng)?shù)厥袌銎＼浕騼r(jià)格趨勢下跌時(shí)，進(jìn)口商也會拒收，或要求降低價(jià)格，或要求多交之貨不再補(bǔ)錢。,4.我國A外貿(mào)公司向英國B公司出口茶葉600公噸，合同規(guī)定：4月至6月份內(nèi)分批裝運(yùn)。B公司按時(shí)開來信用證。證內(nèi)規(guī)定:S

20、hipment during April/June,April shipment 100M/T,May shippment200M/T,June shipment 300M/T。我國A公司實(shí)際出運(yùn)情況是：4月份裝出100M/T，并順利結(jié)匯。5月份因故未能裝出，6月份裝運(yùn)500M/T。試問：我外貿(mào)公司6月份出運(yùn)后能否順利結(jié)匯？為什么？,4.答：6月份出運(yùn)不能正常結(jié)匯。理由如下： （1）根據(jù)UCP600條款， L/C規(guī)定在指定的期限內(nèi)分批裝運(yùn)，如其中任何一批未按期裝運(yùn)，L/C對該批及以后各批均告失效（除非L/C另有規(guī)定）。 （2）本案中，A公司5月份未能按L/C裝運(yùn)，銀行對該期及以后各期均有權(quán)拒付，所以6月份裝運(yùn)500公噸已屬無效，不能順利結(jié)匯。,相關(guān)專業(yè)詞匯,租船訂艙Charter Vessel or Booking Space 出口退稅Export Rebates 外匯Foreign exchange 外匯管理局Administrati