1、案例討論,王岐 戴劉祥 王辰 吳咪麗 鮑國珺 陳夢怡 左龍 董鴿宇 杜辰 王勇,“遠山”健身俱樂部,你對你當前的身材滿意嗎？你想自己的身材成為理想中那樣么？你想你的身材有所改善嗎？你想把你自己的完美身材展現(xiàn)在眾人面前嗎？如果你想，那么請來遠山健身俱樂部，我還你一個人完美的自我。,羅尼庫爾曼,-,社會的自我： 一個令人厭煩的人可能會影響我們的購買行為,“愛瑪”自行車,合理代言人周杰倫,選擇周杰倫作為形象代言人的理由有如下兩個： 一、周杰倫在年輕群體中的知名度較高，而愛瑪自行車主要的產品市場就是那些還暫時購買不了轎車的年輕一族。 二、用周杰倫做品牌代言人很好的使品牌名人化。產品的本身的形象定位就是

2、有活力的。,關注艾瑪自行車就是關注周杰倫，,合理代言人成龍,成龍在人們心目中具有穩(wěn)重，有責任感的形象，這一形象很好的體現(xiàn)了企業(yè)想要對消費者說的話。愛瑪企業(yè)將為每一位消費者提供購前，購中，購后全方位的服務。廣大使用該產品的消費者對產品安全性能等各個方面將是很安心的心態(tài)。,艾瑪鐘愛一生,首先作為民族品牌它不適合找其他國家的明星作為代言人，如尋找韓國明星樸海鎮(zhèn)代言就不合適。會讓消費者很抵觸。,不合理代言人,不合理代言人張國立,產品形象必須和明星氣質相匹配，張國立在公眾心目中并不是一個活躍的，年輕的形象，他更多的是倫理化的中老年形象。而愛瑪產品注重于給年輕一代消費者，而為了吸引年輕消費者，必須選擇年輕

3、人喜歡，追逐的明星比較合適。,“愛家”旅行包,孫紅雷說，愛家旅行包堅固耐用，以前一年換五個包麻煩！現(xiàn)在有了愛家旅行包，一包頂過去五個包，走十里路不費勁，愛家旅行包你別說還真對得起咱這次旅行。 背愛家旅行包讓你有孫紅雷的的魅力 得了，我就選他了,知音雜志,蔣雯麗給大家的感覺非常和藹可親，讓人有種與之傾訴的沖動，與知音雜志的主題很符合。與此同時知音雜志的主要消費群體為中年男女，與蔣雯麗的年齡家境相仿，容易與消費者形成心靈上的共鳴。,讀了知音讓你知道什么叫做生活，讓你更好的了解你自己,雖然看上去青春靚麗，但是給人感覺是個不諳世事的小孩，讓人無法產生與之溝通的意愿，與知音雜志主旨背道而馳。,思考者、信仰者：理想動機驅動,這一類人他們他們選擇熟悉的產品和品牌，特別喜歡和忠誠使用本國的產品 遠山俱樂部，強健中國人,成就者、奮勉者: 受成就動機驅動,這種人喜歡已有的品牌，易向別人顯示自己的成功，而這一類人對省時的產品非常感興趣 短期塑造你完美身材，盡在遠山俱樂部,體驗者、制造者 ：受自我表現(xiàn)動機驅動,這一類人主要是年輕的消費者，喜歡追求新鮮事物， 想要體驗全球最新最酷的健身項目就來“遠山”，,創(chuàng)新者,這一類人追求高檔的消費和產品 我們有一流的服務、一流的設施，培養(yǎng)出一流的你,生存者,這類消費者往往資源比較匱乏。總